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1、21年房地产经纪人考试题库精选5辑21年房地产经纪人考试题库精选5辑 第1辑表现房地产经纪人员个性心理特征的核心是（）。A、信念B、性格C、气质D、能力答案：B解析：个性心理特征是指个体的心理过程中经常地、稳定地表现出来的心理特征。这些特征影响着个体的言行举止，反映出一个人的基本精神面貌和意识倾向，集中地体现了人的心理活动的独特性。个性心理特征主要表现在性格、气质和能力三个方面，其中以性格为核心。房地产开发商在销售房地产项目之前，必须准备的法律文件包括（）。A、建设工程规划许可证B、土地使用权出让合同C、商品房预售许可证D、商品房买卖合同E、建设工程竣工验收合格证明答案：A,C,D解析：开发商
2、在房地产项目进入市场销售前需取得、并在销售现场进行公示的批示和法律文件，主要包括“五证”、“两书”以及商品房买卖合同等。“五证”是指国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证（建设工程开工证）、商品房销售（预售）许可证。“两书”是指住宅质量保证书、住宅使用说明书。某市甲房地产公司(以下简称甲公司)在报纸上刊登上则售楼广告，广告中宣称：“本公司首次独家举办销售让利活动，为你提供防盗门、地下车库、屋顶花园”。王某看到广告后，与甲公司签订了购房合同，并交付购房定金5万元，合同约定房价为每平方米建筑面积3000元，2022年2月交房。随后，王某一次性支付余款19万元。至
3、2022年4月，该房仍未竣工。王某到现场发现，该房已更改为坡屋顶，甲公司已无法提供屋顶花园，并将房价上调。王某遂要求退房，让甲公司返还定金，赔偿损失。甲公司的广告是( )。A、 要约B、 要约邀请C、 承诺D、 邀请答案：A解析：知识点 商品房销售中途变更规划、设计及保修责任一般情况下，房地产经纪服务的完成标准是（）。A、 房地产经纪服务合同的签订B、 房地产交易合同的签订C、 委托人支付服务费用D、 客户实地看房答案：B解析：对房地产经纪机构和经纪人员来说，房地产经纪服务的基本要求包括及时告知和披露房地产交易相关信息、维护委托人的合法权益等；对委托人来说，房地产经纪服务的基本要求包括提供必要
4、的资料，在实地看房和办理相关手续时给予必要协助等。房地产经纪服务一般以房地产交易合同（包括买卖合同和租赁合同）签订为完成标准。对房地产经纪信息的鉴别，就是对房地产经纪信息的( )等进行分析。A.准确性B.规律性C.真实性D.权威性E.可信性答案：A,C,E解析：21年房地产经纪人考试题库精选5辑 第2辑参加房地产经纪人协理职业资格考试需具备的条件包括（ ）。A.中华人民共和国公民B.大专以上学历C.遵守国家法律法规D.从事房地产经纪业务满3年E.高中及以上学历答案：C,E解析：申请参加房地产经纪专业人员职业资格考试应当具备以下基本条件：遵守国家法律、法规和行业标准与规范；秉承诚信、公平、公正的
5、基本原则；恪守职业道德。申请参加房地产经纪人协理职业资格考试的人员，除具备基本条件外，还必须具备中专或者高中及以上学历。下列关于签订二手房买卖合同应注意的事项的表述中，正确的有()。A:房地产权证书内的共有人都在合同上签字盖章B:已出租的房屋出卖人应当提前30日通知承租人C:买卖双方可以在合同内约定户口迁移的条款D:房屋质量条款是合同的必要内容E:已抵押的房屋应当经过公证机关公证答案：A,D解析：购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。A、经营特色B、投资回报C、目标消费群D、商品销售方式答案：B解析：投资者是将来可能会购买商业地产项目的群体，作为商铺的购买者，他们的关注点是商铺的投资回报和项目
6、的可持续发展前景，要准确把握投资者需求，就要研究投资者的特征。共用题干张某出国留学前将登记用途为商住的房屋(底层为商铺、二楼为住宅)转让给刘某。在办理了交易过户有关手续后，刘某向甲银行申请抵押贷款并获准，得到贷款40万元，半年后又将该房屋抵押给乙银行，得到贷款15万元。在抵押期间，未经甲、乙银行同意，刘某便将该房屋出租给陈某，但将抵押事实书面告知了陈某。刘某贷款还款期到后，因炒股失败无力归还贷款，此时陈某与刘某约定的租赁期限尚未界满。根据以上内容，回答8690题。刘某购买房屋的过程中，应当申请办理（）登记。 A:房屋转移B:房屋更正C:房屋抵押D:地役权答案：A解析：下列选项中，（ ）是针对项
7、目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训答案：B解析：新建商品房销售人员对销售资料的学习主要包括：公司背景的了解与培训；对项目楼书、折页及各类宣传材料使用和发放方面的培训；销售规则培训；合同签订程序方面的培训；物业管理方面的培训。21年房地产经纪人考试题库精选5辑 第3辑房地产经纪企业客户关系管理的核心内容包括( )。A:提供个性化服务B:正确处理投诉C:理顺资金链D:建立长久的合作关系E:提供充分的信息答案：A,B,D解析：李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲
8、公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。王某对李某的房屋进行了勘查，填写房屋现场勘查表，为制作（）做准备。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书答案：B解析：房屋现场勘查作业后的工作包括：应及时整理好现场勘查过程中的有关数据和资料，填写房屋现场勘查表，为制作房屋状况说明书做好准备。在填写房屋现场勘查表绘制物业标准平面图时，应指明物业朝向和门、窗位置，绘制地理位置图时指明物业四周主要路段。房地产经纪人查看房源后，要仔细评估房屋
9、的优点和缺点，用心感受房屋的特点。根据房屋现场勘查表记录的相关内容，另行编制房屋状况说明书，以备带客户看房时使用。消费者的心理活动过程中，（）过程是消费者心理过程的起点和第一阶段。A、情感过程B、个性心理过程C、意志过程D、认识过程答案：D解析：认识过程是消费者心理过程的起点和第一阶段，是消费者行为形成的前提，也是消费者行为的主要心理基础。下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。A:关联B:反应C:共鸣D:关系答案：C解析：确定写字楼项目核心均价需要基于（）。A、蓄客期现场客户反馈B、项目目标C、客户当前价值和潜在价值D、合理租金比较下的收益还原测算E、市场走势答案：A,B,D解
10、析：确定写字楼项目核心均价的方法包括：要基于项目目标，根据目标理性定价，兼顾利润及回款速度；要基于蓄客期现场客户反馈，在写字楼正式销售前的一到三个月内，销售人员提前接待客户，同时适度了解客户对项目的价格预期；基于合理租金比较下的收益还原测算。21年房地产经纪人考试题库精选5辑 第4辑规避房地产经纪人员职业风险的措施主要有（ ）。(2022年真题)A.设立房地产经纪行业赔偿基金B.建立强制性过失保险制度C.建立房地产经纪人职业培训制度D.建立房地产经纪机构准入和退出制度E.建立房地产交易资金监管制度答案：A,B解析：房地产经纪活动所涉及的标的是具有高额价值的房地产，因此，房地产经纪人员在执业活动
11、的一些失误，常常会给客户造成巨大的经济损失，从而也就给房地产经纪人员自身带来严重的民事法律后果。所以一些发达国家和地区通过设立房地产经纪业赔偿基金、执业保证金以及强制性过失保险制度等，来规避房地产经纪业的职业风险。土地使用者延期付款超过（）d，经催交后仍不能支付国有建设用地使用权出让价款的，土地管理部门有权解除合同并可主张违约赔偿。A:15B:30C:45D:60答案：D解析：房地产经纪机构内部选拔的缺点有（）。A.不利于激励主管人员奋发向上B.不易形成企业文化C.不易吸收优秀人才D.自我封闭E.可能使企业缺乏新鲜的活力答案：C,D,E解析：内部选拔是添补空缺的一个重要途径，是对员工的一种有效
12、激励。内部选拔的优点是：有利于提高员工的士气和工作绩效；有利于形成奋发向上的工作氛围，形成良好的企业文化。缺点是：吸收不到企业外的优秀人才；容易造成自我封闭；使企业缺乏新鲜的活力。建筑材料的室内环境污染中，涂料的（）是室内重要的污染源，可释放出50多种挥发有机物。A.膜物质B.颜料C.溶剂D.助剂答案：C解析：涂料所用的溶剂是挥发性很强的物质，也是室内空气污染的重要来源。涂料中的颜料和助剂还可能含有多种重金属，如铅、铬、镉、汞、锰以及砷、五氯酚钠等有害物质，它们也会对室内人群的健康造成危害。近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A:拍卖销售策略B:
13、售后返租策略C:先租后售策略D:分割式销售策略答案：B解析：21年房地产经纪人考试题库精选5辑 第5辑就签订“阴阳合同”的行为，建设（房地产）主管部门应对卢某处以（）罚款。A.5000元B.1万元C.1万元以上2万元以下D.2万元答案：B解析：房地产经纪机构和房地产经纪人员为交易当事人规避房屋交易税费等非法目的，就同一房屋签订不同交易价款合同提供便利的，由县级以上地方人民政府建设（房地产）主管部门责令限期改正，记入信用档案；对房地产经纪人员处以1万元罚款；对房地产经纪机构，取消网上签约资格，处以3万元罚款。由于出卖人的原因，预售商品房自房屋交付之日起（）d期限届满，买受人仍未能取得房屋权属证书
14、的，除当事人另有约定外，出卖人应当承担违约责任。A:15B:30C:60D:90答案：D解析：房地产经纪人在带领客户看房之前，应当做好如下（ ）的准备。A.填写房屋状况说明书B.主导看房过程C.提前查勘房屋D.与交易双方约定具体的看房时间E.确定一条最佳看房路线答案：C,D,E解析：房地产经纪人在看房步骤前的应做好的准备工作有：提前查勘房屋，房地产经纪人获取房源信息后，应联系业主进行实地看房，以便掌握更为准确详细的房产信息。查勘房屋后，房地产经纪人在约客户看房时，描述也能更有画面感。确定看房时间和路线，房地产经纪人要提前与客户约定看房时间，并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人在人际交往和人际关系方面的素质中，( )是房地产经纪人的隐形财富。A:社会关系B:良好的判断力C:说服别人的能力D:面谈技巧答案：A解析：下列选项中，( )即居间人向委托人报告订约的机会。A:媒介居间B:指示居间C:商事居间D:委托居间答案：B解析：