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1、21年房地产经纪人考试题库精选9辑21年房地产经纪人考试题库精选9辑 第1辑宋小姐是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的一名房地产经纪人。在一段时间内，甲公司业务繁忙，急需人手接待业务。宋小姐利用自己的亲戚关系，介绍无房地产经纪职业资格的下岗职工田先生到甲公司工作。田先生得到甲公司聘用后，宋小姐经常将自己的房地产经纪人执业资格证书借给田先生承揽业务。在为业主张先生出售二手房的代理业务中，宋小姐和田先生串通，由田先生假扮买主，以低于市场价6万元的价格买走了张先生的房屋，又出售给他人，宋小姐和田先生共同获得收益。根据案例拓展分析，假如甲委托乙出卖房产，而在合同期内甲私自将房产出售于丙，甲的行为已经
2、构成（）。A.一般侵权行为B.特殊侵权行为C.预期违约D.履行不当答案：C解析：在履行拒绝中，合同法第一百零八条规定的当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的情况，称为预期违约。如：甲委托乙出卖房产，而在合同期内甲私自将房产出售于丙，此行为表示甲将不再履行与乙的合同，此时甲即为预期违约。下列关于房地产居间合同的表述中，正确的有（）。A、居间合同委托人的给付义务具有不确定性，只有交易达成，委托人才有向经纪人支付报酬的义务B、居间合同中，房地产经纪人只能接受相对两方的委托C、房地产经纪人在居间合同中具有向委托人如实报告的义务D、委托人可以要求房地产经纪人不得将自己的姓名、家庭等情况告
3、知相对人E、房地产经纪人对在提供居间服务过程中得到的有关委托人的商业机密等具有保密义务答案：A,C,D,E解析：A项，一般情况下，房地产经纪服务的完成以房地产交易合同签订为标志，房地产交易合同订立后就可以收取佣金；代办服务费用的收取标准和时点由当事人自行约定。B项，房地产经纪机构和房地产经纪人员可以接受房地产交易中的一方或同时接受房地产交易的双方的委托，向一方或双方委托人提供居间服务。CDE三项，委托人的义务一般包括提供材料、实地看房、支付费用。权利一般包括知情权、交易收入的所有权；房地产经纪机构的义务一般包括及时如实报告义务，尽职尽责义务，风险提示义务、保密义务等，权利一般包括违法违规行为拒
4、绝权，报酬请求权等。客源信息特征分析的内容主要有（ ）。(2022年真题)A.客户购买力分析B.客户人际关系分析C.客户物业偏好分析D.客户需求程度分析E.客户购买决策分析答案：A,C,D,E解析：客源信息完善与分析主要包括：目标物业与偏好分析；购买力与消费信用分析；客户购买动机分析；客户需求程度分析；客户购买决策分析。在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人（ ）。(2022年真题)A.通过媒体向消费者传递销售信息B.通过与消费者直接沟通传递企业信息C.与消费者接触并推荐房源D.与消费者建立伙伴式工作关系E.与消费者建立互利互惠关系答案：B,C,E解析：在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人：
5、通过房地产销售人员与消费者直接接触，向消费者传递企业和房地产的有关信息；通过与消费者的沟通，了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求；通过与消费者的接触，与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。获取房地产经纪信息的途径有()。A.从有关单位内部获取B.从报纸传播的信息收集C.通过行政指令收集D.现场收集E.利用网络获取答案：A,B,E解析：属地主义体现了法律（）的适用范围。A、 在空间上B、 在时间上C、 对人以及在时间上D、 对地答案：A解析：法律的适用范围包括：法律在时间上的适用范围；法律在空间上的适用范围；法律对人的适用范围，是指法律对哪些人具有效力。
6、其中，法律对人的适用范围有两种理论：属人主义，即不论某人是身处国内还是国外，只要该人具有本国国籍即适用本国的法律。属地主义，即以地域为标准确定法律对人的约束力，凡是居住在本国领土内的人，不论其国籍是本国还是外国，均受本国法律的管辖。21年房地产经纪人考试题库精选9辑 第2辑目前，（ ）已成为房地产经纪人获得客源的一个重要渠道。A.网上虚拟地盘B.房地产经纪门店C.房源发布网络化D.网上门店答案：D解析：近年来，浏览各大房地产专业网站和知名门户网站的房地产频道，是许多购房人了解存量房市场的必要环节，因此，网上门店已成为房地产经纪人获得客源的一个重要渠道。 房地产经纪执业不正当竞争行为是指房地产经
7、纪机构和人员为了承揽经纪业务，违反（）原则和房地产经纪执业行为规范等行为。A、自愿B、合法C、平等D、保密E、诚信 答案：A,C,E解析：房地产经纪执业不正当竞争行为是指房地产经纪机构和人员为了承揽经纪业务，违反自愿、平等、公平、诚实信用原则和房地产经纪执业行为规范，违反房地产经纪服务市场及房地产经纪行业公认的行业准则，采用不正当手段与同行进行业务竞争，损害其他房地产经纪机构及人员合法权益的行为。房地产价格中，把一笔房地产交易中交易双方实际达成的交易的价格称为（）。A.市场价格B.成交价格C.理论价格D.总价格答案：B解析：成交价格简称成交价，是指在成功的交易中买方支付和卖方接受的金额。它是已
8、完成的事实，是个别价格，通常随着交易者对交易对象和市场行情的了解程度，出售或购买的动机或急迫程度，交易双方之间的关系、议价能力和技巧，卖方的价格策略等的不同而有所不同。房地产经纪服务的市场立场是()。A:信用性B:服务性C:中介性D:专业性答案：C解析：在一个网站平台上发布房源信息，要想在众多信息中脱颖而出，在图片质量和文字描述上应做到（ ）。A.标题描述要醒目B.重点宣传优势项目C.夸大核心卖点，吸引顾客D.追求房源图片的质量E.房源描述详尽答案：A,D,E解析：通常在一个网站平台上，会汇集几万甚至几十万数量级的房源信息，如果想从这些信息中脱颖而出，要做到：标题描述要醒目，并能够简短概括房源
9、的核心卖点；追求房源图片的质量，在拍摄时要充分考虑对主要房间的覆盖；房源描述详尽，要从房屋的“特征”、“优点”以及给客户带来的“利益”等多方面进行描述。 房地产经纪合同采用书面形式。正确房地产经纪合同采用书面形式。(A) 21年房地产经纪人考试题库精选9辑 第3辑房地产经纪人向客户推荐房源时，正确的做法有（）。A.重点介绍房源优点B.避免介绍房源缺陷C.帮助客户不断修正需求D.对客户不同意见提出反驳E.对客户关心的问题给出专业意见答案：C,E解析：房地产经纪人在推荐房源时要考虑以下几个技术要点：对房源信息进行列表。房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点。介绍房源时要特别注意真实性，不能夸大其词，
10、故意掩盖房屋缺陷。对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提之下，向客户提出经纪人的专业观点。房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求，不断地修正其购房愿望。共用题干孙某委托乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)代理转让一套自己的住房，代理合同约定：代理佣金是售房款的3%，在签订合同时，先行支付2000元佣金;该套房屋最低售价为30万元，且越高越好;代理期限为2个月。直到代理合同生效4个月后，乙机构在孙某不知情的情况下才找到合适的购房人，并以孙某的名义与该购房人签署了房屋买卖合同，售价为35万元，并收取了定金2万元。下列关于本案代理合同
11、的表述中，正确的为()。A:佣金的约定是合理的B:最低售价的约定是不合理的C:合同期限的约定是合理的D:先行支付佣金的约定是不合理的答案：A,C解析：房屋征收条例界定的公共利益范围包括（ ）。A.国防和外交的需要B.由政府组织实施的保障性安居工程建设的需要C.由社区委员会组织的基础设施建设的需要D.由政府组织实施的能源、交通、水利等基础设施建设的需要E.增加土地资源储备的需要答案：A,B,D解析：房屋征收条例界定了公共利益的范围，即：国防和外交的需要；由政府组织实施的能源、交通、水利等基础设施建设的需要；由政府组织实施的科技、教育、文化、卫生、体育、环境和资源保护、防灾减灾、文物保护、社会福利
12、、市政公用等公共事业的需要；由政府组织实施的保障性安居工程建设的需要；由政府依照城乡规划法有关规定组织实施的对危房集中、基础设施落后等地段进行旧城区改建的需要；法律、行政法规规定的其他公共利益的需要。共用题干2022年8月，G市B房地产开发公司准备利用G市城市规划区内的C地块，开发建设商品房.通过合法手续，取得了这块土地使用权.之后，D设计公司负责该项目的设计.另外，该项目建设过程中，经批准，使用临时用地一块.B房地产开发公司应当在该项目竣工验收后()个月内向城乡规划行政主管部门报送有关竣工验收资料.A:2B:3C:6D:9答案：C解析：下列（ ）情形可视为不定期租赁。A.当事人之间未签订书面
13、租赁合同的B.租赁合同中未对租赁期限进行约定C.房屋租赁期间届满需继续使用租赁房屋，且出租人没有提出异议的D.房屋租赁期届满且出租人提出异议的，承租人仍继续使用房屋E.租赁合同中对租赁期限约定不明确的，依照法律规定仍不能确定的答案：A,B,C,E解析：房屋租赁，是指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行为。不定期租赁的情形包括：当事人之间未签订书面租赁合同的；租赁合同中未对租赁期限进行约定或者约定不明确的，依照法律规定仍不能确定的；房屋租赁期间届满，承租人继续使用租赁房屋，出租人没有提出异议的。（ ）是企业岗位设置时不容忽视的一条原则，指工作内容的纵向扩展
14、，使员工所做的活动具有完整性，增强员工的自由度和独立性，增强员工的责任感。A.工作晋升B.工作轮换C.工作丰富化D.工作扩大化答案：C解析：工作丰富化是企业岗位设置时不容忽视的一条原则。工作丰富化是指工作内容的纵向扩展，使员工所做的活动具有完整性，增强员工的自由度和独立性，增强员工的责任感，同时通过及时的工作反馈，使员工了解自己的绩效状况，并加以改进。21年房地产经纪人考试题库精选9辑 第4辑个人转让购买满5年的家庭唯一的普通自用住房，对交易双方可以免征的税种 有（）。 A:土地增值税B:个人所得税C:营业税D:契税E:印花税答案：A,B,C,E解析：将一层住宅用房改为店铺，通常均将临街外墙窗
15、洞口改为门洞口，从结构安全带分析，外墙体应具有足够的（）。A、 热工性能B、 强度C、 防火性能D、 稳定性答案：B,D解析：住宅安全性能是住宅建筑、结构、构造、设备、设施和材料等不危害人身安全并有利于用户躲避灾害的性能。外墙位于建筑物四周，是建筑物的围护构件，起着挡风、遮雨、保温、隔热、隔声等作用，并且需要足够的强度和稳定性。客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决答案：C解析：客户忠诚是指客户
16、在满意的基础上，进一步对某品牌或企业做出长期购买的行为，是客户一种意识和行为的结合。客户忠诚具有以下四点特征：再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务；主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务；不会因环境和营销宣传而转向其他产品或服务；发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决。如果房地产经纪人资格注册的起始日期为2022年6月1日，则注册有效期至( )。A:2022年5月31日B:2022年5月31日C:2022年5月31日D:2022年5月31日答案：B解析：下列关于建筑构造的表述中，正确的有（ ）。A.地面是指建筑物底层的地坪B.基础是底部与地基接触
17、并把上部荷载传递给地基的承重构件C.墙体和柱均是横向承重构件D.楼梯是两层以上的建筑物都需要有的水平、垂直交通设施E.屋顶是建筑物顶部起遮盖作用的围护构件答案：A,B,E解析：C项，墙体和柱体是建筑物的竖向承重构件，支撑着屋顶、楼板等，并将这些荷载及自重传给基础。D项，两层或两层以上的建筑物必须有垂直交通设施，其主要形式有楼梯和电梯。低层和多层住宅一般以楼梯为主。计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。A:1%B:2%C:3%D:5%答案：A解析：21年房地产经纪人考试题库精
18、选9辑 第5辑售楼处的房地产经纪人员因客户不满意其推荐的房源，而向客户推荐朋友公司所代理楼盘的行为（）。A、不符合房地产经纪管理规定B、能提高房地产经纪人员收入，符合行业惯例C、不符合售楼处地产经纪人员的岗位职责要求D、是为顾客着想，值得提倡答案：C解析：售楼处销售人员岗位职责包括业务准则、客户接待要求、客户登记要求、客户确认要求。其中，业务准则包括：销售工作必须坚持企业利益导向以及客户满意导向；在对外业务交往中，不得泄露公司机密；一切按财务制度办事，客户交款应到售楼处办理，个人不得收取客户定金及房款；业务员在工作中，不得以任何形式收取客户钱物及接受客户宴请，如有必要须事先向经理请示；所有客户
19、均为公司所有，员工不得私自保留客户或向客户推荐其他项目；业务员不得再为其他任何房地产开发企业策划、接洽其他物业；业务员必须遵守销售流程，完成接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、协助办理贷款、督促客户按期付款、办理入住等手续。本题中，经纪人的行为不符合其岗位职责要求。房地产经纪机构建立什么样的组织结构，是否开设店铺主要是根据其所面向的( )决定的。A:客户类型B:客户需求C:客户规模D:客户范围答案：A解析： 下列关于二手房居间业务流程的表述中，正确的有（）。A、房地产经纪机构可以通过广告宣传和公共关系吸引客户B、在房地产居间业务洽谈时，经纪人要向客户告知自己的姓名和身份证号码C
20、、为了保证交易双方权益，房地产经纪机构要与交易双方同时同地签订房地产居间合同D、房地产经纪机构有义务引领买方现场查验标的房地产状况E、房地产经纪人有义务协助交易双方办理房地产权属登记 答案：A,D,E解析：A项，一般房地产经纪机构都会通过品牌宣传和公共关系活动，来宣传自己，进而吸引客户。D项，引领买方（承租方）看房是存量住房买卖、租赁经纪业务流程之一。房地产经纪人有义务引领买方（承租方）全面查验标的物业的结构、设备、装修等实体状况和物业的使用状况、环境状况，并充分告知与该物业有关的一切有利或不利因素。E项，产权过户与登记是存量住房买卖、租赁经纪业务流程之一。在采用居间方式的房地产经纪业务中，房
21、地产经纪人应协助客户办理各类产权登记手续，如告知登记部门的工作地点、办公时间及必须准备的资料，陪同客户前往登记。在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方答案：C解析：房地产产品是人们通过交换而获得需求的满足，是消费者或用户期望的实际利益。在房地产市场营销活动中，满足客户需求是房地产开发商和存量房卖方向客户提供房地产产品来实现的。#共用题干2022年6月27日，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)通过拍卖取得了A市(非经 济特区)城市规划区内一地块，并与国
22、土管理部门签订了土地使用权出让合同。该地块为商 品住宅开发用地，合同规定的该住宅用地出让年限为出让最高年限，从土地交付使用之日开 始计算。2022年7月27日，在缴纳了出让金和相关费用后，该土地被交付给甲公司使用。 2022年8月30日，甲公司根据市场情况申请改变土地利用条件，获得相关部门批准并变更 了出让合同。甲公司通过邀请招标确定了施工单位。经过一段时间的建设后，甲公司将该项 目的销售权独家委托给乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)。2022年2月15日，李某以 5600元/m2的价格预购了该项目中的一套98m2房屋。甲公司于2022年5月30日将房屋交 付给李某。李某办理了房屋所有权证和国
23、有土地使用证。根据以上内容，回答8185题。甲公司在施工招标过程中，应向（）个以上的施工单位发出邀请书。A:2B:3C:4D:5答案：B解析：房地产交易成交的前提条件是（）。A.房屋产权清晰B.信息收集与传播C.现场查验D.客户接待与业务洽谈答案：A解析：房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。21年房地产经纪人考试题库精选9辑 第6辑房地产经纪机构经营管理的首要任务就是选择恰当的( )。A:经营策略B:经营模式C:经营手段D:经营体系答案：B解析：本题考核的是房地产经纪机构经营管理的首要任务。房地产经纪机构
24、经营管理的首要任务就是选择恰当的经营模式。其经营模式的选择包括组织结构的选择、企业规模的确定以及规模化经营方式选择。 新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A、对客户没有约束力B、前期积累客户容易流失C、客户可能自动放弃购房D、易因流程不当引发客户不满 答案：D解析：销售方式分为集中销售和自然销售两种。其中，集中销售是指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。主要的风险是当天到场选房的客户非常集中，若服务或购房流程设计不恰当 ，容易引起客户不满。某城市商品房市场需求大于供给，卖方掌握着市场主动权。这种房地产市场通常被称为（）。A、 买方市场B、 完全垄断市
25、场C、 垄断竞争市场D、 卖方市场答案：D解析：买方市场是房地产供大于求，买方处于有利地位并对价格起主导作用的市场。卖方市场是房地产供不应求，卖方处于有利地位并对价格起主导作用的市场。在买方市场下，成交价会偏向卖方最低要价；在卖方市场下，成交价会偏向买方最高出价。根据心理学的需要理论，人们既希望能够得到别人的重视，又期望个人有价值，这种需要是（）。A:生理需要B:安全需要C:自我实现需要D:尊重需要答案：D解析：当房屋供应充足、价格下跌时，消费者一般有（ ）。(2022年真题)A.抢购心理B.待购心理C.择优心理D.逆反心理答案：B解析：当商品供应充足、价格可能下跌时，人们由于担心买后价格会下
26、降而不急于购买。如果价格一再降低，消费者持币待购的心理会更加强烈。2022年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2022年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：（1）业务聚焦于高端住宅租赁市场，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2022年上半年房地产市场形势发生了变
27、化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。1.下列关于甲经纪机构招聘员工的表述中，正确的为（）。A、 内部招聘有利于甲经纪机构吸收优秀人才B、 外部招聘主要是为企业吸收具备相应能力和资格的人员C、 招聘广告设计应突出岗位特点和待遇D、 初步面试应该由专业部门主管进行答案：B,C解析：A项，内部选拔的优点是有利于提高员工的士气和工作绩效，有利于形成奋发向上的工作氛围，形成良好的企业文化；缺点是是吸收不到企业外的优秀人才，容易造成自我封闭，使企业缺乏新鲜的活力。D项，初步面试应由人力资源部门进行。21年房地产经纪人考试题库精选9辑 第7辑对销售人
28、员进行模拟讲解培训，属于（ ）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训答案：B解析：销售人员的培训是一项系统工程，既包括房地产领域的专业知识，同时也是一项与人沟通的策略与技巧，专业领域的培训主要包括：市场调研培训；竞争项目分析；购房客户分析；项目本体分析；销售资料学习；其他培训内容。模拟讲解培训是项目本体分析的重要内容，模拟讲解培训是让销售人员更真实地学习和体验面向客户全面介绍项目特点的过程。主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。 2022年，住房和城乡建设部印发了关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知
29、（建房202253号），对加强商品房预售监管作出了明确规定：（）。A、 严格商品住房预售许可管理B、 强化商品住房预售方案管理C、 严格商品住房定金管理D、 完善预售资金监管机制E、 严格预售商品住房退房管理 答案：A,B,D,E解析：2022年，住房和城乡建设部印发了关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知（建房202253号），对加强商品房预售监管作出了明确规定：严格商品住房预售许可管理；强化商品住房预售方案管理；完善预售资金监管机制；严格预售商品住房退房管理。孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。周某此时在B省乙房地产
30、经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。下列关于韩某对该住房享有权利的表述中，正确的有（）。A.韩某与老杨已离婚，无权获得售房款B.韩某虽然与老杨已离婚，但如果没有将户口迁出
31、，则有权获得部分售房款C.韩某对该住房享有的权利，应以人民法院判决书或离婚协议为依据D.杨某出售该住房需要征得韩某的书面同意答案：C解析：凡涉及婚姻或财产继承等纠纷的房产，未经妥善解决，不能委托买卖或租赁。题中，韩某与老杨虽离婚，但由于老杨买房时，二人仍为夫妻，该房屋属二者的共有财产，所以，在婚姻期内，韩某对该住房也享有应有的权利。但是，由于韩某与老杨半年前已经离婚，所以，应根据人民法院判决书或离婚协议，确认离婚后韩某是否享有对该住房的权利。房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查，需认真核实的项目有（ ）。A.所处商圈环境B.房屋物理属性C.房屋出售条件D.物业
32、管理水平E.承租人和出租人的个人信息或法人单位信息答案：A,B,C,D解析：对于业主委托房地产经纪人进行出租的房屋，经纪人可以参照委托出售经纪业务的相关信息调查项目所列项目开展调查。则出租客户信息采集的内容主要包括：所处商圈环境；房屋物理属性；房屋权属状况；房屋出售条件；业主身份信息；物业管理水平。房地产市场是典型的地区性市场，一般可将（）的房地产市场视为一个市场。A、一个乡镇B、一个开发区C、一个城市D、一个省答案：C解析：房地产市场是典型的地区性市场，一般可将一个城市的房地产市场视为一个市场，各个城市的房地产市场状况（如市场规模、价格水平、供求关系、价格走势等）差异较大，且发展变化通常不同
33、步。商品房买卖当事人以约定的违约金低于造成的损失为由请求增加的，应当以（ ）确定违约金数额。A.违约造成的损失B.损失超过违约金30%为标准C.违约造成的损失上浮30%D.约定违约金的2倍答案：A解析：最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释规定，当事人以约定的违约金过高为由请求减少的，应当以违约金超过造成的损失30%为标准适当减少；当事人以约定的违约金低于造成的损失为由请求增加的，应当以违约造成的损失确定违约金数额。21年房地产经纪人考试题库精选9辑 第8辑房地产经纪门店的营业目标包括（）。A、成交单数B、成本控制目标C、团队营业收入目标D、委托数量E、个人租售签约单
34、数答案：B,C,E解析：房地产经纪门店的营业目标包括：营业收入目标（团队及个人）；利润目标（成本控制目标）；租售签约单数（团队及个人）；需求/房源委托签约数量（团队及个人）。共用题干A房地产公司(以下简称A公司)申请征用B乡基本农田以外的耕地50hm2，建高档住宅小区.支付征用耕地的补偿费用共计4500万元.开发建设过程中，A公司将此项目整体转给C公司，C公司通过市场分析后，拟将其中5hm2土地建商业用房，此项目调整方案经规划部门批准.在建设过程中，C公司将该项圈抵押给D银行取得建设贷款.C公司经批准预售该住宅.A公司支付的征用耕地的补偿费用不包括().A:土地补偿费B:安置补助费C:土地管理
35、费D:地上附着物和青苗补偿费答案：C解析：下列关于房地产经纪机构连锁经营的表述中，正确的有（）。A.直营连锁经营分店不属于同一公司所有B.发展连锁经营的主要目的是获得更多的信息资源，并实现信息共享C.直营连锁房地产经纪机构可以扩大有效服务半径，但提高了运营成本D.特许经营者授权其他人使用服务标志、商标等权利并获得相关收益E.特许加盟连锁有利于企业的快速扩张答案：B,D,E解析：A项，直营连锁经营是一种隶属关系，直营连锁经营分店属于同一公司所有；C项，连锁经营企业规模大，具有大量采购大量销售的能力，使其能获得进货价格上的数量折扣，成本较低，从而售价也较低。直营连锁经营模式属于连锁经营的一种，也具
36、有这一特点。签订房地产经纪服务合同的有关重要事项包括（ ）。A.委托人的相关义务B.房地产经纪机构对合同文本的保存C.委托人对合同文本的保存D.房地产经纪机构的书面告知义务E.房地产经纪机构的验证义务答案：A,B,D,E解析：签订房地产经纪服务合同的有关重要事项有：房地产经纪机构的书面告知义务；房地产经纪机构的验证义务；房地产经纪机构对合同执行的监督；房地产经纪机构对合同文本的保存；委托人的相关义务。对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分答案：D解析：市场细分是根据整体市场上客户需求的差异性，以影响客户需求和欲望的某
37、些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上的客户群体，每一个需求特点相类似的客户群就构成一个细分市场（或子市场）。就房地产市场细分而言，就是根据消费者的某种特征将市场中对特定房地产产品具有共同偏好的市场消费者进行分类的过程。房地产企业可根据消费者对该类产品的需求偏好，向消费者提供符合其消费偏好的产品，并采取相应的市场营销策略。房地产经纪机构需要书面告知委托人的必要事项包括（）。A.应当由委托人协助的事宜、提供的资料B.房屋交易涉及的税费C.房屋交易的一般程序及可能存在的风险D.委托房屋的市场最高成交价格E.房款交付事项答案：A,B,C,E解析：信息不透明以及未明确告知必要事项是导致房地产
38、经纪纠纷产生的主要原因之一。根据房地产经纪管理办法，必要事项告知是房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前应当履行的义务。需告知的必要事项内容主要包括：是否与委托房屋有利害关系；应当由委托人协助的事宜、提供的资料；委托房屋的市场参考价格；房屋交易的一般程序及可能存在的风险；房屋交易涉及的税费；房地产经纪服务的内容及完成标准；房地产经纪服务收费标准和支付时间；交易资金交付；其他服务相关事项。21年房地产经纪人考试题库精选9辑 第9辑房地产登记能够在法律上及时、准确地确定房地产的()，从而使房地产权利人的合法权益受到法律保护，免受他人的侵害。A:建筑年代B:权属C:面积D:位置答案：B解析：关于商
39、业项目营销策略的说法，正确的有（）。 A:先租后售策略适合于老城区B:售后返租策略可以吸引普通投资者C:分层与分散出租策略适用于大型购物中心D:拍卖销售策略适合于开发企业试探商铺价格E:整体出租策略适合于商业价值低的商铺答案：A,B,D解析：房地产经纪人与客户正式面谈时，收尾环节的谈话内容主要有（ ）。A.积极倾听客户需求B.回顾本次谈话内容C.安排下次面谈时间D.向客户表达诚挚谢意E.借助提问获得较多信息答案：B,C,D解析：面谈的组成部分；在正式面谈中，面谈过程一般包括预先计划（面谈的准备部分）、开场白、主体、收尾（结束部分）和后续工作（回访等）五个部分。收尾环节的谈话内容包括：选择恰当时
40、机结束谈话；回顾本次谈话的内容总结要点；谈话控制在1个小时左右；安排下次面谈时间，向客户致谢。梁根据（ ）分为主梁和次梁。A.使用的材料B.梁与支撑的连接状况C.力的传递路线D.荷载能力答案：C解析：梁是跨过空间将楼面或屋面荷载传递到柱或墙的横向承重构件。圈梁主要是为提高建筑物整体结构的稳定性，沿着建筑物的全部外墙和部分内墙设置的连续封闭的梁。过梁是设置在门窗等洞口上方的承受上部荷载的构件。梁根据所用的材料，分为钢梁、钢筋混凝土梁和木梁；根据力的传递路线，分为主梁和次梁；根据梁与支撑的连接状况，分为简支梁、连续梁和悬臂梁等。甲房地产经纪门店（以下简称甲门店）为改善经营进行改革：在业务上，建立商
41、圈信息档案，实行“商圈经营”；在门店形式上，对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。关于李某住房贷款方案的说法，正确的是（）。A.李某的借款金额为330000元B.李某的还款本息和为330000元C.李某的月还款额为3750元D.李某的年还款额为45000元答案：C,D解析：偿还比率又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率。本案例中，李某的家庭平均月收入为12500元，高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。即李某每月家庭平均收入的30%需还款，即李某的月还款额为：1250030%=3750（元）。根据月还款额可以计算李某的年还款额为：375012=45000（元）。AB两项，由于不知李某的借款年限和还款方式，其借款总额、还款本息和均无法计算。经纪活动涉及( )等各个环节，它是商品流通的润滑剂。A.生产B.分配C.流通D.消费E.售后服务答案：A,C,D解析：