《21年房地产经纪人考试题库精选5章.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《21年房地产经纪人考试题库精选5章.docx（13页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、21年房地产经纪人考试题库精选5章21年房地产经纪人考试题库精选5章 第1章（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略答案：C解析：产品定位是指企业针对一个或几个目标市场的需求，并结合企业所具有资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。具体有以下三种定位方法：房地产产品市场分析定位法；房地产产品SWOT分析定位法；房地产产品的目标客户需求定位法。房地产经纪人凭借自己丰富的阅历、敏感的观察，根据对方言谈举止，直接把握对方心态特征的能力，称为（）。A.直接判断力B
2、.说服别人的能力C.面谈技巧D.幽默感答案：A解析：直觉判断能力是指房地产经纪人凭借自己丰富的阅历，敏感的观察，根据对方的言谈举止、背景资料或身材相貌等，直接而不假思索地把握对方的心态特征的能力。有时人们用直觉、第六感官等名词来描述这种能力。对于房地产经纪合同履行中发生的争议，不适宜的处置方式是（）。A、仲裁B、行政复议C、司法诉讼D、向有关政府管理部门投诉，由其进行调解答案：B解析：房地产经纪服务合同违约责任的承担可以采用定金或者违约金的方式，纠纷解决方式可以采取相关部门调解、仲裁、司法诉讼等。财务内部收益率法与财务净现值法的主要区别在于（）。A、财务内部收益率法不需要预先设定一个折现率B、
3、财务净现值是一个数额，财务内部收益率是一个比率C、财务内部收益率比财务净现值有更直观的吸引力D、财务净现值法需要预先设定一个折现率E、财务净现值比财务内部收益率更直观答案：A,B,C,D解析：财务内部收益率法与财务净现值法的主要区别包括：财务净现值是一个数额，财务内部收益率是一个比率；财务净现值法需要预先设定一个折现率，而这个折现率在事先通常是很难确定的，财务内部收益率法则不需要预先设定一个折现率。但是，当财务内部收益率求出后，需要将它与一个收益率（折现率）进行比较。某家庭购房抵押贷款10万元，贷款年利率为5，贷款期限为15年，采用按月等额本息还款方式还款。假设该家庭已按月等额偿还了5年。则该
4、家庭的贷款余额为（）元。A、57336、45B、65432、00C、73567、25D、74556、75答案：D解析：贷款余额是指分期偿还的贷款在经过一段时期的偿还之后尚未偿还的贷款本金数额。月还款额为A=790.79元，按月计算的贷款期限为180月，按月计算的已偿还期m=512=60月，该家庭的贷款余额计算如下：某房地产开发公司通过拍卖出让方式获得了一宗20hm2的土地，用来进行居住小区的开发建设，经批准的规划设计方案为：居住用地面积14hm2，住宅用地面积10hm2，总建筑面积40万m2，住宅建筑面积30万m2，其中多层建筑4幢，高层建筑2幢，预计总投资8000万元。在城市规划中，根据最小
5、风频原则对居住用地进行（）布局是合理的。A.布置在全年最小风频风向的上风侧B.布置在全年最大风频风向的上风侧C.布置在全年最小风频风向的下风侧D.布置在全年最大风频风向的下风侧答案：C解析：利用风玫瑰图，一般情况下可根据最小风频原则进行布局，即对空气有污染的工业应布置在全年最小风频风向的上风侧，居住区应布置在其下风侧，因为这个方位全年受污染的几率最小。21年房地产经纪人考试题库精选5章 第2章分部制组织结构形式的房地产经纪机构的优点是( )。A:各分部有较大的自主经营权B:利于高层管理者集中精力抓全局性、长远性的战略决策C:利于管理的有效性和高效率D:有利于培养高层管理的后备人才E:节省开支，
6、实现组织的整体利益答案：A,B,C,D解析：E中，分部制组织结构形式职能部门重叠，管理人员多，容易造成费用开支大;同时分权不当易造成各分部闹独立，损害组织利益。房屋登记的工作程序有（）。A、申请B、审核C、核准D、记载于登记簿E、发证答案：A,B,D,E解析：房屋登记的一般程序为申请、受理、审核、记载于登记簿和发证等。房屋登记机构认为必要时，可以就登记事项进行公告。房地产经纪人员的心理素质包括（）。A、坚韧、奋进B、自知、自信C、积极、主动D、成功、完美E、乐观、开朗答案：A,B,C,E解析：房地产经纪人员心理素质主要包括：自知、自信；乐观、开朗；积极、主动；坚韧、奋进。下列选项中，（ ）是品
7、牌战略中的基础部分，其质量高低决定了整个品牌战略的成败。A.品牌规划B.品牌定位C.品牌愿景D.品牌结构答案：A解析：品牌规划是对品牌愿景、品牌定位和品牌结构的研究、筹划，它是品牌战略中的基础部分，其质量高低决定了整个品牌战略的成败。在房地产经纪实务操作过程，委托按形式可分为（）。A.口头委托B.书面委托C.其他方式D.普通委托E.独家委托答案：A,B,C解析：获取业主的正式委托意义十分重要，这不仅是与业主建立信任关系的重要体现，从法律的角度也是使房地产经纪人与业主之间委托关系以书面协议的方式进行确定，保障双方的权利与义务。在房地产经纪实务操作过程，按委托形式分为：口头委托；书面委托；其他方式
8、委托。按委托独占性，可分为普通委托、独家委托。房地产交易成交的前提条件是（）。A.房屋产权清晰B.信息收集与传播C.现场查验D.客户接待与业务洽谈答案：A解析：房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。21年房地产经纪人考试题库精选5章 第3章共用题干赵某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2%，支付给甲
9、公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。孙某与赵某签订房屋买卖合同时，应注意( )。A:如有共有人，共有人是否同意出售B:如有承租人，承租人是否放弃优先购买权C:住房户口的迁移问题D:赵某的信誉问题答案：A,B,C解析：共用题干某房地产开发公司拟开发一商品住宅楼，2022年6月末以337.50万元的熟地价格取得土地使用权，于2022年5月末开发
10、完成并全部售出。该住宅占地总面积2250，建筑楼层为6层，钢筋混凝土框架结构，总建筑面积3060。根据开发建设进度并经房产行政主管部门批准，该房地产开发公司在2022年8月末开始预售该商品住房。购房人张女士购买商品住宅一套，在交完首付款后，其余购房款通过银行长期贷款解决。贷款后她一般可以采取的分期还款方式有( )。A:按贷款限额还款B:等额本息还款C:前5年采用等额本息还款，后5年采用等额本金还款方式D:等额本金还款答案：B,D解析：王某2022年购得一商铺，以每月4000元租金租给李某，租期5年。半年后由于经营资金周转困难，王某将商铺抵押给银行贷款20万元，贷款期限1年，并办理了抵押登记。抵
11、押到期后，王某未能偿还债务。银行依法申请人民法院拍卖该商铺。如果拍卖、变卖王某商铺，王某应当缴纳（ ）。A.契税B.增值税C.房产税D.印花税答案：B,D解析：A项，契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。本案例中，王某是产权出售人，不是产权承受人。B项，在中华人民共和国境内销售服务、无形资产或者不动产的单位和个人为增值税的纳税人。C项，房产税是以房产为征税对象，向产权所有人征收的一种税。本案例，王某转让了房地产的产权，不需要再缴纳房地产税。D项，印花税是对经济活动和经济交往中书立、领受具有法律效力的凭证的行为所征收的一种税。权利、许可证照包括政府部门发给的房屋产权证、工商
12、营业执照、商标注册证、专利证、土地使用证，按件贴花，一件5元。所以，对于王某拍卖、变卖商铺的行为，王某应缴纳增值税和印花税。与卖方市场相比较，买方市场成交价格（）。A.偏低B.一样C.偏高D.变化不定答案：A解析：在买方市场下，成交价格会偏向最低卖价；在卖方市场下，成交价格会偏向最高买价。即买方市场成交价格一般比卖方市场成交价格低。房地产经纪特许加盟连锁经营模式对（）有很高的要求。A.特许人的管理水平B.知识产权保护的制度环境C.加盟者的专业水平D.社会诚信氛围E.加盟者的投资规模答案：A,B,D解析：特许加盟连锁经营模式对特许人的管理水平、知识产权保护的制度环境和社会诚信氛围的有很高的要求。
13、如果特许人没有一套严密、高效的管理制度，或者管理水平的提升跟不上加盟机构的发展速度时，容易造成整个体系的脱节和分散。房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询，注意防范抵押贷款的（）风险。A.房屋贬值B.无法实现交换C.购房者房屋处置D.利率变化E.无力继续偿还贷款本息答案：A,C,D,E解析：对借款人来说，银行抵押贷款存在一定的风险。房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询，注意防范以下抵押贷款的风险：无力继续偿还贷款本息风险；房屋贬值风险；利率变化风险；购房者房屋处置风险。21年房地产经纪人考试题库精选5
14、章 第4章下列关于房地产中介的表述中，错误的是（）。A.房地产中介服务人员不得以个人名义承揽业务B.房地产中介服务人员不得以个人名义与委托人签订委托合同C.房地产中介委托合同的主要事项包括违约责任和纠纷处理方式D.因房地产中介服务人员的过失给当事人造成经济损失的，房地产中介服务机构可以免责答案：D解析：房地产经纪机构与房地产经纪人存在着法律责任关系，表现为：如果房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿；如果是由于委托人的故意或过失给房地产经纪机构或房地产经纪人员造成了损
15、失，应由房地产经纪机构向委托人提出赔偿请求，由委托人对房地产经纪机构进行赔偿，然后，房地产经纪机构再对房地产经纪人员的损失进行相应的补偿。居民收入增加会加大对居住房地产的需求，其中，（）阶层收入增加对居住房地产的需求的影响最大。 A:超低收入者B:低收入者C:中等收入者D:高收入者答案：C解析：甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。乙公司开发客户信息的方式是（）。A.互联网开发法B.团体揽客法C.人际关系法D.广告法答
16、案：D解析：广告法是指房地产经纪公司可以在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者单页广告宣传单等媒介上发布房源信息，通过发布的房源信息吸引潜在客户，从而获得客源信息的渠道。肖某由于工作地点变化，欲将其自住商品住房出售，于2022年9月委托甲房地产评估机构对该住房进行价值评估。估价师经现场查勘，发现室内使用大镜面作装饰，并大量运用花环、花束、弓箭、贝壳图案及纹样，属洛可可装修风格；所在小区占地面积50000m2，其中有20幢3层联排别墅，建筑面积6000m2，基底面积2000m2；15幢8层住宅，建筑面积110000m2，基底面积13750m2；5幢23层塔楼，建筑面积134000m2，基底
17、面积5800m2。附近有一座30m高的火力发电厂烟囱，100m之处有一铁路经过，铁路对面为城市排水沟。如需对该住房所在区域进行景观评价，可采用的方法为（）。A.调查分析法B.民意测验法C.认知评判法D.文献研究法答案：A,B,C解析：因为景观不仅依赖于自然、人文特性和其深广的内涵，而且很大程度上还取决于人们的主观评定。因此，景观评价大部分都是定性的。从拟取得房地产者的角度来看，景观评价主要是对景观的美学价值进行评价，主要从景观的视觉美学角度出发，评价景观的视觉质量，进而可得出景观的美学等级。D项，一般难以从文献研究中得出景观的视觉质量，不易采用文献研究法。房地产价格中，把目前尚未建造完成而在将
18、来建造完成后的建筑物及其占用范围内的土地为交易标的的房地产价格称为( )。A:现房价格B:评估价格C:期房价格D:成交价格答案：C解析：房地产交易管理是指政府及其房地产交易的管理部门、其他相关部门以（）手段，对房地产交易活动行使的指导、监督等管理活动。A、法律的B、行政的C、经济的D、专业的E、控制的答案：A,B,C解析：房地产经纪业务主要涉及房地产交易。房地产交易管理是指政府及其房地产交易管理部门、其他相关部门以法律的、行政的、经济的手段，对房地产交易活动行使的指导、监督等管理活动，是房地产市场管理的重要内容。21年房地产经纪人考试题库精选5章 第5章消费者权益保护法规定，经营者禁止侵犯消费
19、者的人身权，不包括（）。A.不得对消费者进行侮辱、诽谤B.不得搜查消费者的身体及其携带的物品C.不得私自扣留消费者D.不得侵犯消费者的人身自由答案：C解析：消费者权益保护法从保护消费者合法权益的需要出发，针对消费者的权利，相应地规定了经营者的10项义务。其中，“禁止侵犯消费者人身权”是指经营者不得对消费者进行侮辱、诽谤，不得搜查消费者的身体及其携带的物品，不得侵犯消费者的人身自由。以下应该征收契税的有( )。A、 以土地、房屋权属作价投资、入股B、 以土地、房屋权属抵债C、 法定继承人继承土地、房屋权属D、 非法定继承人根据遗嘱继承土地、房屋权属E、 以获奖方式承受土地、房屋权属答案：A,B,
20、C,E解析：知识点 契税关于房地产广告的表述，正确的有（）。A、房地产广告中的价格必须是实际的销售价格B、不得含有封建、风水等迷信内容C、可以用乘坐交通工具所需的时间明示距离D、项目位置示意图应当比例恰当E、可以体现升值预期和投资回报等内容答案：A,B,D解析：A项，房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限；B项，房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容，对项目情况进行的说明、渲染，不得有悖社会良好风尚；C项，不得以项目到达某一具体参照物所需时间来表示项目位置；D项，房地产广告中的项目位置示意图，应当准确、清楚，比例恰当；E项，房地产广告中不得含有升值或者
21、投资回报的承诺。针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应仔细核实（ ）。(2022年真题)A.租金标准B.租赁期限C.租金支付方式D.承租客户身份答案：D解析：对于购房人的信息调查主要包括：客户身份信息；客户需求范围；客户支付能力；客户特殊需求；客户购房资格。其中，针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应对承租客户身份和信誉有所要求，以保证日后租赁期间的安全。在前提条件不变的情况下，（ ）情况会使消费者对一种房地产的现时需求增加。A.该种房地产的价格较低时B.消费者对该种房地产偏好程度增强时C.该种房地产的开发建设成本较低时D.该种房地产的开发建设技术水平提高时E.消费者预期该种房地产价格
22、会上涨时答案：A,B,E解析：在前提条件不变的情况下，当一种房地产的价格较低时，当消费者的收人较高时，当消费者对该种房地产的偏好程度增强时，当该种房地产的替代品价格较高或互补品价格较低时，当消费者预期该种房地产的价格会上涨或其收入会增加时，消费者对该种房地产的现时需求通常会增加；反之，通常会减少。CD两项会使该种房屋的供给增加。一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。A、环境绿化越广B、价位越低C、数量越多、类型越丰富、质量越高D、区域位置越优越答案：C解析：一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源数量越多、类型越丰富，其市场占有份额就越高，其竞争地位就越有利。对于购买方（或租赁方）而言，自然更倾向于选择房源数量多、房源类型丰富、房源质量高的房地产经纪企业提供服务，这意味有更多的选择空间和匹配成功的机会；对于房地产经纪企业而言，房源数量多、房源类型丰富、房源质量高更容易吸引客户，从而获得更多的成交机会