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1、2022房地产经纪人考试真题及详解8卷2022房地产经纪人考试真题及详解8卷 第1卷一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有（）。A.收集信息的技能B.市场分析的技能C.人际沟通的技能D.供需搭配的技能答案：B解析：房地产经纪人员的职业技能包括：收集信息的技能；产品分析能力；市场分析的技能；人际沟通的技能；供需搭配的技能；议价谈判的技能；促成交易的技能。其中，市场分析技能是指房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。 共有房地
2、产的权利的行使需经全体共有人同意，不能因部分权利人的请求而转让。对共有房地产的权利的行使需经全体共有人同意，不能因部分权利人的请求而转让。(A) 共用题干张某本科毕业后，一直从事房地产经纪业务工作，准备考取房地产经纪人，他已经考取了房地产估价师证书。考取了经纪人后，张某在乙公司注册了房地产经纪人取得中华人民共和国房地产经纪人证，注册以后，同时张某又到甲公司上班执业。并将注册证书借与同事用。四年后他离开了甲乙公司到别处就职，但他的执业资格注册仍在乙公司。两年以后由于张某违规操作被注销了房地产经纪人注册证书。张某要想报考经纪人必须工作满()年。A:2B:3C:4D:6答案：B解析：某房地产开发公司
3、拟在某城市近郊区开发建造一居住区，根据居住区规划设计规范的要求进行具体规划设计。居住区用地的中高层住宅比例为40、总建筑密度为50、住宅建筑净密度为80；该用地现已成为市政公用设施齐全、布局完整、环境较好、以多、中、高层住宅为主的用地。该居住区的绿地率不应低于（）。A、20B、30C、40D、50答案：B解析：衡量居住区内绿地状况的指标，主要有绿地率和人均公共绿地面积。绿地率是指居住区用地内各类绿地面积的总和占居住区用地面积的比率()，其中新区建设不应低于30，旧区改建不宜低于25。房地产经纪合同中应当有( )签名。A:执行该业务的房地产经纪人B:房地产经纪人协理C:房地产交易双方D:房地产经
4、纪机构的法务人员答案：A解析：对区域写字楼市场的竞争项目供应状况进行分析的重要内容是()。A:项目入市时间B:产品类型界定C:建筑设计合理性D:软硬件配置水平答案：A解析：下列房地产营销方案中，采用了折扣定价策略的有（ ）。A.200m2大平层，最低198万元起B.购房人如果不贷款，享88折优惠C.开盘10日内交定金给予99折优惠D.业主因出国，低价出售E.挂牌单价6999元/m2答案：B,C解析：折扣定价策略；折扣定价策略是针对追求物美价廉的心理，为激发消费者的购买欲望和进行促销，价格定得不低或偏高，同时对符合一定条件的给予价格折扣优惠，主要适用于新建商品房。例如，对在某个日期之前或一定期限
5、内（如10天内）交购房定金的，给予价格95折优惠；对不贷款而用现金分期付款的，给予价格93折优惠；对用现金一次性付款的，给予价格88折优惠等。D项，以同类商品中较低的价格来定价，以吸引追求经济实惠的消费者购买，采用了低位定价的策略。AE两项，价格尾数取人们通常认为的吉利数字或定一个非整数价格，都采用了尾数定价策略。为提高房源和客源的配对效率，房地产经纪机构除了掌握房源信息外，还应掌握（ ）。A.客户类型B.客户需求C.客户身份D.客户收入答案：B解析：房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题房源信息（Listings）、客户信息（Leads）和工作效率（Leverage），通常称为三个“L”
6、。具体为：掌握大量可靠的房源信息；了解客户需求信息；提高工作效率。2022房地产经纪人考试真题及详解8卷 第2卷与重资产类型企业相比，轻资产类型企业往往具有更好的( )，我国一些优秀的房地产经纪机构，也是得益于其轻资产的企业特性。A:管理性B:成长性C:运筹性D:操作性答案：B解析：住房公积金免征所得税的情形有（）。A:按规定比例缴存的住房公积金B:超过规定的比例缴存的住房公积金部分C:提取存储的住房公积金D:住房公积金存储利息E:住房公积金购买国债的所得答案：A,C,D,E解析：房地产开发企业在确定销售人员数量时，应考虑的因素包括（）。A.销售价格B.销售量C.销售目标D.销售阶段E.宣传推
7、广答案：B,C,D,E解析：房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。选择销售人员时，应注重基本的专业素质和沟通能力的考察。根据不同的房地产项目选择熟悉该地区、目标客户、该房地产物业类型的销售人员。为房地产销售打下良好的人员基础。直接投资的方式包括（ ）。A.购买期房、场地后出租B.购买房地产后出租一段时间，然后再转卖C.购买房地产后等待一段时间，涨价后再转卖D.购买土地、在建工程或旧房后进行开发、续建、装修改造等，然后出售、出租、直接经营E.购买房地产后自用一段时间，然后再转卖答案：A,B,C,D,E解析：房地产
8、直接投资是指投资者将资金用于购买房地产实物或房地产开发的行为，投资者通常参与其中的有关管理工作。房地产直接投资根据是否直接形成增量房地产，分为房地产置业投资和房地产开发投资。房地产置业投资的类型主要包括：购买房地产后长期用于出租；购买房地产后出租一段时间（如若干年），然后转售；购买房地产后放置一段时间，待涨价后转售；购买房地产后自用一段时间（如若干年），然后转售。下列司法机关中，有权作出司法解释的是（ ）。A.基层人民检察院B.中级人民法院C.高级人民检察院D.最高人民法院答案：D解析：最高人民法院的司法解释；司法解释，是指国家最高司法机关在适用法律过程中对具体应用法律问题所作的解释，包括审判
9、解释和检察解释两种。审判解释，是指最高人民法院对审判工作中具体应用法律问题所作的解释。检察解释，是指最高人民检察院对检查工作中具体应用法律问题所作的解释。在房地产法规政策体系中，主要是最高人民法院作出的司法解释，即最高人民法院在审理房地产案件中，对房地产领域的有关问题进行解释或者对疑难问题进行研究并就此发布指导性文件。共用题干2022年4月，H省经济特区A市市民王某通过B房地产中介服务公司在A市首次购买了一套80m2的二手房，成交价格为30万元。该二手房当初购房交纳契税时间和房屋所有权证发证时间都是2022年8月。A市目前房产转让执行的营业税为5，个人所得税为1%。王某为解决手头资金不足问题，
10、贷款10万元。在办理房产过户手续时，房地产税收机关认为其申报的成交价格低，要求予以评估，于是王某委托二级资质W房地产估价有限责任公司，对该房屋进行了评估，评估价为35万元。W房地产估价有限责任公司的二级资质，应由()部门审批。A:住房和城乡建设部B:中国房地产估价师学会C:H省房地产行政主管部门D:A市房地产行政主管部门答案：C解析：共用题干树立房地产经纪企业的形象，关系到客户对经纪行业的重新认识和信任，关系到中介业务的顺利开展，必须认真对待。近几年来，这方面已经有了很大的改善和长足的进步，也取得不少好的经验和办法，值得推广和应用，主要有以下一些工作。展示店面的形象，起到吸引路人、集聚人气的作
11、用，做法一般有( )。A:LOGO吸引，招贴丰富。将制作美观、内容丰富的招贴，以及客户要求提供的信息张贴于店面的醒目处B:店面的装修要有现代化和华丽的感觉C:室内装修整洁、配饰热情，办公区间布置严谨，接待空间开敞热情D:将业主委托出售或出租房屋的钥匙牌悬挂于营业场所的适当位置，以体现对客户的信任答案：C解析：心理活动的表现形式称为（ ），它是一种不同于自然现象和社会现象的主观精神现象。A.心理现象B.心理过程C.个性心理D.心理感受答案：A解析：心理现象是心理活动的表现形式，是一种不同于自然现象和社会现象的主观精神现象，它看不见、摸不着，可分为心理过程和个性心理两大方面。2022房地产经纪人考
12、试真题及详解8卷 第3卷共用题干王明委托通达房地产经纪公司(以下简称通达公司)为其购买1套二手房，并约定佣金为房价款的4%。通达公司委托派房地产经纪人小李承办该业务。小李给王明介绍了一套业主赵某的房屋，王明在小李带领下查验房屋后同意购买。随后，王明、小李、赵某共同商谈成交手续事宜。在王明、赵某进行该房屋买卖合同洽谈的过程中，小李不得( )。A:与赵某一起有意隐瞒所售房屋的重大缺陷B:暗示王明、赵某通过私下成交省去佣金，自己收取一点辛苦费C:授意王明、赵某虚构较低的成交价格以少缴纳税费D:将房屋转让所涉及的税费告诉王明和赵某答案：A,B,C解析：共用题干张某通过甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)
13、拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某l万元定金。当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将1万元定金退给张某。下列关于陈某行为的表述中，正确的为()。A:陈某提出不再出售该房是合理的B:陈某提出不再出售该房时，无需退还定金C:陈某应双倍返还定金D:陈某的行为属于履行不能答案：B,D解析：房地产价格中，把一笔房地产交易中交易双方实际达成的交易的价格称为（）。A、市场价格B、成交价格C、理论价格D、总价格
14、答案：B解析：成交价格简称成交价，是指在成功的交易中买方支付和卖方接受的金额。它是已完成的事实，是个别价格，通常随着交易者对交易对象和市场行情的了解程度，出售或购买的动机或急迫程度，交易双方之间的关系、议价能力和技巧，卖方的价格策略等的不同而有所不同。下列选项中，（ ）是人民政府房地产经纪管理部门、房地产经纪行业组织对房地产经纪活动主体、房地产经纪行为等实施的管理。A.房地产经纪的企业管理B.房地产经纪管理C.房地产经纪信息管理D.房地产经纪行业管理答案：D解析：房地产经纪行业管理是人民政府房地产经纪管理部门、房地产经纪行业组织对房地产经纪机构和房地产经纪人员、房地产经纪活动和房地产经纪行为实
15、施的监督管理。其目的在于规范房地产经纪行为，协调房地产经纪活动相关当事人（如房地产经纪机构、房地产经纪人员、房地产经纪服务对象）责、权、利关系，维护相关当事人合法权益，促进房地产经纪行业持续健康发展。商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场答案：A解析：商业地产属于经营性房地产，其主要特点是能够获得收益。商业地产收益和获利方式大致分为两类：房地产开发企业开发后直接销售后获得的收益，这类商业地产多为小型商铺、街铺。这种商业地产获利方式从严格意义上讲仍属于房地产开发范畴，主
16、要获取开发利润；长期投资经营、业主自营、出租给他人经营等方式，主要获取经营利润。房地产经纪机构应当办理备案信息变更手续的情形包括（ ）。(2022年真题)A.房地产经纪机构的名称变更B.房地产经纪机构的分支机构名称变更C.注册在房地产经纪机构的房地产经纪人员变更D.房地产经纪机构的法定代表人变更E.房地产经纪机构的商标变更答案：A,B,C,D解析：房地产经纪机构（含分支机构）的名称、法定代表人（执行合伙人、负责人）、住所、登记房地产经纪人员等备案信息发生变更的，应当在变更后30日内，向原备案机构办理备案变更手续。市、县房地产交易管理机构需建立定期的()，为政府宏观决策和正确引导市场发展服务。A
17、:住宅使用说明制度B:市场交易信息发布制度C:商品房预售制度D:项目报建制度答案：B解析：客户到店接待流程中的最后一步是（ ）。A.了解客户需求B.客户信息录入C.引领客户入店D.站立迎接答案：B解析：房地产经纪人接待到店客户主要包括以下七个步骤：站立迎接，微笑待人，使用标准问候语；引领客户入店；确定接待主体；了解客户需求；接受服务委托或帮助客户解决问题；客户离开时，经纪人应为客户打开门，并将客户送至公司门外，致意道别；客户信息录入。2022房地产经纪人考试真题及详解8卷 第4卷孙某通过房地产经纪机构向业主沈某承租一幢酒楼，该酒楼共3层，为钢筋混凝土现浇框架结构，一层为大堂、厨房和办公室，二、
18、三层为餐饮包间，室内为中国古典传统风格高档装修。房地产经纪机构撮合孙某和沈某达成租赁意向，并于2022年10月8日专门举行了租赁合同签字仪式。该租赁合同约定，承租人应当投保火灾保险，保险费用由出租人承担。孙某为租用该酒楼与业主沈某签订的租赁合同属于（）。A.非典型合同B.从合同C.要式合同D.有偿合同答案：D解析：租赁合同有以下特征：是转移财产使用权的合同；是双务、有偿合同；是诺成合同。有偿合同是指当事人为从合同中得到利益要支付相应代价的合同，如买卖合同、租赁合同。A项，合同法规定，买卖合同、租赁合同、委托合同、居间合同、借款合同等合同为典型合同；B项，从合同是指不能独立存在而以其他合同的存在
19、为存在前提的合同，租赁合同属于主合同；C项，除法律有特别规定的以外，合同均为不要式合同，当事人可以采用书面形式，也可以采用口头形式订立。房地产经纪机构的人力资源管理符合房地产经纪行业管理中有关房地产经纪专业人员职业资格登记管理的规定，体现了房地产经纪机构人力资源管理的（）特点。A.人本性B.双赢性与互惠性C.战略性与全面性D.合法性答案：D解析：房地产经纪机构人力资源管理具有以下几个特征：合法性。房地产经纪机构的人力资源管理符合房地产经纪行业管理中有关房地产经纪专业人员职业资格登记管理的规定。人本性。房地产经纪机构的人力资源管理必须采取人本取向，始终贯彻员工是企业的宝贵财富的主题，强调对人的关
20、心、爱护，把人真正作为资源加以保护、利用和开发。互惠性。房地产经纪机构的人力资源管理必须采取互惠取向，强调管理应致力于获取组织的绩效和员工的成就感与成长的双重结果；强调组织和员工之间的“共同利益”，并重视发掘员工的主动性和责任感。战略性。房地产经纪机构的人力资源管理应聚焦于为组织创造财富、创造竞争优势的人员的管理上，即以员工为基础，以知识员工为中心和导向，是组织最高层所实施的一种决策性、战略性管理。人力资源管理是对于全部人员的全面活动以及招聘、任用、培训、发展的全过程的管理。房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户
21、提供( )，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺答案：C解析：下列计算商品住宅套内墙体面积的方法中，正确的有（ ）。(2022年真题)A.套内自有墙体，按水平投影面积全部计入套内墙体面积B.各套之间共有墙体，按水平投影面积的50计入套内墙体面积C.各套之间共有墙体，按套内建筑面积比例分摊计入套内墙体面积D.套内小于或等于60mm厚的分隔墙，不计入套内墙体面积E.靠近墙体的套内楼梯，按自然层面积计入套内墙体面积答案：A,B解析：套内墙体面积是套内使用空间周围的围护或承重墙体或其他承重支撑体所占的面积，其中各套之间的分隔墙和套与公共建筑空间的
22、分隔墙以及外墙等共有墙，均按水平投影面积的一半计人套内墙体面积。套内自有墙体按水平投影面积全部计入套内墙体面积。甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是一家知名的房地产经纪机构，吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈，最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久，刘某来到了甲公司要求购买孙某的房产，吴某接待了他。经过谈判，刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。下列关于甲公司销售孙某房产业务的表述中，正确的为（）。A.甲公司是孙某房产的所有人B.此项经纪业务为房地产代理C.此项经纪业务为房地产居间D
23、.此项经纪业务为房地产广告答案：B解析：房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。此案例中，甲公司受业主孙某委托以孙某名义销售自己的一处房产的行为，是房地产代理行为。某住宅组团占地20000m2，共建住宅楼10幢，总建筑面积为62832m2。其中8层住宅楼2幢、10层住宅楼2幢、12层住宅楼4幢、16层住宅楼2幢。该组团住宅建筑基底总面积为5712m2，则该组团住宅楼的平均层数是（）层A、11、0B、11、5C、11、6D、12、0答案：A解析：住宅平均层数是指住宅总建筑面积与住宅基底总面积的比值
24、（层）。因此，该组团住宅楼的平均层数是：628325712=11（层）。关于房地产抵押权效力的内容，下列表述正确的有（）。A、 抵押权人可以放弃抵押权或者抵押权的顺位B、 抵押人的行为足以使抵押财产价值减少的，抵押权人有权要求抵押人停止其行为C、 抵押权不得与债权分离而单独转让或者作为其他债权的担保D、 抵押期间，抵押人经抵押权人同意转让抵押财产的，应当将转让所得的价款向抵押权人提前清偿债务或者提存E、 抵押期间，转让的价款超过债权数额的部分归债权人所有答案：A,B,C,D解析：物权法规定，抵押期间，抵押人经抵押权人同意转让抵押财产的，应当将转让所得的价款向抵押权人提前清偿债务或者提存。转让的
25、价款超过债权数额的部分归抵押人所有，不足部分由债务人清偿。抵押权不得与债权分离而单独转让或者作为其他债权的担保。抵押人的行为足以使抵押财产价值减少的，抵押权人有权要求抵押人停止其行为。抵押权人可以放弃抵押权或者抵押权的顺位。抵押财产折价或者拍卖、变卖后，其价款超过债权数额的部分归抵押人所有，不足部分由债务人清偿。在一个网站平台上发布房源信息，要想在众多信息中脱颖而出，在图片质量和文字描述上应做到（ ）。A.标题描述要醒目B.重点宣传优势项目C.夸大核心卖点，吸引顾客D.追求房源图片的质量E.房源描述详尽答案：A,D,E解析：通常在一个网站平台上，会汇集几万甚至几十万数量级的房源信息，如果想从这
26、些信息中脱颖而出，要做到：标题描述要醒目，并能够简短概括房源的核心卖点；追求房源图片的质量，在拍摄时要充分考虑对主要房间的覆盖；房源描述详尽，要从房屋的“特征”、“优点”以及给客户带来的“利益”等多方面进行描述。2022房地产经纪人考试真题及详解8卷 第5卷在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A、商业消费者行为调查B、商业地产项目地块的研究分析C、竞争性在建商业地产项目调查D、城市商圈调查答案：C解析：竞争性在建商业地产项目调查，主要是反映未来商业地产市场的供应量、未来商业的业态规划、竞争状况，这些将直接影响项目的
27、开发计划和定位方向。针对这些未来商业调查的指标有：物业地段位置、开发规模、业态规划、建筑设计、服务配套、营销策略、开发及开业时间。房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是（）。 A:让客户明确位置概念B:提起客户购房兴趣C:让客户对商品房产生深刻的印象D:增加客户信心答案：C解析：对于合同内容不明确的规定，错误的是( )。A、 质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；没有国家标准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行B、 价款或者报酬不明确的，按照合同订立地的市场价格履行；依法应当执行政府定价或者政府指导价的，按照规定履行C、 履行费用的负担不明确的，由履
28、行义务一方负担D、 履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间答案：B解析：知识点 合同的履行新建商品房销售委托书的内容包括（）。A、房地产经纪机构法人代表B、委托期限C、新建商品房的项目名称D、委托方式E、违约责任答案：A,B,C解析：新建商品房销售委托书的主要内容有：委托书授权方与被授权方情况。委托方房地产开发商和受托方房地产经纪机构的名称、注册地址、法人代表（或授权代表）。新建商品房的基本情况。新建商品房的项目名称、位置、性质和代理范围等。授权房地产经纪机构代理事务的项目名称、内容。委托期限。二手房代理行为属民事代理中的()。A:法人代理B
29、:卖方代理C:商事代理D:表见代理答案：C解析：我国现行房地产业税种中，()是土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税.A:房产税B:土地增值税C:契税D:城镇土地使用税答案：C解析：房地产经纪活动中（）的知识可以通过调查或客户访谈获得，如访问对象房屋的租户。A.程序性B.体验性C.实践性D.全面性答案：B解析：体验性知识是指房屋使用者的感受，这对于房地产经纪人员非常重要。具有体验性的知识，不但可以清楚地了解对象房屋的优点和缺点，为客户提供确切的消息，更能与客户默契沟通，从而更容易说服客户。体验性的知识可以通过调查或客户访谈获得，如访问对象房屋的租户。客源管理是要掌握（ ）等资料。A
30、.客户基础资料B.需求状况C.交易记录D.业主概况E.房屋状况答案：A,B,C解析：客户信息管理的内容主要包括：客户基础资料，可分为个人客户基础资料和机构团体基础资料。物业需求状况，包括：a所需物业的区域、类型、房型、面积；b如果目标物业是住宅，需要调查客户对卧室、浴室、层高、景观、朝向的需求意向；c特别需求，如车位、通信设施，是否有装修；d物业价格，包括单价和总价、付款方式、贷款方式、按揭成数等；e配套条件的要求，如商场、会所、学校，交通条件（是否需要临近地铁站口）等。f如果目标物业是商业用房或工业用房，需要调查客户对商铺、办公用房、工业用房的需求意向，包括楼层、面积、物业等级、价格、配套设
31、施条件等。交易记录，包括：a委托交易的编号、时间；b客户来源；推荐记录、看房记录、洽谈记录、成交记录；c有无委托其他经纪机构或经纪人等。2022房地产经纪人考试真题及详解8卷 第6卷下列交易形式中，不属于我国城市房地产管理法规定的房地产交易形式的是（）。A、房地产转让B、房地产典当C、房地产抵押D、房屋租赁答案：B解析：房地产交易关系是指参与房地产买卖、租赁、抵押等房地产交易行为的各方当事人在房地产交易过程中产生的法律关系，主要包括：房地产开发企业对特定房地产拥有的所有权关系；开发企业或所有权人将房地产出售给他人时所形成的转让关系；房地产权利人将房地产出租或抵押给他人所形成的租赁关系或抵押关系
32、。房屋所有权，是房屋所有人()地支配其所有的房屋的权利.A:公开性B:强制性C:独占性D:排他性答案：C解析：企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人答案：D解析：企业抵押经营贷款是指以中小企业所有者或者企业的高级管理者房产做抵押，然后向银行申请贷款，将资金用于购买原材料、办公设备或者企业经营用途的一种资金周转方式。主要适用人群为：中小企业主；公司管理人员；个体经营者。由于房地产的不可移动性，房地产市场具有很强的地域（）。A.选择性B.特殊性C.分割性D.管理性答案：C解析：房地产经纪服务的地域性特点是由房地产的不可移
33、动性所造成的，大多数房地产经纪机构通常会选择在其所熟悉的城市、市区或某一区域设店并提供相应的经纪服务。因此，在房地产市场中，即使是规模化的大型房地产经纪机构也不可能覆盖全部市场，这就给了大量中小型房地产经纪机构留下了广阔的生存空间。房地产经纪信息计算机管理系统的主要类型不包括（）。A.数据管理信息系统B.网络转换管理信息系统C.流程控制信息系统D.辅助决策信息系统答案：B解析：房地产经纪信息是房地产经纪机构最重要的经营资源，房地产经纪机构必须对房地产经纪信息实施有效的管理。房地产经纪机构信息管理系统通常包括以下子系统：数据管理系统；流程控制系统；辅助决策系统。 房地产经纪人从事居间经纪活动，下
34、列说法正确的是（）。A、不能同时接受双方委托人的委托B、只能接受一方当事人的委托C、可以同时接受一方或双方委托人的委托D、如果同时接受双方委托人的委托，则佣金不能比接受一方当事人委托时收取的佣金少 答案：C解析：房地产经纪机构和房地产经纪人员可以接受房地产交易中的一方或同时接受房地产交易的双方的委托，向一方或双方委托人提供居间服务。但无论是接受一方还是双方的委托，在房地产居间活动中，房地产经纪机构和房地产经纪人员始终都是中间人，因此既不能以一方的名义，也不能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同的当事人。房地产经纪人只能按照委托人的指示和要求从事居间活动。房地产经纪机构向客户提供丰
35、富的市场信息和决策参谋服务，能够减少房地产市场信息不对称对房地产交易的影响，从而（）。A、 降低交易的成本B、 维护客户的合法权益C、 保障交易的安全D、 加强交易监管答案：B解析：房地产经纪作为市场中介，通过向客户提供丰富的市场信息和决策参谋服务，能够大大减少房地产市场信息不对称对房地产交易的影响。帮助客户实现公平的房地产交易，维护客户的合法权益。开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A、应缴纳3的房屋验收费B、应缴纳5的房屋验收费C、应缴纳10的房屋验收费D、无需交付任何费用答案：D解析：房屋交付时的费用包括以下两种情况：无
36、需交付任何费用。开发商在交付房屋的时候，买受人直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节无需交付任何费用。预付费用。开发商在交付房屋的时候，买受人需要预交物业管理费、水电费、电视初装费等，开发商同时代收房屋契税。买受人在按照合同标准验收合格后领取房屋钥匙。2022房地产经纪人考试真题及详解8卷 第7卷建筑平面图表示或反映建筑的内容包括（ ）。A.建筑物的平面形状B.室内地面的高度C.走廊、楼梯的位置及尺寸D.门、窗的位置及尺寸E.墙、柱的位置、尺寸及编号答案：A,B,C,D解析：建筑平面图中的内容包括：建筑物的平面形状，出口、入口、走廊、楼梯、房间、阳台等的布置和组合
37、关系；建筑物及其组成房间的名称、尺寸和墙厚；走廊、楼梯的位置及尺寸；门、窗的位置及尺寸；台阶、阳台、雨篷、散水的位置及尺寸；室内地面的高度。相对新建商品房市场营销，存量房市场营销的特点有（ ）。A.交易价格由出卖人主导B.一般采用直接销售的形式C.交易标的多为已交易过的房屋D.多采用房地产经纪机构代理销售E.多使用成本低、受众面广的广告答案：C,D,E解析：房地产市场可以划分为存量房市场和新建商品房市场，其市场营销具有不同的特点。存量房市场的营销特点包括：物业特征为已建成并使用过的不动产；价格决定由交易双方协议定价；销售渠道多采用房地产经纪企业代理销售或购买；营销手段为使用成本低、受众量大的广
38、告手段。新建商品房市场的营销特点包括：物业特征为新建、没有使用过的不动产；价格决定由房地产开发商主导定价；销售渠道可以采用直销渠道，也可以采用代理渠道；营销手段为使用广告、包装、促销等多种促销手段。市、县房地产交易管理机构的主要工作任务包括()。A:对房地产开发、经营等活动进行总结B:执行国家有关房地产交易管理的法律法规、部门规章，并制定具体实施办法C:为房地产交易提供洽谈协议、交流信息、展示行情等各种服务D:办理房地产交易登记、鉴证及权属转移初审手续E:协助财政、税务部门征收与房地产交易有关的税款答案：B,C,D,E解析：下列关于价格的表述中，不正确的是（）。A.市场价格与理论价格相比，市场
39、价格是短期均衡价格，理论价格是长期均衡价格B.成交价格是买者同意付出，卖者愿意收取的货币额C.起价、标价、成交价、拍卖价、均价是在房地产拍卖中出现的一组价格D.房屋成本租金由折旧费、维修费、管理费、投资利息和房产税组成答案：C解析：评估价、保留价、起拍价、应价和成交价，是在房地产拍卖活动中出现的一组价格。起价、标价、成交价和均价是在新建商品房销售中出现的几种房价。张某于2022年12月购买了两套住房。住房I为毛坯房，建筑面积96m2，单价为5800元m2；住宅为精装修，建筑面积146m2，单价为7800元m2。完成房屋交割手续后，张某拟对住房进行室内装饰装修，其中选材上比较了实木地板、复合地板
40、、塑料地板和瓷砖等地面材料以及石膏板、矿棉板、PVC板和铝合金板等顶棚材料。2022年6月，张某将住宅以9800元m2的价格出售给李某，李某向银行申请期限为20年的个人住房抵押贷款，银行给出的贷款条件是首付50，贷款利率上浮10。假定5年以上银行基准贷款利率为6，按月计息。张某选择的顶棚材料中，可用于卧室顶棚的材料为（）。A.石膏板B.矿棉板C.PVC板D.铝合金板答案：A解析：常用的吊顶面层材料主要有石膏板、矿棉板、PVC板和铝合金板等。石膏板质地洁白、美观大方，具有质量轻、强度高、防火、吸声、施工方便等特点，主要用于客厅、餐厅、卧室等无水汽的地方。矿棉板具有保温、隔热、吸声、防震等功能，可
41、用于办公用房吊顶。PVC板具有轻质、不易燃、不吸尘、不破裂、易安装、价格低等优点，一般多适用于有水和潮气的浴室或卫生间。铝合金板是厨房、浴室等空间的理想吊顶面层材料，具有强度高、质量轻、结构简单、拆装方便、耐腐蚀等优点，一般多适用于有水和潮气的浴室和卫生间。下列关于房地产价格的表述中，不正确的是（）。A.政府干预某种房地产价格时，可以规定其成本构成和利润率B.市区一条高架轻轨线路在某多层住宅楼前通过，将导致其价格上升C.城市中家庭平均人口的下降，商品住宅的价格可能有上涨的趋势D.某区域居民文化素质与文明程度的提高，使得该区域房地产价格可能上升答案：B解析：有的因素从某一角度看会提高房地产价格，
42、但从另一角度看会降低房地产价格，至于它对房地产价格的最终影响如何，是由这两方面的合力决定的。例如，修筑一条道路穿过某个居住区，一方面由于改善了交通，会提高该居住区住宅的价格，另一方面由于带来了噪声、汽车尾气污染和行人行走的不安全，会降低该居住区住宅的价格。某住宅楼建于2000年，目前各类设施设备完好，能保证安全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼的设备层设在10层，层高2m，面积为200m2。该住宅楼设备层的面积（）住宅楼建筑总面积。A.不计入B.按50%计入C.按80%计入D.按100%计入答案：A解析：
43、房产测量规范 第1单元：房产测量规定（GB/T 17986.12000）第8.2.3条规定，不计算建筑面积的范围包括：层高在2.20m以下（不含2.20m，下同）的夹层、插层、技术层和层高在2.20m以下的地下室和半地下室；突出房屋墙面的构件、配件、装饰柱、装饰性的玻璃幕墙、垛、勒脚、台阶、无柱雨篷等；房屋之间无上盖的架空通廊；房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池；建筑物内的操作平台、上料平台及利用建筑物的空间安置箱、罐的平台；骑楼、过街楼的底层用作道路街巷通行的部分；利用引桥、高架路、高架桥、路面作为顶盖建造的房屋；活动房屋、临时房屋、简易房屋；独立烟囱、亭、塔、罐、池、地下人防干、支线；与
44、房屋室内不相通的房屋间的伸缩缝。本案例中，设备层层高2m，不计入住宅建筑总面积。共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一宗居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅建筑面积80000m2;方案二为投入1.8亿元开发普通住宅建筑面积100000m2。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60%，可获收益5000万元;销路差的概率为40%，将会亏损3000万元。普通住宅销路好的概率为80%，可获收益3000万元;销路差的概率为20%，将会亏损1000万元。若甲公司开发普通住宅的成本加成率为30%，销售税费率为20%，则按成本加成定价法测算
45、的普通住宅的单价为( )元。A:2250B:2340C:2925D:3600答案：C解析：2022房地产经纪人考试真题及详解8卷 第8卷室内环境污染中，属于室内来源的主要污染物是（）。A.生活垃圾B.生活用水C.建筑材料D.建筑设备答案：C解析：室内来源的污染物主要来自建筑材料。室内环境是由建筑材料围合而成的与外界环境隔开的微小环境，这些建筑材料中许多可向室内释放一些挥发性有机物，如甲醛、苯、甲苯、醚类、酯类等。这些污染物的浓度有时虽然不高，但在室内逐渐累积导致污染物浓度增大，人在其长期综合作用下会出现不良建筑物综合症、建筑物相关疾患等疾病。共用题干张某以贷款方式购买了一套建筑面积为120m2
46、的商品住宅，采用按月等额本息还款方式，每月还款8320元，为了规避风险，张某以自己的信用风险为保险标的向保险公司投保。双方在订立保险合同时，仅约定了保险金额，而将保险标的实际价值估算留待保险事故发生后，需要确定保险赔偿金额时进行。张某月收入为20000元。该套住宅每月的物业管理费为3元/m2。张某在确定购买该套住宅前，对拟购买住宅楼所在位置的交通、环境、基础与公用设施、住宅平面布置，以及市场供求等情况进行了全面、详细的分析。中国银行业监督管理委员会规定，供款人住房贷款的月房产支出与收入比不能超过()。A:50%B:55%C:60%D:65%答案：A解析： 城市水源中，采用地面水作为水源的缺点是
47、（）。A、受降水影响较大B、不利于稳定供水C、易遭受污染D、水位变化较大E、水质较差 答案：A,B,C,E解析：城市水源有地面水、地下水和外地引入水。采用江河、湖泊等地面水作为水源的优点是水量丰富，但缺点是受降水影响较大，不利于稳定供水，易遭受污染，水质较差环境噪声按照其产生的机理可以分为（）。A、机械噪声,B、稳态噪声C、空气动力噪声D、电磁性噪声E、电力性噪声答案：A,C,D解析：根据噪声产生的机理，噪声分为：机械噪声；空气动力噪声；电磁性噪声。根据噪声随时间的变化情况，噪声分为：稳态噪声；非稳态噪声。商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A、消费金额、频次B、消费追求的价值、消费
48、时间C、家庭组织的构成、收入D、消费者在社会的角色和地位答案：B解析：据表7-12所示，消费者心理特征分析的内容有消费追求的价值、消费时间等。关于房地产经纪人员的说法，正确的有( )。A:房地产经纪人可以在全国范围内注册执业B:取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件C:未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得以房地产经纪人员的名义执业D:房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位E:房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构答案：A,B,D,E解析：民法、合同法、物权法、刑法是由（ ）制定的基本法律。A.最高人民法院B.全国人民代表大会C.全国人民代表大会常务委员会D.最高人民检察院答案：B解析：基本法律是指全国人民代表大会制定的法律，如民法通则、物权法、合同法、继承法、婚姻法、企业所得税法、个人所得税法等。 房地产转让合同的内