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1、2022房地产经纪人考试真题及详解8篇2022房地产经纪人考试真题及详解8篇 第1篇根据物权法的规定，关于不动产登记载体的表述中，错误的是（ ）。A.不动产物权的设立、变更、转让和消灭，依照法律规定应当登记的，自记载于登记簿时发生效力B.不动产权属证书记载的事项，应当与不动产登记簿一致C.不动产权属证书记载的事项与不动产登记簿不一致的，除有证据证明不动产权属证书确有错误外，以不动产权属证书为准D.不动产登记簿是物权归属和内容的根据答案：C解析：不动产登记簿，是指由不动产登记机构依法制作的，对某一特定地域辖区内的不动产及其上的权利状况加以记载的具有法律效力的官方记录。物权法规定，“不动产物权的设
2、立、变更、转让和消灭，依照法律规定应当登记的，自记载于登记簿时发生效力”，“不动产登记簿是物权归属和内容的根据”。不动产登记暂行条例规定：“不动产登记机构应当按照国务院国土资源主管部门的规定设立统一的不动产登记簿”。不动产权属证书记载的事项，应当与不动产登记簿一致；如记载不一致的，除有证据证明不动产登记簿确有错误外，以不动产登记簿为准。下列战略中，（）战略的前提思想是企业业务的专一化，能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较广阔范围内竞争的对手们。A、低成本B、聚焦C、一体化D、多样化答案：B解析：聚焦战略是指房地产经纪机构把经营战略的重点集中在一个特定的目标市场上，为
3、特定的地区或特定的客户提供特殊的产品或服务。即指企业集中使用资源，以快速增加某种产品的销售额和市场占有率。实施该战略的前提思想是：企业业务具有专一化，并且能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较大范围内提供服务的竞争对手。（一）2022年8月，冯某通过甲房地产经纪机构（以下称甲机构）的居间服务购买了一套80 m2的二手住宅，2022年9月委托甲机构办理了二手房抵押贷款，2022年10月又委托甲机构代理对外租赁。甲机构的房地产经纪人陈某找到承租人褚某并按照市场价格签订了房屋租赁合同，租赁期为3年。2022年3月，冯某委托甲机构代理出售该住房，同年4月该套住宅按照市场价转售
4、给卫某，并办理了房屋登记手续。卫某因结婚急等装修房屋，要求褚某提前搬走，褚某不同意。关于房屋抵押的说法，正确的为（）。A、房屋抵押权自登记之日发生物权效力B、冯某的住房抵押贷款只能选择商业贷款C、冯某租赁前，应将房屋已经抵押的事实书面告知褚某D、抵押合同自签订之日起生效答案：A,C,D解析：B项，个人住房贷款是指银行或其他金融机构向个人借款人发放的用于购买住房的贷款。我国个人住房贷款包括商业性个人住房贷款和住房公积金个人住房贷款两个类别，其中后者也是通过商业银行发放，又称之为委托贷款。按照环境属性的不同，环境可以分为( )。A:人文环境B:综合环境C:自然环境D:人工环境E:社会环境答案：C,
5、D,E解析：火力发电由于煤和油用量大，造成的大气污染问题主要有（）。A、产生氯氨化合物B、产生粉尘多C、释放硫氧化物D、易形成光污染E、释放氮氧化物答案：B,C解析：火力发电的煤和油用量大，主要产生粉尘污染和硫氧化物污染。2022房地产经纪人考试真题及详解8篇 第2篇在直接标价法下，汇率下降表明（）。 A:本币币值下降B:本币币值上升C:本币不动外币动D:外币不动本币增多答案：B解析：房地产经纪服务合同签订的要求包括（ ）。A.以书面形式签订B.加盖房地产经纪机构印章C.从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理签名D.委托人签名或者盖章E.房管局备案答案：A,B,C,D解析：依据房地
6、产经纪管理办法的有关规定，签订房地产经纪服务合同的要求主要包括：房地产经纪服务合同应以书面形式签订；房地产经纪服务合同应加盖房地产经纪机构印章；房地产经纪服务合同应由从事该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名；房地产经纪服务合同应由委托人签名或者盖章。委托人是自然人的，应签名；委托人是法人的，应盖章。下列不属于房屋交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B.结算相关费用C.保证房屋的顺利交接D.协调处理好可能出现的分歧和问题答案：D解析：房屋查验和交接一般在办理完不动产转移登记手续后进行，房屋交验是否顺利，可能影响交易的成败，房地产经纪人员应认真对待并掌握相
7、关技能。房屋交验的主要任务是明确查验和交接事项，协调处理好交易双方可能出现的分歧和问题，协助交易双方顺利完成交接并签字确认，直至买方或承租方拿到房屋钥匙。房屋交验的重点包括：查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵；结算相关费用；保证房屋的顺利交接。在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2022B.2022C.2022D.2022答案：A解析：2022年版房屋所有权证书在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线，安全线均匀分布在证书内业，宽2mm，其上文字内容为循环排列的“住房和城乡建设部”字样，在光线下呈现不同颜色的镭射光。房地产销售过程中接待客户的技巧主要有()。A:
8、掌握客户需求B:对客户适时招呼C:恰当使用推荐用语D:推荐房屋从低档开始E:紧追客户推荐房屋答案：A,B,C,D解析：2022房地产经纪人考试真题及详解8篇 第3篇住房公积金汇缴年度为()。A:上年10月1日至当年9月30日B:上年9月1日至当年8月31日C:上年8月1日至当年7月31日D:上年7月1日至当年6月30日答案：D解析：甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是乙市的一家知名企业。2022年至2022年上半年，随着乙市房地产市场的发展，甲公司的门店从20家迅速发展到60家。企业规模的快速扩张带来了从业人员素质的参差不齐、操作不规范、经纪纠纷增加等问题，甲公司决定加入房地产经纪行业组织，通
9、过自律手段解决发展中的问题。2022年10月以后，该市房地产成交量大幅下滑，甲公司为提高成交效率，联合其他房地产经纪公司发起建立房源、客源信息共享系统。甲公司对企业规模的选择，应考虑经营规模与（ ）因素的匹配程度。A.信息资源B.企业历史C.人力资源D.管理水平答案：A,C,D解析：房地产经纪机构对企业规模的选择，首先要遵循规模经济的一般原理，其次要根据房地产经纪机构的自身特点，着重考虑经营规模与以下三方面因素的匹配程度：信息资源；人力资源；管理水平。在违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求( )。A:停止侵害B:排除妨碍C:损害赔偿D:终止合同答案：C解析：本题考核的是承担
10、违约责任的方式。(1)强制实际履行。对于违约行为，采取以继续履行为主赔偿为辅的救济原则。对于因履行迟延、履行不当或履行拒绝的行为，原则上均可请求继续履行或补充履行。但是，除金钱以外，债务发生履行不能，以及债务标的的不适宜强制履行，或债权人在合理期限内未请求履行债务已超过诉讼时效的，不得请求强制履行。(2)违约金。违约金是依当事人的约定或法律的直接规定，在当事人一方不履行债务时，向他方给付的金钱。违约金的数额由当事人在合同中约定，但约定的数额应与损失大致相当。因迟延履行给付违约金后，不免除违约人的合同义务，仍应继续履行。(3)损害赔偿。在违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求损
11、害赔偿。赔偿的范围包括实际损失和预期利益损失，但预期利益不得超过违约人缔约时预见到或可能预见到违约可能造成的损失。在当事人违约行为侵害对方人身或财产的，对方有请求违约损害赔偿或侵权赔偿的选择权。贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。A.50%B.40%C.30%D.20%答案：A解析：贷款月供还款最低家庭收入50。#共用题干A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国城市房地产管理法、A省人民代表大会出台的A省城镇房地产开发经营管理条例及A省政府颁布实施的A省商品房销售管理办法等法律、法规，出台了B县城镇职工住房补贴管理暂行办法、B县城镇商品房预
12、售管理办法、B县城镇商品房销售管理办法等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度.为加快经济适用住房建设，2022年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元.勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费(含小区非营业性配套公建费)100元，贷款利息30元.我国城市房地产管理法属于().A:法律B:地方性法规C:地方性政府规章D:规范性文件答案：A解析：2022房地产经纪人考试真题及详解8篇 第4篇共用题干某房地产公司
13、甲要新建商品房，委托房地产经纪公司A代为销售，并授权参与项目的策划与决策，双方签订了委托合同。在预售过程中，客户李某上门咨询买房事宜。甲预售商品房时，应当具备( )等条件。A:取得土地使用权证B:投入资金达工程建设总投资的20%C:取得建设工程规划许可证D:取得商品房预售许可证答案：A,C,D解析：下列各项，不属于区域写字楼市场需求状况分析项目的是（）。A、客户主要特征B、竞争项目分析C、外部因素关注重点D、项目本体因素关注重点答案：B解析：区域写字楼市场需求状况分析项目的具体内容如表7-4所示一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势
14、作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有（）。A、收集信息的技能B、市场分析的技能C、人际沟通的技能D、供需搭配的技能答案：B解析：房地产经纪人员的职业技能包括：收集信息的技能；产品分析能力；市场分析的技能；人际沟通的技能；供需搭配的技能；议价谈判的技能；促成交易的技能。其中，市场分析技能是指房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。管理模式是由（）所组成的动态系统。A、管理内容B、管理主体C、管理手段D、管理流程E、管理机制答案：B,C,E解析：管理模式是由管理主体、管理手段和机制所组成的动态系统，不同管理模式之间在系统组
15、成要素（如管理主体、管理手段）、系统结构、运作流程上存在着差异。共用题干甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。根据以上内容，回答8588题。根据乙公司情况，甲公司制定的住宅项目价格策略可以为（）。 A:撇脂定价策略B:低开高走定价策略C:渗透
16、定价策略D:高开低走定价策略答案：C解析：2022房地产经纪人考试真题及详解8篇 第5篇房地产经纪信息的鉴别就是对房地产经纪信息的( )进行分析。A:理论性B:准确性C:可信性D:真实性E:实践性答案：B,C,D解析：共用题干张某以按揭贷款方式购买了一套建筑面积为90 m2的商品住宅，采用按月等额本息还款方式，每月还房款2 150元。为了规避风险，张某以自己的信用风险为保险标的向保险公司投保。双方在订立保险合同时，仅约定了保险金额，而将保险标的实际价值的估算留待保险事故发生后，需要确定保险赔偿金额时去进行。张某月收入5 000元。该套住宅每月的物业管理费为15元/m2。根据以上内容，回答919
17、5题。张某申请个人住房贷款必须满足的主要条件有（）。 A:具有完全民事行为能力B:有稳定职业和经济收入C:具有本市户口D:以不低于所购买住房全部价款的一定比率作为所购买住房的首期付款答案：A,B,D解析：下列关于土地使用税每平方米年税额的说法中，正确的有（）。A.大城市1.5元至30元B.中等城市0.9元至18元C.小城市0.6元至12元D.县城0.6元至12元E.建制镇、工矿区0.6元至12元答案：A,D,E解析：土地使用税每平方米年税额如下：大城市1.5元至30元；中等城市1.2元至24元；小城市0.9元至18元；县城、建制镇、工矿区0.6元至12元。某套商品住宅总价为25万元，套内建筑面
18、积92m2，套内墙体面积15m2，套内阳台建筑面积6m2，分摊的共有公用建筑面积8m2。该套住宅每平方米建筑面积价格为（）元/m2。A.2173.91B.2212.39C.2358.48D.2500.00答案：D解析：成套房屋的建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有公用建筑面积组成，即建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有公用建筑面积。根据已知数据得该套住宅每平方米建筑面积价格：250000（92+8）=2500（元/ m2）。甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩
19、（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。甲公司拓展的房源体现了房源开拓的（）。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性答案：C解析：房源信息的获取原则包括：真实性。主要是指房源的真实存在、真实业主、真实价格与真实委托；及时性，主要指房地产经纪人在获取房源信息之后应及时了解和核实房屋情况、业主信息，及时现场勘察拍照、及时获取钥匙和委托、及时补全信息和委托手续、及时发布信息进行营销推广。集中性。是指房地产经纪企业及房地产经纪人所收集的房源要具备相对集中的特点，即有针对性地在某一区域收集
20、某一类型的房源，使自己较齐全地拥有该类型的房源资料，并且房地产经纪企业及房地产经纪人在搜集房源信息的同时也逐步建立了与其业务能力和资源相吻合的目标市场。2022房地产经纪人考试真题及详解8篇 第6篇在市场经济体制下，企业作为市场中的独立主体，会根据（ ）进行行为决策。A.市场竞争机制B.市场供求状况C.市场供求机制D.行业竞争状况E.企业自身条件答案：B,D,E解析：在市场经济体制下，企业作为市场中的独立主体，会根据市场供求状况、行业竞争状况和企业自身条件进行行为决策。市场的供求机制、竞争机制会调节企业的行为。对于房地产经纪行业这种竞争性行业，情况更是如此。某房地产开发公司新开发的写字楼销售增
21、值额为2200万元，按土地增值税相关规定准予扣除项目金额为1200万元，则其应纳土地增值税适用税率为（）。A、0B、20C、30D、50答案：D解析：土地增值税实行四级超率累进税率：增值额未超过扣除项目金额50的部分，税率为30，速算扣除率为0；增值额超过扣除项目金额50、未超过扣除项目金额100的部分，税率为40，速算扣除率为5；增值额超过扣除项目金额100、未超过扣除项目金额200的部分，税率为50，速算扣除率为15；增值额超过扣除项目金额200的部分，税率为60，速算扣除率为35。本题中，增值额占扣除项目金额的比例为：22001200=183%，所以，土地增值税税率为50%，速算扣除率为
22、15%。共用题干王先生需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到汇通房地产经济公司。汇通房地产经济公司在听取了王先生的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过6天时间，汇通房地产经济公司经纪人李小姐从宏达房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王先生的房源，宏达房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6%。李小姐评估该套住房价格为19万元，则下列表述中，正确的有( )。A:李小姐不能评估，应由房地产估价机构的房地产估价师进行评估B:李小姐可以评估，但不能收取评估费C:汇通房地产经济公司可以收取王先生的评
23、估费D:汇通房地产经济公司不能收取评估费，但因为李小姐为王先生评估了该住房的价格，可以要求适当增加经纪佣金答案：B解析： 房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A、独家性B、动态性C、多样性D、可替代性 答案：D解析：房源具有以下两方面的特征：动态性，主要包括物业交易价格的变动和物业使用状态的变动；可替代性，是指具有相似地段、相似建筑类型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，对于特定的需求者而言，它们是可以相互替代的。题中，提供多套房源供客户选择体现了房源具有可代替性。共用题干王先生需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到汇通房地产经济
24、公司。汇通房地产经济公司在听取了王先生的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过6天时间，汇通房地产经济公司经纪人李小姐从宏达房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王先生的房源，宏达房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6%。李小姐参加了王先生与宏达房地产开发公司的洽谈，帮助王先生以19.3万元的价格订立了商品房预售合同，汇通房地产经济公司的这项业务活动属于( )。A:代理行为B:居间行为C:房地产投资咨询行为D:房地产价格咨询行为答案：B,D解析：2022房地产经纪人考试真题及详解8篇 第7篇房地产市场可以看成是人口、
25、购买能力和（）的结合体。A、供给数量B、购买动机C、交易方式D、交易制度答案：B解析：市场是某种商品需求的总和。由于商品需求是通过买者体现出来的，所以市场也可以说是某种商品所有现实买者和潜在买者所组成的群体。该定义的市场，可用下列简明的公式来概括：市场=人口+购买能力+购买动机。这个公式说明，人口、购买能力和购买动机三个因素，缺少任何一个都不能构成市场。即市场可以看成是人口、购买能力和购买动机的结合体。 下列关于房地产经纪行业规则表述中，正确的是（）。A.行业规则与国家法律法规的效力等同B.行业规则是平等民事主体之间的约定C.行业规则并不调整职业与职业之外对象之间的关系D.行业规则并不提出行业
26、的职业道德要求 答案：B解析：A项，就房地产经纪机构和房地产经纪人员的应当承担义务而言，执业规范的标准高于现行的法律法规；就法律效力而言，法律法规的法律效力高于执业规范。BCD三项，房地产经纪执业规范是由房地产行业组织制定或认可的，调整房地产经纪机构、房地产经纪人员与客户之间，房地产经纪机构、房地产经纪人员与社会之间以及房地产经纪同行之间关系的职业道德和行为规范总和。房地产经纪人违反房地产经纪执业规则的行为有（ ）。A.利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用B.与委托人签订委托协议并经委托人书面同意后，对外发布委托人的房源信息C.房地产经纪人员以个人名义承接房地产经纪业务D.将自己的房地
27、产经纪专业人员资格证书证书供给朋友使用E.以低价租赁、高价转租等方式赚取差价答案：A,C,D,E解析：A项，房地产经纪机构不得利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用。C项，房地产经纪业务应当由房地产经纪机构统一承接，服务报酬由房地产经纪机构统一收取。分支机构应当以设立该分支机构的房地产经纪机构名义承揽业务。房地产经纪人员不得以个人名义承接房地产经纪业务和收取费用。D项，房地产经纪专业人员资格证书在全国范围内有效，不得涂改、转让、出租、出借和损毁。E项，房地产经纪人员不得以个人名义收取任何费用。房地产经纪机构收取佣金不得违反国家法律法规，不得赚取差价及谋取合同约定以外的非法收益。统计数据的
28、图形显示中，能够直观地反映一个变量随时间而变动的特征、规律及趋势的是( )图。A:直方B:圆形C:折线D:线形答案：C解析：针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应仔细核实（）。A.租金标准B.租赁期限C.租金支付方式D.承租客户身份答案：D解析：对于购房人的信息调查主要包括：客户身份信息；客户需求范围；客户支付能力；客户特殊需求；客户购房资格。其中，针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应对承租客户身份和信誉有所要求，以保证日后租赁期间的安全。2022房地产经纪人考试真题及详解8篇 第8篇下列方法中，（ ）属于引导客户做出购买决策的方法。A.假设法B.市场提取法C.总结法D.对比法法E.
29、现场查勘法答案：A,C,D解析：引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分。房地产经纪人以各种方式判断或建议交易双方达成交易，完成销售。具体可用的方法有：假设法；总结法；直接法；对比法；重点突破；善意威胁。业主大会筹备组由()组成。A:业主推举的代表B:居民委员会代表C:房地产主管部门代表D:工商行政管理部门代表E:建设单位答案：A,E解析：成功的销售人员拥有的销售秘诀有（ ）。(2022年真题)A.45%的潜在顾客将转向与别人做生意B.45%的潜在顾客将与自己做生意C.对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去D.客户信息越陈旧，竞争就越激烈E.客户信息越陈旧，竞争就越不激烈答案：A,C
30、,E解析：根据营销技巧创建房地产商机一书的介绍，成功的销售人员应该具备的三个销售秘诀包括：“四十五规则”，即45%的潜在客户将转和别人做生意；出色的经纪人对每个客户信息都穷追不舍，直到潜在的客户购买或者离去；客户信息越陈旧，竞争就越不激烈。根据所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为（）。A.房地产转让经纪业务B.房地产租赁经纪业务C.房地产担保经纪业务D.房地产抵押经纪业务E.房地产顾问经纪业务答案：A,B,D解析：根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型，理论上可以将房地产经纪业务分为：房地产转让经纪业务；房地产租赁经纪业务；房地产抵押经纪业务。但是，从目前我国房地产经纪行业的实际运营情况来看，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产买卖和房地产租赁。房地产经纪门店选址的原则包括()。A.要同有良好商业配套的居住区毗邻B.保证充足的房源和客源C.保证良好的展示性D.保证顺畅的交通和可达性E.确保可持续性经营答案：B,C,D,E解析：