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1、2022房地产经纪人历年真题9卷2022房地产经纪人历年真题9卷 第1卷保险是分散风险、消化损失的一种( )。A:权利义务关系B:契约合同C:经济制度D:经济补偿形式答案：C解析： 下列房地产中，不得抵押的有（）。A、耕地B、村办企业厂房C、列入城市房屋拆迁范围的房屋D、宅基地E、已经设定抵押权的房地产 答案：A,C,D解析：房地产经纪人在客源与房源的具体配对过程中，第三步是（）。A.按购买意向排序B.按照客户购买力排序C.选定适合购买此房的客户D.逐一推荐给这些客户，并约定看房答案：B解析：房地产经纪人在客源与房源的具体配对步骤如下：列出已有客户名单；按购买（承租）意向排序；按照客户购买力排
2、序；选定适合购买（承租）此房的客户；逐一推荐给售房（承租）客户，并约定看房。目前，国家对二手房交易中启征（）等交易税费。A、营业税B、个人所得税C、契税D、印花税E、土地增值税答案：A,B,E解析：目前，国家对存量房交易开征了契税、营业税、个人所得税、土地增值税等交易税费，而且根据权属性质、物业用途、购买年限的不同，所缴税费亦有所不同，交易税费计算比较复杂。#房地产经纪机构与委托人签订个人住房贷款代办服务合同约定收费标准时，下列行为合规的是（）。A.房地产经纪机构收取未予标明的费用B.两家房地产经纪机构合作开展同一宗房地产经纪业务的，按照不同的业务收取佣金C.一项服务可以分解为多个项目和标准的
3、，混合标价、捆绑标价D.服务达到房地产经纪服务合同约定标准的，收取佣金答案：D解析：ABC项，房地产经纪管理办法第17条规定，房地产经纪机构提供代办贷款、代办房地产登记等其他服务的，应当向委托人说明服务内容、收费标准等情况，经委托人同意后，另行签订合同。第18条第2款规定，房地产经纪机构不得收取任何未予标明的费用；不得利用虚假或者使人误解的标价内容和标价方式进行价格欺诈；一项服务可以分解为多个项目和标准的，应当明确标示每一个项目和标准，不得混合标价、捆绑标价。D项，服务费用就是房地产经纪机构提供房地产经纪服务应得的服务报酬，由佣金和代办服务费两部分构成。房地产经纪服务完成并达到约定的服务标准，
4、房地产经纪机构才可以收取服务报酬。共用题干某房地产经纪人小王需要了解某商品住宅在2022年9月1日的正常市场价格，以便提供给委托人李某。在该住宅附近地区调查选取了A、B、C 三宗已成交的类似商品住宅并作为可比实例，有关资料为：案例A的成交价格是4500元人民币/;成交日期2022年11月1日;交易情况一5%;房地产状况因素一l%。案例B的成交价格是600美元/;成交日期2022年1月l日;交易情况0%;房地产状况因素+8%。案例C的成交价格是5000元人民币/;成交日期2022年6月1日;交易情况+2%;房地产状况因索-4%。另知2022年1月1日人民币与美元的市场汇价为1：8.5，2022年
5、9月1日人民币与美元的市场汇价为1：8.3;该类商品住宅以人民币为基准的价格在2022年6月1日至2022年3月1日平均每月上涨1%，在2022年3月1日至2022年9月1日平均每月下降1.5%。从案例B推知，该商品住宅的单价为( )元人民币/m2。A:4198.32B:4255.30C:4399.53D:4438.47答案：C解析：2022房地产经纪人历年真题9卷 第2卷胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人
6、。一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。有关A公司与朱某签订的房地产经纪合同，以下说法正确的是（ ）。A.王某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名B.经口头请示胡某同意后，王某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名C.崔某没有办理具体的经纪事务，但崔某可以作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名D.经陈某授权，王某可以代陈某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名答案：C解析：房地产经纪服务合同是否规范的要件有三个：委托人的签名
7、或者盖章；受托房地产经纪机构的盖章；承办该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。这三个要件必须同时具备，缺一不可。本案例中，王某只是房地产经纪人协理，不能代表公司在合同上签名，至少应该是两名房地产经纪人协理才可以。崔某虽然没有办理具体事务，但是作为写字楼经纪部负责人，并且具备房地产经纪人资格，所以可以代表公司在合同中签名。房地产租赁合同应当具备（）等条款。A、押金、租金、佣金及交付方式B、租赁用途C、当事人姓名、住所D、维修责任E、租赁期限答案：B,C,D,E解析：商品房屋租赁管理办法对租赁合同的内容做了进一步明确，要求应当包括以下内容：当事人姓名或者名称及住所；房屋的坐落、面积
8、、结构、附属设施，家具和家电等室内设施状况；租金和押金数额及交付方式；租赁用途和房屋使用要求；房屋和室内设施的安全性能；租赁期限；房屋维修责任；物业服务、水、电、燃气等相关费用的缴纳；争议解决办法和违约责任；其他约定。客户到店接待流程中的最后一步是（）。A、了解客户需求B、客户信息录入C、引领客户入店D、站立迎接答案：B解析：房地产经纪人接待到店客户主要包括以下七个步骤：站立迎接，微笑待人，使用标准问候语；引领客户入店；确定接待主体；了解客户需求；接受服务委托或帮助客户解决问题；客户离开时，经纪人应为客户打开门；客户信息录入。契据登记制度的主要特点包括（）。A、只有履行权属登记手续以后，房屋受
9、让人或他项权利的权利人的房屋所有权或房屋他项权利才告成立B、登记只具有公示力而无公信力，不经过登记，只能在当事人中产生效力，不能对抗第三人C、登记机构对登记申请采取形式审查、登记权利的状态D、登记机构对登记申请采取实质审查、登记权利的现状E、法院可以裁定已登记的契约无效，登记机构对此并不承担责任答案：B,C,E解析：契据登记制度的理论基础是对抗要件主义，这一理论认为不动产权利的变更、他项权利的设定，在当事人订立合约之时就已生效，即双方一经产生债的关系，不动产权利的转移或他项权利的设定即同时成立。其主要特点是：登记机构对登记申请采取形式审查，登记权利的状态；登记只具有公示力而无公信力，不经登记，
10、只能在当事人中产生效力，不能对抗第三人。法院可以裁定已登记的契约无效，登记机构对此并不承担责任。共用题干某市李先生(现年65岁)的女儿小林(现年25岁，月收入8000元人民币)准备结婚。李先生拟购买一套商品房作为女儿的嫁妆，在通过与经纪公司接触，选择了一套由某房地产开发公司开发的两厨两卫住房，该套住房的总价为38万元人民币。但李先生目前只有8万元人民币的存款，需要向银行按揭，该市银行可以提供年利率为5.02%的8成15年的按揭。个人住房贷款的特点是( )。A:中长期性B:长期性C:零售性D:分期偿还答案：B,C,D解析：王某拟购买一套建筑面积126m2、单价为3500元m2的住房，可用其银行存
11、款50000元和所在单位以商业汇票方式划转的住房补贴90000元支付购房首付款，其余使用组合贷款。按政策要求，最低首付比例为30，贷款期限20年，公积金贷款利率为4.8，公积金最高借款金额为100000元，商业性贷款利率为6。贷款银行为审核借款人资格，要求王某办理个人贷款抵押房屋综合保险。交房后王某进行了简单装修，但入住后产生了不适，经检测发现空气中含有过量的氡。(2022年真题)假设王某购买该住房注重的是房屋的使用价值及内在质量，则王某的购买动机为（ ）。A.求实动机B.求美动机C.求新动机D.求名动机答案：A解析：常见的消费者购买动机有：求实动机。表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品
12、质，不太强调外观等。求廉动机。表现为追求廉价的商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量。求同动机。表现为追求大众化商品，随波逐流。求美动机。表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。求新动机。表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。求名动机。表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。求奇动机。表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。求癖动机。表现为追求能满足自己癖好的商品，不太计较商品的价格、质量等。2022房地产经纪人历年真题9卷 第3卷房地产经纪人通过夸大承诺获得委托人信任，并诱惑当事人交易的，将会受到（ ）的处罚。(20
13、22年真题)A.取消网上签约资格B.罚款1万元C.罚款13万元D.罚款3万元答案：B解析：以隐瞒、欺诈、胁迫、贿赂等不正当手段招揽业务，诱骗消费者交易或者强制交易的，由县级以上地方人民政府建设（房地产）主管部门责令限期改正，记入信用档案；对房地产经纪人员处以1万元罚款；对房地产经纪机构，取消网上签约资格，处以3万元罚款。本题中，房地产经纪人的行为属于以欺诈手段招揽业务，应处以1万元罚款。具有突发性、冲击性、不连续性特点的环境噪音是（）。A.交通噪音B.建筑施工噪音C.工业噪音D.社会生活噪音答案：B解析：建筑施工噪声主要是建筑工地上各种建筑机械和建筑工人手工操作产生的噪声。这类噪声在施工期间具
14、有突发性、冲击性、不连续性等特点，易使人烦躁。房地产经纪执业规范的适用对象是( )。A:房地产经纪行业组织和政府房地产管理职能部门B:房地产经纪机构和房地产经纪人员C:房地产经纪机构和从事房地产信贷业务的银行D:房地产经纪行业组织和房地产经纪机构答案：B解析：楼宇智能化系统主要由（）组成A、通信自动化（CA）B、办公自动化（OA）C、楼宇自动化（BA）D、设备自动化（MA）E、物业管理自动化（PA）答案：A,B,C解析：楼宇智能化系统主要由通信自动化（CA）、办公自动化（OA）、楼宇自动化（BA）组成。楼宇智能化系统也可分解为以下子系统：中央计算机及网络系统，办公自动化系统，建筑设备自控系统，
15、智能卡系统，火灾报警系统，内部通信系统，卫星及公用天线系统，停车场管理系统，综合布线系统等。客户关系管理的步骤有（ ）。A.确定潜在客户和当前客户B.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户C.与单个客户交流，了解客户需求，与客户建立强大的关系D.为每一个客户定制产品、信息和服务E.健全沟通反馈机制答案：A,B,C,D解析：客户关系管理（CRM）是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的“接触点”，以最大化客户忠诚度的过程。接触点是指任何客户可以接触品牌或产品的机会从实际的经验到个人或群体的交流，再到不经意的观察。客户关系管理主要包括四大步骤：确定潜在客户和当前客户；依据客户需要和客
16、户对公司的价值划分客户；与单个客户交流，了解客户需求，与客户建立强大的关系；为每一个客户定制产品、服务和信息。通风系统按照（），分为自然通风和机械通风。A.动力来源B.特征C.作用范围D.方式答案：A解析：通风系统根据动力来源，分为自然通风和机械通风；根据作用范围，分为全面通风和局部通风；根据特征，分为进气式通风和排气式通风。2022房地产经纪人历年真题9卷 第4卷赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合
17、同，赵某按成交额的2，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。如果甲公司与赵某签订的房地产经纪合同中未约定违约责任，那么（）。A.赵某不承担违约责任B.甲公司仍可依法追究赵某的违约责任C.该房地产经纪合同无效D.该房地产经纪合同的内容不完整答案：B解析：违约责任是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。违约
18、责任是以有效合同为前提，合同未成立或者成立后无效、被撤销的，纵使当事人有过失也无违约责任可言。违约责任的构成要件，一是必须有违约行为，二是无免责事由。本题中，甲公司与赵某签订的房地产经纪合同有效、且赵某无免责事由并存在违约行为，构成违约。因此，虽然合同中未约定违约责任，甲公司仍可依法追究赵某的违约责任。共用题干赵先生购买一套旧有住房，建筑面积200，每平方米售价4500元。按规定，在交付首付款后，某商业银行与购房人签订合同，该市住房置业担保公司与购房人签订合同。该市住房置业担保公司要求赵先生以其自己合法所有的房屋提供抵押反担保，并签订书面房屋抵押合同。赵先生依照借款合同还清全部贷款本息，借款合
19、同终止，相应( )。A:保证合同依次终止后，房屋抵押合同再终止B:房屋抵押合同依次终止后，保证合同再终止C:房屋抵押合同依次终止后，保证合同继续履行D:保证合同与房屋抵押合同同时终止答案：D解析：在房地产营销中，电子商务可以应用在( )方面。A:成本规划B:销售渠道C:广告宣传D:信息发布E:物业管理服务答案：B,C,D,E解析：下列关于房地产经纪执业规范执行的表述，正确的是（）。A、 主要依据道德进行调节B、 依据经纪人员的自律C、 通过内部管理强化执业规范的贯彻落实D、 行业自律组织可以采用业内通报方式进行处理E、 媒体发现经纪人员违背了执业规范，可以进行报导、披露答案：B,C,D,E解析
20、：房地产经纪执业规范主要依靠以下方式来执行：经纪人员的自律。社会各项活动需要法律和道德同时进行调节。法律调节是一种他律行为，即以国家或政府的强制力来施加影响，从而规范人们的行为；道德调节是一种自律行为，即以人们内心的良知去支配自己的行为。房地产经纪执业行为同样需要以法律和道德为手段同时去调节。经纪机构的强制。目前我国房地产经纪活动的主要法律责任主体是房地产经纪机构，因此房地产经纪机构通过内部管理强化执业规范的贯彻落实是非常有效的一种途径。行业自律。当经纪机构或经纪人员违背执业规范的时候，行业自律组织可以采用以下方式进行处理：告诫、约谈、业内通报、记入信用档案等。社会监督。各种媒体发现经纪人员或
21、机构违背了执业规范，可以通过各种方式进行报导、披露。此外，由于我国相关法律不完善，在民事纠纷诉讼过程中，在相关法律条文缺失的情况下，房地产经纪执业规范可以成为法院进行判决或仲裁机构进行裁决的依据。某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本为1200万元，单位变动成本为2000元/m2，销售税费率为10%，发展商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为（）元/m2。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296答案：C
22、解析：单位保本价格（固定成本总额预计销售面积单位变动成本）（1销售费率），本题中要求计算该项目圈全部销售出去的保本价格，所以，单位保本价格（1200000060002000）（110%）4444（元/m2）。目标利润单位价格（固定总成本目标利润额）预计销售面积单位变动成本（1销售费率），所以，该项目全部销售出去的目标利润销售价格为：（1200000010000000）60002000（110%）6296（元/m2）。共用题干张某于2022年12月购买了两套住房。住房I为毛坯房，建筑面积96 m2，单价为5 800元/m2；住宅为精装修房，建筑面积146 m2，单价为7 800元/m2。完成房屋
23、交割手续后，张某拟对住房I进行室内装饰装修，其中选材上比较了实木地板、复合地板、塑料地板和瓷砖等地面材料以及石膏板、矿棉板、PVC板和铝合金板等顶棚材料。2022年6月，张某将住宅以9 800元/m2的价格出售给李某，李某向银行申请期限为20年的个人住房抵押贷款，银行给出的贷款条件是首付50%，贷款利率上浮10%。假定5年以上银行基准贷款利率为6%，按月计息。根据以上内容，回答8690题。李某办理个人住房抵押贷款需要准备的材料为（）。 A:个人住房抵押贷款申请B:经济收入证明C:抵押房地产权属证明D:户籍管理部门出具的无违法记录证明答案：A,B,C解析：2022房地产经纪人历年真题9卷 第5卷
24、房地产经纪服务合同属于（ ）。A.双务合同B.口头合同C.从合同D.有偿合同E.劳务合同答案：A,D解析：房地产经纪服务合同的特征；房地产经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人与第三方的房地产交易而提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议，是委托人与房地产经纪机构就某一个项目进行协商而达成一致的协议。房地产经纪服务合同的特征为：房地产经纪服务合同是双务合同、有偿合同、书面合同。共用题干某市拟在2022年10月以拍卖方式出让一宗土地，土地用途为住宅用地。该宗地拍卖的保留价为8000万元，起拍价为7600万元。开发商在决定是否参加宗地竞价和如何竞价前，必须了解的控制指标
25、有( )。A:建筑形式B:建筑密度C:容积率D:人口容量答案：B,C解析：下列说法中，正确的是（ ）。A.房地产经纪人职业资格考试合格人员取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格证书后，即可以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪活动B.房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度C.房地产经纪人协理职业资格证书在全国范围内有效D.房地产经纪人协理资格考试的组织实施部门是住房和城乡建设主管部门、人力资源和社会保障主管部门答案：B,C解析：A项，按照房地产经纪管理办法及相关规定，未经房地产经纪人员登记的人员，不得以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪活动，不得在房地产
26、经纪服务合同上签名。B项，房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度。C项，房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格考试合格，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会颁发人力资源和社会保障部、住房和城乡建设部监制，中国房地产估价师与房地产经纪人学会用印的相应级别中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格证书，该证书在全国范围有效。D项，中国房地产估价师与房地产经纪人学会负责房地产经纪专业人员职业资格评价的管理和实施工作，组织成立考试专家委员会，研究拟定考试科目、考试大纲、考试试题和考试合格标准。房地产金融的主要职能不包括（）。A.筹集资金B.结算服务C.融通资
27、金D.货币发行答案：D解析：房地产金融是与房地产有关的货币资金的筹集、融通等各种信用活动的总称，是利用各种信用形式和信用工具，为房地产开发、购买、租赁等筹资、融资的活动，职能主要有3个：筹集资金；融通资金；结算服务。纳税人在城市市区的，城市维护建设税的税率为().A:1B:3C:5D:7答案：D解析：房地产经纪人在交易合同达成的业务环节中，主要工作是（），签订交易合同。A、协调交易价格B、代理房屋过户手续C、收取佣金D、售后服务答案：A解析：在协助交易达成的业务环节中，房地产经纪人的主要工作为：协调交易价格；促成交易；协助或代理客户签订交易合同。2022房地产经纪人历年真题9卷 第6卷（二）甲
28、房地产开发企业（以下简称甲公司）有一房地产开发项目，该项目由商品住宅和商业营业用房两部分组成，商业营业用房已竣工，住宅已作为在建工程设定抵押。乙房地产中介机构独家代理销售该项目。销售商品住宅时，甲公司应当（）。A、偿还贷款，解除在建工程抵押关系B、经抵押权人同意C、经房地产权属登记机关同意D、通知抵押权人，并告知向买受人销售的商品房已设定抵押答案：B解析：物权法规定抵押期间，抵押人经抵押权人同意转让抵押财产的，应当将转让所得的价款向抵押权人提前清偿债务或者提存。转让的价款超过债权数额的部分归抵押人所有，不足部分由债务人清偿。抵押期间，抵押人未经抵押权人同意，不得转让抵押财产，但受让人代为清偿债
29、务消灭抵押权的除外。共用题干绿源房地产开发商为尽快收回资金，拟销售其正在开发的在建住宅项目。为此，绿源房地产开发商委托聚鑫房地产经纪机构为其办理商品房预售手续。取得商品房预售许可证之后，绿源房地产开发商委托聚鑫房地产经纪机构为其提供订立房地产预售的媒介服务。该项目销售到最后只剩余少许零散房屋，绿源房地产开发商拟全部降价出售。在这种情况下，聚鑫房地产经纪机构将其全部买断伺机出售，赚取批零差价和时间差价。预购人赵某在订立商品房预售合同3个月后，又拟将所购商品房转让。赵某委托聚鑫房地产经纪机构的经纪人董某代为出售。下列表述中，不正确的有( )。A:聚鑫房地产经纪机构可以接受赵某委托B:聚鑫房地产经纪
30、机构不应接受委托，而董某个人可以接受委托C:聚鑫房地产经纪机构如接受赵某委托，不必告知甲房地产开发公司D:聚鑫房地产经纪机构如接受赵某委托，可指派董某与赵某签订经纪合同答案：B,D解析：房地产经纪服务完成的标志是（ ）。A.房地产交易合同的签订B.房地产交易合同的生效C.佣金的支付D.经纪服务合同的签订答案：A解析：房地产经纪服务完成并达到约定的服务标准，房地产经纪机构才可以收取服务报酬，一般情况下，房地产经纪服务的完成以房地产交易合同签订为标志，房地产交易合同订立后就可以收取佣金；代办服务费用的收取标准和时点由当事人自行约定。房地产估价活动主要由房地产估价师来完成，房地产估价通常要求（）。A
31、、公正、公平、公开B、独立、客观、公正C、平等、主观、公正D、独立、主观、公开答案：B解析：房地产估价通常要求独立、客观、公正。房地产估价活动主要由房地产估价师来完成。从事房地产估价活动需要扎实的估价专业知识、丰富的估价实践经验和良好的职业道德。#以下属于购买存量房产权登记办理流程的有（ ）。A.购买资格核验（住宅类）B.地税部门核定契税C.到房屋登记大厅提交申请D.面签合同E.领证答案：A,B,C,E解析：购买存量房、办理房屋产权登记需要一定的程序，其流程如下：购买资格核验（住宅类）；网签合同；地税部门核定契税；到不动产登记大厅提交申请；受理；领证。某套住宅的卖方，其最低要价为38万元，而买
32、方愿意支付的最高价格为42万元，则该套住宅成交价格可能（）A、低于38万元B、位于3842万元之间C、高于42万元D、不存在答案：B解析：卖方要价和买方出价都只是买卖双方中某一方所愿意接受的价格。在实际交易中，只有当买方最高出价高于或等于卖方最低要价时，交易才可能成功。因此，在一笔成功的房地产交易中，卖方最低要价、买方最高出价和买卖双方成交价三者的高低关系为：买方最高出价买卖双方成交价卖方最低要价。2022房地产经纪人历年真题9卷 第7卷某宗商品住宅的正常成交价格为3000元m2，交易中卖方与买方应缴纳的税费分别为正常成交价格的6和2，则卖方实际得到的价款为（）元/m2。A、2760B、282
33、0C、2880D、2940答案：B解析：实际价格又称正常成交价格，是指在买卖双方各自缴纳自己应缴纳的交易税费下的价格，即实际价格=正常成交价格应缴纳的税费。本题中，卖方实际得到的价款为：300030006%=2820（元/m2）。在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。A、确定核心均价B、价目表的形成及验证C、价格确定D、推售安排答案：C解析：价格的制定需要通过的步骤包括：市场调研；确定价格策略及方法；推导核心均价；价目表形成及验证；推售安排。统一格式的商品房预售款监管协议由（ ）签订。A.开发企业B.商业银行C.房产局D.房地产经纪机构E.工商行政管理局答案：A,B,C解
34、析：实践中，各地积极探索对商品房预售资金监管的有效方式，如设立商品房预售款专项账户，由开发企业、商业银行和房产局三方签订统一格式的商品房预售款监管协议，明确三方的权利、义务，并在电视台和公众信息网上公告，供社会公众查询。下列关于物权和债权的表述中，正确的有（ ）。(2022年真题)A.物权的权利主体和义务主体特定B.物权不能由民事权利主体随意设定C.物权具有优先性，债权具有平等性D.物权的设定必须公示，而债权由当事人自由确定E.物权是一种财产权，而债权不属于财产权答案：B,C,D,E解析：A项，物权是直接支配物的权利，物权的义务人是物权的权利人以外的任何人，即物权的权利人以外的一切人均为义务主
35、体，均负有不得侵害其权利和妨害其权利行使的义务。即物权的权利主体是特定的，而义务主体不特定。B项，物权的发生实行法定主义，债权的发生实行任意主义。即物权的种类和内容受法律的限制，不允许当事人任意创设新的物权，也不允许当事人变更物权的内容。C项，物权具有支配力，债权仅有请求力。物权的支配力使其具有排他效力、优先效力和追及效力。其中，优先效力是指物权和债权并存时，无论是物权成立于债权之前还是之后，物权都优先于债权。D项，物权具有公示原则，而债权由当事人自由确定。E项，物权是一种财产权，债权是指权利主体按照合同约定或者法律规定，请求相对人为或者不为特定行为的权利。担保法规定定金的数额不得超过主合同标
36、的额的( )这一比例为强制性规定，当事人不得违反。A:5%B:15%C:20%D:25%答案：C解析：房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房A、5B、10C、15D、20答案：B解析：关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知要求：房地产开发企业取得预售许可证后，应当在10日内开始销售商品房。未取得商品房预售许可证的项目，房地产开发企业不得非法预售商品房，也不得以认购（包括认购、登记、选号等）、收取预定款性质费用等各种形式变相预售商品房。2022房地产经纪人历年真题9卷 第8卷孙某通过房地产经纪机构向业主沈某承租一幢酒楼，该酒楼共3层，为钢筋混凝土现浇框架结构，一层为大堂、厨
37、房和办公室，二、三层为餐饮包间，室内为中国古典传统风格高档装修。房地产经纪机构撮合孙某和沈某达成租赁意向，并于2022年10月8日专门举行了租赁合同签字仪式。该租赁合同约定，承租人应当投保火灾保险，保险费用由出租人承担。孙某为租用该酒楼与业主沈某签订的租赁合同属于（）。A.非典型合同B.从合同C.要式合同D.有偿合同答案：D解析：租赁合同有以下特征：是转移财产使用权的合同；是双务、有偿合同；是诺成合同。有偿合同是指当事人为从合同中得到利益要支付相应代价的合同，如买卖合同、租赁合同。A项，合同法规定，买卖合同、租赁合同、委托合同、居间合同、借款合同等合同为典型合同；B项，从合同是指不能独立存在而
38、以其他合同的存在为存在前提的合同，租赁合同属于主合同；C项，除法律有特别规定的以外，合同均为不要式合同，当事人可以采用书面形式，也可以采用口头形式订立。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发建设某住宅小区，2022年8月1日该小区竣工验收合格。王某于2022年1月1日购买该小区商品住宅一套，单价为6000元/m2，按照商品房销售合同约定建筑面积120m2，买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定，5月1日交房时测绘得到的建筑面积为116m2。王某于2022年3月1日入住，2022年3月1日发现屋面漏水。(2022年真题)2022年3月1日发生的屋面漏水问题（ ）。A.在房屋建筑工程保修期内B.
39、在商品住宅保修期内C.不在房屋建筑工程保修期内D.不在商品住宅保修期内答案：A,B解析：A项，房屋建筑工程质量保修期限从工程竣工验收合格之日起计算，屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，为5年，2022年8月1日该小区竣工验收合格，截止2022年3月1日，仍在房屋建筑工程保修期内。B项，商品住宅的保修期不得低于建设工程承包单位向建设单位出具的质量保修书约定保修的存续期；存续期少于最低保修期限的，保修期不得低于相应的最低保修期限。屋面防水竣工多年后房屋售出的，房屋建筑工程的最低保修期限已不足3年的，最低保修期限为3年，保修期自商品住宅交付之日起计算。2022年5月1日交房，截止
40、到2022年3月1日，也在商品住宅保修期内。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发建设某住宅小区，2022年8月1日该小区竣工验收合格。王某于2022年1月1日购买该小区商品住宅一套，单价为6000元/m2，按照商品房销售合同约定建筑面积120m2，买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定，5月1日交房时测绘得到的建筑面积为116m2。王某于2022年3月1日入住，2022年3月1日发现屋面漏水。王某购买商品住宅的保修期从（ ）起计算。A.2022年8月1日B.2022年1月1日C.2022年5月1日D.2022年3月1日答案：C解析：房地产开发企业应当在商品住房交付使用时，向购买人提供住宅质
41、量保证书和住宅使用说明书。在保修期限内发生的属于保修范围的质量问题，房地产开发企业应当履行保修义务，并对造成的损失承担赔偿责任。因不可抗拒力或者使用不当造成的损失，房地产开发企业不承担责任。保修期自商品住宅交付之日起计算。本案例中，甲公司交付商品住宅的日期为2022年5月1日，所以，王某购买商品住宅的保修期从2022年5月1日起计算。孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托
42、甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。下列关于韩某对该住房享有权利的表述中，正确的有（）A、韩某与老杨已离婚，无权获得售房款B、韩某虽然与老杨已离婚，但如果没有将户口迁出，则有权获得部分售房款C、韩某对该住房享有的权利，应以人民法院判决书或离婚协议为依据D、杨某出售该住房需要征得韩某的书面同意答案：C解析：凡涉及婚姻或财产继承
43、等纠纷的房产，未经妥善解决，不能委托买卖或租赁。题中，韩某与老杨虽离婚，但由于老杨买房时，二人仍为夫妻，该房屋属二者的共有财产，所以，在婚姻期内，韩某对该住房也享有应有的权利。但是，由于韩某与老杨半年前已经离婚，所以，应根据人民法院判决书或离婚协议，确认离婚后韩某是否享有对该住房的权利。与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应（）。A.采取集中式开盘B.尽量通过展销会组织营销C.选派综合素质高的销售人员D.重点面向企业高层人员推广E.保持整体或整层销售的连续性答案：C,D,E解析：写字楼与住宅销售最大的不同在于其客户量相对较少，且集中上门可能性较低，同时写字楼产品单位形态相对统一，内部替代性较强，
44、因此写字楼项目往往不会像住宅一样采取集中式开盘形式，而是在取得预售许可证后，采用大客户先行策略。BD两项，由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道以及制定相关设计及活动方案时，应当确保：营销渠道受众面重点为企业高层人员或社会高端阶层；在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质；在活动主题的选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色。C项，写字楼销售人员通常面对企业高层管理者、企业老板或高端投资客户，因此需要较高的综合素质。E项，成功的写字楼销控往往应该保持整栋或整层销售的连续性，避免出现个别房号拆散滞销。其中，具有丰富经验的销售经理对于项目
45、销控的合理把握至关重要。某房地产开发公司拟开发一商品住宅楼，2022年6月末以337.50万元的熟地价格取得土地使用权，于2022年5月末开发完成并全部售出。该住宅占地总面积2250m2，建筑楼层为6层，钢筋混凝土框架结构，总建筑面积3060m2。根据开发建设进度并经房产行政主管部门批准，该房地产开发公司在2022年8月末开始预售该商品住房。该地块的建筑密度为（）。A、0、17B、0、23C、0、74D、1、36答案：B解析：建筑密度又称建筑覆盖率，是指一定地块内所有建筑物的基底总面积占建筑用地面积的比率，即：，所以，该地块的建筑密为：306062250100%=23%。2022房地产经纪人历
46、年真题9卷 第9卷目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A、产品定位B、价格定位C、市场定位D、形象定位答案：A解析：目标客户需求定位法是指房地产企业根据所选定的目标市场实际需求，开发建设出能满足他们个性化需求的产品。目标客户需求定位法的步骤有三步：确定目标客户；目标客户特征分析；设计产品并进行营销策划和组织实施。其中对目标消费者分析过程包括：市场细分；目标市场选择；产品定位。共用题干李宏从某大学房地产专业毕业后进人甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，李宏的销售业绩很好，收入颇丰。但是，近年他的心情越来越糟，因为许多亲戚、朋友都对他的职业不认同，而且
47、与他同时进公司的小马，大学学的不是房地产专业，原来的销售业绩远远落后于李宏，但最近却慢慢赶了上来。一天，李宏照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着白衬衣和藏青色西裤、打着暗红条纹领带的小马正在翻阅售楼处昨天的电话记录，李宏在心里骂了一句：假正经。这时电话铃响了，李宏迅速冲过去接起电话：喂，你找谁?当电话里传来我找马先生的声音时，李宏说了句他不在便将电话挂断。李宏在职业道德方面特别需要提高的素质是( )。A:守法经营B:以诚为本C:尽职守责D:公平竞争答案：D解析：某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2022年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某
48、房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。互联网技术的无店铺销售模式已经越来越被大家所接受，下列属于房源外部营销中的网络营销的有（）。A.DM宣传单B.论坛C.SNS网站D.房地产高峰论坛E.微信答案：B,C,E解析：网络营销中选择网络平台类型主要有：专业存量房门户网；房地产经纪机构自营网络平台；自媒体工具。如微博、论坛、SNS网站、微信朋友圈、APP等。王某于2022年4月将自住房出租给李某1年，年租金为5000元。2022年5月王某将房屋抵押给甲银行，并办理了抵押登记。2022年6月，李某将房屋转租张某，签订了6个月的转租合同。根据物业管理条例王某将房屋出租给李某后，李某是（）。A、业主B、物业使用人C、物业服务的对象D、物业所有权人答案：B,C解析：BD两项，房屋租赁，是指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行为。租赁转移的是房屋使用权而非所有权。李某是承租人，因此是物业的使用权人而非所有权