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1、2022房地产经纪人历年真题7卷2022房地产经纪人历年真题7卷 第1卷在目前中国房地产经纪业中，最主要的代理业务是()。A:买方代理B:卖方代理C:委托人代理D:委托代理答案：D解析：房地产经纪人员对新建商品房的户内查验包括（）。A.面积查验B.高度查验C.结构检查D.装饰装修情况检查E.景观情况查看答案：A,B,C,D解析：户内查验是房屋查验的重点，主要包括：面积查验；高度查验；结构检查；装饰装修情况检查；设施设备状况检查；燃气。E项属于房地产经纪人员对户外检查的内容。城市郊区的主要功能是( )。A:第二、第三产业分布B:副食品生产基地C:垃圾处理场分布D:城市水源地E:休闲度假区答案：B
2、,C,D,E解析：王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷
3、。在接受王某委托之前，甲公司应查验收的房地产内容为（）。A.房地产的物质状况B.委托人的财务状况C.房地产的权属状况D.房地产的环境状况答案：A,C,D解析：信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人员受理委托业务后，应主要收集三方面信息：标的物业信息、与标的物业相关的市场信息和委托方信息。标的物业信息是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息；与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场（如中心城区二手住宅市场、城市边缘区别墅市场等）的供求信息、价格信息等；委托方信息包括委托方的类型（如个人或法人，法人的经营类型）、信誉情况等。房地产经纪人员对以上
4、信息进行辨别、分析、整理后，应根据物业查验、产权调查和信息搜集所得到的情况，编制出售人或出租人委托房屋的房屋状况说明书，并请委托人确认。住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法答案：C解析：价格制定阶段的市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。价格制定阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。在市场经济体制下，企业作为市场中的独立
5、主体，会根据（）进行行为决策。A、市场竞争机制B、市场供求状况C、市场供求机制D、行业竞争状况E、企业自身条件答案：B,D,E解析：在市场经济体制下，企业作为市场中的独立主体，会根据市场供求状况、行业竞争状况和企业自身条件进行行为决策。市场的供求机制、竞争机制会调节企业的行为。对于房地产经纪行业这种竞争性行业，情况更是如此。2022房地产经纪人历年真题7卷 第2卷下列民事法律事实中，属于非表意行为的有（）。A.不当得利B.无因管理C.侵权行为D.合同E.债务承担答案：A,B,C解析：知识点:非表意行为。根据行为人是否进行意思表示，可以将行为分为表意行为和非表意行为。非表意行为是指当事人无须意思
6、表示而实施的行为。主要包括事实行为。选项ABC属于事实行为。而D合同与E债务承担均需要意思表示进行的行为，属于表意行为。具有某些共同消费特征的消费者所组成的群体称为（）。A、 消费者团体B、 消费者群体C、 代购团体D、 群体消费答案：B解析：消费者群体是指具有某些相同消费特征的消费者所形成的集体。消费者群体的形成是消费者的内在因素和外部因素共同作用的结果。企业所得税的缴纳方式为（）。A、按年计算，分月或者分季预缴B、按年计算，只能分月预缴C、按年计算，只能分季预缴D、按月计征答案：A解析：企业所得税实行按年计算，分月或者分季预缴。纳税年度自公历1月1日起至12月31日止。企业在一个纳税年度中
7、间开业，或者终止经营活动，使该纳税年度的实际经营期不足十二个月的，应当以其实际经营期为一个纳税年度。企业应当自月份或者季度终了之日起十五日内，向税务机关报送预缴企业所得税纳税申报表，预缴税款；自年度终了之日起五个月内，向税务机关报送年度企业所得税纳税申报表，并汇算清缴，结清应缴应退税款。根据内部收益率的含义可知，内部收益率表示（ ）。A.项目各期净现金流量现值之和等于零时的折现率B.财务净现值等于零时的折现率C.项目的收益能抵偿全部初始投资D.当其大于基准收益率时，投资项目可行E.投资者所能接受的最低收益率答案：A,B,D,E解析：财务内部收益率（FIRR）通常简称内部收益率，是指项目在整个计
8、算期内各年净现金流量的现值之和等于零时的折现率，也就是使项目的财务净现值等于零时的折现率。它是评价项目盈利能力的主要动态指标。按照污染物的形态，环境污染可分为（ ）。A.固定污染B.移动污染C.废气污染D.噪声污染E.辐射污染答案：C,D,E解析：环境污染有许多类型，因目的、角度的不同而有不同的划分方法。其具体包括：根据环境要素，分为大气污染、水污染、土壤污染等；根据污染物的性质，分为物理污染（如声、光、热、辐射等）、化学污染（如无机物、有机物）、生物污染（如霉菌、细菌、病毒等）；根据污染物的形态，分为废气污染、废水污染、噪声污染、固体废物污染、辐射污染等；根据污染产生的原因，分为交通污染、工
9、业污染、生活污染、农业污染等；根据污染的空间，分为室外环境污染和室内环境污染；根据污染物分布的范围，分为全球性污染、区域性污染、局部性污染等。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发建设某住宅小区，2022年8月1日该小区竣工验收合格。王某于2022年1月1日购买该小区商品住宅一套，单价为6000元/m2，按照商品房销售合同约定建筑面积120m2，买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定，5月1日交房时测绘得到的建筑面积为116m2。王某于2022年3月1日入住，2022年3月1日发现屋面漏水。王某购买商品住宅的保修期从（ ）起计算。A.2022年8月1日B.2022年1月1日C.2022年5月
10、1日D.2022年3月1日答案：C解析：房地产开发企业应当在商品住房交付使用时，向购买人提供住宅质量保证书和住宅使用说明书。在保修期限内发生的属于保修范围的质量问题，房地产开发企业应当履行保修义务，并对造成的损失承担赔偿责任。因不可抗拒力或者使用不当造成的损失，房地产开发企业不承担责任。保修期自商品住宅交付之日起计算。本案例中，甲公司交付商品住宅的日期为2022年5月1日，所以，王某购买商品住宅的保修期从2022年5月1日起计算。2022房地产经纪人历年真题7卷 第3卷甲房地产开发公司拟在市郊开发建设一住宅项目，该项目占地100000m2，其中代征市政道路用地10000m2，住宅总建筑面积36
11、0000m2，所有住宅楼均为高层，其他用途房屋建筑面积18000m2，该住宅项目可容纳12000人。项目所在地周边除修筑市级交通道路、高架桥等市政基础设施外，还建有一大型水库，后期附近将有其他房地产项目陆续开发建设。该住宅项目建成后可能受到环境噪声影响的污染源为（）A、社会生活噪声B、交通噪声C、施工噪声D、工业噪声答案：A,B,C解析：社会生活噪声主要是指社会人群活动产生的噪声，该住宅项目可容纳12000人，庞大的人流可能会带来社会社会人群的活动从而产生噪声。交通噪声是由交通运输工具（包括汽车、火车、飞机、船舶等）发出的噪声，该住宅项目临近市级交通道路、高架桥等市政基础设施，可能会受到交通噪
12、声的污染。建筑施工噪声是建筑工地的各种施工机械和建筑工人手工操作产生的噪声，该住宅项目附近将有其他房地产项目陆续开发建设，故可能受到施工噪声的污染。 客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式 答案：B解析：客户的购买动机因其社会地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。了解客户的交易动机可借助“是什么最基本的原因促使客户进行一次房地产交易”来寻求答案。房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。A、商品B、服务C、土地所有权D、信息答案：C解析：房地产市
13、场营销是指房地产企业开展的创造性适应动态变化着的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产企业流向房地产实体或服务购买者的市场活动和管理过程物业管理条例属于（ ）。A.行政法规B.政府规章C.部门规章D.国家强制标准答案：A解析：房地产行政法规是以国务院令形式颁布的，主要有城市房地产开发经营管理条例、国有土地上房屋征收与补偿条例、物业管理条例、土地管理法实施条例、城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例、住房公积金管理条例、不动产登记暂行条例等。某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。A:需求导向定价法B:竞争导向定价法C:成本导向定价法D:需
14、求差异定价法答案：B解析：（一）甲房地产开发企业（以下简称甲企业）通过招标的方式取得一宗国有建设用地的使用权，土地用途为商业，因故闲置1年后申请办理了建设工程施工许可证，3年后项目建成，由于经营不善，甲企业将项目转让给了乙房地产开发企业（以下简称乙企业）。甲企业应在签订出让合同后（）日内，支付全部土地使用权出让金。A、30B、45C、60D、90答案：C解析：土地使用者应当在签订国有建设用地使用权出让合同后60日内，支付全部出让金。逾期未全部支付的，出让方有权解除合同，并可请求违约赔偿。2022房地产经纪人历年真题7卷 第4卷共用题干某房地产开发企业开发一住宅小区项目，计划开发总面积为5000
15、0。经企业核算后发现，开发该住宅小区项目的完全成本为2500元/，其中固定成本2000元/，变动成本500元/;企业通过对该项目周边、同时期、同等档次物业的调查发现：第一个楼盘销售均价为3300元/，第二个楼盘销售均价为3600元/，经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分别为0.4和0.6，销售费率为6%。根据上述描述，请分析回答下列问题：在房地产定价制定价目表时，价格制定者应该考虑到的策略性因素包括()。A:与竞争对手相比的竞争力如何B:开盘时的人气能否保证C:促销战果能否扩大D:能否实现高的销售率及实现均价答案：A,B,C,D解析：甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的
16、一居住小区，该小区共有4幢欧式住宅楼，层数分别为20层，25层，31层和32层，建筑面积分别为18000m2，25000m2，35000m2，38000m2。基底面积分别为900m2，1000m2，1100m2，1200m2。居住小区内建有喷泉、假山、草坪灯、景观亭、名人雕像等。乙房地产经纪机构为调查市场状况，对前来售楼咨询的消费者进行了问卷调查，10天内共收回调查问卷516份，调查结果显示，有449人有购房意向。同期当地人民银行调查报告，显示近期有购房意向的人数比例为24%。(2022年真题)该居住小区中，每幢住宅楼设置的电梯数不应当少于（ ）台。A.1B.2C.3D.4答案：B解析：在住宅
17、中，为满足日常使用，设置电梯应符合以下要求：7层及7层以上的住宅，必须设置电梯，电梯应在设有户门和公共走廊的每层设站；12层及12层以上的住宅，每幢楼设置电梯不应少于2台，其中应设置一台可容纳担架的电梯；电梯不应紧邻卧室布置，当受条件限制，不得不紧邻兼起居的卧室布置时，应采取隔声、减振的构造措施。房屋的出售价格超出合同中标明的价格的部分，应归（）所有。A、国家B、委托人与房地产经纪机构C、委托人D、房地产经纪机构答案：C解析：在房屋出售经纪服务合同中，应标明委托人要求的房产出售价格，如实际成交价高于上述价格，超过部分归委托人所有。某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用
18、，E房地产开发公司准备竞标开发。2.若E公司委托H房地产经纪公司做市场需求调研，则H公司主要应作（）的调研。A、 行情B、 中心区土地存量C、 房地产消费者D、 房地产消费行为答案：C,D解析：房地产市场需求既可以是特定房地产市场需求的总和，也可以指对某一房地产企业房地产产品和服务的需求数量。市场需求由购买者、购买欲望、购买能力组成。房地产企业为了使其产品适销对路，必须事先了解消费者的构成、购买动机和购买行为特征，真正做到按照消费者的实际需求来进行企业的生产经营活动。房地产市场需求调查主要包括以下三个方面：房地产消费者调查；房地产消费动机调查；房地产消费行为调查。商品房买卖的销售价格().A:
19、由房地产中介机构评估拟定B:由房地产开发企业评估拟定C:由当事人协商议定D:由市场平均价格决定答案：C解析：房屋租赁客户信息的采集要点包括（ ）。A.时间性B.租金C.物业管理情况D.服务费用E.特殊需求答案：A,B,D,E解析：在客户接待过程中，房地产经纪人要深度了解客户的核心需求，这对于房源信息和客户信息配对和实现最终交易十分重要。对于租赁客户需要解决的重点问题，房地产经纪人在客户接待过程中要给予特别的关注。租赁客户关心的要点包括：时间性；租金；安全性；服务费用；特殊需求。房地产经纪人在客户接待过程中要给予特别的关注。2022房地产经纪人历年真题7卷 第5卷房地产经纪的特征主要有（ ）。A
20、.不可储存性B.服务性C.非实物性D.专业性E.地域性答案：B,D,E解析：经纪作为一种特殊的经济活动，具有区别于其他经济活动的自身特性，主要表现为四个方面：活动主体的专业性；活动地位的中介性；活动内容的服务性；活动收入的后验性。房地产经纪作为一种特殊商品的经纪活动，除了具有经纪活动的一般特性之外，还具有不同于其他经纪活动的两个特性：活动范围的地域性；活动后果的社会性。甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。
21、甲公司房地产经纪人李某接待了张某。甲公司建立客户数据库应考虑的因素通常有（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.区分客户内部资料与外部资料C.确保客户数据库运行的安全性D.能自动识别客户信息的真实性与有效性答案：A,B,C解析：现代客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将企业的客户（包括最终客户、分销商和合作伙伴）作为最重要的企业资源，利用智能解决方案，高效地收集、整理并分析相关数据，为企业的正确决策提供前瞻性支持，通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的需求，保证实现客户的终生价值。构建客户
22、数据库时应考虑的因素主要有以下四个方面：要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来；要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来；要特别重视数据库管理的安全性，确保记录在计算机系统中的数据库安全运行；要及时对客户关系管理的数据库进行分类、筛选、整理和更新。对国有企业改革中涉及的划拨土地使用权，可分别采取国有土地()等方式予以处置。A:征收B:出让C:保留划拨土地使用权D:租赁E:作价出资(入股)答案：B,C,D,E解析：某住宅小区因设计不当，路灯光线强烈刺眼，且照进住宅室内，此类现象属于光污染中的（ ）。(2022年真题)A.可见光污染B.视觉污染C.眩光污染D.灯光污
23、染答案：D解析：光污染有以下几种：灯光污染。如路灯控制不当或建筑工地的聚光灯，照进住宅，影响居民休息等。眩光污染。如电焊时产生的强烈眩光，在无防护情况下会对人的眼睛造成伤害；夜间迎面驶来的汽车的灯光，会使人视物不清，造成事故；车站、机场等过多闪动的信号灯，使人视觉不舒服。视觉污染。这是一种特殊形式的光污染，是指城市中杂乱的视觉环境，如杂乱的垃圾堆物、乱摆的货摊、五颜六色的广告等。其他光污染。如写字楼、商场、宾馆等建筑物的外墙用玻璃或反光玻璃装饰，在阳光或强烈灯光照射下发生反光，会扰乱驾驶员或行人的视觉，成为交通事故的隐患。 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。A.查阅相关资料B.询问
24、相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料 答案：C解析：进行现场勘查前，需做好必要的准备：应确定勘查的地域范围，确定勘查路线；要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具；个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便，应穿运动鞋等。（二）2022年5月1日，王某向甲房地产开发企业（以下简称甲企业）购买了一套80m2住房，单价为8000元/m2，可以使用其住房公积金。这是他购买的第一套自住普房，现已办理了房屋产权登记。入住后，王某发现购房合同约定的房屋面积比房屋产权登记的面积少了3m2。买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定。王某购买该套住房应缴纳的契税税率为（）。A、1B、1、1C、3
25、5D、6答案：A解析：自2022年2月22日起，对个人购买家庭唯一住房（家庭成员包括购房人、配偶以及未成年子女），面积为90平方米及以下的，减按1的税率征收契税；面积为90平方米以上的，减按1.5的税率征收契税。除北京、上海、广州、深圳市外，对个人购买家庭第二套改善性住房，面积为90平方米及以下的，减按1的税率征收契税；面积为90平方米以上的，减按2的税率征收契税。2022房地产经纪人历年真题7卷 第6卷下列关于住房转租的说法中，正确的有（ ）。A.承租人转租住房，应当经出租人书面同意B.承租人与第三人应当签订书面房屋转租合同C.转租合同有效期间，即使原房屋租赁合同终止，转租合同仍然有效D.转
26、租合同最长期限可以超过原住房租赁合同约定的租赁期限E.签订房屋转租合同应办理登记备案手续答案：A,B,C,E解析：房屋转租，是指房屋承租人将承租的房屋再出租的行为。转租要求如下：须经出租人书面同意。书面同意包括在租赁合同中出租方已明确同意承租人转租的，和租赁合同中未明确或不允许转租，事后出租人另行书面同意的。承租人未经出租人书面同意转租的，出租人可以解除房屋租赁合同，收回房屋并要求承租人赔偿损失。但出租人知道或者应当知道承租人转租，但在六个月内未提出异议，其以承租人未经同意为由请求解除合同或者认定转租合同无效的，人民法院将不予支持。转租期限不得超过原合同规定的期限。承租人经出租人同意将租赁房屋
27、转租给第三人时，转租期限不得超过原房屋租赁合同剩余期限，但出租人与转租人双方协商一致的除外。除上述规定外，房屋转租也须签订转租协议，并办理登记备案手续。在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法答案：B解析：A项，客户介绍法，成本很低、客户都是真实有效的；B项，使用广告法的劣势是成本较高、时效性较差；C项，讲座的组织准备工作尤为关键，主题、时间、场地和邀请方式及主讲人的演讲技巧等都决定其效果；D项，互联网开发法劣势在于当前网上信息量大，信息难于突出，客户识别难度大，需要对客源信息进行有效的分析才能找出适合潜在客户的房源。甲
28、房地产经纪门店（以下简称甲门店）为改善经营进行改革：在业务上，建立商圈信息档案，实行“商圈经营”；在门店形式上，对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。高某发布房源信息，应当（）。A.订立房屋出售经纪服务合同B.经王某书面同意C.公布王某的联系方式D.事先实地查看房屋答案：A,B解析：承办房屋出售、出租经纪业
29、务的，房地产经纪机构应当与委托人签订房地产经纪服务合同，并经委托人书面同意后，方可对外发布相应的房源信息或广告。房地产经纪机构发布所代理的新建商品房项目广告时，应当提供委托证明。房源信息或者房地产信息必须真实、合法，不得欺骗和误导公众，特别对于能否实地查看待售的房屋，房地产经纪人员应当在房源广告中据实披露，不得作不实宣传。当事人签订买卖房屋合同，为了保障将来物权实现，按照规定可以向登记机构申请（ ）登记。A.初始登记B.预告登记C.更正登记D.异议登记答案：B解析：预告登记主要是指为保全一项以将来发生的不动产物权变动为目的的请求权的不动产登记。它将债权请求权予以登记，使其具有对抗第三人的效力，
30、使妨害其不动产物权登记请求权所为的处分无效，以保障将来本登记的实现。预告登记后，未经预告登记的权利人同意，处分该不动产的，不发生物权效力。共用题干王明委托通达房地产经纪公司(以下简称通达公司)为其购买1套二手房，并约定佣金为房价款的4%。通达公司委托派房地产经纪人小李承办该业务。小李给王明介绍了一套业主赵某的房屋，王明在小李带领下查验房屋后同意购买。随后，王明、小李、赵某共同商谈成交手续事宜。在王明、赵某进行该房屋买卖合同洽谈的过程中，小李不得( )。A:与赵某一起有意隐瞒所售房屋的重大缺陷B:暗示王明、赵某通过私下成交省去佣金，自己收取一点辛苦费C:授意王明、赵某虚构较低的成交价格以少缴纳税
31、费D:将房屋转让所涉及的税费告诉王明和赵某答案：A,B,C解析：共用题干甲集团是某地区零售业行业巨头，欲涉足房地产行业。为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2022年8月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积10000m2，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括( )等。A:区域内四星级酒店客户调研B:区域内高档写字楼的租
32、金水平和空置率调研C:区域内交通便捷度调研D:区域内大型购物中心市场价格水平调研答案：A,B解析：2022房地产经纪人历年真题7卷 第7卷对于二手房经纪业务，房地产经纪人要对接受居间委托的房地产进行查验，查验的主要内容有（ ）。(2022年真题)A.该房地产相邻的房地产类型和周围环境B.该房地产的上一次交易情况C.该房地产的出租情况D.该房地产的抵押、查封情况E.该房地产的成新、朝向、楼层、结构等情况答案：A,D,E解析：房地产经纪人员在接受业主委托后，应在业主或其代理人的带领下，亲临现场，实地查勘房屋状况，通过现场观察房屋的具体位置、朝向、建筑结构、设备、内部装修情况，房屋成新、出入口及通道
33、情况，以及相邻房屋的物业类型、周边的交通、绿地、生活设施、自然景观、污染情况等环境状况。在产权调查时，首先，要求出售方提供合法的证件（包括身份证、房地产权证等）；其次，到房地产登记机构（各区县房地产交易中心）查询房屋的权利人、产权来源、抵押和贷款情况、土地使用情况、是否有法院查封等信息。下列工作中，不属于房地产经纪机构业务员岗位职责的是（）。A、维护售楼现场设施的完好及清洁B、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系C、负责销售渠道和客户服务管理，做好项目解释D、负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务答案：C解析：业务员岗位的主要岗位职责包括：负责客户接待、
34、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判；陪同客户看房，促成房产买卖或租赁业务；负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系；掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告；协助案场经理或连锁店经理处理一般日常事务；维护售楼现场设施的完好及清洁。C项是商品房销售案场经理岗位的岗位职责。关于不动产登记资料查询机构的要求，下列说法正确的有（ ）。A.建立不动产登记资料管理制度B.加强不动产登记信息化建设
35、C.建设符合要求的不动产登记资料存放场所D.保障不动产登记信息安全E.建立信息安全保密制度答案：A,B,C,D,E解析：实行不动产登记资料查询，对查询机构的要求包括：应当建立不动产登记资料管理制度以及信息安全保密制度。建设符合不动产登记资料安全保护标准的不动产登记资料存放场所。加强不动产登记信息化建设，按照统一的不动产登记信息管理基础平台建设要求和技术标准，做好数据整合、系统建设和信息服务等工作。应当采取措施保障不动产登记信息安全。任何单位和个人不得泄露不动产登记信息。未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A、封顶B、验收C、预售D、规划答案：C解析：房地产项目进入市场预售，首要条件
36、是需要符合预售条件。目前，全国各地对项目预售的规定有所不同。商品房预售条件及商品房预售许可证的办理程序按照城市房地产管理法、城市房地产开发经营管理条例、城市商品房预售管理法及地方有关房地产转让及预售的规定执行。共用题干赵先生购买一套旧有住房，建筑面积200，每平方米售价4500元。按规定，在交付首付款后，某商业银行与购房人签订合同，该市住房置业担保公司与购房人签订合同。该市住房置业担保公司要求赵先生以其自己合法所有的房屋提供抵押反担保，并签订书面房屋抵押合同。赵先生依照借款合同还清全部贷款本息，借款合同终止，相应( )。A:保证合同依次终止后，房屋抵押合同再终止B:房屋抵押合同依次终止后，保证合同再终止C:房屋抵押合同依次终止后，保证合同继续履行D:保证合同与房屋抵押合同同时终止答案：D解析：李某在某二手房信息咨询事务所获得了两条符合其意愿的二手房出租信息，并为此支付了一定的费用。这家二手房信息咨询事务所提供信息的行为是（）。A、 房地产代理行为B、 房地产指示居间行为C、 房地产媒介居间行为D、 房地产信息咨询行为答案：B解析：从理论上讲，居间可分为指示居间和媒介居间，指示居间即居间人向委托人报告订约的机会，媒介居间则是居间人根据委托人的要求将交易目的相近或相符的双方委托人以媒妁方式促成交易的行为。在房地产经纪活动的实际运作中，这两种方式并不是完全独立的，而是相互结合。