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1、2022房地产经纪人考试试题题库9辑2022房地产经纪人考试试题题库9辑 第1辑借款合同正本一式_份；副本一式_份。（）A.三；一B.三；三C.一；三D.一；一答案：A解析：对通过贷款审批的，借款人将与贷款人签订相关合同如借款合同、抵押合同等。借款合同包括借款种类、币种、用途、数额、利率、期限和还款方式等条款。合同正本一式三份，分别由贷款方、借款方、保证方各执一份。合同副本一式一份，报送有关单位备案。房地产经纪行业是以( )为服务内容的行业。A:促成房地产交易B:提高房地产交易效率C:降低房地产风险D:增强房地产行业竞争E:维护房地产交易安全答案：A,B,E解析：房屋委托交易中可能存在的风险有
2、（）。A.价格变动风险B.资金安全风险C.贷款风险D.房地产权属风险E.财产分割风险答案：A,B,C,D解析：委托房屋交易可能存在的风险主要包括：价格变动风险；政策调控风险（贷款风险）；非住宅类房屋居住使用及投资风险；交易资金安全风险；房地产权属风险；交易房屋的保管及使用风险；其他风险。房地产中介服务包括（）。A、房地产开发B、房地产咨询C、房地产投资D、房地产估价E、房地产经纪答案：B,D,E解析：项目开发前，要对项目地块做深入的研究，具体研究指标有（）等。A、 物业地段价格状况 B、 地段位置及临路状况C、 交通及地块的易达性状况D、 项目的昭示性情况E、 周边的商业设施状况答案：B,C,
3、D,E解析：一个商业地产项目的收益能力，跟它周边的环境、道路等有密切关系。因此，项目开发前，要对项目地块做深入的研究。具体研究指标有：地段位置及临路状况；交通及地块的易达性状况；周边的商业设施状况；项目的昭示性情况。项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A:产品推广B:形象推广C:客户推广D:价格推广答案：B解析：2022房地产经纪人考试试题题库9辑 第2辑下列关于“房地产登记的含义”的表述，正确的有（）。A、房地产产权登记有狭义和广义之分B、狭义的房地产产权登记特指房屋所有权登记C、房地产登记需要向房屋所在地的房地产机关申请登记D、广义的房地产登记的申请人包括土地使用权人和房屋所有权人E
4、、广义的房地产登记的申请人包括土地人所有权和房屋使用权人答案：A,C,D解析：房地产产权登记有狭义和广义之分。广义的房地产产权登记是指在规定登记的范围内的土地使用权人和房屋所有权人按照有关规定，向房屋所在地的房地产管理机关申请产权登记。狭义的房地产产权登记，只包括房屋所有权登记和房屋的他项权利登记。有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证是( )。A、 选址意见书B、 建设用地规划许可证C、 建设工程规划许可证D、 国有土地使用权证答案：C解析：知识点 建设工程规划管理的主要内容房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客
5、户提供( )，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺答案：C解析：资金时间价值换算中的假设条件包括（ ）。A.资金时间价值换算中采用的是复利B.本年的年末为下一年的年初C.将来值F是在当前以后的第n年年初发生的D.年金A是在每年均匀发生的E.现金P是在当前年度开始时发生的答案：A,B,E解析：资金时间价值换算中的假设条件包括：资金时间价值换算中采用的是复利；利率的时间单位与计息周期一致，为年；本年的年末为下一年的年初；现值P是在当前年度开始时发生的；将来值F是在当前以后的第n年年末发生的；年金A是在每年年末发生的。下列关于等额本金的还款方式
6、计算公式正确的是（）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率答案：A解析： 等额本金还款法（递减法），是以每月为利息清算单位，就是说，消费者每月还款的数额是由每月所还的本金，加上上月贷款总额产生的利息构成，其中每月所还本金就是消费者贷款总额除以贷款总月数得出的数额。其计算公式为：等额本金本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率。新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解
7、调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。甲公司举办房地产知识培训的目的为（）。A.获得准确的客户信息B.掌握客户的真实需求C.发现潜在客户并启发其购房意愿D.培养客户对公司专业服务的信任答案：C,D解析：通过讲座可以发掘潜在客户，启发购房愿望，促成需求实现。在做讲座时房地产经纪企业或经纪人可以自我介绍、发放公司和服务的免费资料，创造接触客户机会，增加客户。通过讲座可以培养客户对
8、公司服务的信赖和专业的信任，同时也传播房地产信息和知识，减少未来客户在交易过程中的难度。2022房地产经纪人考试试题题库9辑 第3辑房地产经纪机构依法设立的分支机构，能够( )，但不具有法人资格。A.再设立分支机构B.独立开展房地产经纪业务C.独立核算D.承担有限责任E.不承担债务答案：B,C解析：下列关于房地产经纪行业组织管理职责的表述中，错误的是（）A、保障房地产经纪人员依法执业B、对违规执业的房地产经纪人进行行政处罚C、按照章程对房地产经纪人员给予奖励或处分D、组织房地产经纪人员业务培训答案：B解析：房地产经纪行业组织根据章程，或经政府房地产管理部门授权，履行下列职责：保障房地产经纪会员
9、依法执业，维护会员合法权益。组织开展房地产经纪理论、方法及其应用的研究、讨论、交流和考察。拟订并推行房地产经纪执业规范。协助行政主管部门组织实施房地产经纪人员资格考试。接受政府部门委托办理房地产经纪人员职业资格登记。开展房地产经纪业务培训，对房地产经纪人进行继续教育，推动知识更新。建立房地产经纪人员和房地产经纪机构信用档案，开展房地产经纪资信评价。进行房地产经纪人员职业道德和执业纪律教育、监督和检查。调解房地产经纪人员之间在执业活动中发生的纠纷。按照章程规定对房地产经纪人员给予奖励或处分。提供房地产经纪咨询和技术服务。 编辑出版房地产经纪刊物、著作，建立有关网站，开展行业宣传。 代表本行业开展
10、对外交往、交流活动，参加相关国际组织。 向政府有关部门反映会员的意见、建议和要求，维护会员的合法权益，支持会员依法执业。 办理法律、法规规定和行政主管部门委托或授权的其他有关工作。B项，违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，要受到行政管理部门处罚，甚至法律的制裁。张某准备每年按相同的数额向银行存款，并打算在8年后达到10万元，假定银行存款年利率为5%，张某每年应向银行存款（ ）元。(2022年真题)A.8460.49B.10472.18C.12500.00D.18468.19答案：B解析：将来值转换为等额年金的计算公式为式中，A为等额年金，F为终值，i为利息，n为计息周期。则张某每年应向银
11、行存入的存款为：（1000005%）（1+5%）81=10472.18（元）。房地产经纪机构的业务支持部门包括()。A:交易管理部门B:评估部门C:网络信息部门D:研究拓展部门E:人事部门答案：A,B,C,D解析：商业地产的特征包括（ ）。A.收益多样性B.赢利模式多元化C.主体特定性D.权益复杂与利益平衡E.客户非个体属性答案：A,B,D解析：商业地产的特征表现在：收益多样性；赢利模式多元化；权益复杂与利益平衡。房地产经纪机构有告知委托人是否与委托房屋有利害关系的义务，体现了房地产经纪机构与房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循（ ）原则。A.保密B.回避C.规范执业D.诚信执业答案：B解析
12、：房地产经纪机构有义务告知委托人是否与委托房屋有利害关系，体现了房地产经纪机构和房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循的回避原则。房地产经纪人员和房地产经纪机构存在以下情形的，需要回避或如实披露并征得另一方当事人同意：与房屋的出卖方或者出租方有利害关系的，如房主为房地产经纪人员的直系亲属等；与房屋的承购方或者承租方有利害关系的，如房地产经纪人员是买方的直系亲属等。另外，房地产经纪机构和房地产经纪人员在不提供经纪服务的交易中，可以充当交易方，但应当向交易相对人明示自己的身份。2022房地产经纪人考试试题题库9辑 第4辑国有土地租赁是国有土地有偿使用的一种形式，是()方式的补充。A:抵押B:划拨C
13、:转让D:出让答案：D解析：下列属于合同的基本内容的有（）。A.担保方式B.当事人的名称或姓名、住所C.标的D.履行的期限、地点、方式E.解决争议的方法答案：B,C,D,E解析：合同一般包括以下内容：当事人的名称或姓名、住所；标的；数量；质量；价款或酬金；履行的期限、地点、方式；违约责任；解决争议的方法。下列关于房地产居间的说法中，不正确的有( )。A.实际中，房地产指示居间和房地产媒介居间完全独立B.居间合同的委托人的给付义务具有确定性C.不能以房地产经纪人的名义订立房地产交易合同D.房地产经纪人代表委托人订立房地产交易合同E.房地产交易过程完成后，可以进行佣金结算答案：A,B,D,E解析：
14、 下列选项中属于按揭贷款风险中房屋贬值风险的是（）A利率变化风险B自然灾害C政治动荡D经济危机E无力继续偿还贷款本息风险正确答案：BCD房地产投资包括的阶段有（ ）。A.寻找投资机会B.投资方案评价C.投资决策D.方案设计E.实施投资方案答案：A,B,C,E解析：房地产投资一般分为以下4大步骤：寻找投资机会；评价投资方案（又称投资方案经济评价、投资项目经济评价）；选择投资方案（又称投资决策，其结果为投资和不投资两种）；实施投资方案。房地产经纪机构采用连锁经营模式，可以有效地克服零售企业的（）的缺点。A、 单店规模小B、 市场风险大C、 经营成本高D、 营销业绩差E、 运营模式单一答案：A,C解
15、析：连锁经营模式可以有效克服零售企业由于店址固定、顾客分散造成的单店规模小、经营成本高等缺点，使企业可通过统一的信息管理、统一的标准化管理和统一的广告宣传形成规模效益。2022房地产经纪人考试试题题库9辑 第5辑行政法规是指国务院根据宪法和法律，按照法定程序制定的有关行使行政权力，履行行政职责的规范性文件。下列法律法规中，属于行政法规的是（）。A、土地管理法B、物业管理条例C、城市房地产开发经营管理条例D、城市房地产转让管理规定E、消费者权益保护法答案：B,C解析：行政法规是指国务院制定的有关行使行政权力，履行行政职责的规范性文件，如城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例、城市房地产开发经营管理
16、条例、住房公积金管理条例、物业管理条例、不动产登记暂行条例、营业税暂行条例、契税暂行条例等。AE两项属于法律；D项属于部门规章。下列关于新建商品房自然销售方式的表述，正确的有（）。A、开盘风险表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大B、客户诚意度难以把握，客户流失度高C、只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D、前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高E、适用楼盘为常规楼盘答案：A,B,D解析：新建商品房自然销售方式开盘风险表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大；在
17、客户流失度方面，对客户没有约束力，客户诚意度难以把握，客户流失度高；在市场关注度方面走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高；新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高；自然销售方式适用楼盘为产品、客户均少的楼盘。房地产市场的特点有（ ）。A.交易和市场易受管制B.房屋交易频率较高C.普遍需要经纪服务D.新房和存量房市场并存E.买卖和租赁市场并存答案：A,C,D,E解析：房地产市场的特点；与一般商品市场相比，房地产市场的特点包括：交易标的物不能移动；交易标的物各不相同；交易金额较大，交易频次较低；交易时间较长；新房和存量房市场并存，买卖和租赁市场并
18、存；市场状况各地不同，交易和市场易受管制；普遍需要经纪服务。期房价格与现房价格相比，其价格低的原因有（ ）。A.从期房达到现房期间租金收入的损失B.期房未来开发成本低C.风险的补偿D.不能够直接使用E.少交纳一部分物业服务费用答案：A,C,D解析：在期房与现房同品质（位置、结构、设备、装修、环境和配套设施等方面相同）的情况下，期房价格低于现房价格。以可以出租的住宅来看，由于买现房可出租获取现金收入，买期房在期房成为现房期间不能享受租金收入，并由于买期房总存在着风险（如有可能不能按期交房，甚至出现“烂尾”，或者实际交付的品质比预售时约定的差），所以期房价格与现房价格之间的关系是：对房地产项目的目
19、标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分答案：D解析：市场细分是根据整体市场上客户需求的差异性，以影响客户需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上的客户群体，每一个需求特点相类似的客户群就构成一个细分市场（或子市场）。就房地产市场细分而言，就是根据消费者的某种特征将市场中对特定房地产产品具有共同偏好的市场消费者进行分类的过程。房地产企业可根据消费者对该类产品的需求偏好，向消费者提供符合其消费偏好的产品，并采取相应的市场营销策略。房地产拍卖遵循的基本原则是( )。A:公开公平公正B:诚信守则C:以诚为本D:价高者得答
20、案：D解析：2022房地产经纪人考试试题题库9辑 第6辑在对房地产进行地区经济分析时，主要的变量是（ ）。A.环境B.人口C.住户数D.就业E.收入答案：B,C,D,E解析：房地产分析的结构体系包括：地区经济分析；房地产市场分析；房地产营销分析；可行性分析；房地产项目投资分析。其中，地区经济分析主要考虑当地经济中决定所有类型房地产需求的基本因素，主要的变量是人口、住户数、就业和收入。存量房买卖交易当事人进行房屋交付的情形包括（ ）。A.办理完毕该房屋所有权转移登记手续后约定若干工作日内将该房屋交付给买受人B.房屋交付中的房屋实物交付和不动产权证的交付方式是同时交付C.出卖人收到买受人全部首付款
21、后若干工作日内将该房屋交付给买受人D.出卖人收到全部购房款（不含物业交割保证金和户口迁出保证金）后若干工作日内交付给买受人E.按照存量房买卖合同中约定时间或约定条件将该房屋交付给买受人答案：A,C,D,E解析：买卖双方应该在存量房买卖合同中约定房屋交付的时间和条件。一般来说，存量房买卖交易当事人约定房屋交付，包括以下四种情况：办理完毕该房屋所有权转移登记手续后约定若干工作日内将该房屋交付给买受人；出卖人收到买受人全部首付款后若干工作日内将该房屋交付给买受人；出卖人收到全部购房款（不含物业交割保证金和户口迁出保证金）后若干工作日内交付给买受人；按照本项约定时间或约定条件将该房屋交付给买受人。根据
22、直接标价法，汇率越高，表明本币的价值()。A:越高B:越低C:不变D:变动方向不明朗答案：B解析：房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。A、 公盘制B、 混合制C、 私盘制D、 公开信息制答案：C解析：私盘制，是指房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他经纪人只能查看房源的基本信息（物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等），房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。其他经纪人要联系该物业业主（委托人），只能通过该经纪人采取合作方式，当交易达成之后，该受托经纪人可分得作为房
23、源持有方的规定比例的佣金（一般是50）。赵小姐曾是某市一家房地产经纪公司的房地产经纪人。在长期的业务实践中，赵小姐发现外国人的租赁经纪业务是该市房地产中介市场中的一个空白点。2022年3月，赵小姐辞去原工作，发起设立了A房地产经纪公司（以下简称A公司），专门为在本市的外国人提供租赁经纪服务。经过几年的发展，到2022年A公司的组织结构如下图：属于A公司科研部的岗位的是（ ）。A.咨询顾问岗位B.信息管理岗位C.业务员岗位D.案场销售经理岗位答案：B解析：研发序列的岗位包括：项目开发岗位、市场调研岗位、信息管理岗位、专案研究岗位、市场研究岗位。A项属于业务辅助序列；CD两项属于销售序列岗位。房地
24、产经纪机构注销时，对尚未完成的房地产经纪业务可以采取的处理方式有（ ）。(2022年真题)A.告知委托人因机构注销，经纪合同自动终止，双方互不承担责任B.终止合同并赔偿损失C.由委托人自行处理，收取部分佣金D.经委托人同意，将业务转由其他房地产经纪机构代为完成E.在符合法律规定的前提下，与委托人约定处理方式答案：B,D,E解析：房地产经纪机构的注销，标志着其主体资格的终止。注销后的房地产经纪机构不再有资格从事房地产经纪业务，注销时尚未完成的房地产经纪业务应与委托人协商处理，可以转由他人代为完成，也可以终止合同并赔偿损失，在符合法律规定的前提下，经委托人约定，还可以用其他方法进行处理。2022房
25、地产经纪人考试试题题库9辑 第7辑张某欲购买一套住房，委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）寻找房源并签订了经纪合同。甲机构寻找到的合适房源为李某的住房。该住房位于某幢住宅楼的二层，该住宅楼北侧为主城区高架桥，南侧为农贸市场。房屋主体结构完好，门窗及厨卫部分设施虽然有损坏，但不严重，经过简单维修就能修复。张某在甲机构对该住房权属证书进行查验，并对其进行现场勘验。随后张某与李某签订了房屋买卖合同，且按合同约定向李某支付预付款20万元；合同约定余款于取得房屋权属证书后立即支付。后张某以房屋周围环境噪声大为由拒绝收房，并认为李某在签订房屋买卖合同时有欺诈行为，要求解除合同，并要求李某双倍返还预付款。
26、(2022年真题)关于房屋买卖合同中违约责任承担方式的说法，正确的为（ ）。A.李某违约，应双倍返还预付款B.张某违约，无权要求返还预付款C.合同若不履行，预付款应返还，但张某应承担违约责任D.甲机构负有赔偿责任答案：C解析：张某在签订房屋买卖合同之后，明确表示不履行合同，这属于预期违约责任。违约责任的承担方式包括：继续履行；赔偿损失；支付违约金；定金罚则。预付款是由双方当事人商定的在合同履行前所支付的一部分价款。预付款的交付在性质上是一方履行主合同的行为，合同履行时预付款要充抵价款，合同不履行是预付款应当返还。以出让方式取得国有土地使用权的单位和个人，在土地使用期限内，对土地拥有（）。 A:
27、所有权B:使用权C:占有权D:收益权E:处分权答案：B,C,D,E解析：土地面积测算的方法有( )。A:直接法B:单元法C:解析法D:图解法E:实测法答案：C,D解析：客户关系管理的步骤有（）。A.确定潜在客户和当前客户B.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户C.与单个客户交流，了解客户需求，与客户建立强大的关系D.为每一个客户定制产品、信息和服务E.健全沟通反馈机制答案：A,B,C,D解析：客户关系管理（CRM）是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的“接触点”，以最大化客户忠诚度的过程。接触点是指任何客户可以接触品牌或产品的机会从实际的经验到个人或群体的交流，再到不经意的观
28、察。客户关系管理主要包括四大步骤：确定潜在客户和当前客户；依据客户需要和客户对公司的价值划分客户；与单个客户交流，了解客户需求，与客户建立强大的关系；为每一个客户定制产品、服务和信息。房地产经纪直营连锁的优点是（）。A、由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行B、信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C、对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高D、完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人E、可以不受资金的限制迅速扩张，品牌影响可以
29、迅速扩大答案：A,B,C,D解析：直营连锁模式的优点是：由于所有权与经营权的统一，加上采用直接行政管理的管理制度，对旗下连锁店的可控程度高，有利于机构制度的贯彻执行；信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高；对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，同时，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的员工期房价格与现房价格相比，其价格低的原因有（）。A、从期房达到现房期间租金收入的损失B、期房未来开发成本低C、风险的补偿D、不能够直接使用E、少交纳一部分物业服务费用答案：A,C,D解析：在期房与现房同品质
30、（位置、结构、设备、装修、环境和配套设施等方面相同）的情况下，期房价格低于现房价格。以可以出租的住宅来看，由于买现房可出租获取现金收入，买期房在期房成为现房期间不能享受租金收入，并由于买期房总存在着风险（如有可能不能按期交房，甚至出现“烂尾”，或者实际交付的品质比预售时约定的差），所以期房价格与现房价格之间的关系是：。2022房地产经纪人考试试题题库9辑 第8辑下列影响因素中，可能推动房价上涨的有（）。A.居民收入增加B.城市化进程加快C.利率上升D.利率下降E.家庭规模小型化答案：A,B,D,E解析：A项，居民收入的真正增加（非名义增加，即在通货膨胀情况下的增加），意味着人们的生活水平将随之
31、提高，其居住与活动所需要的空间会扩大，从而会增加对房地产的需求，导致房地产价格上涨。B项，城镇化和移民导致的外来人口增加，对房地产的需求必然增加，从而会引起房地产价格上涨。CD两项，利率升降对房地产需求的影响大于对房地产供给的影响，从而房地产价格与利率负相关：利率上升，房地产价格会下降；利率下降，房地产价格会上涨。E项，随着家庭人口规模小型化，即每个家庭平均人口数的下降，家庭数量增多，所需要的住宅总量将增加，住宅价格有上涨的趋势。存量房买卖交易当事人进行房屋交付的情形包括（ ）。A.办理完毕该房屋所有权转移登记手续后约定若干工作日内将该房屋交付给买受人B.房屋交付中的房屋实物交付和不动产权证的
32、交付方式是同时交付C.出卖人收到买受人全部首付款后若干工作日内将该房屋交付给买受人D.出卖人收到全部购房款（不含物业交割保证金和户口迁出保证金）后若干工作日内交付给买受人E.按照存量房买卖合同中约定时间或约定条件将该房屋交付给买受人答案：A,C,D,E解析：买卖双方应该在存量房买卖合同中约定房屋交付的时间和条件。一般来说，存量房买卖交易当事人约定房屋交付，包括以下四种情况：办理完毕该房屋所有权转移登记手续后约定若干工作日内将该房屋交付给买受人；出卖人收到买受人全部首付款后若干工作日内将该房屋交付给买受人；出卖人收到全部购房款（不含物业交割保证金和户口迁出保证金）后若干工作日内交付给买受人；按照
33、本项约定时间或约定条件将该房屋交付给买受人。下列选项中，（ ）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训答案：B解析：新建商品房销售人员对销售资料的学习主要包括：公司背景的了解与培训；对项目楼书、折页及各类宣传材料使用和发放方面的培训；销售规则培训；合同签订程序方面的培训；物业管理方面的培训。新建商品房销售人员对目标客户进行分析的主要内容包括（）。 A:潜在客户的调查B:对所接待客户的特点分析总结C:了解客户所能承受的房价范围D:了解客户愿意接受的房屋地理位置E:了解客户愿意接受的房屋环境答案：A,B解
34、析：根据权利的作用，民事权利可分为支配权、请求权、形成权和抗辩权，其中（）是指权利主体依自己的行为，使自己与他人之间的法律关系发生变动的权利。A、请求权B、形成权C、支配权D、抗辩权答案：B解析：形成权是指权利主体依自己的行为，使自己与他人之间的法律关系发生变动的权利。请求权是指权利主体请求他人为或不为一定行为的权利。C项，支配权是指对权利标的直接进行支配而不受他人非法干涉的权利。抗辩权又称异议权，是指对抗请求权或否认对方权利的权利。房地产经纪人欲充分了解委托人的意图和要求，把握客户的真实需求，首先需要( )。A:全面细致地向客户介绍房地产现状B:认真观察客户看房的反应C:认真倾听客户的陈述D
35、:引导客户了解、喜欢房地产经纪人所推荐的房地产答案：C解析：2022房地产经纪人考试试题题库9辑 第9辑不同种类的物有不同的法律特征。下列关于这些特征的说法中，正确的是（）。A.集合物上存在多个所有权B.合成物上存在多个所有权C.共有物之上集两个或者两个以上所有权为一体D.单一物独立成一体答案：D解析：本题考核物的分类。单一物、合成物、集合物，在作为权利标的时，在法律观念上都是一个完整的物，且一物之上只有一个所有权；所以选项A、B错误，选项D正确。共有物之上只有一个所有权；所以选项C错误。对于二手房经纪业务，房地产经纪人要对接受居间委托的房地产进行查验，查验的主要内容有（）。A、该房地产相邻的
36、房地产类型和周围环境B、该房地产的上一次交易情况C、该房地产的出租情况D、该房地产的抵押、查封情况E、该房地产的成新、朝向、楼层、结构等情况答案：A,D,E解析：房地产经纪人员在接受业主委托后，应在业主或其代理人的带领下，亲临现场，实地查勘房屋状况，通过现场观察房屋的具体位置、朝向、建筑结构、设备、内部装修情况，房屋成新、出入口及通道情况，以及相邻房屋的物业类型、周边的交通、绿地、生活设施、自然景观、污染情况等环境状况。在产权调查时，首先，要求出售方提供合法的证件（包括身份证、房地产权证等）；其次，到房地产登记机构（各区县房地产交易中心）查询房屋的权利人、产权来源、抵押和贷款情况、土地使用情况
37、、是否有法院查封等信息。下列耕地中，属于免征耕地占用税的是（ ）。(2022年真题)A.制药企业占用耕地B.医院占用耕地C.港口占用耕地D.停机坪占用耕地答案：B解析：耕地占用税的免税规定有：军事设施占用耕地；学校、幼儿园、养老院、医院占用耕地。关于房地产市场的分类，下列说法正确的有（）。A.按房地产市场所处时间的不同，房地产市场可分为现房市场和期房市场B.不同区域的房地产市场差异明显C.现在的房地产市场状况依赖于调查获得D.房地产整体市场和区域市场的划分是绝对的E.未来的房地产市场走势依赖于预测答案：B,C,E解析：A项，按达成交易与入住时间的异同，房地产市场分为现房市场和期房市场。按房地产
38、市场所处时间，房地产市场分为过去的市场、现在的市场和未来的市场。D项，整体市场和区域市场是相对而言的，如某个城市房地产市场，相对于全国房地产市场来说是区域房地产市场，而相对于该城市内部不同区域房地产市场来说则是整体房地产市场。不动产统一登记的“四统一”包括（ ）。A.登记机构B.登记簿册C.登记依据D.登记人员E.信息平台答案：A,B,C,E解析：根据国务院建立不动产统一登记的要求，将由国土资源部负责指导监督全国土地、房屋、草原、林地、海域等不动产统一登记职责，基本做到登记机构、登记簿册、登记依据和信息平台“四统一”。房屋产权和交易监管等职责继续由住房城乡建设（房地产）部门承担。室内装饰装修风格中，讲究建筑形象特征、隐喻性和装饰性的是( )。A:现代风格B:混合型风格C:传统风格D:后现代风格答案：D解析：