《2022房地产经纪人考试真题及答案9辑.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022房地产经纪人考试真题及答案9辑.docx（34页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022房地产经纪人考试真题及答案9辑2022房地产经纪人考试真题及答案9辑 第1辑房屋登记机构予以异议登记的，申请人在异议登记之日起()日内不起诉，异议登记失效。A.15B.30C.60D.90答案：A解析：物权法第19条，“不动产登记簿记载的权利人不同意更正的，利害关系以申请异议登记。登记机构予以异议登记的，申请人在异议登记之日起十五日内不起诉，异议登记失效”。下列对于抵押权的表述不正确的是（）。A.抵押权是在债务人或第三人的财产上设定的权利，是一种他物权B.抵押权是担保物权C.抵押权是指不转移标的物占有的物权D.抵押权人有权就抵押财产卖得价款优先受偿答案：A解析：担保物权包括抵押权、质权
2、和留置权。抵押权是指为担保债务的履行，债务人或者第三人不转移财产的占有，将该财产抵押给债权人，债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现抵押权的情形，债权人享有以该财产折价或者以拍卖、变卖该财产所得的价款优先受偿的权利。根据电梯的（），可将电梯分为客梯、货梯、消防电梯。A.承载能力B.空间大小C.使用性质D.速度答案：C解析：据电梯的使用性质，分为乘客电梯（简称客梯）、载货电梯（简称货梯）、消防电梯等。根据电梯的速度，分为低速电梯、中速电梯、高速电梯、超高速电梯。房地产卖方代理业务中，房地产经纪人员的基本义务是（ ）。A.为委托人买到最低价格的房地产B.实现标的物业的最高出售价格C.在预定的
3、价格下，买到适合的房地产D.为委托人买到适宜价格的房地产答案：B解析：房地产经纪人员有依法维护当事人的合法权益的义务。房地产经纪人员是具备房地产专业知识和经验的专业技术人员，在经纪活动中，有义务依法维护当事人的合法权益。对居间服务来说，房地产经纪人员需要在诚实守信的前提下，监管交易双方的合法权益；对代理服务来说，房地产经纪人员应当在合法、诚信的前提下，维护委托人的最大权益。在卖方代理中，维护委托人最大权益就是实现标的物业的最高出售价格。关于存量房买卖合同网签的说法，正确的是（ ）。A.有利于房地产经纪机构对存量房交易进行监管B.可以有效避免“一房二卖”C.买卖合同应由房地产经纪人员独立在线填写
4、完成D.可以有效避免房价上涨A项，存量房买卖合同网签使政府部门能够及时掌握相关数据，有利于对存量房交易进行监管。B项，无论是否通过中介机构，存量房买卖都可以通过存量房网上签约系统发布房源信息和进行网上签约。合同网签有效地避免了“一房卖二主”“吃差价”、合同不规范、责任不明确等风险。C项，操作人员登录存量房网上签约系统，从已公示房屋信息中选取所交易房屋，在线填写买卖合同的有关内容。并由买卖双方自行设置合同查询密码，操作人员进行网上提交。D项，存量房买卖合同网签并不能有效避免房价上涨。答案：B解析：存量房买卖合同网签；实现抵押权时，法定优先受偿款包括（ ）。(2022年真题)A.拖欠的建设工程价款
5、B.营业税及附加C.已抵押担保的债权数额D.诉讼费用E.拍卖费用答案：A,C解析：法定优先受偿款是假定实现房地产抵押权时，已存在的依法优先于本次抵押贷款受偿的款额，包括已抵押担保的债权数额、发包人拖欠承包人的建设工程价款和其他法定优先受偿款。管理规约的内容主要包括（ ）。A.有关物业的使用、维护、管理B.业主委员会的职责C.业主的共同利益D.业主应当履行的义务E.违反规约应当承担的责任答案：A,C,D,E解析：管理规约的内容主要包括四个方面：有关物业的使用、维护、管理；业主的共同利益；业主应当履行的义务；违反规约应当承担的责任。企业选择目标市场策略应考虑的因素主要有（）。 A:产品特点B:市场
6、特点C:企业资源D:地域条件E:竞争状况答案：A,C,E解析：在选购住宅时，购房者主要考虑的社会环境有（）A、大气环境B、人工环境C、文化传统D、社会治安E、建筑水平答案：C,D解析：社会环境是指由人与人之间的各种社会关系所形成的环境，包括政治制度、经济体制、文化传统、社会治安、邻里关系等。2022房地产经纪人考试真题及答案9辑 第2辑关于房地产登记手续代办的说法，错误的是（）。A.房地产登记手续代办是居间服务应有的服务内容B.房地产经纪机构可以多笔业务集中代办，具有成本优势C.房地产登记手续代办可以收取报酬D.房地产登记手续代办可以节约委托人的时间和精力答案：A解析：在采用居间方式的房地产经
7、纪业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的后续服务项目之一。在客户要求办理过户登记时，房地产买卖合同已经签订，房地产经纪门店的居间服务已经完成。职业道德虽然不如法律、法规和行业规则那样具有很大的( )，但它一旦形成，则会从房地产经纪人员的内心深处产生很大的约束力。A:法制性B:严谨性C:执行性D:强制性答案：D解析：在租赁业务中，房地产经纪人应从（）等角度撮合双方。A、 房源紧俏B、 配套设施情况C、 位置与交通情况D、 周边环境E、 租金折扣答案：A,B,C,D解析：房地产经纪人要从多个角度撮合双方，包括房源紧俏、位置与交通情况、配套设施情况、周边环境、居住人口素质等。传播广、时
8、间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是( )。A:广播广告B:网络广告C:电视广告D:直接函件广告答案：B解析：共用题干李小姐看中了一处住宅，面积为50，带租约，两年到期，月租金为600元，附近类似住宅的正常月租金为700元，如该住宅从获得土地使用权到目前为止，已使用10年。假设使用5年后，该住宅附近修建了一条高速公路，导致环境恶化，则可能产生的污染有( )。A:大气污染B:水体污染C:噪声污染D:辐射污染答案：A,C解析：中国的土地所有权有（）。A.私人所有权B.集体所有权C.国家所有权D.土地所有权E.土地地役权答案：B,C解析：根据所有权主体，所有权分为国家所有权、集体所有权和私人所有权
9、。法律规定专属于国家所有的不动产和动产，任何单位和个人不能取得所有权。其中，土地只能为国家所有和农民集体所有。因此，中国的土地所有权只有国家所有权和集体所有权两种，房屋所有权则有国家所有权、集体所有权和私人所有权三种。房改住房包括以（）购买的公房。 A、集资价B、市场价C、标准价D、政府指导价E、成本价答案：C,E解析：房改住房包括以标准价和成本价购买的公房。目前房改房经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。房地产经纪人为购房人制订的置业计划，作用在于展示（）。A:付款金额与付款时限B:付款金额与付款方式C:付款金额与货币种类D:付款金额与贷款利息答案：B解析：坚持原则就
10、是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的（）的要点之一。A、市场分析技能B、议价谈判技能C、人际沟通技能D、供需搭配技能答案：B解析：房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。议价谈判中，最为重要的是两点：要将坚持原则与适当让步有机结合，要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是议价谈判技能的要点之一。2022房地产经纪人考试真题及答案9辑
11、 第3辑杨某以正常市场价格40万元购买了一套建筑面积为110m2、位于一层的商品住宅，首付款16万元，余款向银行抵押贷款。杨某家庭月均收入为6000元，购房抵押贷款的月还款额为1600元。该商品住宅的物业管理费标准为1.0元m2。假设杨某发现够买该套住宅后可改造为餐馆，从收益法的观点看，决定杨某该房地产价值的主要因素为（ ）。A.未来餐馆净收入的多少B.餐馆取得净收入的期限C.餐馆获取净收入的可靠性D.该套住宅的购买价格答案：A,B,C解析：从收益法的观点看，房地产的价值主要取决于3个因素：未来净收益的大小，未来净收益越大，房地产的价值就越高，反之就越低；获得净收益期限的长短，获得净收益期限越
12、长，房地产的价值就越高，反之就越低；获得净收益的可靠性，获得净收益越可靠，房地产的价值就越高，反之就越低。刘某购买了一套建筑面积为100 m2、单价为6000元/m2的商品住房，首付30%，余款向银行申请20年期的抵押贷款，若其选择按月等额偿还贷款本息，假设贷款年利率为6%，则其名义单价和实际单价分别为（）元/m2。A:6 000、6 000B:6 000、7 22163C:7 22163、6 000D:7 22163、7 22163答案：A解析：根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点
13、客户群D.核心客户群答案：A解析：写字楼目标客户定位可分为：核心客户群锁定；重要客户群锁定；游离客户群界定。其中，根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为游离客户群。能够引起房地产法律关系的产生、变更、消灭的事实中，( )是指法律规范规定的、不以当事人的意志为转移的客观事实。A:事件B:行为C:手段D:方式答案：A解析：下列法律事实中，能够引起诉讼时效中止的事由是（）。A.原告起诉被告B.原告的法定代理人于诉讼时效期间届满前5天死亡C.债权人和债务人签订还债协议D.债权人向债务人主张到期债权答案：B解析：知识点:诉讼时效中止。在
14、诉讼时效期间的最后6个月内，因不可抗力或者其他障碍不能行使请求权的，诉讼时效中止。房地产经纪人员受理委托业务后，收集与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场的（）等。A、 物质状况、价格信息B、 供求信息、物质状况C、 供求信息、价格信息D、 权属状况、物质状况答案：C解析：房地产经纪人员受理委托业务后，应主要收集三方面信息：标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息；与标的物业相关的市场信息，是指标的物业所属的房地产分类市场（如中心城区二手住宅市场、城市边缘区别墅市场等）的供求信息、价格信息等；委托方信息，包括委托方的类型（如个人或法人，法人的经营类
15、型）、信誉情况等。当建筑场地的上部土层较弱、承载力较小，不适宜在天然地基上作浅基础时，宜采用的基础类型是（）。A、条形基础B、独立基础C、筏板基础D、桩基础答案：D解析：根据基础构造形式，分为条形基础、独立基础、筏板基础、箱形基础和桩基础。其中，桩基础是由设置于土中的桩和承接上部结构的承台组成。当建筑场地的上部土层较弱、承载力较小，不适宜采用在天然地基上作浅基础时，宜采用桩基础房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限答案：B解析： 销售人员在现场接待客户的过程中，一是要根据项目特点
16、，利用现场的销售工具，尽可能充分了解客户需求意向，适当地运用销售技巧及时捕捉成交信号。二是应注意风险防范。城市居住区内，居住组团的人口规模一般为( )户。A:100500B:3001000C:30005000D:1000016000答案：B解析：2022房地产经纪人考试真题及答案9辑 第4辑关于成本估价中房地产价格构成的说法，正确的有（）。A、土地取得成本中包括拆迁费用B、开发成本包括非营业性公共配套设施的建设费用C、管理费用一般按开发成本的一定比例预算D、投资利息不包括自有资金应得的利益E、销售税费不包括开发建设过程中的税费答案：A,B,E解析：房地产价格构成分为：土地取得成本、建设成本、管
17、理费用、销售费用、投资利息、销售税费、开发利润。C项，管理费用是指为组织和管理房地产开发经营活动所必需的费用，包括房地产开发商的人员工资及福利费、办公费、差旅费等，可总结为土地取得成本与开发成本之和的一定比率。因此，在估价时管理费用通常可按照土地取得成本与开发成本之和乘以这一比率来测算。D项，投资利息与会计上的财务费用不同，包括土地取得成本、开发成本和管理费用的利息，无论它们的来源是借贷资金还是自有资金都应计算利息。2022版教材已把“开发成本”改为“建设成本”。统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位答案：C解析：项目
18、形象定位是指结合项目的产品定位和客户定位，融合项目区域价值、本体价值及其他有利因素，如开发商品牌价值，对项目进入市场的标志性形象进行描述，或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。写字楼项目形象定位的注意要点有三个，即清晰的商务感、核心卖点体现、语句简练具有张力。房源必须依法可租售，要求房地产经纪人不能承接法律规定不能出售出租的房屋，比如（）。A.危房B.廉租房C.经济适用房D.违章建筑E.待拆迁房屋答案：A,B,D解析：房源依法可以租售，是指依法可以出租或者出售的房屋，并达到法律法规和政策规定的出租或者出售条件，无法律法规和政策规定不得出租或者出售的情形。房地产
19、经纪人不能承接法律规定不能出售出租的房屋，比如危房、廉租房、违章建筑等。执业规范当中超出法律法规要求的部分，主要是运用（）的功能来规范房地产经纪人员的执业行为。A、规范调整B、制度调整C、法律调整D、道德调整答案：D解析：法律调节是一种他律行为，即以国家或政府的强制力来施加影响，从而规范人们的行为；道德调节是一种自律行为，即以人们内心的良知去支配自己的行为。房地产经纪执业行为同样需要以法律和道德为手段同时去调节，涵盖有房地产经纪行为规范的房地产经纪法律、法规，对房地产经纪行为具有强制调整功能，而房地产经纪执业规范当中超出法律法规要求的部分，主要是运用道德调整的功能来规范经纪人员的执业行为。 下
20、列关于房地产经纪执业规范的作用的表述，正确的是（）。A.规范执业行为，帮助提高服务水平B.房地产经纪内部规定是衡量房地产经纪行为的标尺C.对房地产经纪机构来说，可以依据企业内部的业务流程和服务标准来制定执业规范D.协调同行关系，共同维护行业利益E.促进行业自律，助力行业健康持续发展 答案：A,D,E解析：房地产经纪执业规范的作用包括：规范执业行为，帮助提高服务水平；协调同行关系，共同维护行业利益；促进行业自律，助力行业健康持续发展。其中，规范执业行为，帮助提高服务水平表现为：房地产经纪执业规范是衡量房地产经纪行为的标尺。对房地产经纪人员来说，通过学习执业规范，可以明是非、知对错；通过遵守房地产
21、经纪执业规范，可以校正服务行为，提高服务水平。对房地产经纪机构来说，可以依据执业规范制定企业内部的房地产经纪业务流程和房地产经纪服务标准，提高业务管理水平和服务规范化程度；对于社会公众来说，可以依据执业规范，评判房地产经纪服务的好坏，鉴别房地产经纪机构和房地产经纪人员服务能力和服务质量的高低。规范房地产经纪执业行为，提高房地产经纪服务水平，是房地产经纪执业规范直接作用。经纪机构要委托人委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律规定的商业行为在经纪行业中称为()。A:代理B:行经C:居间D:代销答案：A解析：目前，国家对存量房交易中开征（ ）等交易税费。A.营业税B.个人所得税C.契税
22、D.印花税E.土地增值税答案：B,C,D,E解析：目前，国家对存量房交易开征了契税、印花税、个人所得税、土地增值税等交易税费，而且根据权属性质、物业用途、购买年限的不同，所缴税费亦有所不同，交易税费计算比较复杂。#将房地产市场分为房地产买卖市场和房地产租赁市场的依据是（）。 A:房地产交易方式B:房地产使用性质C:房地产交易目的D:房地产流转次数答案：A解析：下列关于申请注销登记的情形，说法错误的是（ ）。A.注销登记主要包括申请注销登记和嘱托注销登记两种情形B.权利人放弃不动产权利的属于申请注销登记的情形C.依法征收、没收不动产的属于申请注销登记的情形D.依法收回国有土地、海域等不动产权利的
23、属于嘱托注销登记的情形答案：C解析：注销登记主要是指因不动产权利消灭而进行的登记，在各种不动产登记中普遍存在，主要包括申请注销登记和嘱托注销登记两种情形。申请注销登记的情形主要包括：因自然灾害等原因导致不动产灭失的；权利人放弃不动产权利的；不动产权利终止的；法律、行政法规规定的其他情形。嘱托注销登记的情形主要包括：依法收回国有土地、海域等不动产权利的；依法征收、没收不动产的；因人民法院、仲裁机构的生效法律文书致使原不动产权利消失，当事人未办理注销登记的；法律法规规定的其他情形。2022房地产经纪人考试真题及答案9辑 第5辑房地产经纪门店选址区域调查的内容包括（ ）。(2022年真题)A.目标区
24、域的房源情况B.目标区域的客源情况C.目标区域的竞争对手情况D.目标区域的房价情况E.目标区域的市政配套设施情况答案：A,B,C解析：由于城市内部不同区域存量房市场的客源、房源以及市场状况均有差异，房地产经纪机构应根据自身的目标市场定位来选择设置存量房业务门店的具体区域。选择目标区域前，房地产经纪机构首先应对所在城市各区域的存量房市场进行调查和分析。调查和分析的内容主要应包括：房源状况；客源状况；竞争因素；周边环境。（ ）是房地产经纪行业自律管理中最重要的手段。A.制定行业规范B.实施专业化管理C.顺应市场机制D.遵循行业规律答案：A解析：房地产经纪行业自律管理中最重要的手段是制定行业规范。行
25、业规范通过同行业内的民事行为主体协商制定，比法律、法规具有更强的灵活性，可以在法律法规所规定的标准之上，为行业提供更高的行业标准，便于根据市场需要和行业发展水平不断进行调整、更新。其与市场竞争、优胜劣汰的市场机制相配合，可以起到推进行业进步，提升行业整体水平的作用。房地产经纪人张某建议客户对购买的房屋进行装修时，不要片面追求气派豪华。这符合装饰装修的()。A:时代性原则B:地域性原则C:经济性原则D:大众性原则答案：C解析：中年消费者群体的心理特征表现为（）。A.注重购买方便和良好的服务B.购买求实用，节俭心理较强C.购买随俗求稳，注重商品的便利D.购买有主见，不受外界影响E.对商品的性能和质
26、量要求较高答案：B,C,D解析：中年消费者群体的心理特征表现为：购买的理智性胜于冲动性；购买的计划性多于盲目性；购买求实用，节俭心理较强；购买有主见，不受外界影响；购买随俗求稳，注重商品的便利。下列关于业主委员会的说法中，正确的是（ ）。A.业主委员会是业主大会的执行机构，由业主大会选举产生B.业主委员会的人数应为713名的单数C.业主委员会应当自选举产生之日起15日内，向物业所在地的街道办事处和区、县人民政府房地产行政主管部门备案D.业主委员会应当自选举产生之日起3日内召开首次业主委员会会议，推选产生业主委员会主任2人，副主任23人答案：A解析：B项，一个物业管理区域应当成立一个业主委员会，
27、人数为511名的单数。C项，业主委员会应当自选举产生之日起30日内，向物业所在地的街道办事处和区、县人民政府房地产行政主管部门备案。D项，业主委员会应当自选举产生之日起3日内召开首次业主委员会会议，推选产生业主委员会主任1人，副主任12人。赵某将自己的一套八成新普通商品住房出售给李某，并签订了房屋买卖合同。李某是刚毕业两年的外地大学生，第一次购买住房。双方在合同中写明，买方按4000元/m2的价格支付给卖方，买卖中涉及的税费均由买方承担。按规定，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的4%。按照房地产流转次数分类，赵某和李某双方发生交易的市场
28、属于（）。A.二手房市场B.存量房市场C.房地产二级市场D.住房二级市场答案：A,B,D解析：按照房地产流转次数，房地产市场可分为房地产一级市场、二级市场和三级市场。房地产三级市场即投入使用后的房地产买卖、租赁等多种经营方式，包括新建商品房、经济适用住房、已购公有住房等的再次交易市场。本案例中，赵某将自己的一套八成新普通商品住房出售给李某属于将投入使用后的房屋再买卖。房地产市场营销的基本特征有( )。A:受区域影响很大B:具有固定性C:消耗时间较短D:受政策法律影响较大E:受消费者心理预期影响较大答案：A,D,E解析：2022年6月27日，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）通过拍卖取得了A市（
29、非经济特区）城市规划区内一地块，并与国土管理部门签订了土地使用权出让合同。该地块为商品住宅开发用地，合同规定的该住宅用地出让年限为出让最高年限，从土地交付使用之日开始计算。2022年7月27日，在甲公司缴纳了出让金和相关费用后，国土管理部门将该土地交付给甲公司使用。2022年8月30日，甲公司根据市场情况申请改变土地利用条件，获得相关部门批准并变更了出让合同。甲公司通过邀请招标确定了施工单位。经过一段时间的建设后，甲公司将该项目的销售权独家委托给乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）。2022年2月15日，李某以5600元/m2的价格预购了该项目中的一套98m2房屋。甲公司于2022年5月30日将
30、房屋交付给李某。李某办理了房屋所有权证和国有土地使用证。甲公司申请改变土地利用条件必须经过（ ）的同意。A.出让方B.房地产管理部门C.建设行政主管部门D.规划行政主管部门答案：A,D解析：以出让方式取得土地使用权的，转让房地产后，受让人拟改变原土地使用权出让合同约定的土地用途的，必须取得原土地出让方和市、县人民政府城乡规划行政主管部门的同意，签订土地使用权出让合同变更协议或者重新签订土地使用权出让合同，相应调整土地使用权出让金。#我国房地产经纪机构和房地产经纪人员的监管措施主要有（）。A.记入信用档案B.行政处罚C.约谈D.媒体曝光E.罚款答案：A,C,D解析：建设（房地产）主管部门、价格主
31、管部门可以采取约谈、记入信用档案、媒体曝光等措施对房地产经纪机构和房地产经纪人员进行监督管理。约谈是对存在违法违规行为的房地产经纪机构、房地产经纪人员进行谈话，告知其违法违规行为事实，听取其陈述、申辩，要求其予以改正、引以为戒。记入信用档案是把在监督管理过程中发现房地产经纪机构、房地产经纪人员的违法违规行为作为不良信用记录记入其信用档案，向社会公众曝光。媒体曝光是指对经查证属实的房地产经纪机构、房地产经纪人员的违法违规行为通报媒体，通过媒体公示给社会大众。2022房地产经纪人考试真题及答案9辑 第6辑房地产经纪人在倾听客户需求时，应注意的技巧有（ ）。A.只听取关键点B.寻找兴趣点C.注意领会
32、要点D.集中注意力E.切入客户当前困难答案：B,C,D,E解析：房地产经纪人作为为委托人提供经纪服务的专业人士，在与潜在客户沟通方面，首先要具备的一个能力是接收信息的能力，即要学会倾听。提高倾听效果的技巧包括：寻找兴趣点、评判内容、沉着、注意领会要点、要全面倾听、集中注意力、训练自己的大脑、保持头脑开放、利用思维速度的优势、努力去听、切入客户当前困难。其中，要全面聆听是指不要只聆听和记录事实，还要观察委托人在说话过程中的语音、语调、语速和表情，从而获得更多的信息。住房公积金管理的决策机构是（）。 A:住房公积金管理中心B:住房公积金管理委员会C:金融主管部门D:财政主管部门答案：B解析：影响房
33、地产价格的心理因素主要包括（ ）。A.购买或出售心态B.个人偏好C.接近豪宅的心理D.时尚风气E.讲究风水或吉祥号码答案：A,B,D,E解析：心理因素对房地产价格的影响有时是不可忽视的。影响房地产价格的心理因素主要包括：购买或出售时的心态；个人的欣赏趣味（偏好）；时尚风气、跟风或从众心理；接近名家住宅的心理；讲究风水或吉祥号码。在实行独家代理的情况下，国家制定的房屋买卖代理收费标准一般不能超过成交价格的()。A:0.5%B:2.5%C:3.0%D:4.0%答案：C解析：忽略了房地产租金以外的收入，并且忽略了不同房地产空置率和运营费用差异的收益乘数法是（）A、毛租金乘数法B、潜在毛收入乘数法C、
34、有效毛收入乘数法D、净收益乘数法答案：A解析：毛租金乘数法是将估价对象未来第一年的毛租金乘以相应的毛租金乘数来求取估价对象价格或价值的方法，即：房地产价格或价值=毛租金毛租金乘数。毛租金乘数法的缺点是：忽略了房地产租金以外的收入；忽略了不同房地产空置率和运营费用的差异。某房地产开发公司拟到某城市开发一大型居住区项目，以中高层和高层为主。该项目所在城市位于两条铁路汇合处，有四条高速公路经过，市区和近郊区非农业人口70万，其中城市市区人口45万。该城市为历史文化名城，为加强历史街区保护，相关部门发布了街区保护界线。拟建项目所在地区市政设施齐全，环境较好，为搞好该项目的开发建设，需要编制详细规划。该
35、项目规划中反映住宅区环境质量的主要技术指标包括（）。A、建筑密度B、地面停车率C、绿地率D、户均人口答案：A,C解析：在居住区的技术经济指标中，建筑密度和绿地率是反映居住区环境质量的主要指标。此外，住宅建筑面积净密度和居住区建筑面积毛密度（容积率），习惯上也是控制居住区环境质量的重要指标。下列墙体中，按水平投影面积全部计入套内墙体面积的是（）。A、套内自有墙B、与公共建筑空间的分隔墙C、纵横外墙D、各套之间的分隔墙答案：A解析：套内墙体面积是套内使用空间周围的围护或承重墙体或其他承重支撑体所占的面积，其中各套之间的分隔墙和套与公共建筑空间的分隔墙以及外墙等共有墙，均按水平投影面积的一半计入套内
36、墙体面积。套内自有墙体按水平投影面积全部计入套内墙体面积。房屋交易常常涉及环节较多、交易过程较复杂，表明房地产市场具有（ ）的特点。A.交易频次高B.交易时间长C.交易目标多D.交易金额不确定答案：B解析：房地产市场的特点；房地产交易涉及环节较多、过程复杂。购买者一般要实地查看交易对象，进行反复比较和考虑，交易双方要协商成交价格、付款方式、交付日期等交易条件，签订书面交易合同。此外，要缴纳有关交易税费，办理房地产贷款、不动产转移登记、抵押登记等交易所需的时间较长。由此导致房地产经纪服务的链条长、时间长。城市房地产管理法规定，房地产转让应当签订书面转让合同，合同中应当载明().A:土地宗地号B:
37、地籍图C:土地使用权取得的方式D:房屋贷款情况答案：C解析：2022房地产经纪人考试真题及答案9辑 第7辑工程地质病害除地震外，常见的还有（ ）。(2022年真题)A.冲沟B.滑坡C.洪涝D.地下溶洞E.塌方答案：A,B,D,E解析：对工程建设产生严重影响的地质、地貌现象称为工程地质病害。除了地震，常见的工程地质病害还有冲沟、滑坡与塌方、地下溶洞。关于房地产市场的参与者，下列说法正确的有（）。A.房地产需求者在房地产交易中的取向，总的讲是“物有所值”，即用适当的资金换取房地产的所有权或使用权B.对投资性需求者来说，预期购买后的房地产价格上涨幅度和转售时的获利多少，往往决定了其购买意愿和愿意支付
38、的价格C.房地产需要的资金主要是用于支付土地收购和房地产开发建设费用的“土地储备贷款”、“房地产开发贷款”D.房地产市场管理者主要是有关行政管理部门和行业自律组织E.全国性房地产经纪行业组织是中国房地产估价师与房地产经纪人学会答案：A,D,E解析：B项，对投资性需求者来说，预期购买后在持有期间所能获得的租赁收益和持有期末转售收益的大小，往往决定了其购买意愿和愿意支付的价格。而对投机性需求者来说，预期购买后的房地产价格上涨幅度和转售时的获利多少，往往决定了其购买意愿和愿意支付的价格。C项，房地产需要的资金主要有两类，用于支付土地收购和房地产开发建设费用的“土地储备贷款”、“房地产开发贷款”；用于
39、支付购置建成后的房地产价款的“个人住房贷款”、“商业用房贷款”。房地产经纪机构是否采取店铺经营，主要取决于其（）。A.人员规模B.发展阶段C.资金实力D.面向的客户类型答案：D解析：房地产经纪机构经营模式的选择包括：组织结构的选择；企业规模的选择；规模化经营方式选择。其中，在组织结构的选择过程中，房地产经纪机构建立什么样的组织结构，是否开设店铺主要是由其所面向的客户类型所决定的。向已经成交的房地产经纪客户了解是否有新的需求意向，并提供针对性的服务，属于售后服务中的（）。A、延伸服务B、跟踪服务C、增值服务D、改进服务答案：B解析：售后服务是房地产经纪机构提高服务、稳定老客户的重要环节。售后服务
40、的内容可包括：延伸服务，如作为买方代理时为买方进一步提供装修、家具配置、搬家等服务；改进服务，即了解客户对本次交易的满意程度，对客户感到不满意的环节进行必要的补救；跟踪服务，即了解客户是否有新的需求意向，并提供针对性的服务。民事行为无效的情形的有（）。A、限制民事行为能力人实施的B、以合法形式掩盖非法目的C、经济合同违反国家指令性计划的D、恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的E、一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下所为的答案：B,C,D,E解析：民法通则规定下列民事行为无效，且无效的民事行为，从行为开始起就没有法律约束力：无民事行为能力人实施的；限制民事行为能力
41、人依法不能独立实施的；一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下所为的；恶意串通，损害国家、集体或第三人利益的；违反法律或社会公共利益的；以合法形式掩盖非法目的的。房地产中介服务包括( )。A:房地产经纪B:房地产咨询C:物业管理D:房地产投资开发E:房地产估价答案：A,B,E解析：共用题干李小姐看中了一处住宅，面积为50，带租约，两年到期，月租金为600元，附近类似住宅的正常月租金为700元，如该住宅从获得土地使用权到目前为止，已使用10年。假设李小姐购买此住宅仍用于出租，预期最高收益率为9%，则用收益法可估算出房地产的价格为( )元。A:101150B:89632C:
42、92803D:90692答案：D解析：以下属于建筑材料物理性质的是（）。A、密实度B、耐水性C、强度D、耐久性E、塑性答案：A,B解析：建筑材料的性质主要有物理性质、力学性质和耐久性。建筑材料的物理性质可分为：与质量有关的性质为实际密度、表观密度、密实度和孔隙率；与水有关的性质为吸水性、吸湿性、耐水性、抗渗性、抗冻性；与温度有关的性质为导热性和热容量。以下属于申请注销登记的有（ ）。A.因地震导致不动产灭失的B.权利人放弃不动产权利C.不动产权利终止D.不动产被国家征收E.因人民法院的生效法律文书致使原不动产权利消失，当事人未办理注销登记答案：A,B,C解析：申请注销登记的情形主要包括：因自然
43、灾害导致不动产灭失的；权利人放弃不动产权利的；不动产权利终止的；法律、行政法规规定的其他情形。嘱托注销登记的情形主要包括：依法收回国有土地、海域等不动产权利的；依法征收、没收不动产的；因人民法院、仲裁机构的生效法律文书致使原不动产权利消失，当事人未办理注销登记的；法律法规规定的其他情形。DE两项，属于嘱托注销登记。2022房地产经纪人考试真题及答案9辑 第8辑个人住房贷款主要参与者中服务机构主要包括（）。A.担保公司B.房地产经纪机构C.房地产估价机构D.保险公司E.律师事务所答案：B,C,E解析：在个人住房贷款中，主要参与者包括：贷款人；借款人；担保（保险）人；服务机构；有关政府部门等。其中
44、，服务机构是指为房地产贷款当事人提供专业服务的房地产经纪机构、房地产估价机构和律师事务所等。AD两项，担保（保险）人包括担保自然人、担保机构和保险机构。其中，担保机构和保险机构包括各类担保公司、保险公司，它们通过提供房地产贷款担保和保险，为贷款人防范贷款风险提供保障，促进房地产贷款业务的发展。直接从事经营活动的组织是房地产经纪机构出资设立的分支机构，由两个或两个以上连锁分店组成的经营模式为（）。A、特许经营模式B、特许加盟连锁经营模式C、直营连锁经营模式D、网上联盟经营模式答案：C解析：在连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系有两种：隶属关系，即直接从事经营活动的组织
45、单元属于房地产经纪机构，是由其出资设立的分支机构，这种连锁经营又称直营连锁经营；契约合作关系，即直接从事经营活动的组织单元是被房地产经纪机构授权使用其品牌、商业标识、管理模式或其他知识产权的独立企业，这种连锁经营通常又称特许加盟连锁经营。知觉的主要特征有（）。A、记忆性B、选择性C、整体性D、理解性E、恒常性答案：B,C,D,E解析：知觉是指在感觉的基础上形成的，比感觉复杂、完整，是反映客观事物的整体形象和表面联系的心理过程。知觉的形成不仅需要具体的客观对象，还需要以往知识和经验的帮助。知觉的主要特征是选择性、整体性、理解性和恒常性。 房地产经纪机构转让房地产经纪业务需经（）同意A、房地产主管
46、部门B、业务委托人C、承办业务的房地产经纪人D、协办业务的房地产经纪协理 答案：B解析：房地产经纪机构不得擅自转让或者变相转让受托的经纪业务。但是经委托人同意，房地产经纪机构可以按相关规定转让经纪业务，转让经纪业务不得增加佣金。建设用地使用权出让合同主要包括()。A:合同的正本B:合同的副本C:补充合同D:出让合同附件E:违约金条款答案：A,B,C,D解析：对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（ ）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查答案：B解析：房地产市场一般行情调查包括：整个地区市场，房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率；
47、土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格；房地产子市场的销售状况与销售潜力；房地产子市场产品的市场生命周期；房地产子市场产品供给的充足程度、房地产企业的种类和数量、是否存在着市场空隙；有关同类房地产企业的生产经营成本、价格、利润的比较；整个房地产子市场产品价格水平的现状和趋势，最适合于客户接受的价格策略；新产品定价及价格变动幅度等。关于门店目标客户集中管理的效能，说法正确的有（）。A.经纪人员充分掌握目标客户资料B.经纪人员的时间安排与拜访洽谈工作预定行程会更具效率C.可减少对目标客户的漏失D.能够把握目标客户的总数，对目标客户的补充工作，较易掌握E.店长可根据每一个目标客户的特性，
48、给予经纪人员相应的建议答案：B,C,D,E解析：房地产经纪门店目标客户集中管理的效能包括：店长充分掌握目标客户资料，易预估当月或下月全店成交的可能情况；经纪人员的时间安排与拜访洽谈工作会更具效率；店长可根据每一个目标客户的特性，给予经纪人员相应的建议；能够把握目标客户的总数，对目标客户的补充工作，较易掌握；集中管理目标客户，故对客户的成交可能性可排列先后顺序且有所取舍，进而减少目标客户的漏失。（六）三级资质甲房地产开发公司于2022年12月设立。2022年1月，甲房地产开发公司决定开发一普通商品住房项目小区，项目总投资5000万元，并以出让方式取得了该土地使用权。甲房地产开发公司在该小区开发过程中，以在建工程抵押贷款筹措建设资金。2022年7月1日，甲房地产开发公司将该项目转让给二级资质乙房地产开发公司。乙房地产开发公司在开发建设的同时进行了大规模的房地产