《2022市场部工作总结15篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022市场部工作总结15篇.docx（48页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022市场部工作总结15篇市场部工作总结1时间过得飞速试用期三个月即将结束，这三个月里有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。融为裕恒通这个集体以来，本着对工作的酷爱，抱以主动，仔细学习的看法，专心做好每件事，干好这份工作，充分利用这一平台提升自身的管理实力，回顾历程，收获和感受颇多，主要有一下几方面；1 只有摆正自己的位置才能更好的适应工作岗位。在工作中不断学习日常管理事务，从中明白要做一个有责任感的人，要时刻牢记要做一名合格的管理人员，在这里我要感谢那些在我工作中给我欢乐和激励的人。2 只有公允处理每件事才能搞好各方关系。商场是一个人员很困难的交际地点，而我
2、的工作就是要在这样一个地方管好经营秩序，要求每个商户做到不准在营业场所吸烟，下象棋，赌博，扎堆闲聊，串岗闲聊等。要管好每个商户很难，要搞好各商户的关系更是难上加难。因为涉及范围较广，只要你一不当心就会得罪许多人，到时商场的人可能会指责你，可见公允处事是何等的重要。3 只有坚持原则落实制度才能提高商场形像。有时当我在巡场中遇到极其难搞的商户，明明她正在犯错可她却偏偏不认为自己有错，还振振有词，或许你还会赏赐到一顿痛骂。虽然有时我的心里存在胆怯，但与此同时我还会想到此时此刻的我是一名管理员，我要坚持我的原则，我有责任和义务去监督她，因为她的行为正影响着整个市场形像。4 只有保持良好的工作状态才能更
3、好的完成工作。这一点可能做的不是太好，这也是我在以后的时间里应当努力改进的环节。市场部部好比是一个充溢激情的团队，在这个团队中，我会全心的做好市场。我会和这个团队一起并肩作战，最终一起共享战胜的喜悦，我会主动的去学习，并渴求进步，当然这些都是为了能更好的完成今后工作做好前期打算，最好的见证还要在日后的工作中去检检验。在今后的工作中。我会更加严格要求自己努力做好自己的本职工作。在今后的工作中我会从以下严格要求自己：一、基本要求：1、敬业爱岗、忠于职守；坚持原则、以身作则；2、熟识与工作有关的国家法律法规和市场管理员工作职责；3、娴熟驾驭市场部各项工作流程、操作要点和留意事项，并具备改进和创新的管
4、理意识；二、市场管理1、负责商场的环境卫生、柜台布置、商品陈设、设施维护等硬件的规范管理限制；2、负责商场的一般突发性状况，如：顾客争议、商户纠纷等；3、主动做好市场宣扬工作，扩大宣扬力度；三、商户关系1、负责定期与专柜商户进行全面、精确地沟通，主动驾驭专柜的经营动态；2、本着诚信、双赢的原则，与各专柜商户保持互惠互利的业务关系；3、解决商户提出的问题并向领导汇报；四、顾客关系2、确保商户与顾客保持紧密沟通，刚好全面地了解顾客的需求和建议；3、主动和稳妥地处理顾客提出的各类争议和纠纷；4、妥当处理各类退换货及各种投诉；五、上级关系1、完成领导支配的各项工作任务；2、就工作中的问题与领导保持刚好
5、、全面和常常的沟通，六、同级关系1、主动与同级管理人员协调、沟通，以保证协作工作的质量和效率；2、在领导的支配下，完成同级部门要求的协作任务。七、其他1、负责市场部的规章制度、通知等管理文件的签收、传阅和保管工作；2、完成公司领导支配的其他工作任务。最终祝公司领导和同事在新的一年里事业兴盛、身体健康、合家华蜜、市场部工作总结2转瞬间，20xx年即将过去，吉首公司也在这投资经营环境并不是很宽松的条件下运行了一年。回首一年来的工作，尽管市场部为公司的贡献微薄，但终于迈出了发展的第一步：通过大量的宣扬走访，公司已在整个吉首范围内全面铺开，为今后的发展打下了基础。详细工作体现在如下两个方面：一 、结合
6、市场调查，广泛开展宣扬，并取得了肯定的效果自然气作为一种清洁能源，尽管由来已久，但在地处偏远的湘西吉首，仍旧是一个簇新事物，因此，经公司统一部署，从今年三月起先，市场部组织四名高校生应届毕业生在吉首城区范围内开展市场调查工作。一方面为武汉燃气热力设计院设计城区中压管网供应了精确的数据资料；另一方面让吉首市民对吉首公司及自然气有了一个初步的相识。随后，为了尽快启动自然气利用工程，让市民早日用上优质的自然气，市场部起先实施重点客户单位逐一攻关的市场开拓安排，先后与老师花园、湘泉花园、公务员小区、市国土局、市地税局、州农业局、市房产局、州检察院、矗立房产、伟业房产、森远房产、怀化天凯房产等企事业单位
7、的主管领导洽谈协商。尽管我公司的自然气项目均得到各用户单位的初步认可，但由于他们认为条件不够成熟，所以都只是答应与我公司推迟签定开户协议，这让市场部的工作陷入特别被动的局面。二 、以公司年初制定的目标为指导，公司组织了一系列的活动，取得了肯定的成效。为了快速启动吉首的自然气利用工程，先后开展了两次实惠活动，加大宣扬攻关力度。为了让实惠活动达到预期目标，我们克服了从前交通不便、燥热酷暑的不利条件，坚持把活动宣扬资料及公司的的精神带到了各个单位。不论是政府还是市民，由于他们对新事物总有一个相识和接受的过程，再加上外来势力的万般阻饶，所以吉首公司的每一步都举步维艰，同时也让总部领导及公司全部员工都深
8、感担心。面对这一困难局面，公司上下多次把市场开发工作作为开会集体探讨的主要议题，并做出利用周末双休日深化居民小区、人口密集的公共场所开展宣扬活动的确定。通过在湘泉花园、市国土局办公楼前等场所几天的宣扬活动，我们取得了部分客户填写的管道燃气安装申请表和肯定的宣扬效果外，同时，客户还为我们提出了一些实质性的建议，反映一些存在的问题。如市民对我公司提出的详细要求以及一些发展策略等等。11月底、12月初，公司在详细分析客户为我们提出的合理性建议基础上，结合上半年的工作阅历，我们先后与怀化市天凯房地产开发有限公司、湘西自治州拓展房地产开发有限公司、吉首高校师范学院附属小学、吉首市其次中学、吉首市峒河街道
9、办事处、吉首市新世纪锰业有限责任公司、湘西自治州军队离休退休干部修养所、吉首市民族五金厂签定了管道燃气安装意向协议。尽管吉首公司今年没有完成年初的制定的目标，其缘由特别困难。当然，这与市场部的工作是休戚相关的，所以，在今后工作的过程中，我们将努力从如下几个方面作最大的努力：（1）总结20xx年的工作阅历，围绕公司的总体经营目标，全力开展公司的开户工作；（2）加强体集体学习，提高业务水平；（3）仔细贯彻集团总公司及吉首公司领导的决策，为公司发展添砖加瓦。市场部工作总结320xx年即将过去，市场部在集团公司领导的正确指挥下和各部门的紧密协作下，各项工作得以顺当开展，全力以赴保障了各销售分公司销售业
10、务的开展，市场销售业绩取得了新的飞跃，集团公司全年完成新增订单5.3亿元，货款回收完成了3.2亿元，为了改善市场部工作，同时也为了在今后的工作中削减失误，现将20xx年的工作成果与不足总结如下：一、市场工作回顾及分析（一）、年度工作要点列表（二）、工作分析：1、市场调研工作本年度市场部在6月和12月共组织大型市场调研活动两次，取得了如下调研成果。（1）通过对各子分公司销售公司市场调研及销售市场预料，明确了主要客户群体、市场区域、销售规模，为公司产品不间断生产和产品库存、生产安排生产下达制定了具体的生产安排，编制了下达了20xx年x月-20xx年x月生产安排，对销售、生产工作起到了指导性作用。（
11、2）通过对各子分公司销售市场的调研预料，针对预料的各种项目进行了分析，针对公司产品结构进行了分析，大部分项目对小管出流工程材料相对削减，有针对性地削减了生产安排的下达，防止库存物资积压，削减公司损失。2、市场推广活动（1）市场部在本年度通过实施“大禹”品牌推广活动，投入10多万资金在定西、武威、酒泉、内蒙等市场设立了多处户外广告牌，在干脆拉动销售的基础上极大地促进了市场渠道的拓展和“大禹”品牌的建设及推广。（2）通过联系组织内蒙、天津、酒泉、定西等公司参与了北京、内蒙、陕西、天津等地展览会宣扬了企业。3、广告宣扬活动在专业网站、期刊杂志以及省市人民广播电台发布产品广告，大大支援了销售活动，同时
12、也促进了品牌价值的提升。（三）、20xx年度工作不足点：1、市场部的主体工作基本放在了内部物资调拨协，合同评审、市场预料等方面，而对于市场调研、品牌宣扬、营销活动策划、企业文化活动作为我们市场部工作不到位、与其他部门协调不刚好的方面。如不刚好的做市场调研工作，了解相关行业发展、了解客户需求转变，那么营销策划工作就没有良好前提，这是我们不足之处。2、同其他部门特殊是一线集团公司财务部、安排成本部、工程管理部、企管部等部门的沟通仍需加强，使宣扬活动更有的放矢，更能帮助销售增长业绩，也是我们市场部须要改进的方面。3、忽视企业文化建设和团队凝合力活动策划工作，这也是我们20xx年度重点跟进和加强的工作
13、方向。4、市场人员素养有待提高本年度市场部因业务拓展的须要共新招员工6名，因缺少企业文化及相关的岗位培训，致使违反服务规范，工作中出现错误的事务屡有发生，已经对公司声誉造成了肯定的影响。5、市场拓展费用偏高虽然市场拓展工作取得了一些成果，但同时市场拓展费用也创下了历史新高，在销售费用率方面，年年上升，在今后的工作中要加强对各子分公司销售费用建立销售费用监控机制。6、安排实力偏弱市场拓展安排在执行过程中屡次变动，致使一线市场人员不知所从，已经干扰了正常的市场推广活动。二、市场预料与分析的回顾及分析1、由于上半年由于人员限制部门主要工作是集中精力理顺物资调拨，协调好各子分公司物资调拨，在营销策划、
14、业务宣扬、市场调研、市场预料与分析等方面比较薄弱，造成对各子分公司销售业务发展支持不够，没有刚好做好销售预料工作。2、由于没有形成各完整的招投标预料报送体系，各子分公司招投标预料体系较为混乱，市场部也没有做好对招投标体系的建立与完善工作。在今后的工作中，要逐步制度化，建立完善好招投标体系，做好招投标工作的监管工作。三、内部管理运作的回顾及分析基础管理方面：落实了新签订单的统计汇报工作，按月报送销售报表、应收账款报表、销售业绩排名表、市场分析报告、招投标分析预料表等一系列基础管理工作。在第三批小农水项目起先后，我们主动搜集信息，发布了覆盖全国的其次三批小农水重点县、高新节水重点县、一般节水县等名
15、录，有效的指导了小农水重点县业务工作的开展。从10月份起先，市场部根据内控流程要求，每隔10天尽量支配各子分公司对项目跟踪状况进行汇报，便于公司领导刚好了解状况，提出销售指导看法及建议。四、市场团队的建设回顾及分析1、从1-7月份整个市场部门共两人，一是市场部长，一是市场部职员，不能满意市场部工作的须要。2、待7月份新员工入职聘请以来，整个市场部团队的执行力有所增加，虽然还不能满意公司领导的要求，但由于新员工成长快速，所以工作的连接特别顺畅，对市场部工作顺当入轨及全面开展工作做好了基础工作。3、因公司体制及岗位设计本身问题，我们聘请多为毕业一年甚至更短的高校生，所以阅历不足，致使管理者要加大对
16、其辅导和管控的专注度；由于市场部工作本身突发状况比较多，所以在下属个人发展方面存在很大问题，公司刚刚运作一年，也行这个问题并不明显，但长期发展中这个问题必定会显现出来。五、20xx年工作改进安排1、加强内部市场人员的培训市场部安排在新的一年里重点加强对新进人员的培训，提升公司员工的整体素养。2、加强预算管理严格根据集团公司全面预算工作流程精确做好市场部预算工作，确保市场部费用开支严格限制，根据预算执行，偏差在可控范围内。3、组织安排管理与执行方面的培训市场部拟通过组织安排管理与执行方面的工作的加强，增加市场部管理人员的安排管理实力，同时强化基层市场人员的执行实力，加强与各个分公司的沟通，便于今
17、后工作更好地开展。4、通过工作探究制定一些能够明确责任、提高效率的部门制度、章程或文件，以切实提高部门的整体工作效率；5、在工作中主动探究一些方法，以争取使部门的整个工作氛围更加的轻松、活泼一些，因为这样的环境是市场部所必需的；人员结构比较年轻，唯有如此，才能让团队稳定、成长更快。以上就是市场部20xx工作的一个回顾和总结，有成果也有教训，而只有不断的反思才能使这些成果和教训转化为有益的工作阅历，提高本部门的工作效率及水平，不足之处请领导指责指正。市场部工作总结420xx年已接近尾声，现将这一年来的工作状况，简要汇报和总结一下。一、经过前期努力学习除氟、反渗透设备等公司相关业务学问，在熟识业务
18、学问的同时，在阎总的帮助下胜利签定了以下订单：1）中交一航局其次工程公司的200t/天苦咸水淡化设备+灌装线设备，合同总额在72万，截止到目前为止，回款已达到：680700元2）参与阜阳颍泉投标：在自身的努力和公司的协作下，在参加阜阳颍泉的投标中，制定价格合理、标书制作较完备，最终颍泉我方中标。中标后在与阜阳大洋谈合作问题时提出了自己合理化的建议。与阜阳合作的合同金额为49万，现已全部回款. 3）部分潜在客户正在跟踪.二、招、投标1、在本部门的努力下，我部门在10月前连续进行了多个投标，同时提出了关于投标的合理化建议，投标包括：阜阳颍东、颍泉、界首、临泉、蚌埠、西安等6个标段，由于各种缘由，有
19、些标段虽未能中标，但在投标中得到了竞争对手价格，可以分析竞争对手，在制作招标文件时也学习到不少阅历，同时也让我部门人员熟识了招投标流程，熬炼了我部门人员对招投标的业务实力。 2、在10月后的投标中，其中曹县倪集乡、大集、郓城、鄄城中标，临清、阳谷、东昌府、莘县、安徽利辛县东中标，未中标缘由分析：1）有部份是因为证件缘由：没有卫生许可证2）有部份是没有提前到水利局领导工作做到位3）有部份是因为未分析好竞争对手的真实状况4）有部分是投标文件欠缺在以后的投标工作中，我部门将针对以上失败状况进行更改和调整，吸取以上失败阅历，更好的完成将来的投标工作。三、存在的问题个人：由于我个人工作实力有限在工作中个
20、人实力上还有待提高，个人：由于我个人工作实力有限，在工作中个人实力上还有待提高，带领团队和个工作实力有限，人处理问题的方式及方法中的不足之处还许多，须要多学习和提升。人处理问题的方式及方法中的不足之处还许多，须要多学习和提升。还许多公司：各部门连接还是觉得比较混乱。公司：各部门连接还是觉得比较混乱。四、市场部20xx年想法及建议：1、全国各地开发有实力的代理商代步进行业务推广；2、探望水质较差的区域水利局进行推广；3、尽量多参与企业项目的招投标，因企业项目回款相对较好，站在公司的角度，利于公司资金周转；4、加入中国选购与招标网会员，会员费：4000元/年，我们能更快地知道全国各地的招标信息。以
21、上看法及建议，仅做参考，我也是站在我的角度，说出我真实的想法。作为公司的一员，我希望公司能顺当发展，辉煌腾达。市场部工作总结5转瞬间，我在长治宝诚市场部工作已半月有余，虽然漫长的实习期还遥遥无期，但工作总结还是要写的。上周小王就跟我要了，结果忙的就把这茬儿给忘了。今日再问我要，回答还没写，实在不好意思，在这说声对不起!好，言归正传。这不是我第一次做汽车4S场工作，毕业以后在吉利汽车的4S店做了1年多的市场工作，那时的市场部前后就我一个，从调查、策划、组织、执行都得一个人搞定。一年多下来对4S店市场工作也了解了个差不多。当然吉利在宝马面前自然是小巫见大巫了。换了工作地点，换了汽车品牌，我确定重新
22、在长治宝诚宝马4S店做起。工作初体验初次走进公司的办公室，舒适的办公环境就让我感觉很好，同事善意的微笑，主动的工作氛围让我很喜爱。永达企业文化、员工手册、员工平安工作手册让我初步了解了企业的要求。市场部李经理向我介绍了我的工作范围与职责，我也暗自同我以前的工作流程进行了对比，明白了宝马要求的是更细致，更真实的市场工作。经过几天的时间，我仔细了解了BMWCI要求，以及永达集团的日常报表，因为这是我做好本职工作的基础。市场工作1、日常工作在这半个月的工作中，我负责了车影随行长治宝诚与维多利亚皇家摄影强强联合活动PPT、UN1QUE唯一长治宝诚全新BMW1系上市发布会活动PPT、幻想座驾触手可及BM
23、W3春季试驾会活动PPT，以及日常集团报表，活动总结等的撰写。还帮助崔卡娜整理简报，帮助柴敏进行展厅的布置。在工作中慢慢熟识了日常环节，赶上了同事们的工作步奏，也培育了团队的默契。在上周进行的全新BMW1系上市活动中见识了宝马品牌在长治地区的影响力，也看到了BMW的企业责任。其他工作在今日的晨会中，当孙总提问，今年最重要的工作是什么的时候，我根据以前的工作直觉，本能的以为答案是终端，结果答案让我感到很意外，那时我意识到我的工作状态还错误的停留在吉利的水平。看来恒久都不能有教条主义、本本主义啊!新的工作环境让我变更了以前的错误意识，学习了新的工作目标，我知道路还很远，但是我会越走越直!市场部工作
24、总结6市场部3月份工作重点如下：一、设计并跟进装修各品牌展厅15个，其中：威尼：邛崃、郑州、贵阳、桐梓、丹陵、北京、新乡；阿玛尼：德阳、邛徕、佛山；荣华：重庆、大足、龙水、眉山；康地：绥德。二、康地20xx抛光砖画册设计制作回厂。三、康地内墙砖画册设计进行中。四、康地网站设计起先进行。五、设计制作各品牌抛光砖宣扬品、广告。六、协调装修工进行各品牌专卖店装修工作。七、设计耘陶小地砖和威尼小地砖VI、取名。八、设计荣华公司展厅仿古砖展示。九、设计荣华眉山仿古砖展示。十、进行威尼新乡仿古砖展示的前期工作。节能降耗：在成本限制上，本部门现受理一切业务成本较前期均下降5%15%，如广告制作、画册设计、印
25、刷、装修费用等。本月在广告制作、标签制作、电话费、电费、电脑耗材等方面限制节约资金约为：2600元。本月在工作效率上有所降低，人员心情改变较大，已有两个员工离职。因品牌较多，事情烦琐、人手有限，我部只能视状况而定先后，故有些工作不能刚好完成。展厅设计上没有系统的跟进服务，没有根据公司要求做好监督执行专卖店形象的工作。但还是有一些成果的，比如已竣工的威尼北京展厅和阿玛尼佛山展厅在装修风格和设计上较前期有所突破，反映良好，但总体仍有粗糙、不精致的感觉，还需不断努力。在此代表本部门向各位致歉，我将快速调整好自己的心态、凡是严以律己，并帮助本部员工树立良好心态和主动性。并真诚希望能够得到领导同事们的帮
26、助、支持与理解。20xx年4月工作支配如下：一、帮助各品牌建立规范的专卖店，根据公司要求严格监督执行。二、收集市场高端产品信息，广纳设计思路。三、对荣华展厅仿古砖展示进行局部范围的更新。四、接着进行康地内墙砖画册的设计工作，本月内完成。五、接着跟进康地网站的设计工作，并在本月内完成。六、设计威尼新乡展厅仿古砖展示，并依次进行更换。七、对每款产品从开发到展示设计到终端市场的反应形成系统化，并全程跟踪。八、设计各品牌专卖店。九、重新拟订更合理的工作职责，分品牌专人专责。十、组织本部门员工学习，达到增加团队凝合力、执行力、设计实力、进取心，努力挖掘潜能，让每个人在工作中能发挥出最大作用，渐入佳境、轻
27、松应战！市场部工作总结720xx年度，在段党政领导、地方各监管部门的支持下。已顺当地取得了开采期为7年，出让储量为143.08万吨的采矿权，对原剩余的20.02万吨矿产储量进行持续，持续之本轮采矿权，本轮实际可开采资源为163.10万吨。对原采矿权证内的130万元治理备用金进行交割，沿用之新的采矿权证内。由于涉及到国家国土资源部采矿权人命名法则新采矿权的出让名为“湖州市吴兴区妙西采石场建筑石料矿”，场会同经办人员想方设法在确权后发证前进行更名，现矿山名照旧为“上海铁路局杭州工务段妙西采石场”。同时，场紧紧围绕“平安稳定、供应刚好、产品优质、队伍稳定”的目标，充分调动全场干部职工的主动性，攻坚克
28、难，较好地完成了各项任务。全年共销售道砟、石料6.2万m，实现了平安年，职工队伍稳定，回顾一年来的工作，总结如下：一、彻底整治生产平安隐患、全力解决历史遗留1、妙西采石场滑坡站台道砟仓储库总长222米、距离轨道面高18米、总储量2500立方，建成运用已达45年。1991年曾组织对仓储库前段157米进行局部大修，剩余65米没有进行大修。剩余部分滑坡站台道砟仓储库及附属配套输送装置已出现严峻平安隐患。场每年都支配自有力气进行隐患治理，但终因经费和技术缘由没能从根本上解决这些问题。为确保生产设施的平安运用，彻底消退平安隐患，在段的全力支持与努力下争取到整治资金65万元，采石场主动主动协作，完成了滑坡
29、站台道砟仓全部隐患的整治。2、妙西采石场征地红线内毛竹山纠纷，形成于19xx年，依据1999年1月28日由湖州市土地局组织召开，并由妙西乡政府、杭州铁路分局杭州东工务段、渡善村村民委员会共同签订的妙西渡善村原武康工1务段采石场土地纠纷协调纪要的会议纪要精神，经甲乙双方多次协商，对涉及妙西采石场范围内农户毛竹山及周边荒山地进行处理，在长达35年的拉锯战中，我场始终处于劣势到处被动，最终导致新的采矿权办理几乎成为泡影，采石场领导班子主动主动与湖州市政府及各监管机构对接，在段和妙西镇政府的全力支持下已得到了圆满的解决，彻底解决了长达35历史的土地全部权争议，为新采矿权办理打开了局面。3、妙西采石场配
30、电房始建于1973年，动力柜陈旧、电力变压器外置，平安条件均与现行的矿山企业用电规范不符，湖州市供电所和吴兴区安监局多次赐予口头告知要进行技改提升，场也多次组织人员进行整治与防控，均因技术和资金问题达不到供电所和安监部门的规范要求。今年，九月G20峰会前夕，湖州市供电所和吴兴区安监局分别发出整改通知，在段的大力支持下投入资金35万元进行技术改造和提升，目前已经技改已竣工并完成验收。4、编制完成了建场至今未完成的环境评价报告书、水土保持方案和复垦回复治理方案。5、搜集整理完成了我场土地资料原始履历和图纸。二、着力夯实平安生产基础、全力提升平安绩效1、今年2月采矿证到期后，场依据在岗人员的状况，兼
31、并重组生产班组和有关人员，撤销了机修工班，成立了采石工班和综合工班。新生产班组成立后，成立由场包保干部负责督导的段标准化班组的创建。现依据标准化班组要求正在运行。2、加强全员培训、从业人员素养提高：对特别工种严格执行持证上岗制度，选送特别工种人员定期参与复训考核，提高他们业务技能，并依据生产实际，增加了特别工作人员的储备，全年共外送培训人员12人；场内自办培训班（含会议）12场次；组织全员考试10次，合格率和参考率均在95%以上；3、抓现场平安管理、严格落实隐患整治：通过班组的每天自查、场管理人员的日巡查、月度检查考核；段包保组督查及地方安监部门季度平安督察，刚好发觉生产现场平安隐患。做到每查
32、到一起，整改一起，实行闭环整治和回查机制。同时依据全国性矿山企业以及铁路上级部署扎实开展各项平安生产月专项整治活动，组织职工开展“遵章守纪、按标作业”主题竞赛，组织开展标准化班组创建工作。依据G20峰会安保要求，场刚好阻挡了“问题”管控人员的险肇事务的发生，确保了一方平安。4、依据职业病防治法要求，场与三分公司协商，完成其公司在我场上岗全部人员的职业病体检，为我场的平安用工供应了坚实的保障和依据。三、目前困难1、依据湖州市人民政府办公室关于印发湖州市市级绿色矿山管理方法的通知（湖政办发20xx105号）文件要求，湖州市政府已同意设置我场采矿权但必需建成市级绿色矿山的硬性条件，段急场之所急经场、
33、段多次联合申请协调，并对周边绿色矿山建成单位进行走访协调，形成妙西采石场绿色矿山建设实施方案，报请路局后再次协调修改最终设计投资金额为824.5万元。目前，已完成全部项目的主体工程施工。由于，上海路局托付杭州枢纽办理我场的环评报告和水土保持方案时未就批复和竣工验收进行明确，原安排于年底申报验收的我场绿色矿山已经耽搁，据了解要在20xx年年底才能申报验收。2、由于环评报告和水土保持方案须要试生产、检测后才能竣工验收，赐予环评和水土保持的批复。目前，检测、竣工验收、保证金等均没有方法落实。3、矿山开采涉及爆破作业和火工品的购买，爆破作业必需托付一级资质的施工单位，一级资质在湖州的许可和相关费用还没
34、有落实。火3工品以前是由场自主购买，依据现行的民用爆破器材管理方法要突破集中购买、仓储、配送有相当大的难度。目前，正在跟湖州市、吴兴区公安局对接。4、劳动力配置，依据现有生产人员的配备，确员至少达5人。主要是一线的生产劳动力。目前，我场换岗的劳务工有二人，一年内达退休的有二人。5、目前，湖州市范围内矿山企业的减点控量，导致周边建筑石料市场的节节攀升，而且已形成了有价无市的无奈局面，依据我场从前摸底的用砟需求，要维持销售相当困难。二一七年度工作准备20xx年度，我场的国家二级平安生产标准化等级证书于4月到期、环保方案与水土保持方案均将竣工验收，石料收购难以维持等。针对上述困难，场实行“对内打基础
35、、对外拓业务”的思路开展工作。一、加强基础建设，为正常生产作打算1、刚好向段和路局领导汇报反馈信息，尽早确定环保方案与水土保持方案的后续事宜，让来之不易的绿色矿山建设与验收工作顺当开展下去，确保得到评审通过和命名；2、我场国家二级平安生产标准化等级证于20xx年4月14日到期，为确保矿山开采的生产组织，符合国家强制的平安生产条件，场已启动国家二级平安生产标准化等级申报工作，整理资料，沟通协调办理，确保顺当通过现场考核与评审；3、爆破许可的申请与监理：由于由于杭宁高铁开通后，在1000米范围内实施爆破作业，必需有爆破施工作业的监理单位，公安在审批时必需审核到我场的爆破监理，同时，场部在20xx年
36、的主体工作以创建绿色矿山为主，采石作业基本停止，场始终在与湖州市公安局沟通，争取降低监理费用和爆破作业费用；4、依托段推动办的帮促，进一步推动班组建设，抓好基本制度上墙，简化规范生产台账记录工作，确保采石工班领先达标、争取综合工班同时达标；二、主动开拓外购销售市场针对湖州地区石料价格高，无法适应铁路供应市场所需，造成销售难以为继的状况下，主动走出去，合理选设外购点。意向针对沪通线，在安徽池州设点；宣杭复线电气化改造，在广德设点；杭黄线，在桐庐设点；新长线，在无锡设点，利用铁路采石场的优势为场创建效益。市场部工作总结81.太阳能热水器的销售量达到4666台,同06年相比增长了31.6%。销售额5
37、23万,同比增长了38.2%。2.销售网络维护及新市场的开发方面。在相对比较成熟的市场提高产品的知名度和销量,并大力开发新兴市场。07年全年共发展地区级经销商30多个,营销网络覆盖河北、山西、宁夏绝大部分地区及内蒙东部地区,另外在东三省、河南、山东和江苏也都有经销“太空人”热水器的专营店。3.07年市场部的工作:(1)依据年初全国经销商大会中经销商提出的珍贵看法,对现有产品进行了完善。包括对产品外观和包装的改进。(2)设计制作新的宣扬资料,改正以前宣扬品中的细微环节错误,并将公司新产品太阳能集热器相关内容加入进去。(3)加大产品的宣扬力度,帮助现有经销商开拓市场。在比较成熟的市场投放针对性电视
38、媒体广告,快速提高销量。依据河北及河南市场的特别需求将铝合金型材产品投放到该地区,取得了不错的效果。在“十一”期间制订施行了赠品促销活动,使第三季度每月销量都达到400台以上。(4)依据年初制订的安排开发西北市场。8月在宁夏银川举办了第一届宁夏地区经销商会议,在宁夏地区设立了20多个经销点,使我们的产品快速进入宁夏市场。(5)6月跟随总公司代表团参与在福州实行的“五院产品项目举荐会”,9月参与了深圳第九届光伏展和在北京举办的光伏博览会。主要介绍公司新开发的集热器和太阳能发电项目,通过展会使更多的人了解我们公司代表国际先进水平的新产品项目及太阳能产品在将来社会发展中的广袤市场前景。(6)河北办事
39、处的宋金明回到公司,以其为核心建立太阳能集热工程技术施工小组。主要工作就是利用公司生产的太阳能平板集热器和太阳能U型管集热器在国内建设集中供热水工程。年已经在北京和山西太谷由公司独立完成了两个供热水工程。08年的工作目标：(1)依据07年经销商的信息和零售市场状况,在太阳能热水器上推出新款系列产品,从而降低成本,创建新的销售增长点。(2)制订实行新的经销商政策,激励经销商对我们的产品进行宣扬,在个别地区产生“名牌效应”。(3)设立重点开发的新市场区域。安排在东北沈阳建立厂家库房,帮助经销商开发东北市场,将东北地区销售网点形成网络化。(4)接着开发太阳能集热工程市场。不断完善太阳能集热工程的配套
40、资料及设计施工实力。(5)公司太阳能产品的更广泛市场应用。包括使公司研发推出的阳台壁挂式太阳能热水器和太阳能取暖产品打入国内市场。市场部工作总结9部门：市场部一、通过上半年的工作，本部门存在的问题及如何改进（一）存在的问题市场部于20xx年3月正式成立，从20xx年上半年的总体工作状况分析，市场部目前存在的主要问题有三个方面：1、部门人力资源不足的问题：市场部目前一共两人，且其中一人又刚刚高校毕业不久，缺乏工作实力和阅历，因此导致上半年市场部异样劳碌，许多原来想要立刻开展的工作也不得不被推后，另外，正是由于缺乏有力的人才加入并形成强有力的市场团队，也导致公司管理层对市场部整个部门将来的目标效果
41、、发展定位等无法形成准确的管理布局支配。所以，这不仅仅是影响到市场部的问题，其实影响到的也是整个公司管理格局、发展战略的问题；2、部门发展方向问题由于公司缺乏整体、长期的发展战略指导和清楚发展定位、公司系列产品的市场推广和销售也没有一个长期的发展战略，导致公司在市场推广、产品推广、品牌发展的管理工作上无从下手，陷入了“建立战略就让人感到空洞，详细做事因缺乏依据，简单受到指责、并且不简单得到支持”。另外，由于市场部在国内各行业、公司的定位差异，职能差异很大，其受到公司总体发展战略、管理结构变动的影响很大，加之通常不同的管理层的管理理念和要求也不一样，所以完全依靠市场部自身去制定其发展方向并不现实
42、。3、部门成立时间太短问题和其他相关问题市场部是今年3月正式成立的。由于空调公司过去没有市场部，因此公司许多人对市场部、市场工作原委是什么并不了解，虽然市场部在开展许多工作的时候也得到了许多兄弟部门的帮助，但总体来看，还是常常让人感觉自己在单打独斗，孤立无援。另外，市场部是宏观性工作，其详细工作的时效性很强，许多工作不仅须要强有力投入和技巧，还须要公司强有力的行政执行力和执行力协作要求，但由于管理模式等缘由，市场部的许多工作得不到应有的支持力度和执行力协作，因此目前只能是被动缩小工作范围，以确保工作效果。（二）如何改进主动协作公司各项改革、主动开展本部门日常工作，努力确保部门工作的效率和质量。
43、二、上半年工作职责履行状况描述（一）设计院构建设计院专场会操作模式，制订设计院专场会战略和执行方案，并开展详细工作。1、组织开展设计院专场会，截止6月30日，共完成3场：（1）4月河南郑州，煤化工类设计院专场会的各项打算工作，参加并主持会议串词；（2）5月四川成都，化八院专场会的各项打算工作，参并主持会议串词；（3）6月山东济南，工矿类设计院专场会的各项打算工作，参并主持会议串词。2、设计院探望和接待（1）3月公司一行到四川省建筑科学探讨院探望院领导，沟通了解相关信息，探讨相关合作意向等；（2）5月到西南电力设计院探望设计师，供应对方须要产品样本，了解相关信息，探讨相关合作意向等；（3）参加6
44、月7日集团关于四川省化工设计院的会议和接待工作；（4）6月21日，接待四川省化工设计院一行参观空调公司、并组织会议座谈，会议中的技术沟通等；3、完成提交设计院跟进总方案，并完成包括跟进申请表、费用标准、评审会机制、总结格式等5个附件。（二）宣扬品制作及广告设计各种宣扬品的设计制作。包括组织公司新产品新样本的设计制作，旧样本全新内容的修改制作，英文样本的设计制作、宣扬礼品及其他广告投放类的宣扬品的设计制作。1、整理相关资料信息，设计制作“溴化锂汲取式热泵”的样本资料；2、整理相关资料信息，修改制作“直燃型溴化锂汲取式冷热水机组”的样本资料；3、整理资料，设计制作“水地源螺杆机组”和“真空中心热水
45、机组”英文样本资料；4、完成溴化锂汲取式热泵英文样本的内容修订、设计；5、广交会用宣扬资料的设计制作；6、完成别墅用产品的广告资料设计（展板+DM单）；7、搜集整理资料，联系设计制作格鲁吉亚客户参观访问所须要的公司英文简介视频；8、设计制作订制皮面笔记本礼品等。（三）媒体、广告投放、行业会议、展会等1、帮助处理关于集团联系四川日报采访绿色能源中心（分布式能源）相关事宜；2、协调争取到20xx第十二届中国氯碱论坛宁波会议中会刊里的免费广告位1个；3、以广告宣扬资料形式在20xx中国橡胶年会中开展宣扬工作；4、3月在杭州参与中国石油石化科技装备选购与管理研讨会，探望部分参会代表；5、组织参展20x
46、x广交会，收集各选购商及代理商名片、发放相关产品英文资料等；6、联系并争取到多晶硅行业光伏询问杂志的免费广告版面，完成广告页面设计。（四）公司网站1、网站的完善和修改、删除无关联友情链接信息，加入公司领导简介的图片和文字；2、建立网站首页“网谈通”网上在线信息沟通软件的日常值守制度；3、网站日常管理。（五）其他1、帮助技术部完成“阿克苏诺贝尔报价需求说明”的翻译（英译中）；2、帮助营销部完成各种临时供应的业务类英文资料的翻译；3、参与公司相关培训。三、下半年工作安排、如何开展（一）接着保持与各合作平面媒体之间的联系；（二）考虑下半年更换平面广告的内容设计，进一步增进公司品牌美感，使其更贴近市场；（二）顺当开展7月内蒙古呼和浩特工业设计院专场会；（三）设计院跟进方案调整，详细措施探讨及试行，接着推动设计院工作；（四）完善样本的中英文比照的全部资料，为服务海外客户做基础资料打算；（五）策划并组织完成公司简介视频的资料搜集、制作；（六）组织建立设计院数据库，为明年进一步开展设计院工作做打算；（七）设计制作公司信封等宣扬品和现有宣扬品改进；（八）领导交付的其他工作。四、合理化建议（一）人力资源：聘请1名有阅历的高级人力资源总监，建立总人数