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1、营销沙盘模拟心得体会（精选6篇）_沙盘模拟营销总监心得第1篇：营销沙盘模拟心得体会 营销沙盘模拟心得体会 沙盘模拟试验心得体会 【篇1：沙盘模拟试验心得体会(营销总监)】 从不了解什么是沙盘模拟到第一次接触，我带着新奇地心起先了为期四天的沙盘模拟技能试验训练。 略微花了点时间分组并探讨，确定由我担当我们组的营销总监。我们组取名为g-house。老师在第一个上午进行了讲解，但一番大致的概括我并未从中理解清晰，头脑中照旧还处于模糊的状态。下午，老师又带领我们进行了起始年的运营，慢慢地，我们对于流程有了肯定的驾驭。但对于营销总监这个职位来说，由于起始年并不须要投放广告，如何营销?我照旧停留在朦胧状态
2、，还好大家都是处于同一个水平线上的，我们都有了努力力争第一的决心，我和我们组的组员一起起先了连续三天的模拟试验，过程中虽然有了些曲折和*，但最终，我们组取得了第一名。现在我就从以下几个方面谈谈我们优势和教训。 作为营销总监，首先就先谈谈广告费的投入。第一年大家一起抢p1产品本地市场的市场老大，谁要拿到市场老大那就会在后面的生产经营中占有主动权。可以说我们组在广告费的投入上处于中等水平。在第一年的时候，我们投了8个币竞标，只得到了一个4p1的订单。但有一点好处是，投少了，可以把钱用在产品的研发上，别的组有的只研发p2或者p3一种产品，我们组两种都坚决研发了。后几年，由于我们在p1的产品销售上并不
3、占优势，所以我准备将广告费分散投资，不和其他组争区域市场和国内市场第一年的市场老大，而是用较少的广告费用分散投在各个市场，多拿订单，来获得更多的资金为企业运营，有两年的广告费甚至做到了一个币也没奢侈，每一个币都花到了点上。由于平常对于各个组市场研发和运营状况有了些搜集和分析，我们在资金并不充裕的状况下用3个币用于了亚洲市场第一年的投资，也就是这三个币取得了四两拨千斤的效果，我 们较意外的拿到了亚洲市场的市场老大，又因为我们是及开发了亚洲市场又开发了p3的为数不多的小组之一，我们用第一年在亚洲市场的主动权用销售业绩连续两年蝉联亚洲市场的市场老大，为最终3年的销售赢得了有力的先机，也使得我们的产品
4、能以最多的销量销售出去，做到了产多少售多少。极少积压库存。让我们成为了厚积薄发型的胜利一例。 产品研发： 我们生产了p1、p2、p3这三个产品。p1、p2产品在前三年是可以给企业带来利益的，虽然后面几年价格在下降，但保证了企业前几年的运营，在亚洲市场上也能保持一个不低的价位。并且，我们还把握了p3产品的商机，第5年和第6年，p3的价格是最高的，而我们又是第一个选单，所以在p3产品上广告费不用投入太多，就能轻松拿下一个最大的单。在广告费上可以省下一笔。 市场开发： 我们开发了的市场有：国内和亚洲，和一些组比，我们开发的市场的确少了，虽然省下了开发市场的资金，但也丢掉了p1、p2销售的商机。我们没
5、有开发国际市场，因为觉得开发国际市场须要四年，而试验只做6年，后两年的赢利就少。但这是我们初始时没有发展的眼光，假如研发了p1、p2产品国际市场就肯定要开发，因为从第四年起先p1、p2再生产，销售到别的市场，都是亏本的。只有把产品卖到国际市场，才能稳步盈利。而我们这一组因为市场开发不够，若非亚洲市场占得先机，我们的产品产出了也只能奢侈，可以说是没有充分看到国际市场给企业带来利益的远见。 生产线的选择、个人认为像我们只做6年的，柔性线是没有必要购买的，有钱就换全自动。反过来说假如我们做8年，并且还研发了p3、p4产品，这样柔性线就显现出它的重要性。依据我们这组前期资金不足的状况，换全自动才是明智
6、的选择，既可以尽量提高生产效率，有大的产量也消耗少一点资金避开高利贷不断地危机。 贷款的问题，资金不足不能够正常运营就不要怕贷款，在第一年的时候能贷多少就贷多少，借多不是坏事，资金周转不过来那才焦急，但由于我们对规则不熟识，第一年丢掉了借长期贷款的机会，所以 以后每一年几乎都是借了短贷来维持运营。但我们组的cfo有着很细致的预算和安排，所以虽然我们组是大规模生产，在各项综合费用要花的币是许多，又丢失了一年长贷机会来更好发展企业，但后期我们在她的细心调配资金下运营稳定，保持了上升的势头。 由于大家都是第一次接触erp沙盘，有许多地方都没有估算好。但大家都已经尽了力，ceo敬业负责，刚好召开会议分
7、析企业状况，并在那里须要人手时就出现在哪里是个万能兼职；财务和生产须要精确的计算，是考验我们专业技能的时候，我们的cfo很有实力，尽管出现了几次波折但还是次次交表快速，获得了不少加分；生产和选购细心安排支配生产，每一年后总是细致做好动态分析，使的原料很少出现短缺也从未有过剩余，生产有力的保证着企业的运营；而我自己懂得了开拓市场须要有敏锐的视察力和胆识，分析需求量和市场前景并做好投资真的是一门科学。这让我真正相识到企业经营艰辛，也理解了管理的不易，坚决了我们学习更多专业学问的决心。 【篇2：沙盘模拟心得体会】 沙盘模拟心得体会 为期一周的沙盘实习结束了，通过这一周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面
8、的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理学问和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，的确从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预料和生产销售安排是公司成败的关键问题。在熟识了每个职位应当做的事情之后，我们组很主动的绽开了我们的探讨，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应当建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思索问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题
9、，是要有远见要对企业的将来有 规划，不行只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很简单导致难以经营甚至破产。 在训练过程中我们分别担当不同的角色：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，选购总监：负责原材料的选购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用休戚相关，环环相扣，比如作为选购总监我，假如在选购上出了问题，如没有按时选购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。假如过多的选购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来
10、，假如情节严峻将会导致公司破产。所以每个人都必需依据公司的运营状况资金周转状况来做好和协作好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不行弥补的损失。 沙盘实习时每组中必需指定一个负责任务清单的核查.每步都须要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会干脆影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中,有几点至关重要: 一 广告: 1每年年初打广告时,要留意在上年年末时特殊留意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要马上贴现,留够下年的广告费,再作报表. 2.第一年投广告费时，肯定要占据本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大另外，要问
11、清晰评委老师有没有二次加单如若没有,则营销总监只能依据市场预料一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打 广告增加了肯定难度,这就须要更好地预料及推想市场状况. 3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,肯定不行马虎.只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产实力再强,假如订单没 拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,假如订单拿够,而产品不够,而应刚好考虑到其他企业,也就是四周的人力资源,做彼此间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行和稳步发展. 二.登记销售订单时: 1.肯定要仔细,细心. 2.每种产品的干脆成本肯定要计算清晰,不能混淆.否则,将干脆影
12、响到计算毛利及净利润,从而影响报表的不平.三.有关长期贷款,短期贷款,高利贷. 1.假如企业在第一年的第一季度短贷,则要在其次年的第一季度还本付息.假如全部者权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息.假如是企业实力允许的状况下,短贷也可提前还款,同时支付利息. 2.企业要充分利用短贷的敏捷性,依据企业资金的须要,分期短贷,这样可以减轻企业的还款压力. 3.长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度. 4.申请贷款时,要留意一点:全部者权益*2=a,则:长贷=a,短贷=a,长短贷肯定要分开计算. 四.原材料入库及下原料订单: 1.规则中规定:原材料选购需提前下达选购订单.而只要下了订单,都必需入库.所
13、以选购经理和运营总监肯定要依据ceo的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数. 五.产品研发投资 1.一个好的企业不会局限于生产单一的产品,这样的企业是不会许久的. 2.越是有实力的企业,它推出的产品在市场划分中就越细,而没有远见的企业一般只会去做一种产品,所以说在产品研发投资上,我们应在预算允许的前提下开发多种产品,从而提高企业的市场地位,为公司的长远做准备. 六.折旧 1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧. 2.在计提折旧时,按年初设备价值的1/3计算(不计小数部分),假如设备价值小于3m,则每年折旧1m,直到残值为止.在折旧方面,我们应尤为留意,不能出错 七.新
14、市场开拓投资,和iso资格认证的投资 1.这里要留意的是,iso资格认证的投资只针对市场不针对产品. 从以上我们可以看出,一个好的企业须要有一种好的团队协作精神.实训时,企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来视察它时,会发觉企业的运行模式好像一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们象到了我们必需想方法提高其次年的销售额,做到其次年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺当经营运行.但在实训时,由于我们预算的不精确,没有报一种居安思危的看法,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人都明白了企业顺当运行的大忌是急于求成,另外,我们没有充分利用其他组良好的人力资源也是我
15、们的教训之一.总之,这次实训使我们每个人都受益匪浅,我们也真正体会到了稳中求胜的重要性. 一周的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我们6个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年；只有一周的时间来摸索也还来不及去学习更深化的学问就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中常常出现的各种典型问题，我们必需共同去发觉机遇，分 析问题，制定决策，组织实施。在参和学习的过程中极大地激发了我们学习的主动性，极大地提高了学习效力，激发
16、学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验担当经营风险和责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必定遵循的历史和逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必需在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在胜利和失败的体验中，我们学到了管理学问，驾驭了管理技巧，感受到了管理真谛；同时加强了同学之间的沟通和理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们经营管理的素养和实力。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能胜利。. 【篇3：erp沙盘模拟营销总监心得】 模
17、拟沙盘总结报告之营销总监 为期五天的营销沙盘模拟课程结束了，我收获许多。这次课程不仅让我对一个企业的运营有了初步的接触和了解，感受更深的是，作为企业当中的一员，无论是负责哪一方面的工作，每一步的确定和行动都关系着企业的生死攸关。 在起先运作沙盘之前，老师给我讲了沙盘运作的原理、方法，以及接下来的支配。在第一天我们做了些小嬉戏，比如两张a4纸叠成图形，然后站在一米外用气吹，吹倒之后的高度为最终的高度。我们小组经过商讨，将a4纸裁成纸条，然后折成纸杆，做了一个立体三角底座，并在底座上树了一根“避雷针”，任同学何老师怎么吹都吹不到，获得第一名！特别好玩，同时在这个过程中培育了团队的合作实力。在其次天
18、还玩了“你画我猜”嬉戏，我在这个嬉戏中失误很大，别人能猜中10个，我最终只猜中3个? 在刚起先上这门课时，我们首先尝试的是物理沙盘，也就是我们可以运用模型进行操作。我担当的是营销总监，主要负责公司的产品 产品市场和销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，详细的职责如下：第一，依据产品市场的需求以及不同市场的研发周期，制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。其次，建立并维护市场地位，依据市场产品的竞争状况来更新和改良销售决策，必要时作出推出市场的决策，第三，综合考虑产品的销售量及销售价格，预料每一年度要下多少原材料订单，争取要获得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争取
19、利润最大化。 由于我们初次接触到营销沙盘模拟, 不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步起先盘面的设置应如何支配，还好老师带我们来了一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本状况，还带我们生产运营了一年，虽然大家拿的都是一样的订单，也不须要投入广告竞单，可是这使我们的团队有时间进行了磨合、进一步熟识规则，明确企业的运营过程，我们已基本熟识了生产流程和其他工作流程。 第一年：我们受到实际状况的限制：我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年短暂研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场p1产品。同时我们认为要想让市场更广袤，要想做市场的老大，就必需为将来打下基础，于是 我们确定第
20、一年就起先着手研发p2产品，并进行区域市场、国内市场的开拓，争取在能在第一时间内进入市场并占取市场份额。第一年单子比较多，我们拿到了单子，算是占到了先机。 其次年：在其次年我们取得了区域市场的准入证，而且我们的一条半自动和一条全自动的生产线也起先投如运用，p2也将于下半年起先投产。于是我们经过探讨，确定加大广告的投入，全力抢夺区域市场。在产品研发上我们起先p3产品研发并起先认证iso9000，同时对国内和亚洲市场进行开拓。 第三年：由于本地市场也以开拓完成，加上生产实力较大，由于广告费用投入过少，少拿两单，造成产品积压，支出许多仓储费用，造成了不小的损失。 第四年，由于巨大库存压力，我们在广告
21、上投入较大，因为分析了今年的各个市场需求状况及价格，所以拿到了单子。 第五年，市场开拓完成，p3产品研发完成。因为只剩下最终一年，我们的产品研发和市场开拓及iso几个认证不做进一步投入了。 第六年，因为上一年的竞争潜力已经达到最大，且市场需求及价格起先出现下降趋势，我们投入了较大广告费，用以维护和竞争各个产品的市场。由于前面各年的资金积累，我们超越指导老师，获得第一名！ 我们这次之所以获得第一名的成果，是抱着“只要不亏就行”的想法，稳扎稳打，并在第一年抢占了先机，获得很客观的资金收入。为后来5年的人经营打下了很好的基础。我们在整个操作中范了些小错误，但损失都不太大。所以，有了第一年积累，后面每
22、年都持续盈利，最终拿下第一。 我在erp沙盘模拟试验过程中，扮演营销总监的角色。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中和ceo并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时赐予企业一个合理的建议；又要和生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要和财务总监协商广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预料进行分析，结合产品的价格预料表对广告的投放进行支配。 我的日常工作：对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策； 依据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合和市场定位决策；模拟在市场中的竞标过程；刺探同行敌情，抢攻市场；建立并
23、维护市场地 位，必要时做退出市场决策。 试验的总结和体会： 经过六年的经营，我们的营销模拟试验最终顺当的完成。在这短短的5天里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业学问、体系构架理性相识的基础上，更多地对企业经营管理的感性学问层面有了深切的体会。 这次试验很快就完了，我想许多同学都还没有尽兴，特殊是那些失误比较多、失误比较严峻的小组。我们小组也不敢保证，假如再来一次，再经营流年会怎么样，我们还能拿第一名吗？一旦同学们都熟透了规则，那竞争会更激烈。 营销沙盘模拟就这样结束了，但现实中的沙盘不会结束，而且会比这次的模拟更加改变莫测，竞争也会更加的激烈。所以，我们要吸取这次
24、试验课的阅历教训，不断学习、总结，为接下来的营销实战做好打算！ 第2篇：沙盘模拟试验心得体会(营销总监) 沙盘模拟试验心得体会 从不了解什么是沙盘模拟到第一次接触，我带着新奇地心起先了为期四天的沙盘模拟技能试验训练。 略微花了点时间分组并探讨，确定由我担当我们组的营销总监。我们组取名为G-HOUSE。老师在第一个上午进行了讲解，但一番大致的概括我并未从中理解清晰，头脑中照旧还处于模糊的状态。下午，老师又带领我们进行了起始年的运营，慢慢地，我们对于流程有了肯定的驾驭。但对于营销总监这个职位来说，由于起始年并不须要投放广告，如何营销?我照旧停留在朦胧状态，还好大家都是处于同一个水平线上的，我们都有
25、了努力力争第一的决心，我与我们组的组员一起起先了连续三天的模拟试验，过程中虽然有了些曲折和风波，但最终，我们组取得了第一名。现在我就从以下几个方面谈谈我们优势与教训。 作为营销总监，首先就先谈谈广告费的投入。第一年大家一起抢P1产品本地市场的市场老大，谁要拿到市场老大那就会在后面的生产经营中占有主动权。可以说我们组在广告费的投入上处于中等水平。在第一年的时候，我们投了8个币竞标，只得到了一个4p1的订单。但有一点好处是，投少了，可以把钱用在产品的研发上，别的组有的只研发P2或者P3一种产品，我们组两种都坚决研发了。后几年，由于我们在P1的产品销售上并不占优势，所以我准备将广告费分散投资，不和其
26、他组争区域市场和国内市场第一年的市场老大，而是用较少的广告费用分散投在各个市场，多拿订单，来获得更多的资金为企业运营，有两年的广告费甚至做到了一个币也没奢侈，每一个币都花到了点上。由于平常对于各个组市场研发和运营状况有了些搜集和分析，我们在资金并不充裕的状况下用3个币用于了亚洲市场第一年的投资，也就是这三个币取得了四两拨千斤的效果，我们较意外的拿到了亚洲市场的市场老大，又因为我们是及开发了亚洲市场又开发了P3的为数不多的小组之一，我们用第一年在亚洲市场的主动权用销售业绩连续两年蝉联亚洲市场的市场老大，为最终3年的销售赢得了有力的先机，也使得我们的产品能以最多的销量销售出去，做到了产多少售多少。
27、极少积压库存。让我们成为了厚积薄发型的胜利一例。 产品研发： 我们生产了P 1、P 2、P3这三个产品。P 1、P2产品在前三年是可以给企业带来利益的，虽然后面几年价格在下降，但保证了企业前几年的运营，在亚洲市场上也能保持一个不低的价位。并且，我们还把握了P3产品的商机，第5年与第6年，P3的价格是最高的，而我们又是第一个选单，所以在P3产品上广告费不用投入太多，就能轻松拿下一个最大的单。在广告费上可以省下一笔。 市场开发： 我们开发了的市场有：国内和亚洲，和一些组比，我们开发的市场的确少了，虽然省下了开发市场的资金，但也丢掉了P 1、P2销售的商机。我们没有开发国际市场，因为觉得开发国际市场
28、须要四年，而试验只做6年，后两年的赢利就少。但这是我们初始时没有发展的眼光，假如研发了P 1、P2产品国际市场就肯定要开发，因为从第四年起先P 1、P2再生产，销售到别的市场，都是亏本的。只有把产品卖到国际市场，才能稳步盈利。而我们这一组因为市场开发不够，若非亚洲市场占得先机，我们的产品产出了也只能奢侈，可以说是没有充分看到国际市场给企业带来利益的远见。 生产线的选择、个人认为像我们只做6年的，柔性线是没有必要购买的，有钱就换全自动。反过来说假如我们做8年，并且还研发了P 3、P4产品，这样柔性线就显现出它的重要性。依据我们这组前期资金不足的状况，换全自动才是明智的选择，既可以尽量提高生产效率
29、，有大的产量也消耗少一点资金避开高利贷不断地危机。 贷款的问题，资金不足不能够正常运营就不要怕贷款，在第一年的时候能贷多少就贷多少，借多不是坏事，资金周转不过来那才焦急，但由于我们对规则不熟识，第一年丢掉了借长期贷款的机会，所以以后每一年几乎都是借了短贷来维持运营。但我们组的CFO有着很细致的预算和安排，所以虽然我们组是大规模生产，在各项综合费用要花的币是许多，又丢失了一年长贷机会来更好发展企业，但后期我们在她的细心调配资金下运营稳定，保持了上升的势头。 由于大家都是第一次接触ERP沙盘，有许多地方都没有估算好。但大家都已经尽了力，CEO敬业负责，刚好召开会议分析企业状况，并在那里须要人手时就
30、出现在哪里是个万能兼职；财务和生产须要精确的计算，是考验我们专业技能的时候，我们的CFO很有实力，尽管出现了几次波折但还是次次交表快速，获得了不少加分；生产和选购细心安排支配生产，每一年后总是细致做好动态分析，使的原料很少出现短缺也从未有过剩余，生产有力的保证着企业的运营；而我自己懂得了开拓市场须要有敏锐的视察力和胆识，分析需求量和市场前景并做好投资真的是一门科学。这让我真正相识到企业经营艰辛，也理解了管理的不易，坚决了我们学习更多专业学问的决心。 第3篇：沙盘模拟心得体会 沙盘模拟经营，是针对企业ERP沙盘模拟嬉戏而研发的一种企业培训课程，是一门集学问性、趣味性、对抗性于一体的经营管理类实战
31、演练课程。以下是我整理的沙盘模拟心得体会，欢迎阅读参考。沙盘模拟心得体会 通过两天加一个晚上的沙盘模拟经营，我真的明白了很多很多。不夸张地说，这是我上高校以来最有意义的课了。 这次课，我深深的体会到一个企业团结合作，冷静镇静是多么的重要了。试想，假如我们公司在第三年选单时没有出现任何差错的话，最终的成功肯定会属于我们。本地市场老大不说，单从我们的市场开拓状况和产品开发状况以及我们研发的生产线上就能断定我们的前途不行估量。作为一名商业间谍，我清晰的了解到，其他公司相对于我们公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司没有一家研发出p4产品的，亚洲市场开发出来的也只有两家，国际市场仍是仅有我们
32、一家，iso14000资格在第四年也只有我们公司有，其他公司快一点的，在第五年里也打不开国际市场，因为第四年末他们才投到3个币。这也就是说，假如我们公司有足够的资金的话，我们的战绩肯定会改写。不过，惋惜的是啊，到第四年我们公司就举步维艰了，借了40000000万不说，抢来的订单数量也是少之又少。当然，这跟我们没钱打广告有干脆关系，如此恶性循环，使我们公司每走一步都难上加难。说真的，我们真的很懊悔没有听老师的建议，我们当时只看到了眼前的利益，没有高价买其他公司卖给我们的产品，也没有过多的和其他公司交涉。其实主要缘由是我们没想到赔了违约金后我们的权益会下将的那么快。现在说什么都晚了，到第六年，我们
33、公司连剩的订单都没捡到，天不助我们啊，我们只能无奈的宣告破产了。说真的，在宣告破产的时候，我们都很不甘心，多希望再从来一次啊，我们甚至很无趣的在想，来点小地震吧，把全部桌子上的东西都弄乱，再从来一次。在破产的前一天晚上，我们想了各种对策，我们组似乎是最终走的，我们的财务在那一晚上手里的笔就从未停过，始终在算，始终在算；平常很有领导范很爱笑的ceo在那一晚上也特别肃穆；那一晚上，我们六个人都很纠结，我和销售连饭都没吃。可是啊，我们公司已经到了无力回天的地步了。全部的努力都变成了徒劳。第六年我们不得不看着别的组经营策划。 虽说是模拟，但那终归是我们六个人的心血，要失去的时候，心里的味道真的难过到了
34、极点。老师您不知道，在第六年别的公司运营的时候，我们之所以笑得那么快乐，玩的那么欢乐，缘由之一就是我们太闹心了，太不服气了。这次课，真的受益匪浅。从我们经营不善到破产，我学到了许多。最重要的一点就是：现金为王，业绩为主。肯定要保证有大量的现金在公司帐上，资金犹如人体的血液一样。钱不是万能的，没有钱是万万不能的。这句话现在我是深有体会。其次就是团队合作及人才的合理利用。在这两方面不虚心的说我觉着我们组做的很好。最突出的表现就是在ceo和财务总监上。其他的各位总监也都各尽其责，主动参加。虽然最终我们破产了，但我们也辉煌过。我们在前三年始终是遥遥领先的。虽说英雄不提当年勇，但前三年都不提，我们没得提
35、了。血的教训给我们上了很好的一课。假如有下次，同一个时间，同一个地点，还是我们六个人，我们肯定会做的很好。我们肯定会很当心，很谨慎，每一步都走得扎扎实实 截止至周日晚上，为期两天加一晚上的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟会比上课轻松，没想到经验三天的实际操作，比以往上课时还要累。为了制定好来年的运营安排，我们每天中午、晚上都要开会探讨，而且常常探讨一、两个小时，不吃饭是常事，我们公司是很团结的，财务不算完帐，我们谁都不会先离开。真的很感谢老师为我们这些每天上理论课的学生供应这样一个平台。假如说高校里的课都是这样的话，又有几个人会选择逃课呢？ 沙盘模拟，虽然很累，虽然经验了挫折，但这两天多过得很
36、有意义、很充溢。在此我要由衷感谢指导老师和我的合作伙伴！ 沙盘模拟心得体会 学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一种新的学习方式，两天的学习既惊慌又刺激。企业全面管理沙盘实战模拟训练变更了传统课堂灌输授课方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。这次课程最大的特点是在“参加中学习”，让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，相识到企业资源的有限性，从而深刻领悟科学的管理规律，提升管理实力。 在短短2天的训练中，会遇到企业经营中常常出现的各种典型问题。我们必需和小组其他成员一起去找寻市场机会，分析规律，制定策略，实施全面
37、管理。在各种决策的胜利和失败的体验中，学习管理学问，驾驭管理技巧，提高管理素养。它既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，担当经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键，了解企业管理的解决之道。下面我将2天的模拟进行具体的阐述：我们小组是第四组，2天中我们整个团队在一起探讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。我是在这个企业中担当财务总监，这是一个很重要的角色，我很荣幸能将我所学的财务管理相关学问在这一次的沙盘上都能够体现出来，怎样去算报表，如何进一步的做决策，如何使得我们的资金流不会出现问题等，这些都是财务总监应当做的，略微
38、有一点决策上的错误，都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面，甚至可能使得企业陷入危机，下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策。 初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在老师的指导之下，我们清晰了嬉戏的流程，一步一个脚印跟着做，接下来第一年，由于我们安排根据保守的步骤来运营，所以我在广告费的投入比较少，因此这一年获得的定单比较少，使得我们的生产线上的产品无法销售出去，只能作为库存，这样下来我们这一年利润比较少。到了其次年，我们团队就进行了商议，加大广告费的投入，争取多点订单，虽然资金方面有点周转不灵，我们就确定借了短期借款，但是我们在研发新产品上有点操之过急，一年置换
39、了2条生产线，还进行了新产品的开发，这样我们的资金流出现了问题，这一年我们出现了亏损，但是我们的销售额有了提高，而且我们在这一年已经打进了全国市场，所以我们接下来的一年无论在产品生产实力上还是在市场定单选择上有占有优势，经过第三年的接着扩大生产，到第四年，我们争取的订单比较多，因此销售收入一下子提高了，到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的基础上获得利润。我们接着良好形势，第五年按安排获得定单，再以销定产，限制节奏，保证资金流顺畅，一切在按安排运行，最终使我们经营稳步提升。8个小组相比，我们排名其次。就我自身参与学习和训练的过程而言得到了以下几点启示：首先：团队中的每个人都必需有很强的团队意识和
40、强大的凝合力，这项工作本身就是一项相互协作与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不行替代的任务。其次五个人应分别能娴熟的驾驭和把握自己的本职工作，同时也要有全局意识，自己的工作能顺当的完成并不代表着整体的工作是一个良好的发展趋势。作为团队中的财务总监，我有以下收获。 首先，通过模拟使我对企业的运营，尤其是财务面的运营有一个全局的了解。 其次，我深切的了解到资金流在财务工作中处于致关重要的作用，每年做好安排和决策的同时，要做好资金的预算，要对下一年的广告费进行预算，还要除掉一下费用，最终再看我们的资金还剩多少，不然资金流就会断，到时就可能面临逆境，因此资金流这方面是特别关建的，一旦错误，可能
41、会导致破产。另外，融资在企业经营活动中也起到特别关键的作用，融资的时机、融资成本、方式、平安行都要很好的把握。因此要做好一个好的财务总监是不简单的，不但要学会便报表，而且还要做好预算，所以在这方面我觉得我还要下一些功夫，最终我想说，沙盘终归是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区分，但是通过沙盘挑战和训练，我们要学会对各种改变快速作出反应拿出对策的思维，培育在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。只有驾驭了这种技巧，才能在各种挑战中立于不败之地。 沙盘模拟心得体会 此次沙盘模拟对抗，有得也有失。现在来谈一下个人心得体会。 首先，使我相识到团队合作的重要性，采纳小组学习的方式，可以促进不专业
42、同学之间的融合，优势互补，相互学习，从而提高我们自己探究学问和自主学习学问的实力。同时培育了我们的责任感，使我们相识到要对小组任务负责，培育我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理安排学习任务，使成员之间必需相互合作，相互沟通沟通相互帮助，包涵。只有大家同心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫探讨好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采纳最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产，财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣扬
43、，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，选购，财务，环环紧扣，休戚相关。任何一步都不能出差错。熟识了各个模块的过程。生产部分的安排依据市场订单，与生产实力相平衡，主要还是搞有限生产实力平衡。主生产安排排定后进行物料需求安排的计算。接着选购原料。要时刻计算现金的流淌。在财务方面，最终不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。虽然我是负责生产的，但是其他部分我也参加过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有肯定的时间，一个人做计算和决策就足够了。所以也更体
44、现团队合作的意义。在众说纷纭的状况下，在各执己见的状况下，各个总监怎样快速作出分析决策，并且劝服其他人。或者供应数据报表，接受他人看法和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。 其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在困倦中飞速的指出财务部分的错误，我还是满得意的在团队合作中，明确自己的职责是特别重要的。其他人可以帮忙，但是不应当越权。因为自己最清晰自己负责的工作的详细细微环节。我在他们热心的参加营销部分的工作的时候，其实比较不满。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人赐予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作心情的，尤其是错误的怀疑推断。生
45、产主管，对企业的持续经营起着不行估量的作用，生产主管应当对自己的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预料实力，对市场的进入选择有肯定的精确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定生产策略上要全面，细致，对分析市场的供求关系有预见实力，避开选择供大于求的市场以及产品，在则生产主管还应当有预见的去占据尚未开发且发展潜力较大的市场，生产主管还应与和营销主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单“也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短干脆影响企业的资金的流淌性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。
46、 沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程；是一个把知道的变成做到的过；是一个团队一起做到的过程；也是大家相互了解的过程；是发觉员工潜能的好机会，是一个优秀员工展示的过程；是自己做案例，自己案例教化自己，互动学习提高的过程。 最终，我要感谢王大琨老师的精彩互动以及高屋建瓴的点评，2天的受训时间很短，但受益匪浅！ 第4篇：沙盘模拟心得体会 沙盘模拟心得体会 一个胜利的企业须要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、阅历、资金任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是须要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的胜利是离不开各方面的相互协调、相互协作、相互作用。 12月10日、11日
47、两天，我们在老师组织下进行了ERP沙盘模拟试验，模拟企业的运营，让我们也许了解了一个企业的运营须要做什么。接下来，我们分组自行着手模拟运营自己“创建”的企业，小组成员协同工作，为我们的企业创建更多的财宝。 作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面学问，只是纸上谈兵，没有事实上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍旧会遇到许多意想不到的问题。ERP沙盘模拟试验给我们创建了一个很好的平台，让我们从书面学问转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“斗争”。在模拟企业六年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清晰地了解自身企业的须要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激烈和懊丧。与此同时，我个人对ERP沙盘模拟试验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了许多在书本上学不到的东西，学到了许多关于企业的运营状况。 ERP沙盘模拟试验，这是一场商业嬉戏，同时更是一场心理嬉戏，要在战场中取得成功，我们必需有良好的心理承受实力，清晰嬉戏规则，最重要的是遵守嬉戏规则。在嬉戏起先之前，我们再一次强调，这只是一场嬉戏。 我们F组企业分设CEO、财务主管、出纳、运营总监、市场总监、市场助理、选购主管和生产主管八个