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1、ERP沙盘模拟营销总监分析报告及心得体会 ERP沙盘模拟营销总监分析报告 桂电0900590210 刚上大一的时候就有听说过我们学院每年实行的ERP沙盘模拟大赛，学姐和学长们都有说过：ERP也叫企业资源安排系统，通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、营销、财务管理、同队协作等多个方面，来让我们全面、切身的体会在实践操作中各个角色的工作，以及如何来操作一个企业。我很新奇也想过要参与，不过因为一些缘由，最终没有参与竞赛。现在我们有这个课程而且又有试验操作，真的是很不错。 满怀新奇的我走进ERP沙盘模拟试验室，这是我第一次当营销总监，第一次接触ERP模
2、拟，许多规则都不懂，老师发下来的沙盘模拟经营规则和市场预料之前因为对ERP的了解不多，所以没看懂资料的含义。经过查资料，我知道了，作为一个营销总监，主要任务是分析市场，把握消费者信息，分析各个产品价格及需求走势，最终确定投入广告费用，订单选择，投资开发新产品，市场开拓投资以及ISO认证。 依据已有的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲和国际这五个市场，在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。 同时在众多因素的影响下，这七年间各个市场在不同时间内有扩大或缩小的现象，不同产品相对应的市场的容量也不同的改变。 第一年： 因为刚起先经营，产品单一，市场单一。大家都只开放了本地
3、市场，尽管P1的产品需求量很大，但是竞争的激烈性并没有削减。而且此时P1的价格也是很高的。由于缺乏对ERP沙盘模拟的了解极少，在广告决策时，我们比较保守，在广告投入时投入了2M，只拿了1个P1的订单，销售额为6M，相对于A组7M的广告费换取6个P1的订单，我们的成本真的是很高。刚生产大其次季度我们就停止了生产，第三季度把一条手工线给卖了。因为市场对P1的需求不断下降及对P2 需求的不断上升，在产品研发投资方面我们选择了研发P2。我们还起先开拓区域市场，以扩大我们的产品销售范围。希望可以在其次年通过在区域市场和本地市场销售P1和P2降低成本，增加收入。同时，我们还起先了ISO9000的认证。 第
4、一年库存为：8个P1产品 其次年： 我们进入了区域市场，起先对P3进行研发。由于第一年的不熟识，我们错过了长期贷款的机会，导致我们资金缺乏，从而也就没有对国内市场进行开发也没有进行ISO14000认证。P1产品的需求量有点下降，价格也比第一年降了一些不过但其需量还是远远超过P2的需求量，且此时区域市场P1的需求量与价格都小于本地的需求量与价格。当时我们的P2产品还没研发胜利，依据各市场的需求量与价格预料，我们将广告重点投在了本地的P1产品中，费用如下： 广告安排：本地：P1=5M 区域：P1=3M 广告实际：本地：P1=5M 区域：P1=3M 订单：本地2个P1产品，区域2个P1产品，库存7个
5、P1和1个P2产品 选订单时我发觉竞争对手的广告费大部分都比我们投得多，这样我们的选单就没了优势，我们的订单量也就相对较少。所以，在以后投广告的过程中，对于需求量大的市场，竞争也会很激烈，我们在打广告的时候要细致考虑。 第三年： 我们起先开发国内市场，且由于资金的缺乏，我们确定卖掉厂房，为我们的第四年做打算。P3产品在第三季度可以生产。在P1产品需求量与价格不断下降的同时P2产品的需求量不断上升，且价格不起先上涨。由于我们其次年积下的P1库存过多，阻碍了我们资金的顺当流淌，于是我们还是确定广告重点放在P1，先将其卖出，便于资金的回收。其费用如下： 广告安排：本地：P1=6M P2=4M 区域：
6、P1=1M P2=2M 广告实际：本地：P1=6M P2=4M 区域：P1=1M P2=2M 订单：本地：6个P1产品，2个P2，区域：1个P1，2个P2。库存为2个P2 这次的广告投入我们得到了不错的订单，积累的库存削减了，因此拉近了我们之前落下的距离。 第四年： 由于资金和时间的限制我们做出不开发亚洲市场，不进行ISO14000的认证和不进行P4产品的研发的确定。另外，由于我们的产品在各市场的份额都比较少，所以我们确定采纳集中战略，主攻一个市场，再依据各市场的各产品价格，我们确定主攻本地市场，且重点放在P2产品。同时区域市场的P2产品也不能太低。 广告安排： 本地：P2=6M P3=2M
7、区域：P2=3M P3=1M ISO9000=1M 销售目标：9个P2，3个P3 产能安排：接着投上一年投资的一条全自动生产线 广告实际：本地：P2=6M P3=2M 区域：P2=3M P3=1M ISO9000=1M 订单：9个P2产品，3个P3产品，零库存，开发国内市场1M 通过视察，我知道，由于市场的分散，我们的订单会比较多。所以，以后我们投广告时要避开激烈的市场竞争，主攻竞争力相对小得市场，这样才能更好的发展公司。 第五年： 这一年我们进入了国内市场，产品销售范围更大了。但是随着市场的扩大，订单的增多，我们的广告就不能再打那么高了，要尽量以最少的广告取得更多的利润。所以今年，我们的战略
8、还是要主攻打一个产品，并且通过对市场需求量与价格的分析，我们确定把重点放在P2产品。 广告安排： 本地：P2=3M P3=1M 区域：P2=1M P3=1M ISO9000=1M 国内： P2=1M P3=1M ISO9000=1M 产能安排：接着投上一年的全自动生产线，另外再加投资两条全自动生产线 广告实际：本地：P2=3M P3=1M 区域：P2=1M P3=1M ISO9000=1M 国内： P2=1M P3=1M ISO9000=1M 订单：6个P2产品，4个P3产品，库存2个P2产品和1个P3产品 产能安排：由于资金问题，只接着投资上年的生产线而没有再加投资另外两条 第五年虽然市场比
9、较大，不过我们所得的订单量相对来说比较少，所以利润相对也比较少。 第六年： 今年是最终一年，P2产品需求量和价格也不断下降，反而P3产品需求量和价格却在稳固上升。所以，我们把重点转到P3产品 广告安排：本地：P2=2M P3=4M ISO9000=1M 区域：P2=1M P3=2M ISO9000=1M 国内： P2=1M P3=1M ISO9000=1M 销售目标：10个P2产品，9个P3产品 产能安排：建立5条半自动生产线，买回大厂房，另外再买个小厂房 广告实际：本地：P2=2M P3=4M ISO9000=1M 区域：P2=1M P3=2M ISO9000=1M 国内： P2=1M P3
10、=1M ISO9000=1M 订单： 3个P2产品，7个P3产品，最终库存有2个P2 第六年订单量太少，不能跟上我们的生产实力，没到一年我们就停止了生产，这种状况出乎我们的意料。不过我们都实现了建5条半自动生产线，和买回一个大厂房和一个小厂房的目标。 试验心得： 这次沙盘模拟试验我学会了如何玩沙盘，知道了企业中的一些生产与运作流程，知道团队合作的重要性，更知道营销在企业中的重要性。假如营销策略的失误就会给公司带来不行估计的损失，尤其对市场预料方面，只有正确的分析市场，视察市场改变，才能依据市场做出正确的营销策略。在多变的市场中，依据对产品市场信息的分析与预料，企业自身产能的了解，及对竞争对手状
11、况的探测，制定一个稳定但又不失敏捷的方案，同时，在竞争进行时，要依据市场改变进行相应的改变，在有些状况下，提前一步于市场，一个真正胜利的企业，甚至能影响和确定市场。 在广告方面的投资，肯定要细致考略，一方面不能投资太大，再则把主要力度放在对手薄弱的市场上，详细要依据自己的实力来定；最初几年亏损可能是自己生产和市场这一块没抓住，我们不能总想到打广告，还必需要考虑物流成本、整个市场上的价格走向、生产总产量及区域市场投入分布、竞争对手产品市场投放分布等等因素。 在开拓市场产品开发方面，要依据市场的需求进行正确的选择，也要依据自己的实力去开拓，不要盲目的开发，不顾财政的支出。要知道每走一步都要当心翼翼
12、，依据各部门的实力进行投入，否则后果就会很惨重。 在贷款方面，首先要适时的抓住贷款时期。一般生产初期，资金会比较缺乏，由于开拓市场和开发新产品的须要，就须要进行贷款，不要因为没有资金而什么都不做。要知道什么都不做就是在等死，等到后面你懂了，懊悔了就来不及了。 总之，这次ERP试验给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的困难性和多变性。决策的科学性与敏捷性。经营管理的整体性、协同性和有效性，相识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到学问的整合与融会贯穿，真实地感受到胜利与失败，体验到竞争意识，团队精神
13、，职业素养的意义。沙盘模拟试验可以提高我们的综合素养，培育提高我们的动手实力，解决实际问题的实力，沟通实力和协调实力，使我积累间接的工作阅历，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。 ERP沙盘模拟营销总监分析报告及心得体会 ERP沙盘模拟营销总监分析报告及心得体会 ERP沙盘模拟实训报告营销总监心得体会 ERP沙盘模拟实训报告 营销总监心得体会 ERP沙盘模拟营销总监心得 _ERP沙盘模拟生产总监心得体会 ERP沙盘模拟生产总监心得体会 ERP沙盘模拟营销总监报告 ERP沙盘模拟营销总监 ERP沙盘模拟营销总监总结 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页