《沙盘模拟实验心得体会(营销总监).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《沙盘模拟实验心得体会(营销总监).docx（5页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、沙盘模拟实验心得体会(营销总监) 沙盘模拟试验心得体会 从不了解什么是沙盘模拟到第一次接触，我带着新奇地心起先了为期四天的沙盘模拟技能试验训练。 略微花了点时间分组并探讨，确定由我担当我们组的营销总监。我们组取名为G-HOUSE。老师在第一个上午进行了讲解，但一番大致的概括我并未从中理解清晰，头脑中照旧还处于模糊的状态。下午，老师又带领我们进行了起始年的运营，慢慢地，我们对于流程有了肯定的驾驭。但对于营销总监这个职位来说，由于起始年并不须要投放广告，如何营销?我照旧停留在朦胧状态，还好大家都是处于同一个水平线上的，我们都有了努力力争第一的决心，我与我们组的组员一起起先了连续三天的模拟试验，过程
2、中虽然有了些曲折和风波，但最终，我们组取得了第一名。现在我就从以下几个方面谈谈我们优势与教训。 作为营销总监，首先就先谈谈广告费的投入。第一年大家一起抢P1产品本地市场的市场老大，谁要拿到市场老大那就会在后面的生产经营中占有主动权。可以说我们组在广告费的投入上处于中等水平。在第一年的时候，我们投了8个币竞标，只得到了一个4p1的订单。但有一点好处是，投少了，可以把钱用在产品的研发上，别的组有的只研发P2或者P3一种产品，我们组两种都坚决研发了。后几年，由于我们在P1的产品销售上并不占优势，所以我准备将广告费分散投资，不和其他组争区域市场和国内市场第一年的市场老大，而是用较少的广告费用分散投在各
3、个市场，多拿订单，来获得更多的资金为企业运营，有两年的广告费甚至做到了一个币也没奢侈，每一个币都花到了点上。由于平常对于各个组市场研发和运营状况有了些搜集和分析，我们在资金并不充裕的状况下用3个币用于了亚洲市场第一年的投资，也就是这三个币取得了四两拨千斤的效果，我们较意外的拿到了亚洲市场的市场老大，又因为我们是及开发了亚洲市场又开发了P3的为数不多的小组之一，我们用第一年在亚洲市场的主动权用销售业绩连续两年蝉联亚洲市场的市场老大，为最终3年的销售赢得了有力的先机，也使得我们的产品能以最多的销量销售出去，做到了产多少售多少。极少积压库存。让我们成为了厚积薄发型的胜利一例。 产品研发： 我们生产了
4、P 1、P 2、P3这三个产品。P 1、P2产品在前三年是可以给企业带来利益的，虽然后面几年价格在下降，但保证了企业前几年的运营，在亚洲市场上也能保持一个不低的价位。并且，我们还把握了P3产品的商机，第5年与第6年，P3的价格是最高的，而我们又是第一个选单，所以在P3产品上广告费不用投入太多，就能轻松拿下一个最大的单。在广告费上可以省下一笔。 市场开发： 我们开发了的市场有：国内和亚洲，和一些组比，我们开发的市场的确少了，虽然省下了开发市场的资金，但也丢掉了P 1、P2销售的商机。我们没有开发国际市场，因为觉得开发国际市场须要四年，而试验只做6年，后两年的赢利就少。但这是我们初始时没有发展的眼
5、光，假如研发了P 1、P2产品国际市场就肯定要开发，因为从第四年起先P 1、P2再生产，销售到别的市场，都是亏本的。只有把产品卖到国际市场，才能稳步盈利。而我们这一组因为市场开发不够，若非亚洲市场占得先机，我们的产品产出了也只能奢侈，可以说是没有充分看到国际市场给企业带来利益的远见。 生产线的选择、个人认为像我们只做6年的，柔性线是没有必要购买的，有钱就换全自动。反过来说假如我们做8年，并且还研发了P 3、P4产品，这样柔性线就显现出它的重要性。依据我们这组前期资金不足的状况，换全自动才是明智的选择，既可以尽量提高生产效率，有大的产量也消耗少一点资金避开高利贷不断地危机。 贷款的问题，资金不足
6、不能够正常运营就不要怕贷款，在第一年的时候能贷多少就贷多少，借多不是坏事，资金周转不过来那才焦急，但由于我们对规则不熟识，第一年丢掉了借长期贷款的机会，所以以后每一年几乎都是借了短贷来维持运营。但我们组的CFO有着很细致的预算和安排，所以虽然我们组是大规模生产，在各项综合费用要花的币是许多，又丢失了一年长贷机会来更好发展企业，但后期我们在她的细心调配资金下运营稳定，保持了上升的势头。 由于大家都是第一次接触ERP沙盘，有许多地方都没有估算好。但大家都已经尽了力，CEO敬业负责，刚好召开会议分析企业状况，并在那里须要人手时就出现在哪里是个万能兼职；财务和生产须要精确的计算，是考验我们专业技能的时
7、候，我们的CFO很有实力，尽管出现了几次波折但还是次次交表快速，获得了不少加分；生产和选购细心安排支配生产，每一年后总是细致做好动态分析，使的原料很少出现短缺也从未有过剩余，生产有力的保证着企业的运营；而我自己懂得了开拓市场须要有敏锐的视察力和胆识，分析需求量和市场前景并做好投资真的是一门科学。这让我真正相识到企业经营艰辛，也理解了管理的不易，坚决了我们学习更多专业学问的决心。 沙盘模拟试验心得体会(营销总监) ERP沙盘模拟试验营销总监总结 ERP沙盘模拟试验心得体会 ERP沙盘模拟试验心得体会 EPR沙盘模拟试验心得体会 ERP沙盘模拟试验心得体会 ERP沙盘模拟试验心得体会 ERP沙盘模拟试验营销总监个人总结 ERP沙盘模拟试验的心得体会 沙盘模拟试验报告之营销总监篇 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页