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1、岗位讲明书 职务名称：直销部经理 文件编号：直属上级：分公司总经理 版 本 号：工资级不：页 码：2 职务编号：所属部门：直销部 岗位目的：区域内直销 直接治理人数：11 职务位置：职责与权限：职责：1、参与公司治理，参与制定、实施相关政策；直销部直销直销直销直销直销直销部2、在每年的 12 月依照公司下达的任务，结合预测情况制定部门的月、年度打算，包括：部门销售打算，按月分解、部门年度费用预算、部门的行业开发打算、部门的促销打算、培训打算等；3、制定部门岗位设置，人员配置，并建议考核方案，以半年度为单位提交经理室；4、制定月度工作打算，总结当月工作，并于每月 28 日前并递交经理室；5、制定
2、月促销打算，作出预算，并于每月 28 日前并递交经理室；6、制定区域、行业月度开发打算，实施后进行市场、行业及区域分析；7、每日早上安排当日工作，晚上组织销售会议，对当日销售活动当中的问题、难点，探讨对应方式并推广；8、每周五总结本周工作情况，包括销售情况、工作量情况、意向客户的累积情况、意向客户进展状况等，制定下周工作重点；9、每月最后一周的周五总结本月工作情况，包括销售情况、工作量情况、意向客户的累积情况、意向客户进展状况等，制定下月工作重点；10、每日检查部门职员工作日报、意向客户档案表、意向客户进展表；11、按月举办 23 次销售培训：包括新进职员的早期培训、销售技巧、销售方法、市场分
3、析、案例分析等；12、建立与各级采购中心、教仪站、大客户等的联系并进行治理；3/4 13、部门应收帐款的治理；14、销售提案书的制作并对职员指导；15、整理、制作销售资料、对比资料、电子彩页、印刷样张，并指导职员参与；16、与其他部门之间的工作协调；17、定期上报报表及相应需要上报或请示的事务。权限：1、公司经营产品售价在最低零售价以上的价格决定权；2、公司经营产品投标时最低投标价以上的价格决定权；3、公司经营范围内产品不低于最低零售价前提下签署直销合同权；4、公司经营产品投标时不低于最低投标价前提下签署投标合同权；5、本部门职员费用报销的初级审批权；6、本部门销售佣金的初级审批权；7、本部门促销礼品发放的最终审批权；8、本部门试用期满职员转正的初级建议审批权；9、本部门职员考核、考评初级审定权；10、本部门办公用品等申购的初级审批权。职务调遣：（表示可升迁或调任的职位）1、技术服务部经理 2、代理商促进部经理 岗位资格要求：教育背景:大专以上 经验：从事直销、维修、客户服务 2 年以上的工作经历 岗位技能要求：专业知识：商品知识、产品的原理、销售知识、公司理念与历史、差不多的维修原理、竞争产品的知识 能力与技能：良好的沟通能力、设备的操作熟练程度、学习的能力、应变能力