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1、丰田之路日本丰田公司成功营销案例公司发展史世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于于1933年，现在已发展成为以汽车生产为主；业务涉及机年，现在已发展成为以汽车生产为主；业务涉及机械、电子、金融等行业的庞大工业集团。丰田公司早期以械、电子、金融等行业的庞大工业集团。丰田公司早期以制造纺织机械为主，创始人制造纺织机械为主，创始人丰田喜一郎丰田喜一郎1933年在纺织机械年在纺织机械制作所设立汽车部，从而开始了丰田汽车公司制造汽车的制作所设立汽车部，从而开始了丰田汽车公司制造汽车的历史。历史。1937年丰田汽车工业公司创立（资本额年丰田汽
2、车工业公司创立（资本额1200万日元），万日元），1938年工厂开始投产，年工厂开始投产，1950年创立丰田销售公司，年创立丰田销售公司，1957年创立美国丰田销售公司，到年创立美国丰田销售公司，到1972年丰田已累计生产汽车年丰田已累计生产汽车1000万辆。万辆。1984年丰田年丰田-通用合资公司开始投产，通用合资公司开始投产，1988年年丰田汽车美国公司开业，丰田汽车美国公司开业，1992年丰田汽车英国公司开业，年丰田汽车英国公司开业，1994年丰田土耳其汽车工业贸易公司开业。截止到年丰田土耳其汽车工业贸易公司开业。截止到1996年底，丰田公司已累计生产超过年底，丰田公司已累计生产超过90
3、00万辆汽车。万辆汽车。丰田公司取得的非凡成就丰田公司取得的非凡成就经营状况（2005年3月）母子公司联合结算*员工总数265,753人营业收入185,515亿日元约2039亿美元经常利润17,546亿日元纯利润11,712亿日元约129亿*联合结算子公司共524家（日本国内297家、国外227家）控股相关公司共56家（日本国内38家、国外18家）经营理念对客户对客户-客户至上、服务至上；客户至上、服务至上；对员工对员工-以人为本；以人为本；对生产对生产-以精简为手段，追求低成本；以精简为手段，追求低成本；对产品对产品-以零缺陷为最终以零缺陷为最终 目标，追求高质量。目标，追求高质量。植根于当
4、地的社会活动，为当地的经济、植根于当地的社会活动，为当地的经济、社会发展做贡献。社会发展做贡献。以开展业务关系为根本，互相致力于研究以开展业务关系为根本，互相致力于研究创造，实现长期稳定的发展和共存共荣。创造，实现长期稳定的发展和共存共荣。丰田公司的营销策略市场开拓战略：人无我有 市场渗透战略：人有我优 市场对抗战略：人优我新 丰田公司的营销策略一、产生阶段二、崛起阶段三、鼎盛阶段丰田公司的管理方式一、能源战略二、质量管理方面:1.精益生产方式 2.PDCA循环三、成本管理方面:Kaizen成本法营销战略目标市场战略：差异营销战略市场定位：避强定位快速渗透战略选择目标市场：市场全面化战略丰田汽车欣赏