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1、1 感恩百万销量，真情贺岁钜惠 2方案介绍推广规划2 21物料准备3培训与激励4管控反馈5 目录3方案介绍1一、市场洞察一、市场洞察 1、购置税优惠政策、以旧换新政策即将于12月31日截止，激爆消费者需求。2、春节前，单位发奖品，可能有团体采购。个人收获年终奖，消费者手里有钱，消费意愿强。3、圣诞、元旦、春节接踵而至，各商品节日营销大战，优惠丰厚，促使客户购车。4、国家逐步推广节能工程惠民补贴，深入人心，同时极大的提振消费信心。5、比亚迪汽车销售7年过百万，计划在全国同步掀起大规模品牌宣传，同时感恩新老客户。6、比亚迪汽车销售公司新战区调整完毕，将加强多网联动，联合作战，扩大营销效果。7、对于
2、12月、1月销售最旺时节，厂家、商家期待已久、准备已久。4二、活动主题二、活动主题:感恩百万销量，真情贺岁钜惠感恩百万销量，真情贺岁钜惠 比亚迪狂欢购车节（副主题一）千台促销、百万感恩 三、活动时间三、活动时间 12月10日1月20日四、活动目的四、活动目的 1、公司同步宣传销量7年过100万，扩大比亚迪汽车的品牌知名度和影响力，提振消费者对比亚迪汽车的信心。2、各地4个网络经销商同时执行“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”活动，四网联动，统一宣传，共同扩大比亚迪在当地的影响力。3、通过“感恩百万，贺岁钜惠”狂欢购车节系列活动吸引消费者来电（店），促进终端销售。4、通过本活动答谢新老客户，提高客户满
3、意度。5五、活动内容五、活动内容广宣统一露出各车型现金优惠：F05000元；F3R6000元；F37000元；G38000元；F610000元。各经销商在此基础上，增加各车型新年感恩大礼，抽奖活动等，以及F0F3RG3F3国家节能惠民工程补贴3000元，F6厂家补贴3000元等，形成各车型的总优惠礼包。要求以利于终端销售为准绳，具体各经销商自行确定。注：M6L3不参与本次活动6推广规划2 2一、推广思路 1、厂家：在厂家投放的平面硬广、网络硬广、网络论坛、软文等广宣上持续投放比亚迪全系车“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”活动。2、商家：A.配合“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”营销主题，组织系列营销活
4、动：a.比亚迪狂欢购车节之联合车展 b.百万销量感恩答谢会 c.G3低碳达人节油挑战赛 B.结合公司主题和具体营销活动，开展平面硬广、软文、网络、电视、电台广告投放。C.同城商家可组织联合投放。百万销量感恩答谢会百万销量感恩答谢会7项目项目 时时间间20102010年年1212月月20112011年年1 1月月1010121214141616181820202222242426262828303031311 13 35 57 79 9111113131515171719192121活动活动报纸硬报纸硬广广MOTMOT宣传宣传报纸软报纸软文文网络推网络推广广会议培会议培训训厂家硬广1/2版露出“
5、感恩百万销量，真情贺岁钜惠”版面商家硬广1/4版露出“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”版面，及具体促销活动按照公司画面布置“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”的横幅、三角立牌、X展架、背景版等MOT项目5篇以“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”为主题，内容各异的软文，定期露出厂家在主流网络、各大论坛露出带图片的网宣软文，同时配合官方微博、SNS平台进行互动传播比亚迪全车系“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”狂欢购车节自行设计、布置岁末节日狂欢MOT，如拱门、气球等商家在官方网站、各地方论坛露出带图片的网宣软文，同时配合官方微博、SNS平台进行互动传播商家第一时间召开动员会，完善方案，启动本次活动G3低碳达人节油挑战
6、赛每周2篇，以“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”为主题，结合终端实际活动，内容各异的软文，定期露出商家执行厂家下发来电/店邀约话术、竞品话术，持续做好培训与销售顾问话术规范工作百万感恩答谢会百万感恩答谢会联合车展联合车展二、推广节奏备注：备注：表示公司统一规划的活动；表示经销商需开展的活动。8三、广宣要求三、广宣要求 1、平面硬广：活动期间，各经销商至少投放5期硬广，彩版，1/4。2、软文：各经销商每周需投放2次软文。3、网络硬广：各经销商至少在当地一家主流网站或汽车网站上投放2个月网络硬广。4、网络特工：各经销商至少抽出1人负责网络营销，组建官网，充分利用当地论坛、博客、微薄、QQ群等进行互动传
7、播。5、电视、电台：根据活动需要，各经销商可适当投放电视、电台广告。6、群发短信、DM直投。9四、四、DCCDCC要求要求 各经销商需配合“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”营销主题，组织“比亚迪狂欢购车节”地面系列营销活动：1、车展、定展 A.要求各经销商执行至少3次标准移动4S店定展，4次巡展。B.比亚迪狂欢购车节之联合车展。（本活动为比亚迪狂欢购车节地面系列活动之一，务必执行，活动方案见以下附件）。10 2、店头活动+CTC 百万销量感恩答谢会（本活动为比亚迪狂欢购车节地面系列活动之一，务必执行，活动方案见以下附件）3、A3网经销商还需继续执行：G3低碳达人节油挑战赛4、各经销商在确保完成以上
8、广宣营销活动的基础上，可组织其他营销活动，如：A.新车试乘试驾会 B.团购风暴；C.联合促销 D.一天一辆特价车11五、二级推广五、二级推广 1、二级经销商需同步投放“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”硬广，要求不少于2次，可给予核销。2、二级经销商需执行“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”MOT布置：横幅、X展架、三角立牌。12物料准备3类别类别子项子项要求要求资源资源备注备注广告广告推广推广报纸硬广至少每周1期等待公司发布画面链接要求严格按照公司此次活动画面投放，公司将保留对违规投放不予核销的权利软文每周投放2期公司发布通稿DM单页不做要求自行设计经销商可视具体需要自行设计、制作电台广告不做要求请见后
9、面话术中通稿建议经销商视当地消费习惯选择性投放短信平台要求做，不考核请见后面话术中短信要求经销商发动销售、市场人员实施MOTX展架要求2个/店以上，摆放显要位置等待公司发布画面链接 活动横幅挂于服务店门口公司发布画面链接见：关于经销商执行“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”MOT通知 活动背景板玻璃幕墙内或活动现场等待公司发布链接三角立牌置于展车车顶公司发布画面链接见：关于经销商执行“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”MOT通知 应节物料（气球等）、活动现场其他物料不做要求经销商自行设计、制作、布置13报纸版式“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”全车系报纸半版版式下载地址：http:/ 网下载地址：http:/
10、 A2 网下载地址：http:/ 网下载地址：http:/ 网下载地址：http:/ 要求各经销商在12月13日前，召开经销商动员会：1、对象：对应运营经理、经销商全体人员、二级网点负责人及销售人员。2、内容：“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”方案培训、解读、讨论、执行细则；经销商狂欢购车节车展和百万感恩答谢会方案讨论、计划等。二、培训二、培训 1、各网络产品知识和竞品知识培训（已于12月3日下发至运营经理，要求在12月15日前培训）2、客户异议处理培训（已于12月6日发通知，要求12月20日前培训完毕）3、本活动相关话术培训 4、培训纪要和会议纪要求于12月14日前反馈至培训科 A1、A2网反馈
11、至对应运营经理和区域经理、对应销售部1、2号领导、培训科李宜秀处（）A3、A4网反馈至对应运营经理和区域经理、对应销售部1、2号领导、培训科魏炎金处（）18三、销售人员激励政策三、销售人员激励政策：各经销商需根据年前促销情况，与运营经理一起制定最新销售人员激励方案。建议在单车提成的基础上，给予销售顾问一定利润（20%）提成。四、二级网点激励政策及推广方案四、二级网点激励政策及推广方案：经销商根据年前销售情况，制定二级网点临时激励政策，以及二级网点“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”推广计划。建议直接给予二级网点销售顾问奖励，如单车1000元；若二级销售人员把客户带到主店，给予更高奖励。19五、话术支持五、话术支持主题活动阐述话术定展、巡展主动推介、客户短信、电话邀约、到店客户引导话术广播话术节能惠民政策话术购置税优惠截止话术20各经销商需充分重视，迅速行动起来，参照本方案，按以下管控表规划和管控自身各项工作的开展，并及时反馈。管控反馈5 谢谢观看！