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1、北京西单旗舰店北京西单旗舰店秋羽绒上市秋羽绒上市9月月3日销售案例分享日销售案例分享一、照片赏析一、照片赏析二、经验分享二、经验分享1.1.货品规划货品规划2.2.上市准备上市准备3.3.销售分析销售分析三、上市总结三、上市总结目目录录Directory一、照片赏析（1 1）门口）门口LEDLED文字文字（2 2）焦点区陈列）焦点区陈列（3 3）集中陈列）集中陈列二、经验分享1、货品规划2、上市准备3、销售分析1、货品规划n北京西单旗舰店新品上市，合计1400件，陈列710件，占卖场出样比28%；占终端总库存比24%；n秋羽绒陈列区域为店铺黄金区域，占4面高背；并在橱窗及流水台做视觉点做新品宣
2、传及动线引导；n本日店铺氛围布置物料尚未全部到位。2、上市准备上市前培训（理论+实操）A.新品上市前，营运主管第一时间组织店员培训,培训内容：产品知识、销售技巧、顾客服务、二次陈列维护等；B.新品陈列后第一时间组织店员试穿体验，寻找每款产品的卖点，并统一销售话术（FAB）。奖励机制A.针对新品上市制定过程激励，日销售冠军奖励50元/日；B.跟单制，分销售（专人跟进顾客，一名店员销售提成一半属于个体，一半属于班提）调动员工积极性；新款区单独抽调销售能手负责A.针对秋羽绒货品，抽调店铺销售能手负责（优秀员工有田苗苗，宋文华，高凤霞，刘秋翠等）；B.过程中针对秋羽绒的销售及时调整陈列和货品，及模特出
3、样，集中陈列，主力推荐。3、销售分析日期日期任务任务实际销售实际销售 达达成率成率轻薄款轻薄款销销售售件数件数轻薄款轻薄款销售销售金金额额其它其它新新款款销售销售件数件数 新款销新款销售金额售金额 老款销老款销售件数售件数 老款销老款销售金额售金额轻薄款轻薄款销售销售件件数比数比轻薄款轻薄款销售销售金金额比额比9月3日 10万 155780 156%71件4868519件 3724 183件103371 26%31%9月3日新品上市销售分析说明：1、单位：元2、（秋羽绒+新款+老款）总件数是273件，总金额155780元；轻薄款销售71件，金额48685元；新款销售19件，金额3724元（都市
4、马甲，价位150-200元；老款销售183件，金额103371元。本日轻薄系列畅销款排行排名款号销售件数第一BR2014 6第二BR21124第三BR21264第四BR22083排名排名姓名姓名轻薄款轻薄款销售销售件数件数第第1名名田苗苗田苗苗9件件第第2名名宋文华宋文华7件件第第3名名高凤霞高凤霞7件件第第4名名刘秋翠刘秋翠6件件本日导购明星排行榜三、销售总结1、亮化视觉引导；2、突出新品信息；3、优化陈列布局，提升附加值；4、细节决定成败；5、统筹兼顾新老结构；6、以人为本，及时激励；7、重分析，重检查。不找任何借口，不找任何借口，达成目标！达成目标！北京营运主管：杨永志北京营运主管：杨永志