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1、第七章对外贸易信贷中国出口企业陷海外欠账黑洞应中国出口企业陷海外欠账黑洞应收款逾千亿美元收款逾千亿美元n财经时报报道，中国出口企业的海外应收账款问题正趋明显。资料显示，中国出口企业的海外应收账款至少超过亿美元，相当于中国年总出口额的。同时，这种海外呆坏账正在以每年亿美元的速度增加，许多知名企业正备受困扰。比如四川长虹股份有限公司简称四川长虹，其海外应收款曾一度达到亿元n中国内地企业海外应收款中国内地企业海外应收款“食物链食物链”北京某地毯公司400万美元欠款在美国打了水漂，而负责该项业务的业务员也同时从北京消失，美国的客户也告注销，双双不知所踪。商务部研究院信用管理部主任韩家平说，经过一段时间
2、后，他们调查突然发现，原来的业务员已在美国，并在一家新的公司中担任负责人，“这个地毯企业的遭遇非常有代表性。”谁在拖欠款谁在拖欠款n国情之一，即很多国有企业在管理人员更替时，由于继任者害怕追不回逾期账款而变为坏账，影响其业绩，对前任领导经营中产生的逾期账款，宁愿将其继续作为应收账款保留在账上，也不愿意去积极追收。据美国商法联盟调查数据显示，当逾期时间为一个月时，追账成功率为93.8%，当逾期半年时，成功率急降到57.8%，而当逾期两年左右时，成功率只能达到13.5%。国情之二，韩分析指出，在我国出口企业中，业务员“垄断客户资源”的现象非常普遍。从一开始“拉业务”，一直到最后销货催款入账，全由业
3、务员负责。如果账收不回，将由业务员负责赔偿。“内地企业为何频繁被拖欠内地企业为何频繁被拖欠n原因是中国企业对信用管理缺乏明确的标准和管理工具。根据调查，国内出口企业真正因为销售问题(即产品质量或违约)和收款问题(即买方无力偿还或破产)而形成的坏账比例，大约在2.5%左右。有关统计表明，中国从事进出口的企业只有11%建立了信用监管体系，而这11%当中又有93%是外资企业。由于缺乏信用手段，因此对客户信用情况调查很少，或者调查不实，则隐患随时存在。n案例：我国浙江和福建的多家公司在与外国某集团公司做生意时，都被这家公司拖欠了大量的货款。从该公司的名片上看，它在很多国家都有分公司和办事处。福建的一家
4、公司为了慎重起见，做生意前还专门派了两位同志出国考察，亲自到该公司老板家查看，看到他家富丽堂皇，非常豪华。据此认为该公司很有实力，于是采用了放账的贸易方式，结果导致大量账款被拖欠。建议n“上述外贸公司花了很多时间和金钱派人出国了解情况，效果反不如将资信调查委托给专业公司做。”在标准资信报告中，通过调查注册情况、法律性质、公司的历史，可以确定被调查公司的性质、背景；通过财务报告、付款记录、抵押记录，可以确定被调查公司的规模和偿债能力；通过涉诉记录和付款记录，可以确定被调查公司的信誉状况；最后通过资信评价，可以得到专业机构的全面评估。商务部力推商务部力推“3+1”治理模式治理模式n“3”是指企业内
5、部应建立三个不可分割的信用管理机制：n前期信用管理阶段的资信调查和评估机制、n中期信用管理阶段的债权保障机制、n后期信用管理的应收账款管理和追收机制n“1”是指在企业内部应建立一个独立的信用管理机构(人员)，全面管理企业信用赊销的各个环节。第一节国际贸易的短期融资的主要形式n一按照信贷的主体不同分类n银行信贷n商业信贷n二按照受信贷资金对象的不同进口商银行进口商出口商出口商银行商品收购商品提供资金装船发货商品抵押提供资金提货单据抵押提供购货信贷委托收款还贷国内销售销售收入还贷第二节保付代理业务n概念：保付代理业务就是一般商品贸易中，出口商以商业信用的形式卖出商品，在货物装船后即将发票，汇票和提
6、单等有关单据，卖断给保理组织，收进全部和部分货款，从而取得资金融通的一种业务形式。n重要特征：无追索权n保付代理业务程序图出口商进口商出口商所在地保理组织进口商所在地保理组织1申请2贸易支付条件6发货5通报及建议7卖断及融资3资信调查4委托收款7收款或追款保付代理业务在国际贸易中的作用n对出口商的好处n1有利于出口商对进口商准确的评估n2增加出口营业额n3避免收汇风险n4简化手续和降低经营成本n5增加利润n对进口商的好处n1利用有限的资金扩大经营规模n2降低经营成本n3保证收到和合同规定相符的货物n4简化购货手续第三节出口信贷n含义n一种对外贸易的长期信贷，是一国为了支持和扩大本国大型设备的出
7、口，加强国际竞争能力对本国出口给予利息补贴并提供信贷担保的方法出口信贷具有的特点n1信贷发放以资本货物出口为基础n2利率较低n3出口信贷的发放是以出口信贷保险为基础的n4出口信贷是政府干预经济生活的一个重要手段n出口信贷的作用：n1有利于扩大提供出口信贷国的资本货物输出n2有利于扩大接受出口信贷国的资金融通n弊端：n1出口信贷加重了出口国的财政负担n2出口信贷使进口商购买商品的范围受到限制n3出口信贷使用不当，会加重负担n政府在出口信贷中的作用n1政府作为贷款人n2政府作为保险人n3政府作为补贴者n4政府在混合贷款中作为援助者n历史上外国人在非洲修建铁路，都是为掠夺非洲的财富，而中国人相反，是为了帮助我们发展民族经济。”赞比亚前总统尼雷尔是这样称赞中国人给予他的祖国的援助的。“中国援建坦赞铁路是对非洲人民的伟大贡献。”n中国政府提供无息贷款9.88亿元人民币，发运各种设备材料近100万吨，先后派遣工程技术人员近5万人次，高峰时期在现场施工的中国员工队伍多达1.6万人，在工程修建及后来技术合作过程中，中方有64人为之献出宝贵生命。n坦赞铁路为赞比亚出口铜提供了一条可靠的出海通道，打破了当时南非种族主义政权的封锁，成为坦赞两国的主要交通干线多哥总统埃亚德马（前）在首都洛美亲手为中国援建的多哥新总统府项目奠基。中国援建的科特迪瓦阿比让露天剧场内景