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1、 公司市场心得体会公司市场心得体会范文(二篇)对于公司市场心得体会一 随着市场经济的进展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化厨房革命的标志产品微波炉以环保、安康、省时、省力、便利、卫生、安全的特点以及多种烹调方式快速走入寻常百姓的家庭。人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。 目前微波炉在xx的普及率还是很低的，xx市城镇居民的百户拥有量尚缺乏20台，在主要的家电产品中，微波炉的百户拥有量是最低的。xx市的微波炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的生产和销售每年均持续在相当高的增长水平。在这样的形势下，xx市的微波炉企业就应一方面抓紧时间进展生
2、产规模的扩张，另一方面专心拼争国内、国际市场，以期在将来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。 但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者购置趋向共性化进展，大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾客，所以企业从思索微波炉外观、售后效劳、促销活动等动身来吸引顾客购置产品。 xxxx微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活动来招揽顾客，为了了解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调研来得出结果。 20xx年5月国内微波炉市场前十强 名次品牌零售量份额零售额份额 (略) 本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进展调查访问和观看法等以到达以下目标： 1、了解顾客在购置微
3、波炉时是否看重品牌，以及是哪些品牌。 2、了解顾客看重微波炉的那些功能，外观、价格、售后效劳等。 3、了解顾客在购置微波炉时，促销活动对购置行为的影响。 4、了解顾客对xx微波炉现行促销活动的评价。 5、了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度，并作消费者背景特征分析。 6、了解顾客对促销措施的期望。 1、消费者对微波炉的消费形态(消费观念、消费习惯) 2、消费者对微波炉品牌的看法(看重品牌、哪些品牌) 3、消费者对微波炉功能的要求 4、消费者对xx微波炉现行促销活动的看法 5、消费者对xx微波炉“以旧换新”和“美食培训班”等促销活动的认可程度 1、xx市微波炉行业市场状况 2
4、、xx市消费者购置力 3、xx市微波炉行业促销活动 1、xx微波炉的产品特征 2、xx微波炉进展的促销活动 3、xx微波炉售后效劳状况 以问卷调查为主：在特定的卖场对消费者进展问卷调查。 缘由： 1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进展访问，数据代表性可能不够。 2、问卷调查形势比拟简洁，便利我们对消费者进展调查 3、问卷调查结果简单统计，数据真实牢靠 4、问卷调查费用低，本钱低 调查打算采纳配额抽样方法来进展样本的设计，调查对象及抽样如下： 消费者100位其中：家庭收入高35%中50%低15%；促销活动对其有影响的50%没影响的30%无所谓的20%；男50%女50%；穿插掌握表没做。
5、 要求： 被调查者或被调查者家属没有从事这一行业的。 被调查者没有在调查公司工作的。 调查人员不要有意或无意的提示被调查者。 第一阶段：初步市场调查1天 其次阶段：制定规划2天 审定规划半天 确定修正规划半天 第三阶段：问卷设计1天 问卷修改确认半天 第四阶段：实施规划2天 第五阶段：讨论分析2天 调查实施自规划问卷确认后的其次天开头执行。 (略) 对于公司市场心得体会二 一、家装公司市场定位策略 找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆! 确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成
6、合作。由于现在的家装公司太多，良莠不齐，假如没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平凡企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长期立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，处处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最终把自己给做死了。因此，一个企业要想进展，要想壮大，必定要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个精确的市场定位，然后为之不懈的努力! 二、目标受众策略 “新”的装修公司面对剧烈竞争的装修市场，要消费者承受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不行能像大的装
7、修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必需策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。 首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，由于能获得他们的认同和承受特别重要，只有他们承受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很简单连续，渗透到市场，最终影响到消费者。 其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进展宣传。由于一个新的家装公司不行能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装
8、修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非一般的人群，而是集中与近期内准备装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群绽开，从而显的更有实效。 三、品牌推广 做市场调研，了解消费者的主要需求点和特殊在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进展推广宣传，抢占市场份额。 1、行业内部的推广。在行业内进展自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和承受，增加他们的推单信念，也使他们成为自己公司熟悉的意见首领，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。 2、广告宣传和活动宣传。吸引散客装修订单，同时通过宣传积存品牌效应。不断提升企
9、业自己的品牌形象。由于品牌是将来市场进展的必定趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可这样，企业才会快速而安康的进展，越做越大。 3、短信群发和电话营销。这个是比拟直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司猎取要装修的业主信息，进展短信群发和电话营销。这个本钱低廉，也是销售和宣传特别有效的一种途径! 不行避开的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日经常规传播的治理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积存起品牌推广效果。 最终，针对你提出的那个问题，关于如何增加三方的透亮度我建议如下： 1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售照实填写好推单客户信息(其实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们照实填写，准时收回存档。 2、在客户交付定金的时候，填写收据(其实相当于客户信息登记表)，更甚至增加一项，让客户具体填写信息猎取来源; 3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。 做了以上工作，自己固然一清二楚了，假如有问题，就可以拿出两张单据，进展信息比对，真相自然明白。