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1、第三讲 集团管控模式徐宏玲西南财经大学工商管理学院2012秋季认识总部功能：母公司的共享平台的打造认识总部功能：母公司的共享平台的打造母公司主导母公司主导集约化整合集约化整合大宗物资的集中采购大宗物资的集中采购产品的集中销售产品的集中销售研发的集中共享研发的集中共享专业服务的集中共享专业服务的集中共享供应商管理供应商管理招投标中心招投标中心比价库比价库物流体系物流体系客户共享客户共享跨区域市场跨区域市场品牌移情品牌移情经销网络经销网络专利广谱运用专利广谱运用临时矩阵团队临时矩阵团队平台化、模块化平台化、模块化并行项目管理并行项目管理广告投放广告投放客服中心客服中心物业管理物业管理专家团队专家团
2、队职能专才的集中共享职能专才的集中共享资金的集中使用资金的集中使用资本运作资本运作税务筹划税务筹划法律顾问法律顾问人力顾问人力顾问统收统支统收统支统一结算统一结算内部拆借内部拆借融资担保融资担保规模吸引力规模吸引力接班人计划接班人计划多途径晋升通道多途径晋升通道多元化激励机制多元化激励机制审计稽核审计稽核预警机制预警机制内控制度内控制度预案机制预案机制人才梯队的集中建设人才梯队的集中建设风险危机的集中防范风险危机的集中防范建立行之有效的产业组合策略建立行之有效的产业组合策略退出性产业退出性产业风险投资性产业风险投资性产业准战略性准战略性产业产业战略性产业战略性产业财务性产业财务性产业认识总部产
3、业组合：集团产业组合战略认识总部产业组合：集团产业组合战略利利润润成长产业成长产业发展种子业务，以期发展新业务未来产业未来产业作前瞻型投资以开创未来的事业机会时间安时间安排排核心产核心产业业重点扶持健康发展的核心业务以期高速增长和现金流-5-一、总部管控模式一、总部管控模式1 1、三种管控模式、三种管控模式总部与下属总部与下属单位的关系单位的关系以财务指标进行管理和考核总部无业务管理部门以战略规划进行管理和考核总部一般无具体业务部门通过总部业务管理部门对下属企业的日常经营运作进行管理发展目标发展目标投资回报通过投资业务组合的结构优化，追求公司价值最大化公司组合的协调发展投资业务的战略优化和协同
4、战略协同效应的培育各子公司经营行为的统一与优化公司整体协调成长对行业成功因素的集中控制与管理管理手段管理手段财务控制企业并购财务控制战略规划与控制人力资源财务/控制战略运营控制人力资源财务管控型财务管控型战略管控型战略管控型运营管控型运营管控型集权程度适用方式适用方式大集团多种不相关产业的投资运作相关型或单一产业领域内的发展单一产业领域内的运作，一般局限于某一地域内-6-核心功能运营型财务/资产集团规划/SBU战略投资、融资管理收购、兼并公关人力资源法律审计集团营销R&D采购/物流销售网络财务管控型战略管控型运营管控型管控模式功能和范围集分权集、分权集权与分权相结合集权战略型财务/资产集团规划
5、/SBU战略投资、融资管理人力资源收购、兼并公关法律审计+总部组织机构的管理资本型财务/资产集团规划治理、监控收购、兼并+总部组织机构的管理重要功能总部功能+总部组织机构的管理2 2、三种管控模式下总部功能比较、三种管控模式下总部功能比较-7-3 3、具体采用何种管控模式要综合考虑以下因素、具体采用何种管控模式要综合考虑以下因素多种经营化程度多种经营化程度经营业务重点经营业务重点分权制度分权制度领导的管理要求领导的管理要求财务管理控股财务管理控股战略管理控股战略管理控股操作管理控股操作管理控股控股形式控股形式影响因素影响因素纯财务保留操作高高资产经营低分权低低商品经营高集权多种经营化程度多种经
6、营化程度经营业务重点经营业务重点主营业务运营关联度主营业务运营关联度领导管理风格领导管理风格可共享资源可共享资源组织定位组织定位财务管控财务管控战略管控战略管控运营管控运营管控控股形式控股形式影响因素影响因素纯财务保留操作高分权资产经营低少低集权商品经营高多思考：集团公司要创新集团管理模式,加强集团控制力,应该集中管理企业的哪些事项和管到什么程度？-8-4 4、具体管控内容、具体管控内容战略规划纠偏管理战略管控品质管理成本管理生产安全控制运营管控人力资源管控财务管控选拔高管外派高管考核高管激励高管财务人员外派投资管理资金集中管理全面预算品牌管控品牌注册品牌组合结构品牌推广品牌发展规划技术管控研发战略规划研发项目论证年度经营计划审计5 5、总部财务管控的实现、总部财务管控的实现财务管理出现了相应的集中，从而最大程度地平衡与利用资源(资金与财务信息)公司总部分支机构/分支业务单元共享数据仓库财务与管理报告合并后的专业报告合并后的报告分公司分专业报告整合 的计划与业绩管理整合 的计划与业绩管理投资项目审批与监控项目建设过程监控分公司/业务单元本部报告行动计划财务计划业务计划财务预算滚动预测战略方案行动计划财务计划投融资计划财务预算滚动预测战略方案行动计划财务计划投融资计划财务预算滚动预测结算与调度中心资金集中管理资金集中管理资金集中管理内部审计