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1、企业营销策划方案(合集15篇)企业营销策划方案1 企业营销策划是一种运用才智与策略的营销活动与理性行为，企业营销策划是为了转变企业现状，达到抱负目标，借助科学方法与创新思维，分析讨论创新设计并制定企业营销策划方案的理性思维活动。既然是理性的思维活动，那么在进行企业营销策划时就必定有其需遵循的相应原则。下面我们就来简洁的介绍下企业营销策划应遵循的几项基本原则。 一、企业营销策划必需以全面信息为依据 这就必需要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，其中既有竞争对手方面的信息，同时也包括企业自身的信息，这能大限度的增加企业在进行企业营销策划时的精确性，从而削减企业营销
2、策划中的盲目性和风险度。 二、企业营销策划必需以科学技术为手段 这就要求在制定企业营销策划方案时不仅要充分运用同企业营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来帮助营销的决策与策划，以充分提高其效率和精确性。 三、企业营销策划必需以专家询问为骨干 专家即意味的阅历和积累，我们不能迷信专家，但同时我们也要信任他们的阅历和积累。在制定企业营销策划方案时尽可能地利用各方面的专家参加企业营销策划，或者是托付询问机构进行企业营销策划，从而使经营者能集智广益，能对各种不同的企业营销策划方案进行评估和选择，以保证企业营销策划质量的优化。 四、企业营销策划的组织性可操作原则
3、 编制的企业营销策划书在可见的时间内要用于指导企业的市场营销活动，其指导性涉及企业市场营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此企业营销策划的可操作性就显得特别的重要。一个不能在市场中实际操作的企业营销策划方案其创意再好也没有任何的价值。同时一个不易于操作的企业营销策划方案也必定要耗费大量的人力、财力和物力，管理上也必定简单繁琐、效率低下，让企业在市场竞争中处于不利局面。 五、企业营销策划创意新奇原则 创意新奇即要求企业营销策划的“点子”创意新、内容新、表现手法也要新，要能给人以全新的感受。新奇的创意是企业营销策划书的核心内容。 这几项是一线营销策划在进行企业营销策划时应遵循的基本原则，
4、它能让提高企业营销策划的精确性，同时也能让企业营销策划在实际的实施过程中更具有可操作性，能大限度的节省企业营销策划在实施中的人力、物力和财力。 企业营销策划方案2 经过31年快速、健康的进展，燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。20xx年啤酒产销量551万千升，进入世界啤酒产销量前八名、销售收入171.62亿元、实现利税36.34亿元、实现利润11.74亿元。 一、燕京目前的网络营销水平现状分析 （一）主要网络营销手段 1、建立自己的门户网站 燕京啤酒有限公司的门户网站进去自动播放宣扬片，宣扬片制作得较为精致，易吸引人的眼球。燕京门户网站共分为燕京企业、燕京新闻、燕京科技、燕京产品、燕京文化
5、、消遣地带、燕京股票、燕京与奥运八个板块，整个门户网站看起来较为清楚，可以关心顾客很好地了解燕京啤酒，尤其是其消遣地带板块，含有丰富的视频资料，让顾客在消遣的同时了解了燕京啤酒，尤其是其“感动世界，超越幻想”、“燕京啤酒，为中国，干杯”的理念更是深化消费者的心中。 2、与微博的互动 燕京啤酒公司有自己的微博账号，也有燕京鲜脾的微博和燕京啤酒股 吧。啤酒爱好者可以随时关注燕京新推出的啤酒，以饱口福；股民可以通过股 吧准时观看到燕京股价的变动。这为众多关注燕京啤酒的人供应了一个互动的平台。 3、与搜狐网站合作 作为奥运官网的承办商，搜狐以媒体的身份可以开展很多围绕奥运的报道，发起号召网民参加的活动
6、。除了奥运官网之外，搜狐又以此身份承建了大量的官网，浩大的报道团队和媒体联盟也大大提升了搜狐在网络报道上的优势地位。 而在此之前，燕京啤酒股份有限公司旗下的另一个产品九龙斋酸梅汤借助搜狐所做的网络营销已经取得了很好的效果，这为双方的进一步合作供应了基础。于是，奥运赞助商级别的合作正式拉开帷幕，燕京啤酒托付搜狐从20xx年第四季度开头隆重推出燕京啤酒奥运金牌0突破主题网站，以“0突破”为核心概念，建立了一个全面实施燕京啤酒奥运营销战略的大本营。 主题网站除了“0的突破”板块外，还有“燕京奥运战略”、“燕京水上军团”、“08燕京攻略”、“燕京志愿者”等分批上线的板块，集合了图文、视频、论坛、互动活
7、动等丰富内容，推广活动贯穿20xx年全年，同时借助搜狐、新浪等几家大型网络平台，通过“300张奥运会门票、5张开闭幕式门票大赠送”有奖问答活动，将“为中国干杯”的奥运口号有效传播，引发受众对燕京品牌的持续关注。 4、与其他销售网站的合作燕京还与其他网站，如中国好酒招商网、福瑞源酒水饮料有限公司等网站进行合作，供应网上啤酒销售和啤酒代理业务，进一步扩大其网络市场。 （二）与竞争对手的对比分析 燕京啤酒在国内的主要竞争对手是青岛啤酒和华润雪花啤酒。 1、燕京啤酒与青岛啤酒的对比分析青岛啤酒与燕京啤酒有一种共同的营销策略，就是借助于奥运会赞助商身份胜利将其啤酒打入国际市场。 除此之外，青岛啤酒还整合
8、了搜狐矩阵与央视体育频道两大官方NBA媒体，通过选拔国内首支赴NBA赛场表演的啦啦队，吸引目标消费群体关注，最大程度实现了NBA赞助的商业价值。 青岛啤酒的门户网站一进去是整片绿色，然后弹出一个一个问题：“你是否已满18岁？”、“欢迎你进入青岛啤酒网站”等字样，其网站有育人理念、社会聘请、校内聘请、留言反馈、官方微博等7个板块，显示出青岛啤酒公司对人才的重视和“以人为本，顾客至上”的理念，看上去也比燕京门户网站显得人性化。其比较突出的一点是可以直接连接到其官方微博，便利顾客关注并了解更多有关青岛啤酒的学问，简单提高市场知名度。 2、燕京啤酒与雪花啤酒的对比分析雪花啤酒的绿色包装，信任给大家留下
9、了深刻的印象。 绿色往往与环保挂钩。雪花啤酒的宣扬就是抓住了这一点，在奥运之年乐观响应北京颁布的“限塑通知”，号召全市居民循环使用环保购物袋，还鼓舞网友参加设计环保购物袋并限量发售，以热心公益事业和支持奥运来增加产品美誉度，提高雪花啤酒品牌在网友心目中的知名度，也提高雪花啤酒在北京等网友参加众多地区及奥运气息深厚地区的销售量。 雪花啤酒的官方网站首页是绿色的背景，让人很简单记起雪花啤酒的经典包装，而且会自动切换到目前雪花公司的营销活动画面，如目前进行的“勇闯天际”活动，其板块分为社会公益、人才聘请、联系我们等九个板块，社会公益、人才聘请与社会公众息息相关，易引人留意。整个网站跟燕京比，看起来比
10、较大方简洁，燕京门户网站则显得不够大气。 （三）营销现状总结 总的来说，燕京啤酒公司的网络营销水平略微落后于青岛啤酒和雪花啤酒。虽然20xx年，燕京对公司网站进行了全面更新；从20xx年开头，也乐观地与新浪、搜狐各大网站进行乐观的互动，网络营销的效果较为显著，但还有有待提高，可以采纳更多的网络营销方式，如搜寻引擎营销、许可E-mail营销、病毒式营销与，与更多购物网站，如淘宝、糯米网、一号店等进行合作，进一步扩大其市场占有率。除此之外，门户网站有待进一步更新，整个页面应设计得在简洁大气一些，可参考雪花、青岛啤酒，增加与顾客互动的微博和留言反馈板块，以及人员聘请板块，使其看上去更加人性化一些。
11、二、燕京新产品的网路营销策划 20xx年10月18日，燕京中发牌丹清胶囊在江苏省无锡市隆重上市并进行市场启动揭牌仪式。燕京中发牌丹清胶囊是北京燕京中发生物技术有限公司历经五年项目攻关、两次人体试验均通过有效验证，以纳豆冻干粉、制何首乌提取物、泽泻提取物，为主要原料经科学配方研制生产的，具有帮助降血脂功能。北京燕京中发生物技术有限公司依托集团公司雄厚的人力物力资源致力于开发纳豆系列保健食品，继20xx年获得国家食品药品监督管理局保健食品批文：燕京牌纳豆胶囊（国食健字G20xx0604保健功能：免疫调整）之后，于20xx年再度获得国家食品药品监督管理局保健食品批文（国食健字G20xx0193，保健
12、功能：帮助降血脂）。现针对丹清胶囊，提出如下网络营销策划：（一）营销目标 吸引更多人关注燕京保健产品，同时全方位传播燕京企业文化，提升品牌形象影响力，最终有效提高销售额，提高市场占有率。 （二）环境分析 随着人们生活水平的提高，人们追求健康、长寿，对保健品的.需求越来越大，亿万个消费群体，构成了巨大的保健品消费市场。与此对应，保健品德业的快速进展吸引了一大批企业进入，由于利润巨大，进入的门槛很低，经营很粗放，在消费者不成熟和不理智的市场环境中，保健品企业取得了很惊人的业绩。现在的保健品市场的进展将日趋成熟，慢慢处于一个稳健的进展时期，这对企业的市场整体操作水平提出了更高的要求。而激烈的竞争照旧
13、存在，在这种状况下，企业应如何很好地在市场中站稳脚跟图谋进展，实行怎样的保健品德业营销策略来取胜，对保健品营销企业来说就是生存和进展的关键所在。 （三）营销方案 1、微博营销 微博是一个可供网友们自由选择和沟通信息的平台，微博营销最显著特征就是传播快速。一条热度高的微博在各种互联网平台上发出后短时间内转发就可以抵达微博世界的每一个角落。而且微博营销无需严格审批，从而节省了大量的时间和成本。所以微博营销是丹清胶囊的第一个选择。 方案1、“公益”立意，树立“健康”理念 通过微博关心品牌打造“阳光社区”概念，通过网络面对虚拟社区、住宅社区征集“公益幻想”方案，依据方案的创意及可执行性评比出优秀的方案
14、，然后由燕京为社区买单，执行并实现网友的公益幻想。通过面对网友征集“公益幻想”的方案，推行燕京丹清胶囊所坚持的健康概念，吸引广阔消费者。 在燕京啤酒官方微博上发一条微博，内容如下：“征集社区公益幻想方案，创意及可行性具佳者，可获得一份丹青胶囊并由燕京啤酒公司买单实施幻想方案。” 方案2、借“元方体”推动营销的微博营销营销内容：大人：“想买些保健品送父母，去哪儿买好呢？元芳，你怎么看？”元芳：“大人，只要转发这条微博就可以了，何必去买呢？”鼓舞微博用户转发5个好友即可获赠一份丹清胶囊以吸引微博用户，快速提高丹清胶囊的市场知名度。 2、搜寻引擎营销 搜寻引擎性价比较高，而且可以节省花费在营销上的时
15、间和精力，内容具有针对性，可带来新用户的点击，增加销售量，根据给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以敏捷掌握网络推广投入，获得最大回报。燕京啤酒公司可以采纳百度搜寻引擎，增加“丹清胶囊”、“丹清保健品”、“燕京丹清”、“中发牌丹清”等关键词的搜寻排名，提高被胜利搜寻的机率，以扩大知名度。 3、门户网站的宣扬网站建设是网络营销需要的，网站建设应当设计与应用并重。既要注意企业的形象展现，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注意产品或服务展现、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加有用、有效。燕京啤酒公司可在门户网站首页展现新推出的丹清胶囊，并赐予客户适当的介绍以及产品留言反馈板
16、块，与顾客进行实时沟通，赢得顾客的信任。 （四）营销预算 1、微博营销费用 从全部方案中选择出10个费用在5万元以下的优秀公益幻想方案，关心社区完成，花费50万元；另外预备50万元的丹清胶囊用于微博宣扬活动。 2、门户网站建设费用 请专业人士对其官网进行重新设计，花费大约为10万。 3、搜寻引擎费用 百度搜寻推广实行预付费制，首次开户仅需缴纳5600元，其中包含预存推广费用5000元，服务费600元左右。按点击付费，企业可以敏捷掌握网络推广投入，一开头预备点击费用大约掌握在1万元。 总的营销费用总计为111、56万元。 企业营销策划方案3 一、肉食品营销策划方案的前言 市场竞争的日益激烈，竞争
17、手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，经过广告，能不断地增加消费者的信念，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让许多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣扬和推广产品和企业。 目前我国肉类加工生产市场还是处于进展时期，厂家许多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不一样程度地受到影响；许多厂家为了获得利润，不择手段，xx的毒火腿就是一个很好的例子。 xx公司是岛城闻名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，经过资源整合，提高了竞争力，逐步构成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越
18、来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣扬企业形象；目前，企业在xx及四周地区做得比较好，随着公司的进展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣扬比较重要，一般情景下，其主要作用是在目标市场培育自我的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径；另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改善包装，使产品在列车上更加为旅客理解，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也
19、彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣扬产品和增加企业的市场号召力。 此刻，我们严肃而又真诚的向您推介一种新的媒体方式列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。 二、肉食品营销策划方案的可行性分析 1、竞争对手分析：目前xx的肉食品市场竞争较为激烈，xx等品牌在xx也拥有了必需的市场份额，他们经过不断的广告宣扬和促销活动来提高自我的市场竞争力以及市场份额，xx面临着巨大的考验。 xx拥有较长的生产历史，建立了浩大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。x低温肉制品的销量和美誉度在全部销售区域均排行第一位；热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。 x
20、x，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排行第十五名，是山东省农业产业化龙头企业。拥有自我的养殖场；年生产本领强，产品品质高，受到消费者的信任，尤其最近，加大了宣扬力度和市场扩展的步伐。 xx，消化汲取国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品德业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣扬自我的产品和文化，其“但愿人长期，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，乐观开展了“5S”活动。 xx，20xx年被xx市农产品股份有限公司的控股，资金实力大增加；同时“xx”牌生肉制品是xx市
21、唯一注册的“放心肉”品牌。在xx具有较大的客户群和影响力。 企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，xx等产品在xx市场云集，既说明白xx市场的潜力，又说明白市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必需乐观的进展自我、宣扬自我、提高自我的企业竞争力。 2、企业竞争力分析： 在xx，激烈的市场竞争告知波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的进展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。 强大的市场宣扬力度。经过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度；不定期进行促销活动，占据市场竞争的主动；最近，公开征集企业的徽标，从另一个
22、方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参与其他地区的竞争和扩张。 1）差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自我得市场占有率，渐渐构成了比较齐全的产品类别。 2）先进的生产技术。努力学习国外先进阅历，乐观引进和研发先进生产技术；炭烤产品的消失，填补了我国肉类食品的空白。 3）优良的服务保证。拥有自我的物流系统，能够在最短的时间内，把最新奇的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比较高的肉食行业无疑具有很强的竞争力。 4）较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入，以及资金的募集和运用，具有较强的本领；在风险评估方面拥有比较丰富的阅历。 5）良好的人才机制。重视人才的
23、培育和储备，确保企业在扩展的过程中，有相宜的人在相宜的岗位上，保证整个系统的正常运作；较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发本领。 企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它需要企业在进展过程中，到达各方面的有效协调和平衡。综上所述，波尼亚在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目标进展的条件，在进展中，最重要的是要充分整合目前的资源，并且变成一种优势，准时有效的传递到客户和消费者面前，这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台，经过全新的传播体验，刺激消费者的消费欲望，增加消费的信念，占据市场主动。 3、营销策略分析：任何一个企业，需要有一个比较明确的营销策略，并且在其市场定位的指导下
24、，逐步的进展。xx目前的目标市场主要是xx及四周地区，但随着企业的进展和市场形势的变化，我们更需要走出去，查找新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目标市场，GDP是一个重要的衡量条件，由于北方偏爱家畜类食品，南方偏爱家禽和野生动物类食品，并且南方在饮食文化上和北方有很大的不一样，所以，在目标市场上我们应当重点讨论北方市场，由于xx和xx的.特别关系，以及x的xGDP总量较大，我们首选的目标市场应当是xx市场，在xx省主要的投放市场应当是那些经济较发达的城镇；同时，还应兼顾讨论逐步开拓xx等周边地区，所以我们在选择广告时段时，重点应当讨论这些方面。在选择新地区的营销方式时，首先我们应当明
25、白广告是一种无形的投资，需要一个较长的适应和影响过程，在市场前期，应当充分讨论到投入收益比；其次，在市场竞争中，在相同媒体的竞争宣扬效果不幻想，并且外地媒体一般有爱护意识，这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响；再者，竞争对手在本地拥有必需的市场份额，地方的爱护主义比较严峻；最终，由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体，投入大，且目的性不强，在塑造品牌形象方面具有很强的实效性，但在目标市场中的影响力并不大，所以，广告的投入要品牌塑造和产品推广相互协作，到达共赢；而列车媒体，正是具备了这一特点，能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。 三、肉食品的营销诉求 肉食品作为大众生活中不行缺少的一
26、部分，它与人们的生活息息相关。xx很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方面不断提高，经过硬件设施的提高，提高质量检验的精度；经过质量管理等软件的执行，为“xx这一品牌的品质供应了牢靠的保障，树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下，“绿色环保”仍旧是我们宣扬的一大诉求点，产品要服务于人们，首先要具备最大众化的特征，其次才能做特色化的处理，所以，各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜，这是一种生活观念，我们不能违反大的背景，还是要打“绿色环保”的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化经营加工，把自我独特的美食文化融于其中，从而保证了竞争力。 四、肉食品
27、营销策划方案 依据列车的特点，我们为您制定了一套产品的营销方案，这套方案有两部分组成： 1、列车超市。利用火车自身的环境，我们讨论把超市搬到火车上。火车拥有浩大的客流量，每年约有20xx万人次客流，我们所运营的线路，掩盖了沿海开放地区约三亿人口，所以，其中隐藏着巨大的市场空间。我们能够为您供应在列车上买断其肉食品的销售，列车上销售形式多样，列车既拥有固定的餐厅和销售点，又有不间断多频次的流淌餐车进行销售，并且能够近距离的接近每一位潜在的消费者，这就使消费的可能性大大提高；我们还能够经过列车工作人员的口头推销以及绸带宣扬，并且能够依据市场开拓的需要，策划组织一些互动形式的节目，进行产品促销和宣扬
28、。与之同步的是在进餐时间播放由xx食品做成美味套餐的广告，并且设定广告语（xx提示您此刻是午餐晚餐时间，请按时用餐，祝您身体健康，旅途开心），这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。 另一方面，我们所运营的列车，其旅客大多是具有较强的购买力，他们一般具有较鲜亮的生活理念和健康意识，所以，在我们降低列车上食品价格的情景下，我们的销售量会较之以前有大幅的提高。 最终，本着节俭成本的原则，在火车上消费的食品对其包装要求就是简洁、便利、保质。所以，在包装方面我们能够降低成本，从而增加了利润；针对大多具备高素养的消费群，他们的环保卫生意识相对来说比较好，所以我们能够在供应食品的时候，帮助供应纸巾服务，纸
29、巾的外包装能够对外进行广告招商，这样不但能够建立良好的客户关系，树立良好的形象，还能够降低总成本。 2、广告。我们的广告由央视系统监播，确保播放的质量；由于在列车上播放，对于广告的到达率和广告的效益比较简单统计和衡量。综合各方面讨论，我们为您设计了30秒和5秒的电视广告，30秒的广告经过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象，播放时间为早上、中午、午时和晚间各一次，依据不一样的时间、不一样的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少，详细支配广告的插播，经过不一样的广告形式来到达最终客户的认可。5秒钟的电视广告经过精致的画面和友情提示，在进餐时间（午间、晚间）播放，刺激人们的食欲。 企业营销策划
30、方案4 企业家经常由于营销策划专家的到来，而忽视了营销总监的作用，经常会有这样的想法：假如营销总监能成，怎么会花费如此多的营销策划费用？其实，通过北京立钧世纪营销策划公司与企业的服务实践，笔者认为，好的营销策划方案还真不如一位好营销总监，虽然营销总监的工资可能远不如营销策划费用高，但好的营销总监发挥的作用却不行低估。 营销总监在营销策划过程中发挥核心作用 许多企业老板认为，营销策划过程是营销策划公司的事情，殊不知，公司的营销总监会在营销策划过程中发挥举足轻重的作用，包括营销信息系统、营销战略规划、营销策略构建、营销管理系统、客户管理系统、营销服务系统等，营销总监都会为营销策划团队供应建议、看法
31、、策划、创意、评估等方面的支持，这对企业与询问策划机构合力打造营销体系极其重要。北京立钧世纪营销策划机构在此过程中，也力求发挥以营销总监为首的企业营销团队的力气，共同参加到营销策划过程中来，为企业供应最为实战的营销策划服务。 营销总监是营销策划方案胜利与否的关键 通常，企业可以不找营销询问策划机构，却无论如何不行一日无营销总监。一句话，营销策划方案不常有，营销总监却常在。 既使查找了营销策划公司合作，营销策划公司制作了营销策划方案，需要营销总监进行有效对接。暂且不论总监与营销策划专家二者之间水平孰高孰低，单就方案的对接落地执行一环，就足以显示营销总监在此环节的重要性。好的营销总监，甚至可以通过
32、营销执行力将并不完善的营销策划方案执行到完善，达到最佳的营销效果；不合格的营销总监，理解营销策划方案都困难，更不要说他能够带领团队落地执行方案，再完善的营销策划方案，也不行能取得抱负的营销绩效效果。 因此，笔者在营销策划服务过程中，肯定会引导企业老总及高管共同敬重营销总监在整个市场营销运营过程中发挥的作用，营销总监才是营销策划方案能否取得胜利的关键所在。切不行抱着有了营销策划公司，营销总监就显得无足轻重，这是极端错误的观念。 好的营销总监会将方案的“外脑化”顺当转化为“本地化” 虽然营销策划专家具备强大的与各类企业进行对接与沟通的力量，但究竟每一个企业存在不同的企业文化和营销文化，作为外脑化的
33、营销策划方案，极有可能面临着水土不符的状况，甚至可能会存在与企业的营销文化冲突的局面，这时，一个具备良好营销管理才智的营销总监将会发挥重要作用。他会在方案落地执行过程中有效化解文化的差异和冲突，使其化解于无形。此外，由于长期以来形成的市场营销习惯，整个营销团队也极有可能存在抵触心情，这些都需要营销管理者进行协调组织进行调整，以便方案尽快落地执行。 这是我们在营销策划实践当中特别留意的问题，假如“外脑化”的方案能够快速被消化汲取，转化为“本地化”的方案，将会极大地提高营销策划方案的执行力。 企业营销策划方案5 一、市场前景分析 旅游市场分析 餐饮市场分析 二、 网络市场分析 网络掩盖了全球，缩短
34、了人们之间的距离，带来了很多便利，但是许多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被沉没在网络浪潮之中。 1.很多站点不注意盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不擅长选择经营模式和盈利模式; 2.站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强; 3.没有自己的特点，定信不明确，缺少肯定的气氛和感觉; 4.服务水平不高，功能不全; 5.没有抓住顾客的心理。 三、 网站的战略分析 (一) 供应什么 1.要获得更大的进展，必需吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客供应便利。 2. 供应苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图; 3. 供应最新的旅游线路; 4.市场分析; 5.介绍各类优待信息。 (
35、二)胜利的因素 1.较好的商业动作模式及盈利模式; 2.有价值的询问信息，有价值的市场分析; 3.公正合理; 4.网上订购; 5.网站人员广泛，便于操作管理; 6.充分利用网民的参加、商家参加及互动全作; 7. 网站立足于人们感爱好的旅游和饮食; 8. 网民可直接从本站订餐、组团旅游 (三)凭什么盈利 下江南旅游网是集询问、消遣、体闲、商务于一体的旅游网站， 集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，人员潜力大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益： 1、猎取巨大的经济效益和社会效益。 2、知名度快速提升。 3、为经销商带来更多的顾客。 4、帮助商家进入网络营销行业，使个商
36、家的服务更加的全面。 5、同时，也给顾客带来各种优待和利益及便利。 其次部分 四、 网站栏目架构 1.吴地文化 2.苏州景点 3.预订服务 4.天堂论坛 5.旅游常识 6.饮食文化 7.询问广场 8.会员注册：个人注册和商家注册 9.服务区 五、 网站设计 网页的版面设计直接影响到网站的效率。避开与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个令人回味的界面。 1.优化视图设计，插入动画，但数量不能太多 2.图文并茂，颜色图片、文字合理搭配，在保持网页整体全都性的状况下追求属于本网站独特品尝，造出一些亮点。 3. 网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清楚，并保证页面不
37、单调 4. 网站设计真正做到以服务顾客为核心。 5.准时和定期与每日更新信息。 六、风店的特点 共性化，应用敏捷，功能强大，可扩展性、有用性强。宣扬效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。 七、 网站的维护 1.时时监控，若软硬件消失问题，准时进行评估并在24小进内解决。 2.备份数据，优化数据库设计 八、运营事宜 1.宣扬工作与各大网站建立链接，注意搜寻引擎 2.与商家保持联系，取得他们的支持，猎取网页素材和市场信息 3.通过制作胜利的风站扫供应的信息提高网站人气，协作商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏
38、州旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作预备。 九、财务分析 (一)、支出 1.维护费用 2.设备费用 3.人员工资 4.推广费用 (二)、收入 1.广告收入 2.注册收费VIP 3.出售旅游用品 4.代理业务 企业肯定要做网络营销! 企业为什么要做网络营销? 1.现在互联网的影响日益渗透入生活的方方面面，越来越多的人选择互联网进行了解新知、消费等等，网富刘勇为说，随着网络用户的渐渐增多，企业在网上进行营销势在必行，网络营销能够引导消费者对企业、企业产品有一个初步的熟悉和了解并建立起初步的信任感。 2.在网上，网络营销能够关心企业精准猎取用户需求和快速发觉目标用户群体。
39、网富刘勇为说，在企业网络营销中，企业可以依据客户的轨迹来推断客户的特征、喜好，购买的数据等等，从而再将这些分析用作于下次网络营销的,从而精准锁定客户，提升企业业绩。 3.可以节省企业的成本。网富刘勇为说，企业进行网路营销，对于传统企业来说，可以削减店面租金、人力等方面的投入，而且迎合了网民消费时间、地点自由的特点，更简单俘获网络用户。 4.可以和客户保持良好的沟通，跟客户的沟通不局限于固定的.地方，削减了沟通的时间成本与障碍，并且可以通过多渠道供应企业信息，随时与客户互动，网富刘勇为说，让客户参加产品的体验中来，依据客户的反馈进行调整，从而增加客户粘性。 5.即时效果监测。利用先进的信息技术，
40、广告客户可以通过网络即时获得数据、报告。网富刘勇为说，这对准时调整广告策略意义特别重大。而这在传统媒体是不行能实现的。 互联网影响到了人类生活的衣食住行等方面，无论是电商、网络广告、还是视频直播，都在快速的进展着，面对新的契机，传统企业错过这个风口，就相当于错过下一个大爆发的商机。 网络营销并非高深不行，网络营销门槛低、低成本、市场大、传播宽、快速效果，这也是越来越多企业选择开展网络营销的主要缘由，衡量胜利的最终标准网络营销也只有一个，那就是销售增长。那么，企业可以做些什么来快速传播品牌并快速增加销售额呢?企业需要做以下三件事： 1、有效预备，企业网站、电子商务、网络营销不能少，在沟通过程中，
41、网络营销将全面推动企业的投资促进和产品销售;假如企业只做网络营销而忽视了企业网站和电子商务网站的建设，那么企业就会铺张资金和网络营销投入的传播，积累的影响。因此，网络营销不是整个业务，它只是一个工具，它是企业、企业网站、电子商务服务的工具。假如你想做一些好事，你必需先使用它。 2、经过细心选择，以创建正确的网络营销模式，有很多的网络营销方法和手段。假如企业进展，将需要一年半的时间才能完成，这需要时间和精力，而且效率很低，因此，企业应当充分利用组合拳，只需要结合最适合他们的2-3种网络营销推广方法，形成自己独特的网络营销模式，可以敏捷实施和坚持。 3、顺应大势，打造符合行业特色、品牌特色的在线营
42、销传播活动。互联网上每天都会发生互联网营销大事，网络营销活动也是快速建立品牌、快速传播品牌的最佳途径，随着互联网的基层力气和病毒传播的速度，互联网特有的网络营销现象已经形成。品牌组织认为，只要企业适应大势，找到符合行业特点和品牌特征的合适支点，就可以达到相应的效果。 通过充分利用在线营销，企业可以走得更远。因此，企业在进行在线营销时必需务实。虽然它不是商品，但它不是整个业务，但它带来的效果是真实的，企业可以看到并感受到它。所以说，网络营销对于企业来说是特别重要的宣扬手段! 企业营销策划方案6 一、企业策划书范文之营销企划书的款式 一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析，二是企
43、划书正文。 (一)市场状态分析 要领悟全部市场规模的大小以及敌我对比的状况，市场状态分析必需包孕下列12项内容： (1)全部产品市场的规模。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。 (3)各竞争品牌市场占据率的对比分析。 (4)消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 (5)各竞争品牌产品优错误的对比分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。 (8)各竞争品牌促销运动的对比分析。 (9)各竞争品牌公关运动的对比分析。 (10)各竞争品牌订价策略的对比分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的对比分析。 (12)公司过去5年
44、的损益分析。 (二)企划书正文 营销企划书正文由6大项构成，现辨别阐明如下： (1)公司的首要政策 企划者在拟定企划案之前，必需与公司的最高指示层就公司将来的经营方针与策略，做深化过细的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节; 断定目标市场与产品定位。 销售目标是扩张市场占据率还是寻求利润。 制定价格政策。 断定销售法子。 广告表现与广告预算。 促销运动的重点与原则。 公关运动的重点与原则。 (2)销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在必定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。 为检验全部营销企划案的成败供应依据。 为评估工作绩效目标供应依据。 为拟定下一次销售目标供应
45、根基。 (3)推广企图 企划者拟定推广企图的目标，就是要帮助实现销售目标。推广企图包孕目标、策略、细部企图等三大部分。 企划书必需明确地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标，所希望达到的推广运动的目标。 策略 选择推广企图的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广企图的策略包孕广告表现策略、媒体运用策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，选择方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类许多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销运动策略：促销的对象，促销运动的种种法子，以及接受各种促销运动所希望达成的效果是什么。 公关运动策略：公关的对象，公关运动的种种法子，以及举办各种公关运动所希望达到目标是什么。 细部企图 具体阐明实行每一种策略所进行的细节。 广告表现企图：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播