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1、2022年汽车营销策划方案合集15篇汽车营销策划方案合集15篇为了确保事情或工作科学有序进行，就不得不须要事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个也许的方向。那么制定方案须要留意哪些问题呢？下面是我为大家收集的汽车营销策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。汽车营销策划方案1一.中国的汽车市场大背景。二.力帆汽车520品牌汽车的市场背景。三.力帆汽车市场分析。1.力帆520汽车的市场优势2.力帆520汽车的市场的劣势：3.客户群体分析四.力帆520开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划。五.后注内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来
2、越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特殊是民营企业，力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的520品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到肯定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。一.中国的汽车市场大背景：我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行
3、业之一。特殊是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，依据国家统计局供应的数字，在1992至x年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。x年我国正式加入wto以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严峻冲击，反而出现爆发性增长。x年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%;销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%;利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产接着大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。1971年，我国汽车产量突破10万辆;1980年，汽车产量突破20万辆;1992年，汽车产量突破100万辆;x年，汽车产量突破200
4、万辆;x年，汽车产量突破300万辆。专家预料今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍;1980-1990年，汽车产量增长1.3倍;1990-x年，汽车产量增长3倍。预料x-20xx年汽车产量将增长4倍以上，20xx年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车
5、市场。二.力帆汽车520品牌汽车的市场背景：力帆520力帆轿车于x年1月19日全球同步上市。该车属经济型轿车，排量为1.6升，运用的是宝马的进口发动机。从第一次参与北京汽车展，到其次次参与上海车展，力帆推出了中国第一款“民气”的家用轿车力帆新520于4月16日宣布正式上市，上市车型共有1.3l和1.6l两个排量。首批投放市场的1.3l力帆新520手动舒适版售价55680元，而手动豪华版的售价为59680元，1.6l发动机排量的新520包括经济、舒适、豪华、定级四款配置，市场售价为65800元至78800元，相对06款力帆520，虽技术有大幅升级，但价格却没有变动，性价比相对又有所提升。汽车营销
6、策划方案2一、市场状况分析1.1我市汽车市场状况随着经济的快速发展，我市汽车保有量也呈现速增长的态势，这为我国汽车服务业发展提了强劲动力，我国整个汽车服务行业或将是一个几万亿的大市场，行业发展潜力巨大。我国汽车服务行业发展潜力巨大体现在两方面：1、我国汽车市场在政策的大力推动下，汽车保量呈快速稳步增长态势，随着三四线城市经济的不断发展，汽车市场正向三四级市场转变，为我国汽车服务行业发展创建了良好环境；2、在成熟的汽车市场中，汽车销售利润在整个汽车产业中约占20%，汽车售后服务业利润约占汽车产业总利润的55%。1.2 xxxx300c产品背景xxxx300C是xxxxx公司投入10亿美金打造的其
7、品牌史上最豪华的一款产品，迄今已获得56项海外权威机构的大奖：其中不仅包括北美“20xx年最值得购买车型”的称号，更被北美最权威的消费导购刊物消费者报告评为“近二十年来最好的克莱斯勒轿车”。值得一提的是，xxxx300C获得了“全球十佳内饰”及“全球十佳发动机”的”双十佳”殊荣。1.3 xxxx300c核心竞争力在同级别车型中最长、最宽、轴距最长。50151880 1475mm的车身尺寸和3050mm轴距。源于xxx的5连杆后悬挂系统，远优于竞争对手。发动机技术。具有MDS可变排量技术的5.7LHEMI V8发动机，以及具有主动进气增压功能的3.5L和2.7L发动机。转向操控性强。转向系统是源
8、于戴姆勒技术。独特的可溃缩传动轴与戴姆勒后驱完备结合。6、平安。源于xxxx技术的平安车身框架，高腰线设计。五星级防撞车身结构+6气囊。感载的变阻尼系统。作用：可自动调整车辆的承载水平和高度。在车辆发生侧倾或汽车后部所装载的货物重于前排时，能自动调解车辆复原平衡。Boston音响。美国白宫指定的专业级音响系统。二、消费群体分析30-39岁人群已购车人数占比达55.5%，为按年龄分类群体中占比最高，是已购车的主力人群；20-29岁人群关注人群占比达44.1%，但购车人群占比只有25.9%，是首次购车最大的潜在消费人群。可以发觉，40岁以上人群首次购车需求基本达到饱和状态，30-39岁人群目前还有
9、肯定增长空间，推想20-29岁末期和30-39岁早期为首次购车。三、活动宣扬3.1活动目的：促销宣扬、回馈老用户3.2销售渠道1、店面营销通过建立4S店、销售网店等干脆面对广阔消费群体。2、网络营销在网络上公开克莱斯勒300c的、配置、价位以及对比车型。3.3推广方式1、媒体广告在电视、报纸杂志对克莱斯勒300c进行具体的产品介绍、实惠政策、公司活动等。2、网络推广互联网的发展使得我们的信息可以不受地域的限制有利于信息的传播而且具有费用低、传播快速、面积广的特点。3、车友会借助4S店的车主信息邀请客户来店沟通4、试乘试驾：邀请一些忠诚客户进行试乘试驾体验让客户亲身体验克莱斯勒300c的性能装饰
10、等充分发掘潜在客户。5、公关活动对新车可以进行一次发布会举办车展让客户可以更加直观的感觉克莱斯勒300c的形象。6、加大促销力度，或者是新牛型的促销推厂活动。这类活动最干脆的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等实惠。；7、答谢消费者促销活动，为庆祝销量达成肯定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。8、节假日以及特别日子促销活动四、行动方案4.1前期支配前期打算分三块，人员支配，物质打算，试验方案。4.2活动流程和人员支配4.3试验方案一.宣扬和条幅拉赞助商，并筹备海报（由赞助商供应）。地段
11、及居民区散发二.询问柜台放一个询问柜台，用来登记意向者的名单和联系方式三.舞台表演1.车模表演2.表演的人员可以是在外请来的表演团3.汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾3.主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。汽车营销策划方案3微信用户突破4.6亿，占据移动互联网的80%的流量入口来源。移动应用正在成为人们获得资讯和生活服务的第一入口，正加速向“智能移动终端的移动互联网模式迁移。移动互联网时代，抢占用户的手机桌面，就是将来的主流。传统互联网抢占渠道是通过企业网站，移动互联网时代，须要的就是基于微信的手机网站，也就是手机版本的weba
12、pp。微信运用人数数据：据非正式公布的信息，微信用户男性占了63%，20-30岁之间的青年占了74%。所以把握住了微信，就等于把握住了客户。针对汽车行业竞争激烈，宣扬成本高，用户流失量大，用户投诉多等一系列问题，微信海团队细心为汽车行业打造了一套汽车行业专属解决方案。从微网站、微应用、微活动、微会员卡、微客服这五大模块完备解决汽车行业所面临的各种难题。一、微网站汽车行业门户：汽车行业的移动互联网门户建设，包括车型介绍、实惠活动、预约试驾、旁边4S店、一键导航、一键拨号等全方位展示功能，将汽车品牌信息、服务全面详细展示在微信端，为消费者供应有价值的资讯，消费者在微信上能了解到足够全的信息，满意消
13、费者的须要。同时一键导航功能指引消费者就近到店试驾，促成购买，一键拨号功能解决消费者记不住电话号码的难题。同时，微页面下方还开启了共享、评论功能，用户可以把自己喜爱的车型信息共享到腾讯微博、新浪微博、挚友圈、人人网等社交媒体，让更多的用户看到，获得更大的曝光率。同时，评论功能为用户供应了发觉喜爱同款车型的好友及畅谈空间，车友们聚集在一块，增加了用户活跃度以及用户对官方微信的黏性。二、微活动刮刮卡、大转盘你还在为传统的活动方式参加用户少而苦恼吗?微信海云平台针对汽车行业研发的刮刮卡、大转盘，新颖好玩，而且参加方式简洁，能够快速的吸引新用户关注并且参加，定期实行微信活动还能促进消费者对4S店的好感
14、度，最终将消费者吸引到店里来购买。并且通过定期的微信营销活动赠送给老顾客一些礼品，维系和老顾客之间的关系，增加老顾客对该店的忠诚度，老顾客在升级换代、二次购车的时候再次光顾该店，有时还会举荐给身边的亲朋好友，再次促进销售。案例展示：汽车4S店微信公众平台在未接入微信海云平台微活动时每日通过群发消息推送活动信息吸引参加用户特别少，而且由于内容形式单调，用户体验不佳，微信公众平台的用户流失，在运用微信海云平台的微活动之后，每日吸引来的用户上升，由微活动促成销售量提升。三、微应用预约试驾(保养)、一键导航(一)预约试驾功能：现在的消费者一般通过打电话预约和登陆官网填写申请信息这两种形式进行预约试驾。
15、电话预约耗费时间较长，记录人员手写登记也比较麻烦，而且有时会因为电话音质和说话腔调问题等出现听不清晰而出现信息记录错误的状况。而登陆官网填写则须要电脑，因为电脑端的页面在手机上阅读体验不佳，消费者不能随时随地的预约试驾。微信海云平台推出微信端预约试驾功能，消费者只需在微信端输入微信昵称(号)、姓名、性别、手机号、地址等信息提前预约，操作便捷，消费者可随时随地进行申请试驾，为消费者解决了登陆网页和打电话的麻烦，微信预约轻松搞定。同时商家也把消费者集中到微信这一个平台上，商家提取、统计消费者信息也更便利，易操作。汽车4S店由于登陆官网和电话预约的麻烦，在应用微信预约试驾功能后，消费者预约试驾更便利
16、，商家也通过微信通知消费者前来试驾，省去了电话通知和短信通知的不便和费用，消费者申请试驾的比率上升，实际到店试驾的比率上升，销售额也上升。二、一键导航功能：消费者买车除了价格因素以外，还须要考虑4S店与家之间的距离，一般会选择就近购买，便利以后到店进行修理、洗车、保养等。你还在为消费者因为找不到4S店的详细位置，而失去了这个客户而苦恼吗?基于消费者对于汽车行业详细地理位置的需求，微信海云平台研发一键导航功能，便利消费者快速定位自己地理位置并进行导航，全程引导消费者到店进行试驾或购买，为您快速解决因无法快速找到商家位置而导致客户流失的问题。汽车4S店在运用一键导航功能之前基本都是通过电话或短信形
17、式提示消费者商家的位置，由于电话音质问题对导航效果形成很大的影响，同时电话和短信无法实现实时导航，导致用户流失，最终到店的用户对此种导航形式的表示特别不满。在运用一键导航功能之后，用户通过微信即可实现实时查询乘车路途，快速精确的找到商家位置，用户到店人数增加了，并且对一键导航的方式赞许有加，大大提升了客户对商家的满足度，同时也提高了商家的工作效率。三、微会员电子会员卡由于消费者买了车以后都须要修理或者定期保养服务，因此对每个车主都建立了一个档案，但是每个车主买的车型不一样，所享受的实惠和服务也不一样，而且一个车主同时有几个卡，比如保养卡、洗车卡等。4S店制作卡片和管理起来比较麻烦，而且车主有可
18、能自己都不清晰自己应当享受的实惠和服务内容，而且常常会出现遗忘带卡的状况。当有实惠信息须要通知车主时，通过打电话或发送短信的形式告知，比较麻烦，且所须要的人力和费用较高。微信海云平台推出的微会员功能可收集会员信息建立商家的消费者数据库，并便利管理，从而为会员供应专属服务。只需一个电子微会员卡就可以将全部的促销实惠、会员专享等服务信息干脆显示在微会员页面，消费者可干脆通过自己的会员卡自己的积分、可以享受的服务、实惠等。将商家已有的线上用户吸引至线下进行二次消费，干脆促进商家的营业额提升，消费者到店消费后只须要拿出手机出示自己的微会员卡，就可享受实惠服务，免去了携带多个实体卡的麻烦，便利了顾客，也
19、提升了服务质量，提升了消费者对4S店服务的满足度，同时也为商家削减了实体卡的制作成本和信息发送成本。汽车4S店微信公众平台在运用微会员之前，基本是通过填写表格的形式收集用户信息建立数据库，再录入到电脑，操作困难，效率低下，管理麻烦，不能做到特性化的消息推送;运用微信海微会员系统后，用户填写个人信息获得会员卡，自动生成分组，管理便利。在运用微会员系统后，实惠活动期间大幅提高用户每日到店量。而且依据会员卡绑定建立商家自己的消费者数据库之后，微信平台用户的互动率提升，大大提高用户对商家的忠诚度。基于微信的互动性、挚友圈快速传播的特性，为商家节约制卡成本和会员信息发送成本。五、微客服人机值守、一键拨号
20、你的客服正在为每天接到数以百计的客户电话而感到压力山大吗?你的店有因为客户电话太多而不能刚好处理而遭到客户投诉吗?你有因为客户须要紧急救援时而记不住你们的客服电话而埋怨你们的服务做的差吗?微信海云平台研发图文、语音、文字链接、电话直拨、地理位置等多种形式智能客服，协作人工客服进行人机值守为用户提升全面的询问引导服务。对于一些常见问题，建立常见问题学问库，用户点击或是发送相应关键词即可在第一时间得到相应的解答和帮助。同时微信海云平台智能客服可接入商桥客服系统，便利用户干脆在微信平台进行询问、与客服人员进行沟通。一键拨号功能把微信和联系方式融合在一起，通过移动门户的植入，客户只需轻轻一按就可干脆拨
21、打电话，不再须要熟背电话号码。客户在须要紧急救援和遇到实时故障时，拨打客服电话就成了一件极为简洁的事情，不再为电话号码记不住而发愁，你再也不须要为遭到客户投诉或无法刚好为客户处理故障而头疼了，一键拨号就帮你搞定了。汽车营销策划方案4xx汽车自xx年在xx市场投放以来，历经x年发展，深受广阔用户认可，市场销量与日俱增，现在xx市场保有量达到近8000台。xx市xx投资发展有限公司在x年7月正式代理销售xx品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准xx4s店于x年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时xx地区最大规模的一家xx4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了xx市经
22、济型轿车的市场份额。x年元月xx汽车以月销8000台成为中国车市刺眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，xx集团特推出系列促销政策。x年我公司又获得xx汽车全系列xx地区的独家经销权，更应力主从xx汽车品牌的整体形象动身作宣扬。以车主名义捐赠希望工程，提升xx汽车、xx公司社会形象的同时促进xx地区终端销量。面对竞争激烈的销售市场，我们更应当切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真实切的超值服务才能增加企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。xx4s店的成立，已让xx汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，
23、不同品牌、不同档次车型的众多商家不断绽开遮天蔽日的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。面对如此竞争，我们xx品牌应当推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。一、市场分析x年在中国车市创下辉煌战果的xx汽车，在x年照旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份xx汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。本公司xx汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7台）等，比较经济型轿
24、车本月销量，xx汽车xx市场销售走势良好。二、客户群体分析我公司采纳数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名xx车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了xx用户调查活动。调查结果经统计分析得出：xx汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买xx汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务须要处于其次。其中具有广泛爱心、常常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富有之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，
25、长期以来始终迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。xx为千百万个充溢爱心的车主挚友搭建关爱之桥。从今年3月起先，凡购xx汽车者，xx公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。三、活动策划思想我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出实惠购车活动。儿童是祖国的将来，祖国的希望，特困得才兼备面临失学的儿童更须要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在实惠车主购车满意个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满意了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社
26、会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教化事业贡献。四、活动意义通过此次活动对xx品牌、xx集团、xx地区独家代理公司“xx”进行新闻公关炒作以达到提升xx品牌形象，扩大xx公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创建丰富的社会价值和经济价值。五、受捐助地区及学生介绍（见附件二）六、详细活动策划（一）、活动时间：x年3月1日起。（二）、活动主题：“购xx汽车，助失学儿童”。（三）、预料捐助对象人数：1000人。（四）、主办单位：xx控股集团汽车销售有限公司。承办单位：xx市xx投资发展有限公司。合作单位：xxx。协办单位：xx省xx办事处。联系电话：。活动组织机
27、构及职能（详见附表）（五）、参与捐助对象：活动期间在xx购车的全部车主。活动受捐助对象：遵义市贫困地区得才兼备的学生。（六）、捐助方法：活动前期，以xx元/台车的金额（xx集团与xx公司各担当50%）、在xx购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自选择失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成xx车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行确定。在挑车的同时，选择受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会实行正式的捐赠仪式。
28、七、后期跟近此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动接着跟踪报道：1、今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表团聚xx。2、在xx及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活状况进行跟踪报道，有节奏、有安排的刊登标题醒目、立意新奇的软文。与政府及媒介建立良好的沟通机制，亲密协作，紧密合作，争取以最低廉的投入在xx及周边地区开展全方位的广告宣扬。3、后期还将就本次活动设立探讨主题，开展“献爱心”文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助高潮。4、后期，促成xx汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成至初中或中学的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的具体个人档案，以备后续跟进工作的开展。八
29、、广告宣扬1、广告宣扬策略：依据公司及品牌的实际状况，总体思路是集中有限的广告资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。2、广告宣扬的重点：春天购xx，xx带给您恒久的春天。购xx车一台，失学儿童少一个，xx祝福天下好人一生平安。新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性广告。3、广告宣扬的方式：活动中协作新闻报道、条幅和pop广告、资料派发等。汽车营销策划方案5一、概述沈阳华晨金杯汽车有限公司（原名为沈阳金杯客车制造有限公司）（以下简称“华晨”）华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总
30、装车间及相应的公用动力、配送仓库等协助设施。二、市场现状分析1、宏观环境从上个世纪90年头起，国外汽车跨国集团起先抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的摸索，一波又一波的冲击。20xx年年中起先，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合，随着中国加入WTO，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。2、微观环境（1）市场规模和总量加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，政府的“地方爱护”仍旧发生作用，来自国务
31、院发展探讨中心和高盛公司的探讨报告表明，入世后中国也必需担当降低关税、开放服务领域、削减或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务。从现有的爱护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证限制、产品书目管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。（2）细分市场的销量华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的GL系列，上海大众的PASSAT，还有一汽大众的奥迪A6等等，在其下的有一汽大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用
32、的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最激烈的竞争对手是15万25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。（3）主要竞争者分析中华轿车的主要竞争者是一汽大众、上海大众、上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行分析。3、SWOT分析（1）机会与威逼分析首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立学问产权的汽车，从项目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除了华晨本身的企业优势外，政府的力气也贡献不小。目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的，核
33、心技术始终驾驭在外国人手里，中国人没有一个属于自己的民族品牌。华晨凭借其雄厚的企业资本，卓越的企业家思维，在适当的时候站了出来，大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己的民族品牌，这是全部中国人期望已久的事情，顺理成章会得到有关政府部门的支持和全中国人民的支持。其次，华晨拥有相当雄厚的技术力气，公司非常重视培育技术、管理的创新者、敬业者，重视对员工的培训，并形成建立了完整的培训体系。通过一系列的培训，极大地提高了操作者和管理者的素养，建了一支高效率、高素养的员工队伍。此外，公司还非常重视对外的技术合作，与意大利工艺与设计公司签订产品设计协议，与德国申克公司签订总装车间工程设计合同，与德国杜尔公司签订涂
34、装线合同，与德国库卡公司签订装焊线总承包合同，与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺，与英国米拉公司签订中华轿车试验合同，与德国舒勒公司签订冲压车间1000T压力机冲压生产线及冲压车间白车身工程服务合同，清华德尔福教员对中华厂全体中、高级管理人员进行“精益管理方式”培训等。最终，华晨在物流和物资管理方面都有相当不错的优势，中华轿车的物资选购就是托付全球闻名的物资选购商在全球范围内进行同意选购的。三、市场营销目标“追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区分，有的企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满足度，追求更长远的利益。我们也有自
35、己的利润目标，但在这方面华晨的心态比较平和。另外，做汽车要靠批量，我们要造的不是罗尔斯罗依斯，也不是宾利，而是最符合中国大众需求的一款汽车，所以经营批量是最重要的。在前期我们已经打算好有一段期限亏损或者微利，这是符合汽车企业的成长规律的，其他的企业不管是大型的还是小型的都经验过这个阶段。还有一个很重要的方面，对于我们来说，我们更关注整个价值链的全部成员都应当是获利的，我们追求的不仅仅是双赢而是多赢，从最上游的设计公司到零部件供应商，既包括60%的国内零部件供应商，也包括40%的国外供应商，从销售网络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满足度。华晨考虑的是，在敬重全部合作伙伴的利益的前提下，来打造整
36、个价值链，直到让我们的客户满足，只有客户的满足度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持企业可持续发展。这些最终就导致了我们产品的价格是根据最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获得暴利或眼前的利益”。四、营销战略中华轿车以后的发展会是多层次的，会实行一种更现实的营销方式，以品牌专卖店为主，也不解除其他的经营形式。一方面具有国际化特征，一方面具有中国特色，可能并不会严格限制经销商，会针对不同的地区的特点有指导、有限制地向经销商供应一种实际的销售模式，经营的方式也可能相对敏捷。另外专卖店会以华晨汽车专卖店的名义建设，也就是说经销商不仅可以经销中
37、华轿车，还可以经销华晨汽车涵盖的全部产品，可能还会包括以后与国际汽车企业合作生产的产品。五、4P组合战略1、产品策略中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等协助设施。中华牌轿车是华晨汽车托付意大利闻名汽车造型设计师乔治亚罗先生主持设计的适应中国市场需求、面对21世纪、具有自主学问产权的中、高档轿车。中华牌轿车不仅通过了国内全部的强检试验，还通过了英国汽车工业探讨协会的各项整车试验。20xx年8月上旬，中华轿车将在北京、上海、广州、深圳、沈阳先期投放、销售。2、价格策略中华汽车依据消费者的不同也有不用价格
38、的车型，几十万到上百万的车型都有，消费者可依据自己的消费实力购买自己想要的车型。3、促销策略（1）广告促销虽然广告并不肯定能使产品成为世界名牌，但没有广告，产品确定不会成为世界名牌。胜利的广告可使企业和产品的名声大振，家喻户晓，广为传播。华晨的中华轿车是个崭新的品牌，必需通过广告才能使中华轿车快速成为大家所熟识的品牌。华晨第一年的广告投入是10000万元，在各大媒体和报刊杂志上做遮天蔽日的广告攻势。这样的广告攻势，必定会使中华轿车的知名度在短期内大大的提高，从而拉动销量的增长。华晨其次年的广告投入是5000万，这要基于两方面考虑。首先，经过第一年的广告攻势，“中华”这个品牌已经基本上在消费者心
39、目中树立了起来，无须再来广告轰炸，只须要不定期地投放一些提示性广告，防止消费者的遗忘。再次，节约公司营销成本，提高公司利润。第三年的广告投入10000万元，由于公司的战略决策，第三年公司即将推出多种品牌的车，要向消费者介绍新推出的产品，广告投入的侧重点在新产品，用大量的广告来让消费者相识新产品。4、分销渠道采纳直营经销，总部派特地的服务人员，对分店的经理进行专业的培训，分部所担当的只是店铺费用和部分管理费用。通过4S店分销，保证全部的售后服务得到最大的发挥，通过售前，售中，售后等一系列的服务，保证了品牌得到最大化的扩展，另外通过各家分店的销售能保证刚好的了解市场，从而达到对市场的刚好了解保证了
40、信息的畅通，对整个企业来说，了解市场的需求，了解竞争对手，就是在产品上最大的成功！汽车营销策划方案6一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不幻想。可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温柔上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必需把握好这个机会，争取在年内顺当完成任务。二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：xx汽车较早进入中国
41、，人们对它性能，平安，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的渐渐了解，xx汽车也将渐渐走近寻常百姓家，xx汽车前景反正大。xx汽车市场成长快速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣扬，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说明xx汽车各方面的性能好，被人们所理解。对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增加，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更平安舒适的汽车，而xx汽车平安舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，xx汽车市场发展前景广袤。2、市场影响因素：宏观环境政治环
42、境：20xx年10月新汽车政策的颁布对XX地区的影响不是很大购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府选购50%自主品牌。社会文化：人们对xx汽车的品牌是确定的，认知度比较高。自认环境：XX地区交通便利，马路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较剧烈。经济环境：XX地区经济发展快速，经济环境良好。消费者经济：生活水平渐渐提高，消费观念变更微观环境供应商：xx汽车整车、零配件供应商营销中介：xx的代理商和经销商顾客：xx是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高社会公众：是xx品牌的监督者和宣扬者竞争者：XX、XX、XX三、市场机会1、行业
43、分析随着汽车工业的快速发展，随着中国经济的.快速发展，汽车消费者的普及，汽车渐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、特性、经济、好用成为有车族的追求目标。2、竞争分析汽车产业在中国还是新兴产业，将来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，渐渐地就构成了行业的不正值竞争。一些大型修理企业效益不如人意，而小型路边汽车修理店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。3、消费者分析目前的汽车后续服务满意不了车主的高标准要求，众多业内人士已经起先进取
44、的探究行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量牢靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我爱护意识不断增加，人们在消费过程中不仅仅满意干脆消费的需求，还须要最大限度的满意心理消费的需求。四、营销目标追求利润的最大化是企业的最终目标，可是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区分，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满足度，追求更长远的利益，我们要有自我的利润目标。在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满足，仅有客户的满足度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能
45、拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能坚持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是根据最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是探讨获得暴利或眼前的利益。营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，预料毛利1000万元，市场占有率实现10%。五、营销战略1、价格策略价格策略主要体此刻降价和各种方式的实惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采纳由外而内的定价，即首先探讨消费者的心里理解本领，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以理解，假如低于某一界限时，则显其不够品尝，同样得不到消费者的青睐，在探讨消费者的理解本领之后，再探讨竞争因素，最终探讨成本因素。2、服务策
46、略要提高员工服务意识，提倡人性化服务，真诚关切客户，了解他们的实际须要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充溢“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，挚友般的暖和，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从微小处入手，完善服务项目。3、宣扬策略可分为长期广告宣扬和短期广告宣扬。长期广告可在户外，网站。户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣扬，并结合百度推广，运用户能够简洁快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台宣扬敏捷性强，资料变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣扬单的发放，大型节日促销，内部广告发布。能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的进取的影响，能供应差异化，特性化的服务，吸引客户的关注。4、产品策略适时的实行一些实惠和降价策略，采纳产品组合方式销售汽车。5、市场定位中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的剧烈需求，这种需求会随着人们对汽车的相识不断深化，需求也会越来越理性