《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题及一套参考答案(湖南省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题及一套参考答案(湖南省专用).docx（84页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCD7X6U1K3B5J5F5HU10N1I2C3A6I6V9ZS6I4Y4W3D8J8N22、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客观式倾听【答案】 CCK8G6D2K6M6D8U1HQ7O2B9C5Y9A7I8ZW4V9K4A10G4W10K83、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资
2、源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCL4U1H5O3O5L5W1HY6V4E9Z6X1E7L10ZR5G4Y4Y3P2F6O94、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。A.广告主题B.市场主题C.物业主题D.景观主题【答案】 ACY2N6Z6D9B10H9X5HW9Y8O3W1H2C2B6ZA2U2I9M3Q10G6Y65、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。A.复合产品模式B.复合市场模式C.有选择的专业化模式D.完全市场覆盖模式【答案】 DCU2N2R5I3Y5A4Y7HR9
3、O9S5G7R1S1S2ZR10O10L9H10D10A10B56、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCT10R3X4N9J7U10W6HQ10T7Z8W9C8C1D3ZS8V9D7C5U9S9B87、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCR4Z9S
4、6E6W3Z9V8HC3N3J3O4L3K3V6ZK8X8Z4L4B9J9S28、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。(2006年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCZ8N1S6H2B5J2G8HI3L6F7Y3D4O2Y10ZF2C9F9S8P8Z6A59、釉质的无机成分占重量的A.95%96%B.86%C.70%D.45%50%E.30%【答案】 ACU3J9F2W10A3F10F7HR3X2J2U3Q1A3K4ZN5M3I2O3J9S7F610、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.
5、销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACI7Y3J9E3E10A7J10HL5G6X5L9U4G10M7ZG5C1Z7J4V2G7I511、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACD2E8M1N3D3D9X3HF8E8D3A9F7F4Y10ZV1S3L10E9K9K2E1012、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 BCV6K4G10J9X1R8T4HG4Z7D2E4D7V4T9ZI1N
6、10V6L8V3Q8C413、确认产权最有效的方式是到( )核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门【答案】 DCB9D1Q2J9C4L7A7HX6V6B9O8K3B7Q4ZR9W1T1S1O7F9V914、 由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCY6G2R5M1R7O2H8HW9J9O1D8U9A6A10ZZ3R4E7V8X9E10B715、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是A.肾小球毛细血管壁增厚B.脏层上皮细胞足突消失C.系膜细胞及基底膜
7、增生D.壁层上皮细胞增生【答案】 BCU8G5U8Y2M2Q2Q3HO1X7X7X3M1L5E5ZJ10S2I10D8V5B9T216、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCE10N7T7B8A4N8Q9HO7R2F8X6A9I2T3ZT8J5Q2P1A6N2V1017、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的
8、产品是（）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCZ3A10U9H1S8C4U10HH1G1L7Z1E3K2K5ZB10C7I4K2G3H4I518、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务CS1Y1E9S1I8O2N8HP3X1N2E1B7F5S5ZX2Y4C4L6N3E2T519、【答案】 C20、 在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCC7X8A8H1F7B1S2
9、HK7U6E3N8M6P4N3ZD1S3X3F9P10K5Y721、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCK4B2M1Q6M2E7I1HK1W7G4R6M4R2A8ZK10V3M5D5K3A3G422、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCZ
10、1B5K6N8F8M9O2HC9Q5F7L2N5X7R8ZB2G4P7B10K10O9G623、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACG5E4C3R2Y3F5I10HZ4C8F10L8Y9X9H6ZU1E3V2B3R6K5M824、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.客户非个体属性D.项目运作专业性【答案】 CCN6U2F6R10H5C5O2HW4W6K4G1A3S2G3ZL4O3S6Z1
11、0M10Z2G625、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为( )。A.鼓励式倾听B.投入试倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCW10K2R3R4K2E2L9HI10U9M5U9B9P4N5ZB3B8K1X10F8N5U226、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（）A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.肥大细胞【答案】 CCY7U7M5H2U4X6C10HZ1K6X10R3J10Q5O7ZL3V2Y9V4G9O6A527、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户
12、外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACH1H5V10A1S4Q8Z10HD5O10Z10P3W5H3D2ZH7W3P1D3R9G8T1028、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。(2011年真题)A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCS1W3K2C8F7J10G10HO6Z4M5R4W2A10E5ZB9L2E7B4D3Z8M629、痢疾属阴虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 DCF1B4K10T4U8K3X10HH7Z7R2D10P1V9X10ZA8N10E8I4S5M8E530、下列哪项
13、符合系膜毛细血管性肾小球肾炎A.起病急骤B.常表现为急性肾炎综合征C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状D.部分病人补体升高【答案】 CCJ9G6O2O9I2F9Y4HG9T8W5V4R3U6R9ZM4G7D2P3M4F8B231、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACR7N7N7V2O3D10H4HQ5Z2V9Z1V2U10X3ZF10X3H7W4D7D7V732、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】 CCO6B4
14、T9R10H3C2S4HJ6R6F4N7E10H2W10ZC9D10C1T9U7X3H933、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCP9O7X7R9M7H2Q7HV5R3C7P6E5Z8M2ZC5K3V7F9B4R1S634、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCY4N1T8H1D5G4X9HD10F4J3S2F5N9B9ZH10H8L4W10
15、D6Y3Q135、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCQ1W7W10H7Y3E10A1HT2Z2U10U2Z10G6T8ZK7Y7K3A3K8J9N536、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCF7Y7V2J5N8M9J5HC2F9G3M9X8G5Y4ZA9E1I9I2H4G1U637、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；_
16、是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 ACK6Q6Z10R8F7I4J2HU4Z4Q5P6T1V3Q2ZC7B2G4X3T10A7Q938、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（）。A.脾脓肿B.肝脓肿C.脑脓肿D.肠坏疽【答案】 BCY1H8K9N1K4I4O2HZ6W8G4S7W6Y8E9ZF4E5O9T9A1H10K539、引起发热的炎性介质是A.组胺B.溶酶体酶C.白细胞三烯D.TNF【答案】 DCZ5G4B8B1K6J10U3HQ2G4N5J6
17、F2N7D7ZL2X8J1L2L8N1O540、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCY8N5X9J8Y6W9S9HX8G6I1H5I9N9E2ZY8Y5X10A4V7F8L241、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCK10J5O7W8M8S9V6HQ3J7G10U3R3Q4P6ZS9P2Q6P5N7W4P242、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。A.可由黑色素痣恶变而来B.恶性程度较高
18、，易发生血道转移C.均可见色素颗粒D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】 CCT7T1Y2N10N9E7X1HU4J5H9U7X5L2Q4ZV3K2A1N7C4D2Y443、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCZ5F6F4M8U9Y7K10HX6B1Q3B4H1X6H6ZF4K5D1Z3F2U9F744、强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销
19、活动D.适当的价格策略【答案】 CCT6Q4Q1Z7B8D6K6HC7D1O1O6B3P7R9ZD7H5U3G1M3M2U745、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCM7Z10A8L3F2Y4I8HO9C1D10V5T2W3C7ZU4Y6D7Y1Q4K6H946、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。A.大幅度提高销售价格，开
20、辟新市场，加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】 BCO2C9K4T3J8C2H2HD4S7U7C10Q5J6R3ZE5G6A5A3J8G8Z747、房地产三级市场的供应方是( )。A.政府B.房地产开发商C.业主D.投资者【答案】 CCJ5U8X6P6L3G3N4HU4W5V10O10L10Q7B9ZB4U2V9K10W2U4U748、天宗穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 CCI
21、3U3Q1B7U9O10Z5HL8A9I5M7J6Q3S5ZH4G6H8G10N8L5U1049、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCG4M8B8P6N8L3J3HN10W9I5O6P2P6P10ZZ4S8W5U7M1D9Y1050、不符合湿性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.具有恶臭味C.常有全身中毒症状D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 DCG5I10K7W3B10F8C9HB8Q7I4C2S3R10
22、C5ZR7E9Y4X6L4U5D551、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACG7Z6Z8P2N1F9V1HO4Z1X9X3G5Q4K9ZJ9A9T8U5B4X1M252、业种组合的模式不包括（ ）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACH3Y3G8I10B2S8M2HS8X9U7I5M10Y5P5ZF1J5L5B1H9U7R553、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCN9Q2V3A5U8K2Z3HS
23、5G2D6V3P5M5A9ZA4G6J10P5N1X8B954、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCF8L9U8F1K10V5C3HZ2Y4U2B4X2V3G8ZH8A10Z6B9Z4Q4C555、下列病变不属于肿瘤的是（）。A.迷离瘤B.炎性假瘤C.鲍文瘤D.绿色瘤【答案】 ACW8C
24、1T8Q8B4C1V3HC2D10G3S10L5I6G4ZP3D10D8X6N2D8X956、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。A.渠道设计费用B.自建分销网费用C.整理和分析费D.处理客户投诉的费用【答案】 CCQ9E5Q3Z2H7O10E7HE9F9A6I9R3H8D4ZC3X10F2Y10S5W4X557、房屋租赁合同应一式()份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题.A.2B.3C.4CJ7R9A3I5S3R3U5HK1Q3Y1E6T5K4A2ZR2M8G7G2R3T5A858、【答案】 C59、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）
25、A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCG6T10B4Q2Q7L8E7HI1J3Y4F3W6C5N5ZR1E3M3W9F9H9W260、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 ACS7H7M3S2Q7Y4G4HT1M3N2I7D3D10P7ZM10O6D2Z5C8T2A961、以下印模材料精确度最高的是A.琼脂印模材料B.硅橡胶印模材料C.聚硫橡胶印模材料D.聚醚橡胶印模材料E.藻酸盐印模材料【答案】 DCZ2
26、L1M2J1Q7A2P6HG3Q7H5W10S4M4C9ZQ7A1W3G1W3I3N562、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCW2J5G2M9J5L2Y8HG9B3Y4M8U8C2Z3ZM3F6Z3B6I4Z8U163、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（ ）。A.缴纳税费B.缴纳物业费C.产权登记过户D.领取不动产权证。【答案】 BCS9O6G3D1L10D9Q1HR10P4O8F1M4I1Y8ZM4K7J3A1E2Z4V1064、肿瘤细胞分化程度越高（）。A.恶性程度越低B.恶性程度越高C.转移越早D.
27、对放射治疗越敏感【答案】 ACK2I10A9W4Q3N10H5HF10Y4Z2M6U5W9Q5ZH8W5Y7I8B10M8P965、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCM10C3E6H9V3W9R4HV4D8B10Z10V3R7S1ZU7F4T3P1A8Z7W166、病人7岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 BCN8E2D7J5T8O4T1HA10Z4D9Z10W6I7M6ZV8C6F10C5I10U6E567、客源
28、信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCI8T2D9X9C3P3R4HT7W6Y7H3N9L10X4ZP3H10C2J1Y2V3L468、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCL6Q2V10Q6W5X9N10HO6E5Q10J10U1R4D5ZK9M5A8W10L4Z7W169、属于癌前病变
29、的是（）。A.黏膜白斑B.溃疡性结肠炎C.乳腺纤维腺瘤D.慢性萎缩性胃炎【答案】 ACU7Y8D8D7E9F6P10HO7V9N3R2K7V6V8ZY4P10Y2J1S6A8I770、引起排便不爽的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACY10L6J4R7N2W9R4HM1G2P4W9D4O10A3ZQ9L9F3P2V4I2V271、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共
30、空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACU8D4O8K5I1B9M10HI8S7O7U5Y7U6Y10ZF3B3Q2I2J10B4I1072、隐性肺癌的病理特点包括（）A.X线检查阴性B.有或无淋巴结转移C.痰涂片镜检癌细胞阳性D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】 ACG6V4K9Q1K9S8Y7HY6G6D2D2K9D8U1ZO9X2M2P2O10M10O873、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。(2012年真题)A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法
31、【答案】 BCQ10M7R3G7O6T1Z10HE4S4S5T3U2G1C9ZQ1S7A3O2W8H3T374、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCP2E6O9V4E10S2F7HA5L6Y4T7M9U6X8ZF1V4J9H5A4V4F10
32、75、股骨粉碎性骨折可以引起（）。A.血栓栓塞B.空气栓塞C.细菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】 DCK1V4P8G2F1W9M6HA3Y8B9L8B4E1J8ZV9K1H6B6Z7G10Z376、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCJ10O4L5U2D5K10F9HV7W4E6X2C5X4B3ZB2D7A10E10G1M5D477、关于房地产卖点应
33、具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCD10L2R9O5C7X5U7HK3I9B4M9M10R5J6ZI8W4F3K9P8E1P1078、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCI3B9J10E4Z6M9I5HU2G7R7C4D5O7S5ZJ10H3M8P5H2B6G179、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。A.买方代理人的信息收集B.确定购房者的需
34、求程度C.房地产经纪人的撮合D.房地产经纪人的销售能力【答案】 CCC3Z9J9U1X5X3O7HR2I4N6Z10Y6C9D6ZE9K3W4I3F9V10X780、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCH4Z7F4X6C5D5D3HU3F6J5M9I7A8K1ZM7G10M9U6I6A10H581、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACV1W7X7F3T4J1I3HY4H2K1D7A6H8D9ZT3R5U4M6B
35、7P9Z1082、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCQ7S3F10W9T6C2E8HC10F8Y10Z4K8V6G7ZU5I8T9V1M9N8O283、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACB8N8A2W6Y9C7Z6HC3V2E8K8W8Z7U
36、9ZX8W3R1Z5Z4D9V784、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACH2B2Q10L2E1S6W7HX3A4B9Y10A6N3Q2ZI8P4A4Q7V3Y1X1085、脉在筋肉连连数息，三五不调者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 CCN4B2X3H10J8A5Y8HH10H7Y5L2C9E7V5ZX4A9H6U9H2T2I586、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网【答案】 ACA2E4G8
37、B2P1U2K3HW6F4S2N7L4H8U2ZE7N2F9K4N1B10L587、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCQ5F2Z8R3D1O3I4HE9V4F3G4S2U3P6ZB2C7Q7X1M10Y1V788、客户在表达购买或
38、租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCJ2I10B3Q3O3I5Q9HP1O2V9D5R5G9H6ZE1C8U6F4D5T1I789、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCA9H8U2R7P10W7W10HE7K4O9F10E6K2O2ZK3Z1U4C3S4X2P1090、伤寒小结由何种细胞组成？（）A.类上皮细胞B.多核巨细胞C.淋巴细胞D.巨噬细胞【答案】 DCA7G10J4J3I8N1X5HY7M10W2A2R7R10N9ZT5C
39、5C5X4E6B5O891、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCC6G3X7Q7W2V4R10HV3X1R1Z8N9T8P5ZL5F7G4O5Y2S1R592、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（ ）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACW3H8I5V3A2I8Z7HN8M2Q8X5U9H2R9ZN6C1U7A8R2Q2Y993、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道
40、B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCX8X8U5Y6U1M2T9HP4U4S7U7T2M2O9ZB7P10J4T1S3L3H494、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为一般推荐和合作推荐两种【答案】 DCV2E3T6K9O4F2S2HT2H8D3J4R9B9C4ZF9H6O6N10D3H3N395、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”
41、特点的广告媒体是（）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCL8G4W1H6X4V6C4HQ3H2K3T5T10W3I9ZG4H4P4N8I10Z5P496、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCE9I10X2C6Q2R7S9HZ1W1B7G7J10G7N9ZO8Z8W1F7Q2T4H397、房地产买卖行为一般不包括()。A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】 DCS1F8H2J4X9
42、P3Q3HA2V10V5S10L5B3N5ZY1O2C4U6C3H10Q598、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACJ8P6D2I9K5S5Z3HK10P1G5M8P9H8N10ZL7Z5O10I2W1Y6F1099、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACK9E2A9E7D1I7O5HC10T8X3S3D5R9W2ZQ6W1L5L4S1L6B2100、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用
43、，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCM3T3K2M10D5Z4Y7HN6B3R1N2B7T5R8ZE1A6D1R10T2T2S3101、针灸治疗痛经虚证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 CCK2Z1U3M7N5E2J5HR10C2L1A8O6A4T9ZO7U1B2K7P1Y5R10102、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【
44、答案】 DCQ4Z5Z8W10D9E6I7HT4D10S10S7Q9C2F9ZD9L9L6K3Q8P1U1103、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCK7L2F5B2Y9B2R6HQ8F9Q7Y10Z3J4C10ZB3M7B7U8O9P6A1104、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACD5C4V5A10H10E10O3HA5C3U4E5J6J7X9ZT8D4V7V8T1D2I6105、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（）A.室间隔缺损B.房间隔缺损C.动脉导管未闭D.主动脉瓣狭窄【答案】 ACM9E10Y10C1S10W9X3HQ1Y4I1D4B9W