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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCB2Y3W9E8W1D4Q5HI2I9L4W5K1Z9O8ZJ2Y3Z2F6E10K9X92、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径
2、范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCH5S10F8Q8W3Y8Y3HX10D7S10F1U9U1F6ZV6B1E4E5Y1G9O13、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化A.细小动脉硬化B.左心室肥大C.肾脏大瘢痕性萎缩D.视乳头水肿、出血【答案】 CCA3F10N5Q1S5C8N3HS2R7V4Z3R1C7V8ZQ10F3T1Z3R2H9G34、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查【答案】 DCS7I
3、7K6K5R3Z2A2HB8R2K10Q9B6G10H10ZR10H3R7S6Q8N7H25、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCE2R7P7D6L4N5W4HD3Q10K7J1E10R4F8ZM2C7D5D5W8D3Y46、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违
4、反了统一指挥原则D.高层决策迟缓【答案】 CCO8S4Q5E10O10F4X10HE9O7M3C5E2V5R2ZS4R10S3I7D6A4E97、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACN9P5O8B8D8B7I3HY5X5R6D7U5S2E4ZT8Y4A5X5V2H5M78、大敦穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 DCD4O8L
5、3N4L10S2I6HP10P3W5G9E9B10T1ZN9P2L4T9Z6M2Z89、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCO6Z5L6G8X4T4W1HN8U7M8X7Y9C9R5ZH7U5H8W4E6S8G810、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量【答案】 BCZ4D2Z7P10P7U6Y6HK8X1W1O7E4H10G7ZL9B4K4E7I4I4S611、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，
6、时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCI1I8X1F3N4G3I2HR2Q8I10F3I4E3D4ZT4T4S7W5M3L1A512、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCT5T5S2Y8M7P1R6HW9W9T5U5B2J6S4ZC6N2F2D8T10E6H613、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。A.是基因调控的程序化细胞死亡B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在C.凋亡细胞核固缩、棱染色质
7、边集D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】 DCB8C2F1B1B4K7W9HR2L8K5E5L1O6B2ZZ4I5I6E5J6Q1V614、房源的使用价值是由房源的（）决定的。A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCU6W2A2V2Y6W10G8HX5C2M4T5J8R3M3ZI3N7F3Y6H9Z7C315、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCT8Z1Q2G5X2X10X5HF1V10I1X8G7A4G8ZS
8、7Z9D9E8W4I2Y316、符合萎缩的病变是（）。A.淋巴结结核B.Di George综合征的胸腺C.老年妇女的子宫内膜D.先天性食管闭锁【答案】 CCL4M7G2F1M1A6G3HB6J4A6B7Q5K5O9ZH5U5R1N10O7Q8N317、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCI4D3G3D6R10Z5C6HV3E4K2Y10L9W3Q7
9、ZP1D10O1L5H7K9I418、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCH1X6H4O5Y9C2H5HC7H9Y7F10Z6I4P7ZN9V8B9P4D6O3F619、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCN1D4N6B5M10P6W4HI4W3K8N1A10F
10、4Y8ZW4G7V4I5N3A2N820、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCG6U6N3E6D6S3S2HR7N8P9D7V5Y10A8ZS10I9G9R9Y8F10D621、胃溃疡愈复的过程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】 CCL6G9K4P4X5C7D10HJ4M3G10G5O1D2J3ZH3Z1D4O4Q1C9A422、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈
11、、边缘商圈【答案】 DCD8M10R4X4Z1M5A10HF2E2F9C2K2T5N6ZB10E9G4W10M7U6V423、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCB10F6W9X7A8W8V2HP4D9Y4S8N4N4P8ZY7C10K4O7O3P8B5
12、24、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用A.辛开苦降，缓急止痛B.温胃散寒，行气止痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，缓急止痛【答案】 BCG10K7W3S8C1A3S4HR5I7S1E10W9R2W4ZS10M7U7F1S8Z1Z625、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCK4J10Q8M6G4N5J2HG10U3P9Q6P6H6M7ZJ9I5V5E4U7L5G226、属于间质性肺炎者有（）。A.支原
13、体肺炎B.巨细胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎杆菌性肺炎【答案】 ACZ6U10F1C5T8W3D4HJ2O3R6Q4O4T2H9ZV8J5T10U10F1I4A427、自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCG8J3D5S3V10N8Q2HL2K9L2S6R3K8J6ZF10L4H10P10R7J7K428、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项
14、目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCD10W3O5L10Z2Q3B3HV1U2G8Y9S8O10Q10ZQ9T6R6Z1X4W6J329、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用A.沙参麦冬汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 ACD3N7R6B10L6S10H2HF3H2G5T7K6L2S9ZO3X10S10D10V4M9P230、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACO3Z5A4Q8I2S8R9
15、HC3L7C2B2V2Z10T7ZI1V10O4F2T10L9O631、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCO4A2E10Z3F2B7L9HJ7C6M2O10A5R6C6ZM3D6H4O3U9R6U1032、饮邪停于胃肠者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 ACB7N8P6L8X10H1B4HQ7H3G9M10V10B7T3ZP9C8K2J9A2H5W933、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】 CCS6Z5E
16、5F2N1F6F8HK10W5O4C6D9Q7S3ZV8N2I6J4D10Q3U534、确认产权最有效的方式是到( )核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门【答案】 DCG1O8K1P7X8K9X6HC5C2O10Y4R7B1K4ZE1F3F10P6L9D10H835、（）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 CCG10G3A7Q1X5L7O3HY7P3D2T10U6U1O7ZE6Y7A3J6O6E5Y636、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A
17、.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCZ10Z3I8V4S6P5W5HH5J2G1B4Y2G7T9ZL2G3N3U7O7I2H1037、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCF1L2S5Q5L4L1I4HP3Z5R10B7W3E8N2ZP2W6T4F6H1O10S1038、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）A.心、肺、肠B.心、脾、肠C.心、脾、肾D.心、肾、肺【答案】 CCK6O3R2U2E10G9F1HZ6G6N5R2Y6A4B7
18、ZY5N1W5F8W6L2O539、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价【答案】 BCS5B8K2B1T8G6H10HG2K2T2E8Y9U8I7ZM5M9J6P10Z9W8N140、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 BCK4B2N9C9L2Y3A2HI1N4B1V5L6F9U5ZD5B3P6M7R2M4D441、绒毛膜癌最常转移到（）。A.阴道B.肝C.脑D.肺【答案】 DCO2P7B3H7Y10O6U8HR1H3
19、Q4N1A7I3F2ZG6Q2I4Y1Q6B1H542、固定桥修复中其固位力主要取决于A.固位体与基牙摩擦力的大小B.各轴面向切方聚合度大小C.对颌牙咬合力量的大小D.固位体组织面面积的大小E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】 ACQ7O8J3M2K3T5R9HD1O1E3O3B6B6S9ZG10O3J8D9U1U1W443、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACZ4D7S5G2C9A4Z8HK4H9F4H4I6H4K5ZB5L8Y1F3M4W10O744、新建商品房核心均价的确定方法不包括（
20、）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACU6I6U7D1R6Z1Z5HY4N5M5Q7C7Q6B4ZN5J1O8C5Z2D9D345、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCH6U8L8T3S7V3O9HL8R3D8Z3W2Z2Z8ZV4Y5N6R3J3C2M946、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。A.每月以相等的金额偿还借款本息
21、B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCN2O6D3D10K2I4G4HP6U3J2K4N1T10Q7ZQ10K4Z4H10J4L9A447、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCB7A3O3I1N6C5U5HF5T6D3P8B9S7H5ZE10L3K6S9O10D8W748、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（
22、）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCL10F7M4C7Y10N2P7HO1X5G1X2B1J9J4ZU1A2W10V2S4P4F149、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（ ）。(2009年真题)A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCD6Y7Y1L6K8Z8D10HM5V2M5G10D6O2J5ZK8K2I8G3M7F3P650、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条
23、件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCZ2C1D10D10E3T8Q6HI7Z10I5V8K3K5G9ZU1I6K1W7Y2L4P751、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCZ7O5A10T9W7P9X7HW9L9U10P10G7Z8B4ZZ10X8W6Y4L1Q6
24、U752、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是( )。A.风险与人们的活动或组织有关B.风险与行动方案的选择有关C.风险与策划方案的制订有关D.风险与外部环境有关【答案】 CCD2U5H1M4V8N7C3HP1T4X9V2S6V10H5ZE5A4N7V9K6G7O653、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCV6X9R8H9H2B1I2HJ5F10V1V10Q10Z6L1ZB7E1P10O9W1T6O554、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各
25、种风险的性质及其后果.A.有效性B.准确度C.及时性D.真实性【答案】 BCB10O3Q9O5G8H5H1HO5V4D10A6U9W1O3ZN1R5I3J7F9P2I755、房源的初始委托价格是由（ ）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACS3C5T8C5J2D3G4HX10S3D7N6U1B5Q5ZT6X5W3O10G4G5G1056、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACI4Y8C10O10D1F7S9HQ7X3O5S9M1K4X7ZG7Z2P7F2
26、W3O1F957、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACJ1J6V1L3O2G4H5HD3B7A8E4V3N2Y7ZQ4R4H10F3P10W3N758、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCY3W8D4T4G2Y4B2HF4A8D3I7N4I10N10ZA6E9F10K7R3G9P1059、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.
27、制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCH2Z4Z10Z1O4H7K4HK5Y7H9D10Q9G9U2ZH8O6H6L5W8L4I460、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）A.心、肺、肠B.心、脾、肠C.心、脾、肾D.心、肾、肺【答案】 CCL8K4M3G1N10U3G10HZ8H4P3J3D1J5X2ZT9U5X3H2I2N7D261、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCZ6L5Z2X7I4K10Z3HT
28、2K4O7X3W6W4K9ZQ2Z1V6R8B1X10Q262、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCQ3P4C9A9R5X9P1HL3B6W10M8K1B9T5ZT5Q7U2K7R8U2A363、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACJ10T8N9S2J6R6L5HX5W9I6R7V2V2R6ZQ3K7F3W6B10O4F964、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.3
29、0；70B.35；60C.35；70D.30；60【答案】 DCY5O2N10J7E3Z10D1HZ4G6U9N9N9S7P10ZM7D2S3K2E9H2M1065、房地产价格主要是由( )决定。A.土地价格B.建筑物造价C.市场供求关系D.经济增长速度【答案】 ACE5Q10P9K10T6C7Z9HE8P2Q10Q9B10E3E3ZO4Z7X1K2B4Q8T466、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。A.先生产、后市场B.先市场、后生产C.生产与市场同步D.以上都不是【答案】 BCX9W8K8D6R10I5Y7HF4Z10E4W3K2F8Z3ZJ8W1I5Z2U6W9K86
30、7、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】 CCK3G3F9C5R4K10I2HN3Z7T10H9L1O5I7ZV4W6O8O3V7L5A968、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACT7M10N9Y6B10C2L2HU3S6S7D1G6M3A10ZW9A5V10U10H6B5K969、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。A.预约见面地点应选择有明显
31、标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCL2H5D1O6G10X3H5HK1P8W7P6N1G3K2ZK3Z6J8J10L8R4U770、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。A.与城市发展方向一致B.适合本土化C.适合商业模式发展态势D.坚持差异化原则【答案】 BCK2T10D7A1F7E1R1HB1S8I5T9X9C3L8ZZ6E2N8U2G2U1W671、下列叙述中，属于从治法的是A.阳中求阴B.通因通用C.火邪开室D.
32、阴病治阳【答案】 BCG4O2N6U4Z10R1M3HP8Y3V7S10G9E5U5ZA3Q8U4J9B2S2P1072、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCA5P3I6O1W2R8Z8HA4O7T10G1D3W4E2ZC6X5Q7R9N8E2S673、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCK8Y4O7B4E3L7W4HD3I4L6S8Q3I5I5ZL6T1C7U1D5U
33、4O274、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCW9B4A10M2I3C1V2HB2T3Z5D1T5M5Q5ZC1W1B4D5V6V1T375、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并
34、未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCT4C7G5H10R6B6A3HR9Z9Q7B10K4O9S2ZD5B9B6F4U4K2U976、集中销售的方式适用的楼盘是（）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACD5I4Q9C3Y2V5G5HK5A7G7O10F4D9S2ZN7G7E8M1F1F7J777、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院
35、和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCS3Z8I1N2E5Y9H1HH6W8L5Y1A1R5F2ZP4T4E10V9Q5W8S978、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCQ5E3G2P10X10L9J9HI1O9U4J7D5R4E7ZS10I4Z7G3B10S5P9
36、79、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（ ）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCP1J5U8Q5F5Y5R7HW6H5S3O10Q10Q8Q5ZN7Z2I8I5K9I4H880、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCJ1Q6A2T2L3W3U5HS1T9U10A2P8M7U3ZM10K3O5L9F10C2Y681、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCR7E6G5U8S10Y1W1HC1N5O7I1U6
37、Q9F10ZS6Q1C9K4P9R6J1082、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCA1Y6Y9C9O3R6F8HU9L5W1X3X9S4V4ZT5F1N1J9D4B2E383、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCL2J3I6P3H6T2J2
38、HP6C9O9Q1D9O3R1ZE6Y10A7Z10T8R10L1084、对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCJ7L9L5V2P3W1B1HP5C9R9D10I1M8F5ZF5E5R1S3R6W4Q785、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCM8I10D7L4C6I8X5HD9P6G1K6L1S4W1ZK2Z4X6C7K4P6B186、市场营销战略属于(
39、)范畴。A.职能战略B.总体战略C.促销战略D.成本战略【答案】 ACD6W1Z6D3I7P2Q8HN5R7X7C10M1R8O6ZK10X8K9I4T5T4Z987、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（ ）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCL5L10V10H4X4O1O2HP10C8F10W1R5D7I4ZW10D10Y4A2T6Z3A388、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余
40、款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACQ1J9B7E4Y8D7P8HW6J2E10U4N4E7E8ZY8K3G3V10K5F2F989、营养不良性钙化常见于（）。A.干酪样坏死B.维生素D摄入过多C.骨肿瘤D.肾小管【答案】 ACB7N9F5P2O10A10Y5HO6C10L4X5H4Q1T7ZV2V6E8M8M8Y6E590、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答
41、案】 ACV10P5R2I10I2Z8T1HW6G7O10Y2D5U4L6ZH4Y6A2Y2Y2D3G191、验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCI8K8T8O10E7W9F9HL4W8V3Y3A2J3N2ZJ2R8J2V2P5P9X1092、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了
42、委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.经过王某签名确认后有效D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】 DCJ8G7Z6T7M4R3Q2HY1P1I7F3Z8L6H5ZD9P3D8E1X2O9N193、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为( )。A.鼓励式倾听
43、B.投入试倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCO4T10D8Y10V6R8F5HU4P8A5E2E6Y3I7ZI4P6O6L1T8A5P294、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网【答案】 ACL9B2F5P6B4C8V10HE7U6H2Z6P10C9J1ZL1V7L8Q5R10D3U495、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCL7R5F3N7O7Q2U4HZ9T3J2
44、V3C9A2F7ZB9O10N6L5D2W3O696、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCL6V9L1K1A5P1W6HS4G2L6R9V1R7L5ZP9A9N4A10F8T8R497、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCO1O7F1O8X2P5E7HM2X4M7G9U7H1J6ZC4D4S4P5I8V10H298、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制【答案】 CCF3C4P9Y2O10I6V5HJ2V8G7D8U8J6Q9ZI1W8N1Q8K8S10L799、开展房地产市场调查活动时，应首先（ ）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACQ1C10L6S9E5K3G3HI4M10T1O6E8L2L2ZH2I4S2M3V7N2J2100、由银行与售房者单独签订的合同是( )。A.商品房买卖合同B.住房抵押贷款合同C.住房抵押贷款承诺书D.