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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCT5J3L8C7G3S9R1HD8V8M8K7T2L2V7ZU9T3Z2T6P4N10Z72、风湿病的特征性病变是（）。A.结缔组织的纤维素样坏死B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积C.肉芽组织最后形成的瘢痕D.肉芽肿的形成【答案】 ACA1D7B8A8E2U4T4HG8R4O5A10K6N10P9ZT6Y4X3X4C1P5P43、采
2、用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCK6T9I4I6F8R2H6HW5O7O2H8J8Z10X6ZF6E6Q9P4G4F2C14、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCE3S5A3N3M7G3H8HY8E2L6F8U4L7C3ZA6M9W1R2W10A9R35、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着( )。A.
3、企业向同一客户群供应不同种类的产品B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】 ACZ3K8V4S9G7K7D3HH1R1M6F7X1E5D8ZG1Z6T6G1A5B2W96、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】 DCJ7F2P7Q4O2V9M9HF3G4X1A6V3T1X8ZN10I3B3W2I2J5C57、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成
4、房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。A.站在出租人一方B.站在中间人立场上C.站在承租人一方D.让租赁双方自行协商价格【答案】 BCS2N2G1M5U4W5X8HV4Y6F4Z10W7L2R2ZU2J9L4B9H10B5Q88、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCN8F3K2S7K4W10F6HX2E3M7C7Y6Z5N1ZE10Z1J10S7U1W9F79、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACX5
5、G8O4V5C5I5L10HC3D10I7N8H1I5K1ZC8R2J3Y5Q1G1O210、T细胞淋巴瘤多见于A.颈部淋巴结B.胃肠道C.皮肤、鼻咽部D.腹膜后淋巴结【答案】 CCB5Y8F4V10M2O10Z6HE7D9A5G10U9R6W6ZC5E9A10U2R5B1I311、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。A.沉着应对，控制价格的波动B.掌握主动，控制谈判的节奏C.维护公司形象，控制谈判的效果D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】 BCW8R2H10L4U4Z4V6HT4K2B2Q7
6、A6U2Y9ZC10D3P10G7K8J4U912、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCZ10I2E2M5Z1J9H10HS10P4Q3G2K6W5Y6ZF6W5X7O6D10L8A113、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.10%B.15%
7、C.20%D.30%【答案】 CCE6O4Y8Z6N2F8L1HM4V6P6Y3F1T5F7ZI9S7Z3Z8N1O4H614、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCW1O3O7Y9M8L1R6HA10Y9Z9K8A1G5Z6ZU7K9M9K2S7M5Z615、鼻咽鳞状细胞癌（）。A.倾向于破坏邻近组织B.倾向于血道转移C.最常见于鼻咽顶部D.切除后易复发【答案】 ACR4G8W10E10P2O4K9HV1M2H6M8B2Y1J10ZK4W3L2M5X
8、7E3C616、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACN1T6Q5K5Z8R6L8HO1G8C5Z7R4H3V3ZW6G7H4M7W6H7D517、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售
9、时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCG4T8Y2K6T3G8S2HS8S1G10W6M10V6F5ZS1D5B1O2A3W4E718、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。A.5B.6C.8D.9【答案】 BCP2P5R6K8C2T6M8HM8P3P7Q5S2Q3N5ZK9D4K6F3W3U9H119、槟榔肝形成的原因是（）。A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生B.肝出血和肝细胞坏死C.肝细胞坏死和结缔组织增生D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】 DCK3A2F4H9O4H9L4HA9Y3U1P2U10J4J7ZI8O2A2C5L6P5L220、验证价格策
10、略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCG3Q2A5P4Z8K6O9HM6R3Y9S4L2S7I6ZN3X4P5Q7G4N8P621、肿瘤细胞分化程度越高（）。A.恶性程度越低B.恶性程度越高C.转移越早D.对放射治疗越敏感【答案】 ACY5H9T9O8W6N9H5HL7E5C8W10R3V3F10ZX3U6H6W2B7Q9B322、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）。A.各种验房工具B.房屋状况说明书C.房屋交接单D.租赁合同【答案】 DCG7P8H8U5M2O1D5HU8A5M1R
11、2O4R7M6ZC3D2P5H10A9W7O723、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACP1N4Y7O8B7E8A10HR5T9F9X2A1O2Z10ZQ9V9N4Z7A8H5P424、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.A.区域房地产市场分析B.专业房地产市场分析C.房地产项目竞争环境分析D.特殊房地产市场分析【答案】 BCQ6I2E8F8S8N7W3HB4M10T9K3J6B1L1ZS6Z1D8W5J6P2I325
12、、可以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭窄【答案】 BCV7A10E5V8G2P3S1HX1Q8Q6E5A6B9P9ZW7V2Y4B3G1J9S126、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACP3Y10T9W4X10O6A7HU2Y8X2W4F9D1E4ZQ1P4S4D10Z9K10A427、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。A
13、.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCL5F10P8F10M9A5R6HQ3Q7I4Y4Y2W8B5ZP10U9T3L7R5D4H228、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCQ9M3K4B5T9T10R7HG10K2B2Y4W2V3H2ZU5P8X9G5R1H1H329、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不
14、良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 DCP6Y1T9C8C8Z3E8HO1T10B8V10E8T7Y6ZK3S6M8L10H7D3P1030、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素【答案】 BCR1T7Q6T2L1E8R10HA7J7V2B6U3K5C6ZT10M7G2U3F6Z3G531、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACH8Q5D2U1X6L9G7HK8Y2W7P6H6U8Q2ZR8G3
15、I10M9R2Y8N232、房地产经纪人应以( )为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量【答案】 ACP9M4B9R9H3W9E6HC2X8T4P2V7N9I6ZX3O3K8B10F9X1W733、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCO4G4F7G9I10U2I6HP8L7W1Q7U1E3O8ZL9P6E7N8E1Q1O534、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCQ6K10T1
16、0X5L3F8Q1HQ7E4B5I10M5R5B5ZQ10V2L9P8Z8K1U935、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACB5D8A1N6G7J6Q7HD9D5T10A5B4M3R4ZK9C3N5P4Q6K1J336、下列属于虚则补之针灸原则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 ACW2O8U9L2V4K10Y5HR9Z8F1M2T10L8F10ZQ3Z7M10A10V4X1X337、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在
17、此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念【答案】 DCN2O10L10E5K9B6W2HY2Q5G8F8I7E1Q8ZB8E3K8F8Q4O2P1038、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.市场调研D.确定价格策略及方法【答案】 CCB1Y8W3O3I4U4E8HL10N3X10D4L6P1M6ZB7C2B9G4Q5G10Z639、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。A.子市场B.房地产市场细分
18、C.房地产市场综合D.房地产市场调查【答案】 BCG8I4L10M3N5W5Q3HY6D10I2K5B1X10N5ZZ1Q10K7A10B3A9T140、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（ ）。(2011年真题)A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCH3V1A5H2U6P2D1HR5Z3J9I8N10B9N10ZD10A5A5S2O6U8D541、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年
19、。该项目的预期投资收益率为（ ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】 DCS7N6V5X4M4X5X1HP4N10U1Y4B6B10K7ZP2M4T10J4C5C2W742、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACS9L2G4G8W4W1C2HU10R9I4E2V2Y7B3ZA1N10D8D3R3U1F143、 下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式
20、取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCC6E7N1X5B5U5X1HM10N5H8H4U4I10Z2ZG6F5G5Y7X10Z9D844、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCI6A6A8B8G7Z8E1HE3B6O4T5I5C5K7ZA4K8W7W8P2X4V945、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCO1J3H5H4
21、I3C4J9HJ10V4F7V4V10B10V1ZN8W1I2Z3Z6A3M246、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 ACF9R4G8Y10M6X4N6HV9X5Z7X5L2Z10M1ZW9M7C10L4L3H4L347、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACK5X2F2Q10M6A3R6HH2B10J5N9T7C3U8ZE10M4I3K7Y7M5F748、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。A.收集物业及业主
22、信息B.展示物业营销计划C.获取业主信任D.签订代理协议【答案】 CCS10N7L10N6F4K7R9HI3O3A3C4Z10N6D3ZR1Q9N6M8T5T2K949、支气管扩张症好发于（）。A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.双肺尖【答案】 BCH8L4C3J2A9E9A7HB4U9M4F6U2R1Y7ZP3M2S8E9F2T7B1050、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估【答案】 ACM8X1O10W9B8E8X9HE8J10J3Q9A7W9A4ZC2X5D6V9D2Q6Y651、市场细分的原
23、则不包括( )。A.个别性B.可测量性C.可行性D.可盈利性【答案】 ACP5B2F2H1F1E3G9HC6H7J4A4Q8C4U10ZA9P3D6S3G1G3E552、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】 ACV9O10C6U3I10O7H10HF7T2D10J9R5G1R2ZC1V4N3L7N8W5K353、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪
24、人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACY10K3J8B2G5M2W5HZ10X8B3T10T8J9E10ZT6O10P8O9I6U1X354、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCZ8D3Q6U5E9C7Y8HV6J2L6V2O3Z7I1ZR7N3C8T10O10U7G655、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始
25、到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCR8K1D6W5Z2Z6S4HP2U5P9A10H5A10J1ZE1L5D7Y6R1B1Z456、胃溃疡愈复的过程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】 CCZ5O3I3R8O5D8G4HV7I8R5Y5L10Y9S5ZG9F3R7L5W2O2P257、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周
26、期性访问B.访问信息的累积C.房源信息的循环利用D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCS2V7G10G8K5Y6V6HT4O7W2H8X4J1S1ZS6Y3V5K7J6F2C858、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。A.保密B.回避C.公平D.诚信【答案】 CCQ2O1S6L7F10N5O9HR1B10T8Q7C10O3I1ZT2C2P6I8P10P10D859、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力
27、店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCG2A7A10L5R4U10N4HI9K10H1Z9K8G4J10ZK9M5A2H2J7A8A960、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是A.宫外孕B.葡萄胎C.绒毛膜癌D.恶性葡萄胎【答案】 DCT9V3P4G2T5Y9V8HO2B9F8I4I5Z6W2ZQ6N9D1C4P2N8E761、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCZ3M8W8R2L7Q10B4HS2N7R1A4A5B5L4Z
28、A7Y5W8Z5U4O10H162、型变态反应的病理特点有（）。A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合B.可导致靶细胞溶解C.可导致对肿瘤细胞的杀伤D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】 ACW6K4G2Y2Z2C3W6HK6K9R4D4U3P1U10ZS7U5Q3R10P9F10C1063、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是A.金黄色葡萄球菌B.绿脓杆菌C.乙型溶血性链球菌D.草绿色链球菌【答案】 DCR9G2H8B7B4X5Z5HY4C10C4P9J9S1S4ZZ8U10N5P10Y6T3B364、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（ ）。(2008
29、年真题)A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCN8B2X4Y2Q8I4Q4HA8H7K10C9J6K8R4ZV1Z6J8E6N5F9Q465、业种组合的模式不包括（）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACQ1J1T3O1I1L2S6HL8O5H3E3F7L3U2ZW10D1P3Y7I7T4R666、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是( )。A.由买方支付B.由卖方支付C.买卖双方各支付1/2D.卖方支付1/3、买方支付2/3【答案】 CCV8W6K8J5R3J10X2HJ6H9P8L2Y10F7Y8ZZ6N8T2L3W4W
30、8Z967、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCO9G6D3J10F9M6O10HX3T8P2B1I9Q4C9ZL7A1R1U2Q4P7W968、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（ ）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACY4Q7Y10Y7T9Z5A10HH4T7C9R4Y6K4X2ZW8N9Z6O3F1G8E669、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎B.出血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答案】 CCS1T10Q3
31、K5H2A8X6HD7L9E5O5Z2C2N7ZM6B10C4Y5J6T9N470、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广告位醒目B.追求视野开阔C.追求门面开阔D.追求避免任何竞争【答案】 DCY9S10N5Z1P3R4E1HI5Q7F2B8Q8Z7R4ZO4V5P8J10C8B4S271、以下印模材料精确度最高的是A.琼脂印模材料B.硅橡胶印模材料C.聚硫橡胶印模材料D.聚醚橡胶印模材料E.藻酸盐印模材料【答案】 DCH8Z5O2Z2Y8O10O3HE7E2X1G4O5C2W1ZG8G3D10F7P10Z2M872、表里、气血、三焦同治的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽
32、汤D.防风通圣散【答案】 DCL8N8U1K9Q2R4K4HQ7D10X10W3R2Q10Q3ZR8X6G9S2L10U6H673、研究房地产项目的市场表现方式属于（ ）。(2006年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCI6R1B1F1F6I2Z7HH9B6C4O9F4W10P6ZM9B6G4Q7O2K3C474、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。A.流感病毒B.副流感病毒C.腺病毒D.呼吸道合胞病毒【答案】 ACL4L3L3L6L2F2M3HH6X9O2M4L7V1P3ZW9Y10V5H4D6N3U1075、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。A.直邮
33、短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACK1G10H6X2T4Y6K5HJ9W5E10P7M6O2C10ZG7N6I8K5Z9N1R376、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCE4L10I1R9E9B1H7HN2M10Z9U5L2Y9E2ZY5Z3J10A5E7H10Z877、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用
34、的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCM6Q10S3B7Z7N9S7HG10Y5Q3H5N9V5K7ZJ5S7V2M2H10Z6N278、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCL7L7P3
35、V8J3K10R8HO6J3U9D6Z4M4H10ZR2W3N7Y6N3S4B879、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（ ）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCG8T7D10M10H9P5V10HA8I10Q6B9U5C4D10ZE6K7Q4L10C2P1Q1080、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACZ9V6V4N6D1F7S7HA5C8O5R3E4O2H9ZD9K7Y3S9Y9I10U981、房地产营销模式中不常见的是( )。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织【答案】 BCG6K7
36、P2A3H5K7P7HW9A1H1U8M7J3F2ZC3T1N6H9O9Y9D782、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCU8K10B2U9X1R4Z2HB9E6Z3S1V7H8W2ZF9I8J6M5X2H3M783、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为4000元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCM10B2S8C10F2J10R4HO6I1F9S1Q8Z2B9ZG5F5Z6M3D4H1G184、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）。A.生长
37、方式B.生长速度C.肿瘤的异型性D.对机体影响【答案】 CCW8P10N6X10Q1E3R9HZ8C3B10V7S2R1Y3ZT4J5T10J2G3D3D885、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACC2S10P5R5U2C5T8HY2C6F9H4L6S9C5ZS1J5S6F1I1M2U486、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购
38、买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCV4T2E8O2K7S2G2HV7Q6W10L9S3T6F6ZP7Y1G3Q6P10T7D987、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACQ5N7X3R6Q10X4Z4HJ10T4N2K8L9J3J4ZR6E6B1X4T10O2C688、应尽可能
39、保留的牙是A.仅余B.仅余C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好D.E.【答案】 ACB3Q2K7W3W9V8R10HD8A1R10E10T6S9K3ZJ4Z7I6M3T6J1N689、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCR4W8K6Q6O1S1C6HJ10A9B6R9G5S1H8ZK10W7R10O7S6R9S190、房地产经纪公司常用的宣传方式是（ ）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCV5O4A4E9N6O5U2HO5Z9B6R3Q9F9D2ZE6Y6B
40、7E6I9L5Q991、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACG9K5F1A10L6F9G8HT4H7W6B10O8V5J10ZL2Z9Z2X3W2O8O892、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCH10Y3G10U2E9Z9E7HV6K5F8M3L9F9K8ZH7M7T1C2R3P7T4
41、93、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCX6J4T1O9C8V6I1HV7N3Y7I10Y1E1Q7ZF9V2M2B3T10S2P394、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；_是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 ACO2I9Z10H7H6X1L10HZ7O9D7P8S10L7S9ZG4J9L6U1Q9W2A1095、房地产经纪人通过耐心地询问，
42、可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是( )。A.指引性问题B.试探性问题C.镜像性问题D.封闭性问题【答案】 BCM3L6J7Q5Y2W4I4HJ2K8A1L1N4Z10D4ZB1H4L8N6N10T7O596、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是A.肠结核B.肾结核C.结核性胸膜炎D.骨结核【答案】 ACV4L2Z1A9O4J4T9HC6I2N5R9S4S1A3ZV7Y2N7J3U6E5O797、膀胱癌的组织学类型可以是（）。A.鳞癌B.腺癌C.移行细胞癌D.基底细胞癌【答案】 ACG1T6L6J5G2S10U10HM4S6C4W7D4H6A2ZC1R5E7B3G1M
43、9E998、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACX1Y1D1D6F2L7X10HL7I8B10W5W7L7S1ZF6A5F9W10S9I9K699、唾液的pH范围在A.5.07.0B.5.67.6C.6.07.0D.6.57.5E.6.58.0【答案】 BCQ10L4Z8S2H5Z
44、1J2HX4K8R8A2B4Z7K1ZM6P8O8K1P1K8L1100、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。A.肺气肿B.慢性支气管炎C.支气管扩张症D.肺硅沉着症【答案】 ACR8U9X4T8K10K8M1HW5I6Z7C1K3P4X1ZH6J9K5Q9C4X10P4101、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCN5Z6I5O2F10Q3T4HB7S8E9I1O10I6I6ZQ1G1G6Y10E7U8M2102、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACE10N4K1H2Y5C3J3HS4A4P10Z1W10A3U8ZB7S3Q4C4U3V9I6103、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCA3F1K8Z8Y1Q4U4H