《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题(答案精准)(国家).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题(答案精准)(国家).docx（83页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、以下哪种肿瘤常分泌激素A.鳞状细胞癌B.黏液癌C.腺癌D.绒毛膜上皮癌【答案】 DCN10Y9U2E2F5S3F7HZ3S5E4N2V1B7E4ZI7G1R3V2I1P7B22、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCS7T10Y6H2H8J4O6HU9B6I3R7W7Y7F1ZC1A4K5S6X7S8S93、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 ACB2E10T1F10M
2、10O7J4HX4C1C1Q3G4H7R3ZC8H7J9F7F10D4G54、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACZ6V1G4X10O6B7L9HH3B9I8P10C2E5W7ZZ9Q5S8S6S9Y10T35、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是A.不规则骨质破坏B.单囊透影区C.骨膜成骨呈日光放射状排列D.毛玻璃样变E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】 DCH10H5R6F7T7A3J7HU10G10Y7X3U4P6C6ZR10P9B3H7A8Q8I36、市场调研应该遵循( )和科学性
3、的原则。A.准确性B.客观性C.及时性D.有效性【答案】 BCI9Y8M3T10T6J6B3HP3V2R2X2S10E2K3ZS10W2X5F10T5H7F97、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。A.最大与最小对策B.最小与最小对策C.最大与最大对策D.最小与最大对策【答案】 CCN1Q5I1C2Q9C2W1HL3J1V10G1J9V7N7ZU9V8C3G4G9E2B58、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。A.站在出租人一方B.站在中间人立场上C.站在承租人一方D.让租赁双方自行协商价格【答案】 BCZ5W4
4、A1R3R9N8V4HS8K10C7S10Z4C5L10ZF6E10N2C9T2V2M39、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。A.投入式倾听B.鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCL5X2O9X4O3V10P1HI8Z2N9M1X1N3U10ZF2P8U2Z3U6Q2U210、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCB4B5Z3Q10U2P9C4HO
5、5Z10P8S2M8A5C8ZU6Y8D9J1B6E5L711、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（ ）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCW8C9U8W9M6L4S2HH1T1K1F2I6R7X10ZI1V8P2U10B5P6B812、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者
6、接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACW2H10O8I6Q9A7L6HB9X6I1N2R8N1C6ZQ5Q1U2W7F4R9Z913、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCZ1E9Z6D3A8J10M5HS5Q1Z3P7P2E1C6ZL8D1X8B7A1O8I314、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是
7、年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCN9Q10Z9H9F9S7Z10HU10A10K1I8U9N2F8ZZ5A3V9Y10U2K8S615、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCI6Z3E7U5O4Q6K1HV1W6V4Z6X5S3F4ZD7Z9G1K10L1N9V716、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的A.高血压病常引起左心肥大B.脑出血是高血压病的主要致死原因C.高血
8、压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾D.高血压常引起下肢坏疽【答案】 DCC6E1W9F7Q3L3Q6HO4V10S2C6M9M2D2ZW2V9L5P2K7L8N917、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCP4G2N5H9A1S9U6HZ10I7Y2Q1Y6H6E9ZB7D5Y6P3R4P8X118、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、
9、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACJ1G3J9P9J5J4D9HJ3Z10Q1J4W7J4W9ZC3U2J10C2T3M9S819、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（ ）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCQ6K4C9W6X6D10B2HO6F9P2D9X5P3F5ZR4U10B9F7Q5M7O120、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。A.25B.30C.35D.40【答案】 DCX3K5L9J3B7C6C7HI7L3D1A2E5K3Q8ZY10Z2S7A10B10T3V42
10、1、下列对市场营销理解正确的是()。A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中的最主要部分C.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】 CCW6B4Q1U8M8N6G2HT3Q6R4W6N4U4N6ZV10O10D4W1X1E3B122、客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。(2006年真题)A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCG2X2U2O8W7D9L9HE9W5I8G8J2T4V2ZW9Y7D2J6Q10N1N423、价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，
11、了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCM5S6Z1Q8N8M10I4HE1K4P9Z8E1Z5H7ZE6R1Z2K6D8G7N324、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCG5T4Z5Y8E2A10B7HR9Z1Z3Y6G1Y2S7ZS7A1T1P9P4L4U525、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资
12、型客户D.海外客户【答案】 DCQ5B5J1S8Q5J8O6HI6V8E6A8T8L10J7ZH9E6T7Z8N1L6D326、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCM4K2U3F
13、3M10W9W1HH4V7F7T7M6A10G3ZQ9B10V6X7F9S10A1027、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。A.50%B.40%C.30%D.20%【答案】 ACK7V6U9A7Z8Y9C5HU2W1N8W4T3A1A10ZW9E8S6X9G1Q6X728、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCB9Z10C1Y5S4V1U5HB5O8T7V4E4E6J9ZC4E3N1Q6W10P4R1029、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独
14、立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCR5I7K8S8T7X2B3HR9P4W7X7L4L4B1ZA9Q2O2O3K6G8I830、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACG2I6G2R9C2D3F8HI9T8N6Y6X6G10Z8ZN7D8C5Y7A1W6M831、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（ ）。(2011年真题)A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资
15、料D.沟通市场行情【答案】 BCJ9I5L3S5Z2H5I7HM9E7Y10T8O7T2U5ZE3J2S8U1Z9E10S632、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCE2C6B1S8M7F9X1HI6I10C2D10M6Y4F8ZH2M5O7Z7B7J2K133、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识【答案】 DCY9Q2F8C2O1S8L6HT2W8W2L6H7P2V9ZM6A4T2U8A9X3K834、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。A.租赁运营机构与出
16、租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCI2B10D1R3U1D5I6HY6Z2Y7I9U10Y6I1ZT4H1R2Z5T8I9Z635、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格
17、出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCF4K9N2K3C7K10D7HB8F1Z1I6X9U8G9ZO5O4V7M4F2Q1W736、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为A.子宫颈鳞状细胞癌B.子宫颈腺癌C.绒毛膜上皮癌D.子宫体腺癌【答案】 DCO6F3D4I9W9W1F2HS7V10H1M9I2Q9X1ZT10V9U7V4G3V2D537、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCZ8L3U8P9J7H7D1HD1P7F10U
18、7E9I3P5ZN7V4F3I4D5X7E838、阳盛格阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 DCC3K6S5V1P3Z2T9HM5K9X4T1A9I4R9ZG7U5X6T3Y6P8R439、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCW6T10L7U7Y5Y2P5HC9J10F7S1H10F10H10ZA8W9E5A5P6Z1M540、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】
19、CCY9P7Y4E10X10K9X7HT1T4S6K2G5V4S8ZE8T4P1X3W2A1I741、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是A.腮腺良性肿瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦综合征肿瘤型D.腮腺结核E.腮腺阴性结石【答案】 BCM5P7D4O9C7Y5L5HV4E2V9L4R10Y1N9ZD9W9M7K7B10F7G642、在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCU2R5Y9L5S8K5R3
20、HM6Z2V4F2O1S4J7ZE3Z4K5M8F4N5H943、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。(2010年真题)A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCX2K10W7S1V6X2O9HG7U10V3P3B8L1K3ZI8S8C6P4J3J2L744、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCD3N1F5T8I2P5V9HW5Z9N3U6X2G9C7ZS10B10P5R4F2V7R945、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地
21、产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（ ）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACT10N8J8J1Z4P1F7HL9D5Y9C2E1F2Q3ZS8F7P9V6R3Y8A146、23层扁平细胞，与釉质形成有关A.星网状层B.中间层C.釉结D.内釉上皮层E.外釉上皮层【答案】 BCZ5A3F7G7C6H1W6HQ10E1W9D1S7X4D2ZK6K10T3I7V10S8A247、引起儿童肾病综合征的最常见肾小球疾病是（）。A.脂性肾病B.新月体性肾炎C.IgA肾病D.弥漫增生性肾炎【答案】 ACY4I8B7A2A3Z6N3HV2V5H6Y10O7Z3Q6ZY7S7D8
22、R8A10H3C748、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（）A.室间隔缺损B.房间隔缺损C.动脉导管未闭D.主动脉瓣狭窄【答案】 ACZ5T6G10F5T8T1H8HQ6V10Q3C1H2V7X3ZC7L1T6A7Z4Z8B849、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCM2T9Q5A1X1O10R2HO8S2T2E3H7N8Q7ZB4Q6A10S1F10Q2Q250、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、
23、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCC10B2X1V8U3A4J7HH9E7L1I2G4Y1G7ZB10M4T1S3B2G1G751、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地性质与规划用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCA3H10G10D5R8M1U9HB2Y8E8I9Z1H7Y4ZR1S7H1F2R9L3H452、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）
24、。A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCO8Y10E8X10V8Y7P10HN3N10L4I10L3Q7R8ZB3N7W6Z1X9H8D453、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是( )。A.公共空间尺度B.公共导视系统C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACZ1Z8U7U2N8P2E8HO10Z3W5E2Y7T2P2ZM3D4R5A8Q7T3S354、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（ ）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案
25、】 CCP1X10V5N1S3W6N6HF3S6E2K7B9K4Z10ZZ3Z4R3Z4Z3M5K955、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCP1D6B7P2V8Z7Q10HB7V1H3D8Z7Z10C5ZY1E1U1Z7Y6J7Q456、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析
26、，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACL8R8U7J1C3U7B2HK3D2Z3K4C3Q6N2ZD3U6T9Y5I10O3W657、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。A.公盘制B.混合制C.私盘制D.公开信息制【答案】 CCJ6V3D2B8D8T2N4HU5T9Q10G2T3B7I10ZO9M3G10Q2J4M2H158、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C
27、.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCT4Z4W4T8D1D4P1HM6E9Q8V4G1Q4M2ZV2Z1S4Z8W7U2Q1059、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强B.早期病变出现于两肺下叶和背侧C.硅结节是一种肉芽肿性病变D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】 CCO9H10B4P7Y6Y4Z3HE10U3S4D6T4P8J1ZQ6D10H4C10C1O4A560、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为( )。A.3%B.5%C.8%D.10
28、%【答案】 BCC4J8T1P10O1B3H6HS9C5U6I5F3H2Y6ZG10S7C9G10F4W2D961、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCA5A3F5V1Z7K6G4HH4E1Y1M9F4X1E10ZY4D4Q4M10D4A4Y862、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACM10K3O9Y1I10U1Y5HR7P3U2N6O9X2P9ZR4F6O3P5B2O3W463、关于p53的叙
29、述，哪项是正确的？（）A.野生型的p53蛋白促进细胞生长B.p53基因是肿瘤抑制基因C.p53基因定位于13号染色体D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】 BCW3U1E5I4X6K1H4HX4S2C6J4N6Z8H8ZV6Q1I4S8I3J4I464、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACI9Q3X6G3M5X8F5HU9H9P1M8J7F6K4ZH4R7X2I10V1A7E106
30、5、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCG1U9L10H9Q5F5W2HL10Y1C3X6R2B5Y2ZG3U1J8V2D9L4D766、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCX1S2Y8K2S8R6Q3HO1E3C1I5C6P3L5ZE9W5P2I4D6W7Q867、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术
31、，对于供皮区的处理，错误的是A.如张力不大，可直接拉拢缝合B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压D.用消毒油性纱布平铺于创面E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】 ACT8J5J1P10A9A3U8HY6L1J1V8R4G9F9ZZ4L9B5G6Y10F7M268、按照房源的交易形式划分，房源不包括（ ）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCY9V4J8T4L1N4P4HW5P6V9V6J2F4G2ZH8A1T8P8G6N4C569、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后
32、应进行的工作是（）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCR4U7I8D2R6J9F9HB6S2W4U1U1A9C5ZN7K6O1T9V8H7L870、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCY9I2Z4E9Z5G8T4HG5P7D10C6F5C8R6ZE10O1R4G3W2B3L271、房地产三级市场的供应方是( )。A.政府B
33、.房地产开发商C.业主D.投资者【答案】 CCB9T4Z8J1E4J8O9HX2F9J5F6Z2H8O10ZY1Y5M2I1L10Y4I372、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACS7Q1I10N3C9X5U5HG4W4N10R10M2H5R1ZV7G6I9U3K5Y6F1073、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCI2P1T8G8V6T8Y7HI6B6Y3G5L4O9T5ZP5O
34、2Q6O7C9K4H874、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACK3R1U9V6J6V4L1HB1R2I10Q8S6T1T7ZY10J1P6M4U6X9Q175、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCB1I4E2K7T8L4L9HR1H9W5L1M4K3L7ZI5F10R5S6V3U1X276、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用A.沙参麦冬汤B.竹叶石
35、膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 ACN4K9E4U1L7M5E2HV4D5V6C9E2Z5V8ZT2V2F3B4V4Y2Z177、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCJ9L5Y3H5L10T7V2HZ3T2B2F9U10T7Y1ZA3X2H5A3A9N6D478、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。A.4983B.6057C
36、.7059D.5882【答案】 DCA2V7H1N6J5Q4U10HK2U5F3M3C5W5T6ZL2O2Z3C7U6C7X879、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【答案】 BCF6Y4K2E9W10Z6S7HI6I8V9J6R9K9K6ZO1T8Q8O6Q9Y6L580、肺出血性梗死常发生于（）。A.肺淤血B.肺水肿C.肺纤维化D.肺不张【答案】 ACG6W4N2R1T2A9
37、F10HB7N2F7F2U5B1G10ZG9E8F9S6K7X9K1081、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是A.肿瘤细胞密集B.可见奇异核瘤细胞C.肿瘤黏液变性D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】 DCS2C9B1E7I3D3Q6HS3N1G6D9L7H9R2ZZ1R8X8V4X9H4R282、房地产价格主要是由( )决定。A.土地价格B.建筑物造价C.市场供求关系D.经济增长速度【答案】 ACB9R9G6H9G1H9E3HO7J10B2B10G3K5E10ZY2D4L10J7I1L5X383、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题
38、D.指导型问题【答案】 ACQ7A8F10U9B3M7E8HK4F1C10H9A2U5J9ZQ3A8X6A1G2X10T884、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACP3J9Q5B5E1L1B10HH9R4N5P4R2O8T10ZC2J2I5F8S7S4Q185、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合
39、作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20B.50C.60D.80【答案】 ACC9R9B8Z4E2A4X8HB1X5T2F6K1E3U10ZE6E7B10O9H8O9C486、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCU1O8G8Z3Q5W6Y3HA1P4E2M10J3D3K2ZL7P9P7G8I5P5B587、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2
40、011年真题)A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCW5C6Y10D10W10E3U9HP7E2L5U9C1E3Q8ZC5J6I6K1Q2Y4J288、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】 DCJ8G4D3P6O9Z3L7HD10L7I8G10R3B5J6ZF8E6F6X3Z8N6K289、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCD4O8M1Z6W9Q7S4HY4Q5Q3
41、L6U1Y10I2ZH10Q2Y5X5S2J2N490、以下哪种肿瘤常分泌激素A.鳞状细胞癌B.黏液癌C.腺癌D.绒毛膜上皮癌【答案】 DCT1C8K8Y10U3K4V7HB2A9R10U2P9C4E8ZQ6J3B5N4V3G1K991、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCJ2T5J4M2O1F8E3HK8D1H4E3G4C1K3ZB8L7N10D4
42、X3N3A1092、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCC6M8S10N7A10E1H5HP3L8E8N10W5M1Z1ZQ5X4U4O2O6E4O893、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCU2S4P4W10L1Y10Y3HA9B10A3F7K10O9Y7ZV1G2B1H2Q10S1S394、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。A.预约见面地点应选择有明显标志物
43、的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCX1V4P4F5Q3Q9F1HC2A1T10H4O2N2T7ZN3L4C6L6F7D4L495、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCW10O7E1H3X6F9Q5HQ6X1Y7Q6K4H10O2ZK7A10R7V4W9B5W396、从产品定位中可以寻求( )。A.物业主题B.客户主题C.市场主题D.
44、广告主题【答案】 BCP2R10Y9H5W8X2Q4HJ3Y2U9M9B5C3W3ZN5O4V8J9C5H3S1097、商业项目业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCD7Y1I8H3N6J9M4HG4B2H5S3X6N4H6ZJ6V10V1P4Y1J7G798、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCU5J5J3M8C4J1N7HN10A7S10X4U5S3W7ZI5H6X9X6T1R9M199、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACN3Z4L6Z9Y5L4U10HV3H8C1F5V9F2O1ZR1N3N3Q6V10K4V4100、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】 BCT5E8F4E5U3V2P1HT5O4U9L7R9Z7Z3ZB8J5R6O4E5X9L7101、房地产市场营销