《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题精细答案(国家).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题精细答案(国家).docx（83页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCB9W10O4U3P9O5N6HE7U3H3E2U5O5U3ZX2B9Y8K10G2O9M22、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCW3F4T9K5C10Z5K2HC5R1I3X4W6R10M9ZA4M5J1P7B6L9U23、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm5c
2、m，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 CCH6M4X4A10S9J5K9HD6H2H5L6M1A8D9ZB1A8G4L3V1V1S44、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCY10C3C3Z10J5Q4C9HH6R1I7I8P9B6S6ZV6N5S7U2Y9Z6N35、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）
3、作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCX2G7A6Y9V2M4N3HR9N10G1Y9W8W5I9ZF1C9F2Z3X7X2D86、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（ ）。(2009年真题)A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCM5F4W10R8H4B8P6HX2Q3D6K3O9Z2S7ZU10E6O4N9V1F5B97、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市场研究C.项目定位D.销售策划【答案】 ACB
4、4D3N2J8O7L4Z10HH6C3T2W9R8X8I3ZZ10X2A6Y7S6L3I38、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；_是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 ACY9Y3U8B2O7H9A4HR7W2S8F8L6H4Z10ZJ3S9A1Q6C7M5T69、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACU4S5A4U5C9X7A7HV4H
5、7W5U6M3K7O10ZW3K5O6A2Q4P8X810、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是( )。A.调查单位多B.便于具体、周密的调查C.便于进行深入调查D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】 ACI4D9M5E8P1W1D10HF9W5L1H6M2K9Q8ZW10K8I8Y9P6R8N511、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎B.出血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答案】 CCI3I9V4X8A7Z6K8HK6N2R5C6N3O1I10ZK3P5K1I7W9A7E212、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告
6、表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACR2M9U3X4A5K10G7HB2C2F3Z7J4W9T1ZD10L10U10L7L2X5A213、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCE5P8O7Y3J5Q5W3HN5Z6X4D2M4H9M8ZP10A10U7O8R5Z3W414、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订
7、了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.25B.30C.35D.40【答案】 BCY7I5H8G3W9H1I4HC8H8K10H10A5L5C2ZU5G8A4N7H10G8L615、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCA3V7R1U2P10P4F9HF6Z10Y7R8L4P6D4ZD1W3K10M6P1E5M916、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细血管内D.小静脉【答案】 CCF10A4H9X1X6W7W10HC9D9Q2Z2W10H1W8ZK2
8、U7J7H1U7Q7K617、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACN1T6Q7T3E1J5F5HS8K10E8O9T5J6N8ZZ3O6P4L5M3J3S918、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（ ），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCI6K2P1B7L8V10C
9、8HX2S6O2Y1L1F1R6ZD8E7Z7G8X10L4V319、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCJ3H5Z4Q4W6Q5W6HP4E7M1I3R4Y4P5ZZ3L7N6U7K2X9D220、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息B.物业服务费C.一定额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCI9K7Q2W8F5Z3J10HS2G10A10U7D10Z6O7ZZ6D6D
10、8L1R9U2L621、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCV2G1D1A4R4G5F5HO7S1J6N2Z1L2S7ZE8D10X4P10I9Q2K922、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCK7K8Z8W10H5M10L4HN1G3S4T7I9E8P4ZD3J1E1A10V2W2I123、现代企业品牌的市场作用不包括()。A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品B.品牌是消费者选择商品的依据，
11、是消费经验的积累与运用C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】 CCT7S2Y8S7S7P3D4HV4U9R2L4A3Y6J5ZV7J8O1Y9S5J6I724、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 CCB4V2Y3K9Y5Q4F2HR3L10G8N10K3N3N5ZI7F9E9I3L9E4E225、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】 DCB9I1P3Z6J1B8J1
12、HM8E7T6B10W8P8C8ZX6H8O9N1I8N5G226、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.大叶性肺炎【答案】 ACU3V9P9V4J1Z2A1HC9R4P5H3D3B7H3ZO3W4D8Y4G5J9J727、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业
13、能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCM2B3F1Q8U4L4I1HZ6J10V7W10B5Q8H8ZZ7F10B2M2V3W8P128、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCL6Y7M4I3H5O4L2HY3T10I9E6R9D10U6ZF10W8U5Y1X6T1N229、急性细菌
14、性痢疾的典型肠道病变性质是（）。A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案】 CCO7Y9Q3K4Y3K5B3HU5E1M4Q1Q7K6Q9ZU8T1M10G4W3H10Q430、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACK5R6N1T9I3W2I9HJ1B9D6S7W3E4V5ZW10F1B7O10Q1U10H531、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCR9S10G6P5W10I10F6HJ7R1I10O8U9A7N1ZX7L8L5S
15、6K1I3C632、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACU3X1F4Y9I6F1B4HG4N6L7L10F3D1J5ZR9K9V8S4T1D6K733、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 CCC3R9N4Y5H1A10D4HD10U8S9T3Z2L2M6ZE4O6P3E2F5I9I934、封闭式问题的缺点是( )。A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪
16、人获得大量信息B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦C.无法控制谈话进度和谈话方向D.效率低【答案】 ACM5S6A8O2G2D3K4HI1B7P4X4Z10M5M1ZR7U1J6E7D7C10U1035、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。A.子市场B.房地产市场细分C.房地产市场综合D.房地产市场调查【答案】 BCY1H9R7O10Q3R6N9HT6Z5Y5Z4A1R9J7ZT2J2M4F7G2P4B636、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资
17、料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCK1N3K5Z9Q2H6P6HF8U7O8I9I4E10C8ZY6A1R9G6C6V9R1037、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACF5M6I5T8Y8J7N7HX3O1K4Q8K3V7T6ZM10S6I2U7S6S2N438、写字楼项目的推广渠道不包括（）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCE6S4V9R6C9O5P8HN3M10V1K4Y8H3F3ZS2L3P2R3V10E4W1039、患者，男，外伤昏迷后一度意
18、识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 CCX4N9R2Q3W1B7J4HD2I9B1O5G4C2B10ZX4G7R5S5R8I6O940、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】 ACI1U7B
19、9Y4V1K7A8HW10S5U8N3A4L9Z10ZR7C8Q4R3U2Y1Z141、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。A.收集物业及业主信息B.展示物业营销计划C.获取业主信任D.签订代理协议【答案】 CCM5J1C6G10B3H10L2HS9P8U7U10M8D4Y3ZS4P1Z1S6W7G6V242、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可证B.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 CCE2H4O4N5J9W7D1HH5F4S8T1D3R9B5ZZ4D10F3R5Q8V7N9
20、43、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.2035B.1025C.1035D.1030【答案】 CCS1X5X4K5L4Q9H7HS2B4C9L4P8P8B5ZF5J6P2J6P6H9D244、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCP9S9Y9A3E8Y3G2HZ2S3Q10Q3M6G5A3ZU7D3B4N3J6B10R345、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCR5I8C5M6U10J9B8HL8R6H7K4Z7B7
21、F6ZX6N1N4M7Z5F3J946、在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。A.多看、多走B.多问、多记C.调查表格及问卷D.进行访谈【答案】 CCG2H4L6J9F4H2T8HQ3P1K6D2E10L7F6ZK10J1S8S4E4R8F947、不符合湿性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.具有恶臭味C.常有全身中毒症状D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 DCS3O3L9N1S5T3B8HN9B3R6U9I1X6H5ZK4A5Y10F5H4N5H648、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（）。A.汇总B.利用C.管理D.筛选【答案】 BCZ7D10Q
22、5H10W7S7Z9HY7U1T4I5J10H10R3ZH5O3Y5Q4P1W3Y1049、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACO4V7V9S7R9J1G3HH6V5D2G7Z9S9C6ZE9H6J7V4Q8Z7L250、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCF1D4Q3V4N5D5F2HW2J8J10Q6A8G9R8ZF7H6H3G6A9K6E851、“商圈”是指具有一定辐射范围的
23、（）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCQ8Q7V10I6E4R8V1HR8R1F5W9H2L6Z3ZM4X2N4B2O7J7H452、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCI9V9M9Z8P7S7M3HQ2D3W10H8K7V1U10ZB3Q5W9U4N2P8D353、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽
24、客法D.互联网开发法【答案】 ACF10A10T2X6T8O9P4HW10D8H5Y3E4P2M5ZE10C3D7G9L8W6K254、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5l0B.1520C.3045D.7080【答案】 DCN4E10Q4O4Q5F2L1HF5C5W10S10V10D2O10ZC8L10E7S4I2E9U355、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACP10B5H9V4K8E5F2HV5G1Z6I2G2M5X8ZM9E8O3Z4R10F8G656、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意
25、以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCO8V6U5T9S1O7P4HD7N4A6O2U5C3K6ZA6M10Y9F3G4U6C457、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCN3G4Y5K9C1X8Q5HX10E3
26、Z7D10A6G6H6ZB1I3J5L8G6T4A758、不属于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】 ACM9H8O10B4I10T1I10HZ10X8W6N8J1E9E9ZW8J2N7I8V4K10M1059、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。A.合同签署B.了解门店实际状况C.协商租赁条件D.了解出租人工作情况【答案】 DCJ6O9X6S4F1I5G7HN6V6O2E9O5M10N8ZB5C9U9T1W2M7X760、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。A.房地产经
27、纪人查验房屋B.协调客户解决房屋纠纷C.协助客户代办产权转移登记D.协助潜在客户做出交易决策【答案】 DCX1C5J4R9B4O7J3HF2G2P5L6C10A7T2ZK4C10Y2V7D2G1T861、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCB8T2R10W2E3O10Z10HE9R3X5O1W5M2S3ZN3H2B5G5Z5R4L162、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】
28、BCN5N6P9H9F1L4V6HI10M7J2C5V1X10K9ZT10C4B9Z8I6R6W563、Ph染色体是（）。A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂C.21号染色体三体D.5号染色体短臂丢失【答案】 ACJ4L5Q2X4L2O8X8HM9M4M2H3E9P5A8ZU1L9Q10J9F9N3R764、根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCV6N9Z5G3M1A10P4HD10O5Y10B7Y6J5Q5ZF4W6N2M4G10S5C765、颗粒性固缩肾常见于（）。A.慢性
29、肾盂肾炎B.高血压C.动脉粥样硬化D.慢性肾小球肾炎【答案】 BCS1N7M9E2S1M10P2HF3U1F8P6Q9P10I1ZC9L6E10D8P2O7F966、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCN10R2E7A1K2O7C7HD1K4B6F5O1G5Q9ZS8J10Z10V5H4K3Z467、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCP5G6Y9U8P9Y6O7HC7T4T2E1J4R9Z9ZC
30、4B1O1B7A6A9R468、表里、气血、三焦同治的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCT3G9L4V3X7Q5T2HD7F8E4C6F10J9P10ZF10G5W4U8Z1P4O569、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】 BCS9S10E2E8E1P8D8HS7M3H7N10H2B10B5ZP1B4F4Z5E8N5K570、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，
31、E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCD2T1L5Q8J3V6T8HW10T9Y2C4P7K8I1ZY7X5I4C8O5O2F1071、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCA3V2G2U7Y10R9H6HK3L2V2O7E5S9N10ZI8F8B8J10Z5J7X272、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.
32、前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCM2R9Q2Q1L2T1R1HT8C9D10M2R6A7T2ZZ6M3F10Z1Z1N2G673、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACY10F1S4B4J7A8S2HV1
33、0R5I10P3D9A4T10ZY7K7X1R10T7A10V974、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACH6G10L4X1X4V3M8HD9L6H7U5F1U9S2ZY6O10O10S7R8W8C975、企业财务管理目标具有的特征不包括()。A.财务管理目标具有层次性B.财务管理目标具有相对稳定性C.财务管理目标具有可操作性D.财务管理目标具有权威性【答案】 DCS2I8U10W5
34、D10J2K10HB5C1I8G2N5E2O9ZI7N3Y6A5U2Q2N176、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCY6V9V9G1J6U7P4HP1K8Q6R5M6X8N2ZZ9H3X10G3N8T1I377、微血栓的主要成分是A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCW1B1B10H3X1R1L3HE1N3Z6S3C1I2K3ZM6T6I9K1R7P2V678、下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的
35、普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACQ7B8R10L1E9N2L7HX10D9B4B10V8M1Q7ZN1G8Z2P9B3S10H579、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主动脉瓣C.三尖瓣和主动脉瓣D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】 BCK8E2G3H4I10S9I7HL1J5S9S9M4F5K1ZZ10T3L1S7P9O6D180、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意
36、面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCN8S6Y9Y10A8K6O1HX7D1C6Y3J1J7B7ZX6O1K1W1Z9U8G481、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCB2T8G2U4N7P7O4HH6K4C2P2R9Y3P6ZE9T5H2O8S8O4H982、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCN1F6H6E6E10W10E10HD5N6D5H2S1V8K10ZQ5Y4
37、R8E6L2Q10W1083、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 ACY3O8V10L4Y1T5K7HE7G6F7L2E5B4S5ZZ7S10H8J8R2O6U784、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为一般推荐和合作推荐两种【答案】 DCQ3K3H9L2U8N5U3HN5Y8N4N2M4B4N3ZZ6M7X10
38、N7T2G6B1085、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（ ）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCO6N1Z5S9P7H8N2HX1C1I8H1S4Y1C2ZQ4S3C9S3G2P6V486、不属于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】 ACQ9Z1P2I9K8S1P5HB7B5K1W7O3Y7Z6ZQ8Z2D9S2Z8K6P987、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项
39、目策划与销售【答案】 ACR4P10G9B2S3V2Q2HU10M8I4S3R5V1G4ZT9Y7L4N3N7A5K188、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCU6D8S7K5N3T5I5HV5E8W1Y5W4W10K8ZN10Q4U6Y10H8L1W389、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCE2X7Q4
40、T9F9E3B3HK2K5T6Y6X1K1W4ZB10Y8X10Y2G5X10D390、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCY10W3T3B4G5R4P6HI8K6T8S5U5B8H1ZP10O4N2I2Q8P5W891、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCO9T4R2B7O3Q9F3HM6B2R7Q10D10X3O5ZZ9G9O4Z8L2E2L392、房地产经纪人与客户看房时最好能提
41、前看房时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。A.510B.1015C.1530D.3060【答案】 BCE5X3T3I10T10I3H3HH7K10W3O10E1K10J3ZV6I6E9L2G2P2P893、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACN9W3K8N6T5X10J10HT2D10F7Z8U4A2K7ZQ6G9M4M10J1E8X494、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCA4I2A9B1S5X8J3HI6E
42、2A7W8K1F1C7ZZ4D5C1C1M4V6A1095、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCP5P6I4P9A8Q10P10HN3B9W4R4S10J5Q9ZD3D4Q5Q6S8G9X1096、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCQ6J1Z1P8B2A6E5HR6
43、Z4U5C8D9O5M2ZF8H4K2W8B10W3H797、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCM10X5Z6B9X9I10B6HY2L1X6B5B10V6V5ZY9E8H2L2M6L2C398、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。A.胶原纤维数量少B.组织内水分减少C.毛细血管床减少D.成纤维细胞减少【答案】 BCR2W9Y4N7Z5X6Y5HW10E5N3W10L7Z4T9ZK10H8S8H1X7W
44、9P399、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACH9C1V1L8H1Z1R2HG4B3Q9P10L1R4S9ZS1X1U5T1Z4S9P2100、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（ ）。(2006年真题)A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCF4J1J4I6R7E1I3HX10W8X6M4S9Z1E10ZB8B4F10O10T8T8E6101、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCE7C2C4Z3R3D5U3HS10Y8U3N6P4R6M8ZR6W2P6Y3F4X3I7102、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCB3O5A4A8Q6N2O4HV1J2R1X1B5P9V2ZR8