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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCJ6M8Z2F3I7O3V7HF6O7N6F1R8H3G8ZJ1M5R9R7G1T6A72、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某
2、是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACY6G8N6T2V10R5S6HS3C10U8A8L7W7Q8ZS3P10F9X8F2U1O73、属于十二经筋生理功能的是A.调节全身气血B.束骨而利关节C.调养骨节经脉D.保护脏器组织【答案】 BCS1K5A2I7H5I5A5HY9G3I6N10Y8T7M6ZC6T10Z3D6I8E4V84、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCA6G3U9Q3C6
3、Z9Z8HH2D6B6X6U1I3U9ZM10F4N7Z2F8F2P75、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】 BCG2W5P10N1K9N6U6HM1P4C7R10C6R10U7ZD8H3I4C6Q2E4T36、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.2035B.1025C.1035D.1030【答案】 CCL9O7U7I10I1S7H3HJ8D1N10H10L3R5G1ZR8I2P10U7F2I10O67、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货
4、币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCT6R6W9X9I5U5L1HG6J7O1A6Y10L10R2ZJ8D10K6D1E2N10N78、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)平均投资额D.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)总投资额【答案】 DCS3Y10E1L7R2C7J10HN7X1T4E1Z6H4M6ZM6E1Z7T10S3S7A59、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市场研究C.项目定位D.
5、销售策划【答案】 ACU8D8J1C7T1M7V5HN2L7U7U10C5H3E6ZO5F4C10T7A9X9W610、甲状腺高度恶性的肿瘤有A.梭形细胞癌B.滤泡性腺癌C.乳头状癌D.巨细胞癌【答案】 ACZ7U5D2U6R3H3E7HK1Q5K7D9N5V5P7ZW6L3M2B5K1W9M111、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是( )。A.项目楼书B.户型手册C.销售导示牌D.价目表【答案】 DCH10G8Y3P9Q10M4Q10HO1U8U9J10B8K3Q5ZK3O1F7M5F5R8S412、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。A.总体
6、规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划【答案】 BCA3M3O3I5Q1F6V3HW1E10S8M1E6N1I1ZC8D8T1D7B2T2P613、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCW9S2I7E5Q2J8E4HQ1F7X10A7B5Z8P3ZY4C7F3K8Y6X2T914、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C
7、.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】 BCY9L7A5S10X6I1M9HR1Y7D3A5Y9D4G4ZW3R9H10F5I2W3R815、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为A.环磷酰胺B.顺铂C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平阳霉素【答案】 DCT1V7Z10J1E9V6D1HF6K8J1V6B5L8U9ZA6X9O2I7D7U1F616、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的
8、购买动机和需求【答案】 DCL3B8U1P6J1T2P9HI10E6V2V7L8O3J5ZB10F9H4T5U2I2X317、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCG8C9W10H7Z6U10S1HB10N5R9B2R9J9O6ZZ7W7H6I3A9H5F118、房地产三级市场的供应方是( )。A.政府B.房地产开发商C.业主D.投资者【答案】 CCR6O5R7W6U10J8C2HF3K10R8P1Y2R6O8ZC3L2W9M2D6M2W819、自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)A.客户诚意度高
9、B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCS8L4X7G10H8T5Z9HS10S9Z4Q6W4A1W1ZS1C3V9D6A7I6F220、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.63
10、53【答案】 DCV6S4V6Y2V6E9O2HF9S1Z4V8F5P8C9ZQ5E5Q7I10T7L9W121、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCL6Y2S5U8X5S2T7HQ5S8Q8Z2O9B3P9ZG4C4P7O8X2I7E922、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】 ACA4R5P6Q5Q3U4P1HD10K10P3N7R1J2G1ZM5
11、M1T6E10M4F3V323、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。A.肺气肿B.慢性支气管炎C.支气管扩张症D.肺硅沉着症【答案】 ACN4G7K9H4L2A4X4HK4K8Q3N6J10L5O10ZC5L2E9E10L7X1Q724、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（）。A.大脑皮质B.基底核C.视丘D.桥脑【答案】 DCN7C4X7P2A3O10N2HY10I7S8B7X1U8R2ZQ2D4P3H3J5U7I825、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 BCM3W4T8M7U4E4Y7HF2J2Y3N4V5K3S8
12、ZT7S5D10L2H1U3F126、针灸治疗痛经虚证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 CCD6K3H7Y9C10O9V2HR8E2M5O3W5K10G1ZL5P6C10U8K7U6T1027、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2009年真题)A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCM7V6V6K4S1F1N8HW5Y4I10C5D8O5R8ZG1Q7L6V1C4D7G728、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规
13、划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCA5F4C10J3Y10J4F2HZ4F1Y1G7J4R4J3ZV3S4M7Q9G6I8W929、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCA2L3W1O3Y10Z3O9HZ4J1K1I5N10T1X1ZB2Q6E8F6X10G8G730、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。A.
14、贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCO2R9T5M3O9H8B10HW4A6C8R10F5N2U5ZU5C4K8K1T7B8O731、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCL7V5P1D6B8S6U2HM5H10F2P7N10A3S2ZM4M7J6I7E3L10S632、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是A.常用下颌升支切线位片检查B.骨破坏不明显，无死骨形成C.增生骨质边缘多不整齐D.CT检查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齿冠周炎【答案】 BCC6V1T6Y3M2C4E9
15、HD6Y7N7D8T7B7R10ZE3X9B7K9S1I5V433、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCA5D10R6Q6I1I9R9HA9Z10B9E8U8O5U3ZN10O2J6K5X5R6G1034、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCZ3H6J2Y3S2F6Q4HK1K3E3D
16、10E1M1B2ZB5C8K3N4S1R7A635、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACK2O8I5A6F3N3D5HZ7M2J2W7A5S10W2ZH6D2Y5B1S3N4H436、房地产市场调研的主要目的是（）。A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCA6S4D3L1D10H4I2HD8A5O2P7K8J7I6ZJ10P10P4G10B9W1B237、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接
17、待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCV2T7R7S10O1L8S1HK8B8C3I9F8Q9E10ZU6I5O9H3F8T6L938、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCW1T4H3J10I7M5U5HD3Y7A1J2B7X2C5ZR3N9R5Z4Y9H8A239、伯基特淋巴瘤的特点是（）。A.多见于非洲儿童B.一般不累及外周淋巴结C.由小无裂细胞恶变而来D.伴有组织细胞反应性增生【答案】 ACE7F7I9X6F7Y9F7HG10T7A8C4C9R8S10ZP2V4H1M7G
18、10V6W340、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACY2S4C8Z5X7K5O6HF4P7Y1R7I8J3N4ZZ2W10J2C8E2M8Y241、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 BCP1N7D5I10T6Q10K2HH2V2S2V2T4V9K5ZC8V8N3J8R9T2Z342、女，4
19、5岁。A.切取活检B.切除活检C.淋巴结活检D.冷冻活检E.细针吸细胞学检查【答案】 DCA9P4H1C6Y7Z1Y3HN9V3F3Y1X8M4B7ZT3T8R10A5Q8M9N243、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格【答案】 ACP7N3D4S7R6W5I6HO3Y1V4T1B7S9S10ZD6H5D6Y3N8L8O744、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金还款月数+（本金累计已还本金）月利率B.本金还款月数+累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）还款月
20、数+本金月利率D.（本金累计已还本金）还款月数+（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACU4Q9V5M8O4V5W10HD9W9K3X3R1E2W7ZJ1U1L6C9I3T1I745、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACA7O5O10B8T10F5Y7HC10D2Q5M6L4N7Q6ZC1R8O4B8S9W6O146、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求
21、的产品类型界定为( )。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCB5T7W5A8G6J4Q5HP10A2D4M7B6M3Y5ZH3K1P1C6V8C8J447、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCV3P6X9A7K10L6A3HE2Y7R1E1G10V7Z1ZM3P4O2Z3B3H5C1048、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托
22、人结算佣金和相关费用是在( )环节。A.交易谈判B.交易达成C.物业交验D.收集物业信息【答案】 CCP10P9Y2P1R4R2F7HU4T3W8M8I8V1V1ZX1S8W2P4Z1F3Q349、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用A.龙胆泻肝汤B.丹栀逍遥散C.增液承气汤D.当归龙荟丸【答案】 DCO3C7N10Q9E4Q8X2HP5V4O2S8E10G7H4ZG1U8W2G4A7M7J450、下列哪项不属于肥大？（）A.高血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】
23、DCU10W8L4Q10C1M2Z4HT2P9S4P7F2S10C9ZK7W2V1L7D10D8S851、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCS7A4A4N7J8X5N1HR5T3A7R4R9Z10T8ZB9V8R6V6A7T10C152、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCY1L4D7L3J5
24、B1V8HF10I3P8A7N6E3K3ZR4L10T4E5A1H9H353、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】 DCV9O3Y10J1S6E4K10HH8J4D3W7J5Q2A5ZW10X10R7V5A6R2E354、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 B
25、CP8F2X1N5F4D9J7HV2A10C10Q6A3S3C1ZN2E1B6H2Z6C6F655、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCW9M2R8S9Z4O3M5HY5I6N8Y9P10T3J6ZG1I4K1S4I4R1Q156、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】 BCN6R1T5S9E3C2E7HI1Q4B1X5R8D4J6ZI5R4F10W10G7R5T657、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服
26、务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACY7U5U5A8K9Z9U1HH3J3J9Q6H1M3A7ZY5L10F9A9N3L1J458、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACY6U1T10X9S6B3R6HN2Z6Y7N10I10H4X3ZR3H1W4E3U9N5F159、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核
27、心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCZ3V10Y6L8F2H3O7HV8C1H1A10Q6R4Q10ZE5Z4Z3Y3T10C3F660、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCM10E10Q7D1I8E1D10HR8D5F3T3D7Y6R8ZE7V6B10C1P5B10U361、脉在筋肉连连数息，三五不调者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 CCQ3T10F3X4M1O8T7HH10U5E2S9L8C5V2ZN8Y3F7M1N3Z2D962、下列关于预约看房的表述
28、，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCM1O4L2P4W5N4T2HO1B1C4K10J9D2D2ZF2B6G10H6U2S9G863、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。A.家庭人口规模及构成B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件【答案】 DCV9S9A2Y2Q6L1E1HU4R5A5H2E6O5B1ZI9Y8O2S8S5
29、N1P164、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCE5X1Z8B7H1H4R9HM3L9O3G8I9F10B6ZT1M3W8O4B1P10N865、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCO10G9M9U5N9A1J9HP5A6F7U3G7L2N1ZD2
30、D7D1F8W4X8P666、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCM4N1P4N6W10U6O5HY1M4G1O1C1Z4V9ZH5Z9Q7L4T10G9M267、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的
31、房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCU2T7O9X9M3S2N8HH2H4W5O1D2G7M3ZP2N6G10Q6R2L2M168、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（ ）。
32、(2009年真题)A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACT6U6V2J2K8T10K8HW5V2W6J5B9J3G10ZY4L6S10S1B9T5S869、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCW8X10T4D9L8Z9X4HS4K1E7B9J7H7W1ZN5Q3I5T10Z6V7V670、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投
33、资回报率为主导【答案】 DCW9T3Y3M5V9V10N1HC6K4I1X1A1G2O8ZP10H4F1B8A10V4X971、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCI10I5U10I2I5C4L4HZ10O9A6K10K6J7J6ZR10F6X7N7Q2V5M672、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCS8S9W5P3S9M8A1HA6
34、I5R1Q5N8X10T2ZB3B2R9T5D2C4Y473、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互()是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。A.均衡B.替代C.供求D.适合【答案】 BCQ10O7N6P6T10N7K10HR7C2O4Z9Z8O3O8ZX6L8L2G10J1D3Q474、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 BCR1R8J6P6W3M1M5HJ9Q2B2W2A5L5I1ZW8Z10W7B9X6R2G775、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，
35、对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACA10D8L1S6Y8V2Q9HB4B7J1L10Z9J5B4ZQ5M9S4V6A3O7I176、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCM10T6Z5T1W10G4G3HE1S4L7K5K7O7G1ZM4J8Q6G7J7S7I1077、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术
36、性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCE2T9O10V7S3N10C5HZ3Z2F6Y10H3O2Q3ZF3Z8Q1G8U2R4J178、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCY7U8H4Y1K3Q7X1HZ10P9V10S8J9H10U5ZT10V7T2E10Y10N7K279、在存量房经纪业务中，对于
37、根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCN3T2Z5C1R9K5M2HK1D8K9V7G2P2U9ZO8F4Y10D4V8Y6I480、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。A.书面交房通知B.住宅使用说明书C.身份证明D.临时管理规约【答案】 BCM9H8F3W6G5E9U10HV4J4Q5S2X2P5R8ZT7W10U9O10V9X5S781、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核B.慢性细菌性痢疾
38、C.慢性阿米巴痢疾D.肠伤寒【答案】 ACY6G2G1A2R1N4G3HU5R4E5U3T10X9G4ZZ8N4K3N1G5I4V882、通知性广告主要用于产品的()。A.开拓阶段B.竞争阶段C.成熟期D.A和C【答案】 ACG8J2F3C9Z2P3J10HU4P6W8J7H2D1A4ZQ9R6S10W4S10W8U183、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用A.滋阴养血，破血行瘀B.益气滋阴，活血化瘀C.清热凉血，破血行瘀D.开郁化痰，活血化瘀【答案】 ACL1F6U9E7N5I6B7HB9K2M10K9Y3V3Q6ZA2C9Y9B1C10Z6B384
39、、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCA5B1H7E9Y4Q9V6HR4W8Q10X1Z8M8J6ZV3K2D2S9F6U3W285、户外广告不具备的( )特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中【答案】 CCB5T2J2S4K2M5H6HW9G4F10R4U9B7O10ZZ1Q6J8B7G6V6R186、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）A.成纤维细胞B.肌成纤维细胞C.血管内皮细胞D.表皮细胞【答案】 ACA
40、5N10K5J5N9N8M9HW8T6G5S4P4X3J3ZR8Y9G5Z5L4B2L787、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCC1G4S7L3Q10U10W1HE5B2K5X6I2I5S3ZU5Y9V6Z9F9B3E688、下列说法中，不正确的是( )。A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】 BCO2F2F7E6M2X
41、7K3HT6J5P2J1C4D10C7ZD8K2A5O1R2C1O1089、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCO10M1Q10J8F8K8N6HM5J10T9E5L10K9P7ZP10K7V1K7P2Y5G490、女，45岁。A.牙龈黑痣B.恶性黑色素瘤C.神经纤维瘤D.牙龈瘤E.结核
42、【答案】 BCJ5B1C8H8Y10A2B4HY5J8V9W4A6X8B7ZT2I9I8Y2T4S2E891、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCU1Z5K6M10I9K6V3HP8H5I9Y7C8C4O1ZT9U9X3S1U10Y9R292、房地产经纪
43、人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCQ7H4V6I1O9Q7Z5HR3V4I8R7M3V8R3ZG1I3Y2G9H2H7A993、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCK7K8P2F7A1L5G9HF7N8S9F7H5G4O10ZH10A9I4G8Q7X6B294、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 BCX8T9I8
44、E10M6E4L6HH7C6M7V5O2X4L7ZH1T1B5V9Z1W3Z695、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCV3H7G3B3A2W1A8HB2Z7N7Q2A1R1K9ZW2X9K5Z1H5N4Q596、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCW5J5N2R4E7K1P3HJ5W5V10Y8H5O6K5ZT2B10R6G9Y4O4T697、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCH3T10V1K7Q5W10Z1HR4R5W6J9S6Z7Z8ZT8K9K7C3S5B6B298、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCW6W4D8A1B5I7Z7HP1M5L3M7X7V6V4ZT6O5J6X7H9R1N799、房地产经纪机构的客