《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题精品有答案(湖北省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题精品有答案(湖北省专用).docx（85页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCL8M8D4A7Y6N3E7HV10J8Q9C6N2X10R8ZX8Y2P9X7Z10O8F52、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。A.患者发病年龄多在40岁以上B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少C.血中胰岛素可以不下降D.无自身免疫反应的表现【答案】 BCU10Y9K9Q8K4G5D9HF7I6X3M3O4N1O10ZB9G8L6L4M6J9E73、符合
2、萎缩的病变有A.肾积水的肾实质B.高血压的肾C.小儿麻痹的下肢D.老年妇女子宫内膜【答案】 ACE6S10R5X6E8F10W3HG3G4V2R1A4M2Y5ZW7C7N10Z9C8E1Y44、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCM4U5P10I5Z9M7S3HD10N8U2L8J6J7Z1ZP7H3I3A7C8E2Q75、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（ ）。(2006年真题)A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCP9V9W5B2Z9C1B8HZ1Q1B4D3C4E6R1ZW3X5G3A5P8
3、B3I86、有关高血压病的描述，错误的是A.常引起左心肥大B.脑出血是主要死因C.引起颗粒性固缩肾D.引起联合瓣膜病【答案】 DCC8Y1G2F3P6A6X9HF9G5B3W9P7R9S5ZF4Z8W1L10U5B9P37、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCR10X10L5G7V9S8D4HM6Z2I9L5J2G4C4ZV3W3O3O4Z6C2K78、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品
4、销售方式【答案】 BCG6W5G1P4V2Y3N10HD2Y7O2L9I1B4X3ZL3Q6U9X5U4T5M59、关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACH4C2U7N10L5A4A5HF2K3R8T9P9J8V5ZX9Z4L9G7C4M7K410、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 BCW3U2Q6V2Q2Q2H9HE8W1G1P7O1U8T9ZL2T7S3
5、W2E8K9H711、子宫颈癌可呈（）。A.缩窄型B.菜花型C.内生浸润型D.溃疡型【答案】 BCM8O7M2Z2L7D1O10HF4K9B4X9L9X1L10ZW3Q1O10K4Y8C7W812、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACQ6L8O4H6B6P5C1HU2A10E8A8A6U4F4ZG5A2F5G8T4P8C413、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCJ8L3X10C4N5F10H3HT2U6B4I5T7P
6、2M9ZZ9J9O2S1E5G7X1014、在写字楼项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCI10H9T3Z6F4P10L9HO3Z6D3O7B5Y6Z3ZP10C4D5O10I3L8R815、子宫体最常见的肿瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宫内膜腺癌D.子宫内膜间质肿瘤【答案】 ACC7S10U6A5U2J8K7HW8F2H9C6N2M2J4ZF10B3C4L3P3D3X716、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案
7、】 ACI10D7F5E2N5C2E6HU7A6A7T5Z6S3A1ZO5M7T4U6T3M2X717、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCK6I7Y1U9I6J5I3HQ7M10J4T1X8V8W3ZA10S7Y2O2O9X10X918、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCU8Y8I3N2V5C10U8HY8W9K4L1H3U4P8ZN2E4Z2T3Q1H7G619、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求
8、关系的关键是(A.房地产市场环境B.房地产市场调查C.房地产市场政策D.房地产市场分析【答案】 BCO4Z5W9G1L6S5T3HQ5P2R3W2C9J9B4ZY5V6K7J8N9Y8C220、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCY3F1T9H5O10E5G10HI9G8E5J1Y5K2Z4ZD4Q1B6Z9
9、B3D8Q821、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCK4W3S10F7U4X2L2HZ1T2G7V1T5M8S10ZN2O10H8Q8N10R10C1022、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益
10、率目标【答案】 ACR7L5O6Q6T2P8B10HS3S6B3N3B2F7H10ZR9W8B5J3J8B6A523、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 ACS3H1Z5M8V1B6A10HI6I2J10M3K10T5I1ZR6F1A9R10V5N2O124、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCH9P1M3K7A3W10K9HX10I5W
11、7R5W1K1B7ZO6J1H3R6K4R9I125、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCT6S1K4Y3V9I1Y10HU6J9L6I3J8B9D6ZP2Q1S2B6Q7S9L326、适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。(2011年真题)A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACG6A10V1U3O5E5M5HV8S4R8U10I3X1I2ZA8X3E9H3H3T5Y127、房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A.合法性B.完整性C.真实性D.有效性
12、【答案】 DCN5G7A10N2K1X1L4HV6R8E1X6F1Y10L3ZX6D2W10I9V4I3Y128、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCF5B4S5S8J10A9G7HA6S1X7J8Q1Q7O3ZH5V5E4U5R9Q10X129、项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCZ2P2Z5V6X7E3Y8HO5P8V9C10U3D9Z2ZR5O3D4F2Z9S3O130、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适合本土化B
13、.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCT9D5H9A7M5Q6M2HQ1I10M6T8J5W1N4ZY3U7T4Y10F10Q1U531、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACD3J6P4X2Y4L4I9HO8T4Z8B5O10G3M3ZW4W1B7I5F6R10A432、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACM4H3R5E7F6K2J2HO8C3N6E4I2M3W1ZL7V5D1
14、F6B3S7Q133、某项目总投资10万元，建筑投资500元m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCQ4Y9H5N10S3B4L1HC10A1E2N1B8Y4G10ZR10H4M4U10T5H10E534、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。A.可由黑色素痣恶变而来B.恶性程度较高，易发生血道转移C.均可见色素颗粒D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】 CCP7M3D2N10J10Y4X9HT4I9O8Z2Q7O1D2ZL10F4T3A5V6P3H135、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差
15、异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACG8M6Y6L3R9Z3Z9HS6Q7V7Q7A6E8K9ZN7B4D7L1R5C3Y736、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCJ5G8N3I9U3X2R10HS5C6C2C7E4Y10L7ZI10Y5J8R7G5T2X737、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACO8C6X1A5P
16、3H9O7HI7M1K5C10U6L3L6ZM3N2X9H3O3C7O838、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。A.免疫复合物沉积于基底膜B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 DCJ7Z10H6O7P9Q6N3HP5O9C2V4F8F7P1ZG10Z7O5S8S10X7Z739、房源信息公盘制的优点是（ ）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCQ4W8G9H5O3X4B7HN6E4
17、Z7H7I4S5K5ZF4Z9J5S4D1G3R1040、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（ ）。A.缴纳税费B.缴纳物业费C.产权登记过户D.领取不动产权证。【答案】 BCH7V10T1V1J1E10Q6HR2K6S8O9P5J4W9ZI1P9H4V9Q4Z5E841、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行
18、了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACV3G9I7K4N6I2D8HK6J8R1Q8N3K2X6ZS2Z6R8M3U8Z1B142、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑( )，有可能造成企业盲目扩张。A.产品组合的长度B.产品组合的宽度C.产品组合的高度D.产品组合的深度【答案】 BCJ10K2D7O7J9K3N4HN1J3D1M6U3W4L1ZW6P5F1O8R1C6F143、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感
19、的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACE4V10N1L1O5C6O7HB1A4S3B9Q7R9V3ZE1V4G4F1K7E5C844、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了
20、甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACL3R1M3K3N9G2Z8HL5L3M7H6S9I4J2ZY7F4D7Q4P8P4T745、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCL7A10K2P2U1F2C8HQ2H1G9D8M4J9S5ZR9P3X10I6F4D6N246、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCX2F2O7U7J7U6L8HL4V1V1K4M1X7Q7ZW8
21、O3K3L2E5F5W247、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCD9S3J6D6O4E9Y1HO3E10X8Q3L2M3W4ZD9L8D2Z9A8B4O948、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCO1T8M3I9D2J6W1HX8Z9Q10L6M10L1A5ZK10L7V1N4I
22、7A2C649、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCC10R2D2P5G1X3T1HT7G7J7B4J6E6L4ZN1Y2C4L9Z9Q6M350、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）A.坏死组织多B.炎症反应明显C.伤口收缩明显D.形成的瘢痕大【答案】 ACU2E2P7Y8B5E7M7HJ2N3U6R8R4Z7D8ZR8H7F5L8B3M3C451、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心
23、原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCB8U1O3J1Y9F6E7HM8E8U6X2P5E2Q3ZR10U10H2D6Z6H4H752、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCN8I8F6H10C6T5U7HT9J1G2Q5W5O9U8ZS1I7Z5E4J2K5X953、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCT2J6K8P10T5E2T6HU3L5Q3U6X10W1I
24、8ZQ3E5W5P5B4J4G954、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCY1R3V5R6V1H9Q7HD5A2J10X5U8I3C6ZF3P8K3N1N2T3N255、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCZ9F3K2J6Q10W4B6HV1J8B8T7
25、J6Y10D4ZP9O4F9Q6D2B8R856、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCJ7P7V5D2D2O2Q9HQ9G3X10X6H2S10I9ZC3G7J3B5H3D10C957、写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCB5Y6Z5Q7Y9T10P8HW5N6U5H9F7F1Z5ZK1L4J3D3R8H1Y658、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改
26、变，此种X线表现最可能的诊断是A.腮腺良性肿瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦综合征肿瘤型D.腮腺结核E.腮腺阴性结石【答案】 BCF10O6W10D4M8B7F4HL10C2V6I1H4Y3E6ZC4I6F5B2U2C2Q359、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCE8W10M4M8I2W1O9HO9G2G1S4C6T10L6ZZ5X8V1W6B3O7H360、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACK5G1Z9W8N
27、2G1E8HF9D6B7U7W5O9O10ZZ3R5R3G9J9L7B961、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCQ8P9N8X2O5W6O6HH7G2U1P5W7A8E6ZV1X3M6M4J10D7N162、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCL10T9P4B6I8K3D4HF9T7J6A4J7Z3Q1ZR2H5D2U9O8T3H663、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D
28、.写市场分析报告【答案】 ACJ7K5N4O2N10I2I10HZ9N3H1M10V7P1R7ZG8C9I6T3L4E2K364、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCW8V7I1E7H4O8Z8HR10B1E1N4R10H5B4ZS1C7S2Z9M8M10E365、要确定
29、新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACH6A7Y8O8Q1Q2W6HT6A4Z9F2C7X7J1ZC10W3R10R3Q3V9O166、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCH8M2R10L1R8G8M2
30、HG5N10F2J1A4M5E6ZM7Q4M2D2T1K3R367、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。A.蛋白质增多B.核浆比值增大C.核糖体增多D.胞质脱水【答案】 CCZ2N1I4D1J10M9Q9HX8D4N8N7T10X10L1ZX2R8M7I10M7G4P1068、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCS7I4S9X4B10F9J1HC4H1D9B4S2W7G6ZY8B7B1K9R7U4
31、Q569、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.经过
32、王某签名确认后有效D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】 DCP5G6N3Z1F6D8R1HE2Z2S1S7Z1B2O5ZF7H3Q8U2H4H2Y370、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可证B.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 CCG5F2L1R10Y9L5B8HH8D8X10L6T5C6K2ZN7K3K8U5G6P2A871、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力
33、D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCN10G4P8H3C6N10M4HF5X3Y2M7F10H1I9ZB5A6C2E1S3G10I872、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。A.左心B.主动脉瓣C.主动脉粥瘤溃疡形成D.主动脉瘤【答案】 ACS9D9X8M1A4V1D6HY2L10D8C2J6X10T5ZR9M4Y6L10M3P5I573、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().A.口头承诺B.定性协议C.书面承诺D.强制协议【答案】 CCI9N8D8F9S1Z2K10HJ1G3J9B7P4P6C9ZU10R8D5R1J4X6V674、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。A.楼盘本身的
34、品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCP6V8G4X5A6C10Z2HO7P8Q8S3C4V3F8ZE6E1V10V7S5O1G875、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 ACK9R10J2T4H8V2M5HP5F1R3W2F8A5X3ZA3X10W4C2C5J6P676、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCY1A1T2B3J3V5H
35、10HL8W7I9S1R2C8A7ZL4N7H9B8F10B7F177、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCQ8J4S4F9Q9R4F8HA10P3X4S10O8M6T6ZB5P3Q1A3Y6V3F378、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACE3J10P10J3J8S4T3HR10H4H7K4T3D10Q7ZI2B7C5H1O9E7X779、李某希望购买一套距离上班地点较
36、近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACK8N1S8D2S6L3C9HP10S2J8D2H1L9Q3ZD8K3L10J7H2G7C980、对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCM10R7X5P7Y8S10T10HF6G1U5Y5R2V9H9ZK5X1V4D2K1Z10C381、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是A.痰
37、热郁肺B.燥邪袭肺C.风热犯肺D.肺津耗伤【答案】 BCG2N8Y7S10C4N1O3HK8R8C4X4X6V1P5ZB4E3Y3Z1L6B5E382、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCB4O4N7K8B10M1O2HK5S1G1I5A3P7H4ZA10Z5L9V9N4M5H683、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经
38、纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范B.李某如将收取的“好处费”上交A房地产经纪机构，就不存在其他违规行为C.即使李某未收取“好处费”，仍然存在违规行为D.该经纪业务如对王某造成损失，则A房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任【答案】 CCM7A3
39、O10Z10I1C5Z4HL6G6O2G5M1X2K9ZG3U1W7C2M8C3C984、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCT6A4G6J8W7V2X2HW7D10L7C8P1Z5Z9ZB7M4S3O10O10V9P585、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】
40、 DCX9J1K10M7A6V4E9HL7M1H6N3O8Y6K7ZW10J3A5P7T6O1T386、下列不属于房源分类的原则的是（）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCA7T8R2R1Q8G9C7HZ3Q9O9J6B3E5C10ZE2K9L3T1D2D8P287、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCX7Q9F4Q10M4D4N4HA1V8W10Y7E9J1B2ZS6B3F5S6M5O2H888、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病
41、机制的描述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入性非肾性抗原引起D.由T细胞介导引起【答案】 DCT6R1S10U8V4Y7L7HD4V5B6J3I5B10I3ZS10X5T9R8R8S5J189、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCC10X2T9M3B2T2T9HJ8A2C4A5D5V7V10ZH2I4B10D1G4I2C890、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCU2C2I7P7G6
42、E8P4HS8M9O4O7Q4Y2S6ZH6W7P4Z6X5T9L891、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCG3D4C5K10F6H6N3HE10D2T4U4T1E4V1ZL1E10A8Y2T2D9A792、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。A.消费者的实际支付能力B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构C.影响消费者购买动机的因素D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】 CCP2A6B9M5C1N3A2HL10V4P2U8I7F3O6ZI3E2A9F9Q4A4K59
43、3、女，45岁。A.牙龈黑痣B.恶性黑色素瘤C.神经纤维瘤D.牙龈瘤E.结核【答案】 BCH1L5I9S1K3G7Q10HQ2F4Y10X3C5A2H3ZY3I8S5Y4O10O3B294、房地产增量市场属于房地产( )。A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.初级市场【答案】 BCQ4T8E2R10T8M5J9HN8L8M8O2R3Q9Y1ZQ9P10O3S5Y8D4F895、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。A.答卷法B.书信调查C.谈话法D.电话调查【答案】 BCX4R7A7O7H4U1N5HH6Z6M8Q3R9R3N2ZH8V10R2V9Q1F3V796、肺出血性
44、梗死常发生于（）。A.肺淤血B.肺水肿C.肺纤维化D.肺不张【答案】 ACL3P2T4Q7X8A10V7HF4G4L4F4V7W5K4ZP9X10T7H10A3L6B397、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCH7X5G7W1A2A2L9HX2F2E2F2P6A3T2ZD9S2U1U9J5V4N1098、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCF3A3Y6S5K1C7Z10HC6E2B8P7K2B8M8ZV1N6O6K6F6U8L399、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段【答案】 ACE6B8V6T7L1C1Y7HR8M2I3F9F2S9I10ZO6H9R3T1B10Y1P1100、有关路牌广告作用的表述