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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】 CCR3E4D6P9V8Q1Y4HZ8E2H10L4Q3V4A1ZO7K1P3A2C2F4L72、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（ ）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACS7T10T7J8S1O10S6HW8Z5V2K1Z6M8W7ZX8S5B3C3X5C5B63、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。
2、A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 CCE5H5U3D10T2R5F8HK8I2O7Q2Y2R9X10ZZ6F1Q10X10X7H1J64、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】 CCO5G4W3R9O1N10A2HW6Q1K2D7P1G6D2ZZ3V10H7G4W5G7S85、血行转移率可高达40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌D.恶性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】 CCV8I8J3P6Y5C3W8HC5G3S9S5J5G4E8ZG6V8X2Y1H6K7N56、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押
3、贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.经过王某签名确认后有效D.如果租赁期限为12年，即使
4、王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】 DCC2R9L3F6A9G10A5HV6S10I3S5P3X8V5ZO3D2A7F4F1I1X87、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCC3L5I9M5G3I10I5HO8R5B7W10I7M10Z10ZT10C7P1T6W7V3T68、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是A.组织面B.C.组织面-磨光面-D.磨光面E.组织面-磨光面【答案】 DCX7S8U3E2H7Z10A7HW10G6F2Y4O8G5G6ZQ8G7Z10V10T7Q6D89、业主会因担心房
5、价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCW1G7T2L6W9Q6D7HY4C10K3M8S5A5C9ZA6A9V4R1S2Z5R210、淤血的病变包括（）。A.局部发绀B.局部血量增加C.小静脉扩张D.毛细血管扩张【答案】 ACQ6L10J4P2V3V3G10HS4F9H6Y7M8L4V1ZG10O9Q4X2N9H2L611、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACW1Q8J7N8R9A9P5HI3G7N4P7N3V3H8ZO9S4Z9A1D6K6O712、抵押贷款的还款
6、方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCP5R6Y2G6R1N5G3HS8U5F2L10Y6G9N6ZQ4K4R10U7P2Z2L113、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCB6R2U7R1U5P8A5HQ6I7G6C1N5N9B7ZH1R9C5A10A8G9I814、血行转移率可高达40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌D.恶性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】 CCH4I4D3T4B1S8F5H
7、U1X10F8M9D8O6L9ZC4W3M1Q7S8I2W315、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念【答案】 DCR10J4E1A4U3A3Y7HF2S3X4V5Q9J10W9ZF10O4W5S8U10K9V216、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是( )。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略【答案】 CCI4D10J1W9Z2X8O2HM1F5X8B8M3I8T1ZV1G10A4I10F6V3Y717
8、、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCX6R9Y7E2S7W7T7HE2H4Q4A3Q9R6N9ZY5L8G8F1E3L6M218、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACJ2I7S7E1P1Z5U9HQ7X4Z2E10C1N8W2ZM4P3N4W6K8S1X919、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.
9、4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCE5U5W1Q7U3P6D9HI9Z8B9D2D5U7F3ZS9P5Y6Y6W1Q7I320、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（ ）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACO5G2K5U6U10C1R2HL3B9J2D6F9
10、D7G1ZS5S5O3L2J4F2R121、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCI5J3F9H5V3K7Y7HG1W2D4H5M3X4S3ZM9Q10C10N6L4I10M922、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】 CCV10O7L8J5I6K1W5HJ6C3O10I5A7Z7D7ZL7L3W7T5S7V3U92
11、3、符合结核性脑膜炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案】 CCZ1H8E10D1F7V2I1HO7H7D5W7V10M4F10ZM6G5P7U8H2Z8I824、前列腺肥大属于（）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.代谢性增生D.功能性增生【答案】 ACO4G4Z5V8D9Q10E6HC8T5B7T7L9J2S4ZC5O1L4B8T4S3H1025、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略【答案】 CCB1T9K1B1R6G1L1
12、0HT8U4M3J3E10K9B10ZL10Y2S10L3T10S10T126、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCO7S3Q4U4H9I1I5HC5R2U9V5S9I4R2ZV9E5H8A5Q6C1Y927、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCX2F9A1E10T4N1O6HY10B9M5T10
13、Q3F10H9ZC7F7S5V10Z4Y1O528、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结
14、果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCI6Z6Y2Z9S10Y3S6HY1E10M7A9R8I2H6ZW8X4Y7N9L6T1L229、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。A.请示房号管理员B.请示销售经理C.请示公司总经理D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】 BCF9V9Z4E5W2C8P10HJ6J5J7U4K7J10T6ZY3Q2W7F3W6R3P430、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。A.个人将购买不足5年
15、的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 BCA4K5P9F7Y10Z5E7HT3V2S6G6Y8C1Q1ZS4G5E10Z7N8Q1L631、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCJ3B5N7J10I3A6R8HU8W10S9J6X8L7K7ZF5U
16、9Q5L6M6V10T632、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCH7Z1T4U10A5H8C8HX10A6R1J6T3I7L4ZH8V4I9Y10U1S4X433、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCK8Y3N8O3L6M5H9HH4W4G3Y4K2N2P2Z
17、E3O6B4N1K6W5D334、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14B.16、8C.15D.16、5【答案】 BCE7F2Z9R6B7J3T8HG4X6T6D1F1R6Z7ZJ2D6Z4Y7V1C7M535、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCP8T
18、4T4W2P1G3V10HR10Y2Q7R2T1Z1F9ZD7I4K6W3O1M6K336、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】 CCD6V6K9G7Y7M4G4HA3V9O1S2N7X1T10ZW8U9M3Y6I6J6O937、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。(2010年真题)A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCJ3M3K9N4Y5W5L10HS7U10Q6Y6Z2V7J5ZL9U10T10G6U7G8Q138、客户的分类中，按（）分类，
19、可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACT6L2Z4J6Z2Z1T7HP7F4P8A8N7P5Z3ZC9D10B3R6Y4Y1U139、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。A.市场需求B.市场预测C.市场潜量D.最大需求【答案】 CCU10D4O4B1U2F10U2HV10T8V10W2Z1I10D9ZL1Y10Y10R2Z8B7A740、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCK1
20、O2K4N3G3O9S2HL9T3Y1U8C9G8L2ZL9I7V3W9M8E8H641、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCW2F1P2G3P5K7W4HY8I6M7F1U2O9A3ZU4V2B4C2C5U5S242、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCH6J3E8Z6P7Z3G9HO6I7D8G6Z4O6C1ZZ8A8Y3D2G9F2W
21、543、风险中的不确定是指不确定性水平( )中的不确定。A.第1级B.第2级C.第1级和第2级D.第2级和第3级【答案】 CCD5J1Q7B2I9A1G8HZ3S7H1I5X8N7I8ZZ8V8L5A2D5R5N944、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCX9H6E4H8C3I9D10HV5T7X6E4B7Y9A10ZJ3Y10C1G4H9P3Y145、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A.市场分析定位法B.SWOT分析定
22、位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCZ9J5D7M10K2Y8O10HM6K2W8Z10J8S6T4ZE4O4E10B2S2B10G146、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用A.四逆散B.木香顺气散C.沉香散D.五磨饮子【答案】 CCO2D10P8T9P7N2A9HZ7P1W3D4L10M5Q1ZA7Y7G6W6V10N10V347、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑( )。A.品牌使命B.社会知名度C.资金回笼速度D.价格水平【答案】 CCJ8C7R8P9M8P3A4HC4C7L8Z6G7O5O
23、8ZZ2C10S2Z6Y10K3X748、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCR10W2Z3I6R5G7L4HK10B6M8Q1T6W5M9ZX2B8F1L4G7X7J149、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 CCX10R2V8K4I6Z9R2HE2Y2L3X7X2R4B5ZC9M5V6A10A9J2C1050、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入
24、、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCA2F1X9S4Y5B6A2HM4I1S6G8K6O9Z9ZZ1C10U1T2S8I1L751、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCP8L4M6Q9T9V5V3HE10X6X3Y8R3O7J2ZU4P5A1E5D2T10C252、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程，加
25、强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】 ACK3Q6H10O2X10N7F4HJ3N8B9W7A5G9H8ZD10A4V9C9M9X10Y1053、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCM2Z2S8K8P2U3B4HD4I7Y6H3A3F2H6ZA6P3Y1F1S4T5B154、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全
26、身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为A.病变骨腔清除术B.半月神经节射频温控热凝术C.继续加大卡马西平药物剂量D.5%普鲁卡因病变支封闭E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】 BCF2M9I1L7D7I6S2HO5Q9B4U6A8Z10N9ZI4L1Y10H10Y3T10J355、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C
27、.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCA2B6E3E5W4O1V9HE4Z7O1Z8E1P10M4ZI8T1U10H2E6X1S956、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCB9B7A1H2N2H4D9HN6A6W6L4O10T2T2ZN4E5N9V7V9N3G457、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCN8Q1Z10C3G2F1F2HR2U3X4P1
28、0P5U5Y3ZU2R9F5G1C4N3V258、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCX10V10H1Y8T4B5O8HE3L8T5J10S2J10J10ZG3H2X6M9H7E1Z659、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACT2C5F3N2U7E4P10HW2Q6F9P4W5W10C7ZC5A6K10I7S8W9V860、雇员福利属于企业风险类型中的( )。A.价格风险B.纯粹风险C.信用风险D.利润风险【答案】 DCU1K2M
29、3Y7E4B3X9HM10E8G3C5F2S9N2ZM2L10E8V4C6Q4X661、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。A.目的性B.系统性C.增值性D.时效性【答案】 CCX10Y3R6U6L7Y8H5HV4D2I4K10L3U3F2ZO5O10M7T8J5D10Z362、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.1
30、0.2B.12.5C.14.3D.15.6【答案】 CCN9P9H8M8J6X7Y6HB10G7H4W2X2E3M3ZQ8X6O2Q2O8U1D763、在写字楼项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCP8B5J1R6C2W3C7HU10P7Y2B5E2Q1E9ZI6Z10I7E2X5R4K564、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCH1X1C4W8E2E8G3HK6P7H2N7G1R3X4ZK4M6R2B8O1E5J265
31、、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCP4T9A1X2B5C5B10HB3Y10H6U4I2H4V5ZM4U3A9T4S5Q1F766、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCD7C8C8W2D10B4Q10HX9T9L7G5J3A3Z9ZN4R1K8I2D9Z3D967、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房
32、抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5【答案】 ACQ3J2O6D9S7P1B4HD5E7I8I6U4V8N10ZE2H1L1D5P2Y5E1068、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织B.直径20m的脂滴可栓塞于肺毛细血管C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因【答案】 CCM6Q6P6A3W4G4O9HG2I9M4P1N7P8E8ZI10D9G1N3Z9D4I369、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛
33、B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 ACW9N4I1B8V3J6H6HA9G9I2Z4H9U1P10ZS8R5Y7T1H9U10O970、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACT5E4C7M4J2S1
34、F5HW2C10P2Q3N6S1O3ZV6N1C7Z3Q3T4J371、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见C.急性白血病比慢性白血病多见D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】 ACV3N6J4T9Y6J2Q7HA5H4M3D5A2U2Q10ZP9B2Z5S1N10V1Q472、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。A.市场需求B.市场预测C.市场潜量D.最大需求【答案】 CCC3A9U1J10C3L7T5HM9M4Y3Q1F9M3Q1ZR3E4S2N9J10H6D773、某房地产企业拟
35、建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCK5A4A2B3J1V6S2HZ10M9F5L4G2V1Q2ZN1M9I5O7N9F9Z274、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCI8B10X5E
36、4F5K6Q4HG1N5W10J4O7D5P3ZP4Y2C7K4A6E5E775、良性高血压可出现的病变有（）。A.左心室肥大B.细颗粒固缩肾C.脑软化、出血D.视网膜漏出性出血【答案】 ACS9L6E4N2W2F9E1HQ4A2E2Q10U2A7O9ZN9C3E1G10G5R7E376、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状
37、况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCU6V10O3O4K8L10O2HT3S10U8G4J3E6C8ZZ5Q3V9K10O2W10B677、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACZ10A8P3G8C10F1L7HM8Y7I2Q5J9Z10N2ZW7H3Q8G8X1O10X778、淤血的病变包括（）。A.局部发绀B.局部血量增加C.小静脉扩张D.毛细血管扩张【答案】 ACZ8A4X8S2V9D8F1HG8
38、Z2E5N3W2V8X2ZA10J7S2P2N1G1W879、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCS10U7F8P3V8O8G3HX2Y4V10V3I2I2D8ZB2E8O7L5R2N10U980、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性【答案】 BCS6D5I2A6P8N5O9HQ10K10A8M3V2H7I3ZY10Q8R6J1P10
39、A10K481、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCH8O7O4N5O7S10C3HK9V5N6V1G5T8L5ZQ10O3H10C6Q5C2X182、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标
40、C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCS6Y10T4N10C4X9T7HU5T2S9Y7R10F10O5ZB9L3P5Z8F3Q7H283、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCT6O10J9K7F5Y7D4HK4M3K6R2R6L10F7ZH8L10C7N3N10W10H884、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为A.右关节盘移位B.
41、右翼外肌痉挛C.左翼外肌痉挛D.右翼外肌功能亢进E.左关节盘穿孔【答案】 CCW6L9P1S2C1N7Z10HN10G2Z7V4H2C4T8ZI6J8T4O1Q7Q4T1085、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCH3M1M3D2B8Q9N2HL9Q1N5W1Y5Y6U3ZJ6G6Q1A2V3H7H1086、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCK
42、9J5S9S9M1M5K8HP2W3O4Q1J8D3G8ZE9L3S2W1Q1V5H187、 在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。A.SO对策B.WO对策C.ST对策D.WT对策【答案】 ACS1A3M10V9C6N8L10HM9U9R4T10W1S2M6ZY8U4A3X6G9C3C988、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。A.肾小球无变化B.肾小管及肾间质活动性炎症C.部分肾组织纤维化瘢痕形成D.肾盂肾盏变形【答案】 BCJ8U1N10X5N6U1R7HN5H4I3I2F9F2Y5ZQ8S10K6H6W3V6X1089、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼
43、项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCJ6M3Y5V9A10V5I8HA10T7M7B10G8L4N2ZC10T8P7G9N7A2Y690、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACR8Y4T4V9D6L1F2HO
44、1I1N9Y4Y1B8Q2ZW8Z10J10Q6O3S5P1091、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCI5P6N6G3H9K4C4HM5N8W9C7T8O5L8ZU1T10N5B1Y9Z10Q892、限价房购房人取得房屋权属证书后（ ）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCA8J2R8R5M7R3M9HY10J1T10X2O3R7W10ZI2W4S4M9D6J6L193、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为( )
45、。A.本金资金回收系数B.本金资金回收系数+利息C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)月利率【答案】 ACE7A5V10D9L3C9N1HF5Q5B6Z10O8L9S3ZP10M9N3Z9T5L1Y594、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACM2T8N6Z5F4A4M9HA9A1M1R10Q2Z5P2ZE3P9Z2R4M5A8M895、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（