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1、 企业半年工作总结八篇 20xx年上半年，在公司领导和各位同事们的关怀支持下，人事行政部紧紧围绕理顺工作、协调治理、全心效劳等工作要点，强化提升自身内部治理，充分发挥人事行政部承上启下、沟通内外、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，通过全体成员的不懈努力，较好地完成了各项工作任务，现将上半年的工作状况汇报如下。 一、工程申报 完成xx重工20xx年度工作报告，20xx年度工作总结的编制和上报。 完成20xx年度省级企业技术中心汇报材料，并按时上交至相关部门。 完成xx重工所需资料（合同统计表、月度治理报告）的上报。 完成20xx年诚信企业的材料申报（123页），并取得证书，奖牌。 20xx年4月
2、取得xx区首届区长质量奖，并领取证书、奖牌。 二、规章制度建立 编制人事行政部治理制度汇编，已完成初稿，正在编制相关记录表格。 初步建立人事行政部岗位职责分工和考核机制，并在部门内试运行。 三、人力资源方面 20xx年上半年，人事行政部共参与聘请会6次，到周边县市、村庄粘贴聘请广告1500余份，通过联系专职学校、派遣机构、网络聘请等途径，聘请员工141人，其中：生产一线员工117人；销售业务员13人；售后效劳1人；食堂3人；供给内勤1人；技术研发6人。并对新员工进展了入职培训。 20xx年上半年度办理新员工入职141人次；办理员工离职19人次；完成新入职员工培训141人次；签订劳动合同141人
3、次。 20xx年上半年度办理员工社保新增13人次；办理员工离职退保11人次；办理女职工生育津贴3人次；办理团体意外险人员变更141人次。 四、行政事务方面 完成了20xx年作业场所职业危害申报。 完成了20xx年营业执照以及机构代码证的年检。 完成了20xx年3C认证工作，包括部门协调、材料整理、来人接待等工作；完成不符合项的改良等工作。 完成了到xx市质监局针对环卫部2项产品设备的企业标预备案以及到xx省检测院对产品设备进展监测，取得企业标准报告书以及产品监测报告。 完成了20xx年23台特种设备（行吊）监测年检；3名厂内机动车驾驶员证件复审；2台厂内机动车监测；以及9名特种作业操作证的办理
4、及复审。 公司20xx年新建办公楼，由于手续欠缺，到市消防、市规划局、 区建立局、区拆迁办以及镇政府共13次协调建筑相关事宜，避开惩罚，成效显著。 3月份，在xx镇租赁员工宿舍一套，解决了公司员工住宿问题，并制定相应的宿舍治理规章制度，为公司引进人才，稳定员工供应了后勤保证。 我公司630变压器无功盘损坏，造成供电变压器及输送线路损耗大，供电效率低，电压负荷过高，为降低公司经济损失，准时修理，积极协调与电力公司相关事宜。 上半年，食堂共聘请员工3人，并制定完善食堂治理制度，加强对食堂的治理。现食堂有5名工作人员，分工明确，根本能保证员工就餐。 五、车辆治理方面 上半年共出车236次，公司人事行
5、政部、售后车辆共保养修理15次。编制车辆治理制度，加强对公司车辆的治理。 企业半年工作总结 篇2 年初以来，公司安全生产工作，在各级主管部门的大力支持下，在公司全体同仁的努力下，安全生产形势总体上讲是好的，也取得了肯定成绩。公司始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全方针，深入宣贯落实了道路旅客运输企业安全标准及吉林省道路旅客运输驾驶员安全生产行为标准。仔细扎实开展各项安全专题活动，夯实安全生产企业主体责任，大力开展企业安全文化建立和普及，进一步落实安全生产“一岗双责”，确保了公司的安康、稳定、和谐有序进展。 今日参与我们会议有交警大队赵队长，让我们以热闹的掌声欢送各位领导在百忙工作中光
6、临我们的会议 ！ 下面我从三方面讲一下安全生产工作状况及当前安全工作要求。 一、年初以来安全掌握目标完成状况 公司在浑江区现在营运车辆22辆(其中吉F17178四月八日报停)，安全行驶总里程230万公里，没有发生交通事故；没有发生行车安全责任事故；消防安保等工作均在掌握目标范围内；无效劳质量投诉。 （一）、行车安全掌握目标 班线客运超速行为：上半年354次比去年削减309次；班线客运超员行为零次；行车安全肇事率、肇事死亡率和肇事受伤率均为零。各项指标均在掌握目标范围内。 （二）驾驶员考核目标 年初以来加强了对驾驶员考核工作，经考核解聘3名驾驶员。现在客车驾驶员综合素养统一考核合格率达100%。
7、 二、年初以来安全工作状况 （一）、做好年度安全工作安排部署，层层签订安全目标责任书 年初，公司对20xx年度的安全生产工作作了详尽的安排和部署，明确了全年安全生产工作的指导方针、目标任务、工作重点和措施。组织子公司、各科室、司乘人员签订了20xx年度安全目标责任书，签订面达100%，将安全目标指标量化、分解到各子公司、科室、司乘人员，并作为全年安全生产工作的重要考核内容，做到了横向到边，纵向究竟的安全责任治理体系。 （二）、仔细做好春运“百日提升活动”、三月份“ 安全生产月”活动、全省运输行业安全生产“大排查、大检查、大整改”专项行动和“打非治违”等重大活动的安全工作，确保每项活动开展扎实平
8、稳有序进展。 “春运”是年度安全生产工作的重头戏，根据行业主管部门对春运工作的统一安排部署，公司成立了春运领导小组，安排部署了春运运输安全工作。春运工作坚持 “安全第一，优质效劳，有序组织”的原则，经公司全体同志共同努力，实现了让旅客走得舒心，走得放心的春运工作目标。对“百提活动”、“安全生产月”等阶段性专项安全活动，公司都严格做到事前有安排，事中有落实，事后有总结，实现了活动期间安全秩序的根本稳定。 结合上级安排实施的全省运输行业安全生产“大排查、大检查、大整改”和“打非治违”等专项行动，公司高度重视、仔细组织，分别成立各项活动领导小组，明确责任，制定方案、落实措施，抓好活动前的安排、部署、
9、发动，做好活动中督查、分析。做好活动的总结、稳固和提高。 （三）、坚持安全会议制度 年初以来，公司坚持了安全会议制度和安全例会制度，组织司乘人员安全学习。每次会议、例会、学习都做到对各阶段安全生产工作完成状况和对存在的安全工作缺乏等进展了分析、总结，对下一步安全工作进展安排部署。同时传达了各级主管部门对安全生产工作的最新要求，通报、分析了典型安全生产事故案例，确保了安全工作不拖拉、无死角、无遗漏，各项工作得以顺当进展。年初以来，公司共计召开安全会议5次，安全生产分析会7次，驾驶员安全学习或以会代训7次。 （四）、抓好安全动态监控治理。一是：严格执行公司GPS安全治理方法，落实了监管职责，对在监
10、管中发觉的车载故障问题准时联系GPS中心进展维护，确保平台定位良好、精确，在线率到达100%。严格订正违章行为，对发生的超速3分钟以上等违章行为共19车次进展了严峻处理，罚款950元；不按规定站点停靠1车次，罚款3000元，并准时通报，整改面达100%；二是：我们利用GPS发送语音安全提示和预警信息4600余次，电话提示70余次，特殊是我们监控凌晨2点到5点停车休息从未连续。三是驻站检查150余次，检查400余车次，对在检查中发觉的问题准时整改，使违章行为得到了根本遏制，杜绝了因治理不到位和源头监管不力引发的安全责任事故。 （五）、严格执行公司保险规定，坚持车辆统一保险。根据公司机动车辆统一保
11、险制度要求，对车辆足额进展了投保，购置了法定交强险、每座50万的座位险、商业险、保障金等，无一例脱保、漏保和保额缺乏现象。进一步有效躲避了社会风险和企业风险。 （六）、仔细做好各项安全根底工作 今年我们仔细贯彻实施道路旅客运输企业安全治理标准，公司安排专人对安全根底资料进展了逐一整理，依据标准要求工程逐一归类、装订，建立了科学、标准的安全档案治理体系，各项安全根底资料整理齐全，存档备查。按规定时限上报各种安全资料和报表，安全档案记录清晰、分类明晰、标志清晰，表达了标准化治理。 三、 存在的问题： 虽然公司在安全生产工作中做了大量工作，取得了肯定成绩，但同时应当糊涂地熟悉到，我公司安全生产工作也
12、存在肯定的薄弱环节：一是全员安全意识，有待进一步提高。二是安全规章制度及操作规程的执行力度有待进一步加强，偶然性和不行预见性安全隐患仍旧存在。为此，公司将进一步实行措施：一是要充分熟悉安全生产工作的重要性，加大安全宣传教育力度及从业人员培训。二是加大安全经费投入，切实落实预防为主的方针。三是建立健全责任制度，明确责任主体，加强日常安全监管和安全隐患排查治理工作，落实责任追究制度，建立安全生产长效机制。 对当前安全生产工作我在强调4点： 1、做好迎接地区之间安全生产互捡工作。 8月7日，市交通局召开了“大排查、大检查、大整改”互检工作安排部署会议，根据省厅安排，长白山管委会交通运输局检查浑江区，
13、联络员是徐百辰（省运输局安监处）。检查的重点是全省开展的“大排查、大检查、大整改”专项行动的落实状况、排查出的隐患治理状况、“打非治违”专项整治行动开展状况和员工安全教育和培训状况等，互检工作从8月7日至8月25日完毕。到白山的时间现在还不确定，这就要求我们对安全工作不能有任何懈怠，思想上要连续绷紧安全生产这根弦。我们认为检查不是目的，目的是搞好安全。所以，我们要高度重视，仔细对待并做好随时迎检工作，进一步提升我们安全工作水平。 2、开展好“文明交通美妙随行”主题文明创立活动 浑江区运管所今年开展的“文明交通美妙随行”主题文明创立活动，这是一项全年性的工作，重点是提高效劳力量，打造效劳品牌，为
14、人民群众出行供应优质效劳，同时在活动中创立一批文明效劳班线和效劳标兵。为此，公司制定了活动方案、效劳标准和乘务员文明用语。盼望在座的各位连续做好客运效劳工作，打造华龙效劳品牌，争当文明效劳班线和效劳标兵，为进展壮大我们公司做出应有奉献。 3、连续抓好GPS动态监控工作 我们要连续严格治理GPS监控和车载GPS使用，做好组织调度，准时发送重大事故通报、安全提示和预警信息。对断开、遮挡、损坏GPS等行为严峻惩罚；对屡次告知仍旧我行我素的一般性超速行为（每次不超过2分钟，但是次数多）严厉批判教育；对发生的违反规定的超速行为，严峻惩罚，绝不手软。 4、暑期马上完毕，学生返校等客流顶峰马上到来，盼望各个
15、班线提前做好各种预备工作。 以上是公司今年以来安全生产工作状况和当前安全生产重点工作。开今日这个会，可以说是安全工作状况的通报会和汇报会，这个会既是向公司同仁通报安全工作状况，也是向交警大队的领导汇报安全工作状况。假如说我们在安全工作中取得一点点成绩，这也是与交警部门的大力支持和指导分不开的，在工作中交警的领导对我公司严格要求又关爱有加，林大队、赵队长等领导同志到亲自到公司检查指导工作，我们非常感动。在此，我代表公司请赵队长和交警同志放心，我们肯定积极协作工作，把交通安全工作做好， 今年时间过半，但是安全工作是只有起点没有终点，我们要连续坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，连续以开展“
16、安全生产年”活动和全省运输行业安全生产“大排查、大检查、大整改”专项行动及“打非治违”等为主线，以预防为主、加强安全监管、落实安全责任为重点，努力实现安全生产形势的持续稳定，确保全年安全生产目标任务全面完成。 企业半年工作总结 篇3 对标是为了明察缺陷，整合是为了扭转逆境 关键是向治理要效率、向市场要效益 上半年主要工作回忆和下半年工作准备 时过半载，客观回忆、积极展望很有必要。围绕总公司的汇报提纲，重点从“找准切入点，努力打造现场治理新模式；寻求突破口，努力制造科技治理新举措；扭住“节流”面，努力营造本钱治理新局面，”三个方面汇报如下： 一、找准切入点，努力打造现场治理新模式范文搜网- 要提
17、升现场治理、要打造现场治理新模式，关键是找准切入点。这个切入点是什么？就是对标。那怎样对标呢?这就需要从五个“进一步”着手。 （一）治理制度进一步加强，制度执行力逐步提高 1、坚持“两头抓”，完善各项制度。公司在开展对标活动中，注意治理层和基层的同步提升。即一方面通过开展标准化示范作业区建立活动来提高基层的”治理水平；另一方面通过完善制度体系、狠抓标准规程的执行、强化考核来提高公司治理层的治理水平和力量，使公司各环节之间的治理连接保持顺畅，确保工作有标准、制度无死角、治理无盲区、执行无偏差。 上半年公司集中修订了33篇应急预案，并组织开展了涉及重大设备事故处理、抗震减灾等方面共4次应急预案演练
18、。在宝山分公司、总公司等组织的防汛防台演习中，公司的标准表现受到了有关部门的确定，应急组织力量获得了进一步的提高。此外，公司协作宝山分公司编制了12项“非生产性设施维护（修）标准”，获得了国内同类企业的领先地位。 2、坚持“重点抓”，强势推行诚信建立。坚持以推动诚信建立为重点，推动各项工作的有效开展。为此我们通过建立公司治理岗位诚信准则、操作岗位诚信准则、党员诚信档案、员工诚信卡以及诚信度的考核等手段，来强化公司各级治理者和全体员工的诚信理念，进一步推动公司“两大竞赛”和现场治理。 3、坚持“一贯抓”，将对标向纵深推动。公司注意从最根底的台帐、标准等方面着手将对标活动逐步向纵深推动，在解决了台
19、帐记录不标准、工作标准有欠缺、治理流程不清楚等浅表问题后，将对标向纵深持续推动，在持续推动中使一些诸如人才资源贫乏、过程执行管控不严等深层次问题得以暴露。为公司真正明察治理缺陷、科学循序推动奠定了根底。 （二）作业长制进一步完善，治理者力量不断提升 1、加强“五制”、“八大治理”再学习。公司加大了治理学问的培训力度，组织作业长、生产骨干参与了8个轮次的现场治理根底理论培训班，全面导入了“五制”、“八大治理”的治理理念和方法。 2、加强作业长制建立。作业长制是治理重心下移，为公司现场治理供应支撑的根底保证。公司31个作业区积极创立标准化示范作业区，年底力争70以上作业区实现达标。同时，公司作业长
20、研修会出台了配套的治理力量提升规划，并于六月份启动了“三个一”活动，即要求每位作业长看一本书、总结一个案例、写一篇论文。35本现场改善一书已发放到位。 3、加强对标工作阅历沟通活动。3月份公司召开了作业长研修会，近十名基层党政和作业长代表依据所在单位和作业区的工作实际，就现场综合治理、标准化作业区推动的实践体会进展了沟通，使各单位能够相互学习、博采众长、提升治理阅历，为公司的新一轮进展打下了坚实的根底。 （三）“双技”活动进一步深化，攻关课题不断涌现 为了提高自主治理、合理化建议活动的技术含量，促进公司科技进步，公司把自主治理和合理化建议活动纳入科技推动治理体系，并对自主治理活动从课题提出、活
21、动开展到课题公布进展全过程的指导、治理。据统计，上半年自主治理课题上报共计90项，结题数52项，合理化建议共计539条，其中接受155条，实施89条。今年公司每个班组都有自主治理课题，职工参加率100。 7月份，在总公司的组织和指导下，公司的“降低溴化锂机组故障率”和“攻克碳纤维加固技术”自主治理课题参与了全国QC成果公布会，获得了两个二等奖。 （四）点检定修制进一步标准，设备治理工作稳定有序 公司通过“五定”来标准、执行点检定修制。1是定点：把设备可能发生劣化和故障的部位设定若干个点；2是定标：针对各区域设备的性能参数由点检员参加制定点检修理技术标准；3是定期：依据设备劣化状态确定点检周期；
22、4是定人：对全部设备实行专人负责制，谁点检谁负责；5是定法：确定点检方法，包括点检挨次、作业方法。 另外，公司对特种设备加大治理力度，严格根据法规实施定期检定，对锅、容、管、特设备的 企业半年工作总结 篇4 半年来的工作已经完毕了，我们作为生产部门，在这半年的工作当中，始终都勤勤恳恳，我特别情愿在工作当中充当最前面的那个人，我们部门的优秀作风始终都普及到每一名部门员工的心中，现在回忆这半年以来的工作，感受还是很大的，我不能始终都处在第一线，不管是在什么时候，都一切以企业的利益为上，现在回忆一下也有很大的成就，这上半年的产量，比我们在年初估计的产量要高出了些许，这是我们做出的成绩，真的也是感觉很
23、感动，也总结一下半年来的努力。 我们部门遵守各项规定，把工作放在第一位，把企业的利益放在最前面，这是我们每一名员工都知道的，特殊是我们生产部门积极乐观，始终都特别情愿投入到工作当中，切身去体会这些比拟简洁的事情，工作上面从来都一丝不苟，从来也不放任自己去做些什么，但肯定要仔细，我们做事仔细彩取得了这样的成绩，高效率的工作，让我们现在已经完成了半年来的产量，也超越了原本规划的产量，这是一个特别不错的成绩，也会在下一阶段的工作当中，连续提高自己更多的时候，还是需要用稳定的心态去面对，由于部门每个员工都有着特别积极乐观的工作心态，这对我们有着特别大的鼓励，也让我明白了许多不一样的地方。 在工作上面，
24、虽然有些地方做的缺乏，可究竟自己还是努力了，我们部门最不缺的就是坚持，我认为最缺的就是一种工作气氛，一种工作态度，这一点不管是在什么时候都不嫌多，我们生产部门也肯定会在接下来的工作当中连续保存一个好的心态，下半年的产量是比拟繁重的，我们的任务还比拟多，但我们不会怯懦，更加不会放弃，信任下半年确定会有更多的精彩，也会有更多的事情等着我去做，部门肯定会越做越好，生产部门始终充当在第一线，不管遇到什么问题，都会好好的去反思，去承受，保证自己工作能够得到一个较高的提升，这才是对自己的确定，这半年来我成长了许多，我们部门也经受了许多事情，也更加适应了这样节奏的工作，生产工作是排在第一位的，始终都不会遗忘
25、这个初中下半年肯定做出更好的成绩，为企业谋取更多利益。 企业半年工作总结 篇5 今年上半年xx任职以来，对人力资源部工作进展了整理，明确了每一个人的工作职责，使分工更加细致化，现对今年上半年的工作总结以下： 一、人事档案及其他资料的整理 对公司员工的人事档案及其他资料进展搜集及治理，使其更加完善化，保持公司档案的完全性，为保证往后的分析工作供应更正确的信息。因档案内容触及公司有关机密，期间我保持着极高的警觉性和很强的守旧意识。帮助上级把握人力资源状态；填制和分析各类人事统计报表。为人力资源规划工作提借正确的信息。 办理劳动用工及相干手续；到目前为止，劳动合同的签属工作绽开的不是特殊的顺当，主要
26、由于市场推广部业务职员较散，集中的时机较少，经常都是来往匆忙，导致部份业务职员至今未能签署劳动合同。规划争取时机，把合同签署工作完成好。 二、按月正确出具考勤报表 员工考勤是一个难点，公司实行上班刷卡方法已一年半时间了，由于局部员工始终未能适应新的考勤方法所以效果始终不太好。今年上半年人力资源部特地为此题目进展了考勤重申，并与综合治理部技术职员争论后改善了考勤系统，但因公司许多工作岗位性质的不同，员工工作时间经常需要弹性化治理，还是不能很好的交上使人满足的考勤数据，但为了避开有些员工“夸张其词”，照成考勤不公的完毕，考勤系统还需更加完善。 三、严格执行公司规章制度 执行各项公司规章制度，处理员
27、工赏罚事宜；对有些员工不遵守公司规章制度，导致工作上消失较大失误或较大错误，人力资源部通过周到调查以后，赐予了公正公正的惩罚，并对当事人进展了思想教育。上半年共有xx人承受了公司不同程度的惩罚，均熟识到了本身的错误。 公司充分斟酌员工的福利，各项福利制度正逐步开头实施。比方以往只有市场推广部职员才享有的品牌推广用烟，在本部也得以实现；每个月帮助其他部门职员进展生日活动的筹划及实施工作，丰富了员工的业余生活；斟酌到员工的安全保障题目，公司也已为全部员工购置了平安团体意外险及医疗险等险种，保险期间有一员工不慎摔伤，我们准时与保险公司获得了联系，并申请了相应的理培，解决了员工的后顾之忧。等等这些都大
28、大调动了员工的工作积极性，从而起到了鼓舞员工的作用。 四、部门治理工作 自人力资源部正接手促销职员的治理工作，通过资料搜集分析，发觉当然制定了相应的治理制度，但是发觉许多市场并没有严格依照制度来执行，任凭性较强，职员增长率太高。促销职员是xx市场的重要组成局部，加强促销队伍的治理燃眉之急。下一季度规划尽快重新制定促销职员治理制度，并严格依照规章制度办事。掌握好职员的增长速度及进步整体素养水平，为公司的将来储藏更多的业务人才。 帮助做好聘请与任用的详细事务性工作，包括发放聘请启事、搜集和汇总应聘资料、安排口试职员、跟踪落实口试职员的状况等；帮忙建立积极的员工关系，调和员工与治理层的关系，帮助组织
29、员工的各类活动；另外，在局部领导的指导帮忙下，对员工考勤制度、劳动合同治理方法等相干的人事制度进展了修改工作，使其更加人性化，公正化，符合了公司“以人为本”的人才理念。 对个人来说下一步重要应当在仔细工作之余加强学习，不断进步本身专业素养，才能面对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰。珍惜来之不简单的时机，扎扎实实做好每份工作。今后人力资源部的责任将更加沉重，人力资源部肯定安排并实施好新的工作规划，用实际的工作业绩来讲话。 企业半年工作总结 篇6 在上半年中，我们后勤部，保证了公司后勤的稳定，满意了公司日常生产办公所需。我们也积极调查市场状况，调整选购渠道，降低选购本钱，现在总结上半年工作。
30、 根据公司的要求，每个部门都必需要做好开源节流，节省公司资源，我们后勤选购想要做好就必需从选购本钱上留心。为了降低本钱，保证质量，上半年，我们部门联系了多家合作公司，并且考察了他们供应的产品和材料，经过各种商讨最终选择了三家稳定的供货渠道。我们在选购的过程中，遵守，运送本钱低，产品进价适中，而且质量必需要好，每次在选购时，我们部门都会派遣专人到生产厂商做抽样检查。符合要求的产品会直接运送到公司，当检测的结果与合同规定的不符合要求，会让生产商从重新供应新产品，并赔偿损失。 为了更好完成公司工作，我们后勤部。对每一个员工进展为期一周的培训，培育员工的素养，培育员工的工作力量，同时也在为我们公司储藏
31、足够的员工。由于重视员工的力量，才能够制造更多价值。我们会让力量出众的员工帮忙力量低的员工，或者进入公司不久的员工，一对一的教育提升，虽然消耗了许多精力，但是也让许多员工的到了成长，使得我们公司的进展有了极大的提升。 在日常生活方面，我们公司供应食宿，所以我们还需要负责员工的食宿问题。食堂虽然承包给了其他人，但是一切食堂需要的材料都是由我们后勤负责，从而保证所选购的食材都是符合要求，保障了员工的安全和利益，同时我们也会每周对食堂进展消毒处理，保证食堂卫生安全。 对于员工宿舍，我们保证供电稳定，每个宿舍都配备好生活用品，保证员工日常生活，同时负责一些家电故障修理工作，只要有报备，我们都会在第一时
32、间来到问题发生的地方帮忙员工解决问题，为员工供应优质的效劳，让他们可以安心的做好自己的工作。 在上半年中我们后勤部每个人都积极的参加工作，付出了许多精力从而完成了公司的要求。做到了开源节流，同时我们也协作各个部门，为他们供应相应的工作所需。同时会处理好公司内部的卫生，还有每天的用水用电，都会尽量做到节省，每天下班后都会由我们后勤部人员负责关电停水，保证工作完毕，不会铺张公司资源。 过去半年所取得的成绩，虽然值得我们快乐，但是下半年依旧需要我们连续维持和爱护，不能有任何的疏忽，让我们在下半年中连续做好，为其他部门做好每一个细小环节，供应一个良好的工作环境。 企业半年工作总结 篇7 工作总结描述:
33、做了什么、做的怎么样，应当是主动地、积极地,在系统全面分析半年市场整体状况、市场运作状况,深刻自省,挖掘存在的问题,然后有的放矢地提出下半年的营销工作规划,只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性进展.这两者是息息相关,亲密关联的. 一、就本半年市场的整体环境现状进展总结。目的在于了解整体市场环境的现状与进展趋势,把握市场大环境的脉动 1.行业市场容量变化、 2.品牌集中度及竞争态势 3.竞品市场份额排名变化 4.渠道模式变化及特点、 5.终端型态变化及特点、 6.消费者需求变化、区域市场特征等等, 二、查找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和缺乏，深刻分析市场上主要竞品 1产品系
34、列 2渠道模式 3终端形象 4促销推广 5广告宣传 6营销团队 7战略合作伙伴 8价格体系 企业半年工作总结 篇8 20xx年上半年，在茂名市城区农村信用合作联社的正确领导与大力支持下，小企业贷款中心仔细贯彻联社各项工作会议精神，紧紧围绕联社的工作部署，确立小企业贷款中心的经营策略、目标任务和工作重点，各项工作稳步推动，主要业务持续进展，内部治理体系逐步完善，较好地完成联社安排的各项任务指标。 一、20xx年上半年主要经营任务指标完成状况 （一）各项存款稳步增长，增幅位居全联社第一 上半年，小企业贷款中心积极落实联社下达的考核任务，科学制定营销存款规划，合理安排个人考核任务，在圆满完成各项存款
35、考核任务的同时，各项存款增幅位居全联社第一。 截止到6月13日，小企业贷款中心各项存款余额为7605万元，比年初增长3494万元，完成其次季度考核任务的116%，其中单位存款3268万元，储蓄存款4337万元。各项存款余额比年初增幅达85%，各项存款增幅位居全联社第一。存款日均余额为6045万元，比年初增长1934万元，完成其次季度考核任务的107%。 （二）各项贷款投放稳定，增量位居全联社第一 上半年，国内市场经济低迷，中小企业和个体工商户对资金需求较弱，对国内经济保持观望状态。面对种种不利因素， 小企业贷款中心积极营销优质客户，主动供应高质量效劳，各项贷款投放稳定，各项贷款增量位居全联社第
36、一。 截止到6月13日，小企业贷款中心各项贷款余额为5715万元，比年初增长4895万元，完成其次季度考核任务的82%，其中企业客户贷款余额为4543万元，个人客户贷款余额为1172万元。截止到6月13日，联社新增各项贷款为12100万元，小企业贷款中心新增各项贷款为4895万元，小企业贷款中心新增贷款占联社新增贷款的40.5%，增量位居全联社第一。利息收入为136万元，比年初增长136万元，完成其次季度考核任务的91%。 （三）中间业务进展趋势良好，有待进一步提高 上半年，小企业贷款中心主动对客户营销珠江平安卡和福农卡，对优质客户免费办理VIP卡，以提高农信社的知名度和农信卡的使用率，较好地
37、完成发卡任 务。其他中间业务进展趋势良好，小企业贷款中心需加大营销力度，促进中间业务的开办和进展。 截止到6月13日，小企业贷款中心中间业务完成状况如下：存量银行卡为1756张，比年初增长365张，完成其次季度考核任务的180%。新增网上银行客户数量为53户，完成其次季度考核任务的77%。新增卡网上支付客户数量为12户，完成其次季度考核任务的30%。代理保险金额为1万元，比年初增长1万元，完成其次季度考核任务的4%。 二、20xx年上半年主要工作开展状况 （一）确立业务经营目标和工作重点 一是依据市场定位和经济形势确立业务经营目标。制定存贷款业务和中间业务指标，落实完成指标的措施。明确小企业贷
38、款中心的客户群体，扶持优质的中小企业客户和个体工商户，供应高质量的金融效劳，培育小企业贷款中心的核心客户群体。 二是依据客户资金需求和业务指标调整小企业贷款中心的工作重点。在生产或销售旺季，根据规章制度，主动对优质客户营销贷款，提高工作效率，加大贷款投放力度，以贷款带动存款的增长和促进中间业务的进展；在生产或销售淡季，加大汲取存款的力度，掌握贷款投放的力度，进展内部流程优化和改造，进展市场调查和客户反应调查，把握市场走向和客户经营状况。 （二）逐步建立和完善业务营销机制 一是要推动全员营销。全员营销机制不仅是小企业贷款中心成立初期业务进展的需要，也是拓展市场空间，抢占市场份额的需要。为了发挥正
39、确的鼓励作用，在安排第一季度考核奖金时，依据小企业贷款中心员工完成考核任务状况和营销存贷款金额数量，对考核任务完成较好，营销存贷款金额较多的员工赐予肯定的奖金作为嘉奖。 二是开展深度营销。传统的营销仅仅是对单一客户或单一业务的营销，而深度营销是以某一客户为中心，深度挖掘客户全方位的金融需求，挖掘客户上下游资源，实现经营效益最大化，形成存款业务、贷款业务、中间业务共同进展的良好局面。 三是坚持合作性营销的思想。合作性营销是客户情愿与小企业贷款中心保持 良好的合作关系，情愿把小企业贷款中心作为主要结算银行，支持小企业贷款中心各项业务的进展。同时小企业贷款中心会为客户供应最全面的金融效劳，为中小企业
40、客户和个体工商户供应快捷的柜台效劳，减免汇款手续费，开通电子银行等方面的效劳。 （三）稳步推动各项业务，不断壮大经营规模 一是贷款业务稳步开展，信贷投放逐步加快。小企业贷款中心不断完善授信业务流程，逐步提高贷款调查、审查、审批和支付发放等环节的效率。在客户资料齐全时，小企业贷款中心的贷款办理时效为26天，普遍办理时效为34天，在最短时间内满意客户的资金需求。 截止到6月13日，已授信的客户数量为29个，企业客户为14个，个体工商户为15个，授信客户涉及七大行业，分别是农业、制造业、零售业、批发业、租赁业、酒店效劳业和广告效劳业。 二是存款业务稳步增长，客户群体不断扩大。依据自身考核任务状况，小
41、企业贷款中心员工主动对客户进展营销，汲取大量对公存款，截止到6月13日，对公存款余额为3268万元，比年初增长2660万元，比年初增幅达438%。授信客户把小企业贷款中心作为主要结算银行，日常的应收账款都存放在小企业贷款中心，大大促进存款业务的进展。 三、20xx年上半年存在的问题及对问题的分析 （一）存款稳定性的问题 上半年，小企业贷款中心的各项存款比年初增长3494万元，其中有2660万元是对公存款，占增长金额的76%。对公存款存在大出大进的状况，对公存款的增加可以使存款余额在短时间内大幅度增加，对公存款的流失也可以使存款余额在短时间内大幅度削减，然而企业存在生产和销售周期，对公存款的增加
42、、流失都是必定和不确定的，这就对存款的稳定性造成较大的影响。 从长远进展的角度来看，小企业贷款中心需要逐步提高个人存款所占的比例，以保持存款的稳定性。一是必需加大宣传和营销力度，促进个人账户量的增长。个人账户量的增加，意味着知名度和使用率的提高。二是必需供应优质高效的效劳，吸引优质个人客户。优质个人客户具有集聚效应，就是优质个人客户可以带来一个优质的客户群体，而且存款量和存款稳定性都会大大提高。 （二）贷款风险掌握的问题 上半年，小企业贷款中心各项贷款余额为5715万元，比年初增长4895万元，新增贷款占联社新增贷款的40.5%，增量位居全联社第一。无论是贷款投放量还是贷款投放效率上，小企业贷
43、款中心都是联社的领头羊，但同时也存在着更高的风险。 贷款的内涵就是风险的治理和掌握，只有治理好和掌握好风险，贷款才能盈利，才能为农信社带来利润。小企业贷款中心应坚持以往严格把关、高效效劳的作风，而且连续加强防范风险。一是小企业贷款中心员工应不断加强对风险理论学问的理解，在实践中不断总结风险类别，在操作中识别潜在的风险。二是小企业贷款中心员工应加强与客户的沟通和联系，准时进展贷后检查，准时发觉风险，准时实行必要的措施掌握风险。 （三）中间业务有待进一步提高 上半年，小企业贷款中心除了发卡量超额完成其次季度考核任务，网上银行开户量、卡网上支付开户量、代理保险等业务都没有完成任务指标，中间业务进展速
44、度缓慢，中间业务有待进一步提高。 随着国内银行业与国际银行业的接轨，利率市场化的趋势，国内银行业越来越重视中间业务的进展。中间业务赚取的利润，存在的只有系统风险和操作风险，这些风险发生的机率较小而且可以掌握。小企业贷款中心员工必需重视中间业务，对客户进展急躁和具体的讲解，加大力度营销电子银行方面的业务，促进代理保险业务的进展。 四、20xx年下半年工作规划 （一）保持良好进展趋势，力争完成全年各项任务指标 上半年，小企业贷款中心的存款业务和贷款业务进展势头良好，局部任务指标超额完成而且排名靠前。但中间业务的进展跟不上存贷款业务的进展势头，中间业务的局部任务指标达不到预期规划，进展速度较慢。 下
45、半年，在存款业务方面，小企业贷款中心将加大营销力度，争取更多优质客户，保持存款平稳增长；在贷款业务方面，小企业贷款中心将加大贷款投放力度，而且进展严格把关，进一步提高贷款质量，保持贷款业务进展得又快又好；在中间业务方面，小企业贷款中心将加大宣传力度，主动对客户进展营销和讲解， 说明业务或者产品的优势，促进中间业务与其他业务共同进展，而且力争完成全年各项任务指标。 （二）进展市场调查和市场营销 下半年，小企业贷款中心员工将制作针对茂名地区中小企业和个体工商户的调查问卷，深入本地社区中小企业和个体工商户进展调查，派发调查问卷，统计调查数据，分析统计数据，并得出初步的推断和结论。依据初步的推断，筛选
46、出优质客户或者潜力客户，进展电话回访或者实地回访，商讨下一步合作事宜。如客户有资金需求，将根据流程为客户供应最高效的效劳，培育小企业贷款中心的优质客户群体。 （三）加强内部治理和流程梳理 下半年，小企业贷款中心将加强内部治理制度建立，明确各个岗位职责，进一步划分各个岗位的工作任务，充分发挥各个岗位的作用，形成各个岗位协力合作，可以有效掌握和治理风险，同时可以提高各个岗位之间的工作效率，共同促进小企业贷款中心的稳定进展。 在流程治理方面，小企业贷款中心将依据实际状况，对贷款调查、审查、审批流程进展梳理，对不合理的流程进展改造，对不符合实际状况的流程进展调整，尽量缩短和简化贷款调查、审查、审批的流程，使流程与日常工作相适应，有利于提高小企业贷款中心的贷款办理效率。