产品营销方案策划.doc

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1、 产品营销方案策划 为贯彻实施全民健身规划纲要，促进群众性体育运动的深入开展，以弘扬奥运精神、增加员工体质、营造和谐气氛、促进企业进展为目标，宣扬体育文化，展现运发动形象，增加团队分散力，丰富员工文化体育生活，根据工作安排，举办本次阳光体育趣味运动会。现将有关事宜安排如下： 一、运动会主题 我健身、我欢乐;好体魄、好生活。 二、活动时间、地点 时间： 地点：体育广场 三、大会组织机构 主办单位：体育局 承办单位：_有限公司 协办单位：体育器材经销商 四、竞赛工程设置 本次运动会工程设臵：财源滚滚，旱地龙舟，动感五环，毛毛虫竞速，环环相扣，碰碰球，欢乐大脚，海贝接珠，袋鼠运瓜，脚踏实地，绑腿跑，

2、协力竞走。 五、报名方式 1、参赛单位到大会组委会报名 2、拨打热线电话_报名 六、竞赛方法 1、执行大会制定的趣味运动工程相关规章(详见工程详细说明)。 2、本次运动会个工程实行预决赛制，根据竞赛成绩打算名次。 七、活动奖项设臵 1、各单项均取前8名(报名队数缺乏8队的减1录用)，颁发相应奖品作为嘉奖。依据名次按9、7、6、5、4、3、2、1计算团队积分。 2、依据团体总分取前8名颁发相应奖品作为嘉奖。(如遇团体总分相等的，按第1名多者名次列前，依次类推) 3、本次活动设臵体育道德风气奖6名，颁发相应奖品作为嘉奖。 八、活动流程 1、前期预备 (1)悬挂活动横幅 (2)布臵现场 (3)预备道

3、具 (4)组织签到 2、中期安排 (1)运动会开幕式 (2)各代表队入场仪式 (3)领导致辞 (4)运发动代表宣誓 (5)裁判员代表宣誓 (6)领导宣布趣味运动会开头 (7)各代表队退场 (8)开幕式表演 (9)各工程竞赛开头 (10)领导公布竞赛结果，为获奖团队或优秀运发动颁发奖品 (11)运动会闭幕 3、后期安排 (1)各组成员拍照留念 (2)工作人员清理现场 (3)体育器材展览沟通 九、物品清单及费用 费用分为物品费用、人员费用和工程治理费用。 十、趣味运动会工程详细说明 1、财源滚滚 参赛人数：每队x人(男女各x人) 竞赛方法：x名队员双脚分别站于竞赛器材内侧，x名队员通过协调协作拨动

4、竞赛器材向前行进，赛程_米。 计分：以各参赛队所用竞赛器材通过终点线所在垂直平面为计时停顿，用时少者胜。 2、旱地龙舟 参赛人数：每队x人(男女各半) 竞赛方法：每组派x名队员。赛程x米。 竞赛规章：在竞赛时人和器材不能分别，始终骑行与器材上，每人最少有一只手抓住绳带，否则惩罚(加时间5秒)。裁判鸣哨后动身，提前动身者惩罚，(加时间5秒)。 计分：以各参赛队所用竞赛器材通过终点线所在垂直平面为计时停顿。用时少者胜。 3、动感五环 参赛人数：每队x人(男女各x人) 竞赛规章：x名队员立于竞赛器材内，x名队员在外掌控方向，扶住竞赛器材。裁判发令后，4名队员通过协调协作使竞赛器材在规定跑道上行进，赛

5、程为_米。 计分：以各参赛队所用竞赛器材触及终点线所在垂直平面为计时停顿，用时少者名次列前。 4、毛毛虫竞速 参赛人数：每队x人(男女各x人) 竞赛规章：竞赛开头前，x名队员骑在竞赛器材上，双手抓住固定把手立于起跑线后。裁判员发令后，x名队员通过协调协作使竞赛器材在规定跑道上行进，赛程_米。 计分：以器材全部通过终点线垂直面为计时完毕，用时少者名次列前。 5、环环相扣 参赛人数：每队x人(男x人女x人) 竞赛规章：竞赛开头前，参赛队员分别系上腰带立于跑道两端的起跑线后。裁判发令后，1号队员首先动身，行进至终点并挂上2号队员的腰带，连接好后，两名队员共同起点行进与3号队员连接，连接好后共同向终点

6、行进依此类推。 计分：以各参赛队中的全部队员全部通过终点线所在垂直平面为计时停顿，用时少者名次列前。 6、碰碰球 参赛人数：每队x人 竞赛规章：在固定的区域内，x人对抗，被推出界限者为输。计分：获胜者进入下一轮竞赛。 7、欢乐大脚 参赛人数：每队x人 竞赛规章：竞赛开头前，参赛队员脚穿巨鞋手提鞋带在起跑线后做好预备，裁判发令后，参赛队员带动巨鞋向前行进，赛程x米。 计分：以巨鞋任意部位触及终点线所在的垂直平面为计时停顿，用时少者名次列前。 8、海贝接珠 参赛人数：每队x人(男女各x人) 竞赛规章：防守方手持海贝站在竞赛场地区，进攻方预备好珍宝站在限制线后。裁判员发令后，进攻队员开头手持珍宝丢向

7、中间防守。 产品营销方案筹划2 健身俱乐部的预销售是特别重要的，由于他是工程的市场定位的真实表达，销售策略的市场初次探水，工程后续工作方案的实践根底，一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死存亡之道，不行不察。 (一)合理的预售方案 应包含预售整体流程方案、预售治理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案。 (二)推广宣传选择适宜的宣传媒体 企业对外的影响及信息是依照相关媒体进展的，它直接关系到企业的生存与进展。媒体大致可分为： 1、平面媒体 主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。 2、电子媒体 主要以电视、播送、IETERNET为主。 3、企业活动 主要以专业

8、活动、公益活动、宣传活动为主。 4、会员影响 主要指俱乐部会员的传播力量。 媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、效劳对象有着必定的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望全都。 (三)组织会员参观俱乐部 主要流程是推广预约引导参观争论健身意义商定第一次健身时间跟进。 1、推广 包含市场调查、活动、路演、DM单、朋友介绍、自寻信息等方法积存客户联系信息。 2、预约 问候，定下基调，留意电话谈话技巧。 3、引导参观 为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应留意以下几点： (1)在参观前，首先应请来宾填写一张“客人根本状

9、况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释“不会耽搁您很长时间(只是几个小问题)，填表是为了针对您的详细状况，建议您并供应更适合您的效劳或训练方式”。 (2)参观应遵照事先制定好的路线行走。 (3)引导人员应走在客人前面。 (4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指教导点。 (5)在通过门时应当现为客人开门，让客人先进，然后跟上。 (6)在客人感兴趣的地方多花些时间。 (7)要稳重，不要慌惊慌张，更不能看表。 (8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。 (9)如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。 争取首次访问

10、要求销售，向潜在的会员优待价格或宣传品。 4、争论健身意义、供应售价 主动热忱一直宾沟通健身给人带来的好处，积极引导来宾思索安康投资与安康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个效劳的价格，同时说明价格与价值比。 5、商定第一次运动 当承受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最相宜的时间商定第一次运动的时间。值得留意的是负责认得的是负责任的告知客户的运动时间，同时，要敬重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时，尽快联系他们参加健身运动。 6、运动后的跟进 准时得到会员或潜在客户第一次运动后的反应资料，并加以分析。健身过程中假如消失问题，应准时加以解答，坚决他们对健身的信念。在你

11、的客人成为会员以后仍旧要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。 (四)预售治理 1、预售方案的标准化执行治理 2、预售人员的标准化治理 3、预售规划的目标治理 4、预售阶段的问题处理解决及调整 5、试营业前的工作预备 产品营销方案筹划3 一、活动主题 相濡以沫，最爱七夕 二、活动时间 x月_日x月_日 三、筹划主旨 1、情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。 2、整个筹划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。 四、活动内容 相濡以沫，最爱七夕“我与我的爱人”大型征集活动(x月_日x月_日) 还记得您们的第一张合影照片么?还记

12、得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言活动完毕后，根据照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。 最早的结婚照片5张，每张照片的仆人嘉奖-价值-元的精致礼品。 最早的婚礼诺言5个，每个诺言的仆人嘉奖-价值-元的精致礼品。 照片(征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人)/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在健身房活动现场展现。 产品营销方案筹划4 一、活动主题 激情绽放，时代有爱 二、活动时间 x月x日x月x日 三、活动内容 (一)情歌对唱真情表白 x月x日x：00x：00，在x楼健身房一侧开拓出特地区域，现场麦克于播送室相连，

13、情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他(她)唱出或者说出心里话。并通过播送即时播放。同时为每对情侣预备了精致礼品。 (二)浪漫情人玫瑰芳香 x月x日正常营业时间内，顾客可到6楼促销效劳台免费领取玫瑰鲜花一枝(限送x枝)。当日建身满x元，加送精致巧克力一盒。 四、费用支出 1、展板2块：_元 2、门楣2块：_元 3、平面广告：_元 4、礼品(玫瑰花、巧克力)由_负责 5、音响费用：_元 6、其他杂项支出：_元 合计：约_元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内) 五、提示 本档活动，VIP卡可以使用折扣功能。 产品营销方案筹划5 一、用特价菜，弥补缺乏 “淡季”这段时间，大多数餐饮店的营业额都会有

14、不同程度的下滑，但是，要认清淡季餐饮的特征，推出有针对性的促销，就会“淡季不淡”。特价菜是最简洁直接有效，虽然消费旺季已过，珍贵的菜可以只有等着春节再吃，但人总是要吃饭的，一般实惠的菜也会吸引局部顾客。每日数款特价菜，不仅可以笼络人心，还能保增长，削减几道菜式的利润，通过其他出品来弥补。不少餐馆的促销活动本身就是赔本生意，但通过拉拢人气，带动其它消费，做足量的文章，让酒店保本维持着，以顺当度过淡季。 二、筹划美食节，带旺人气 人为地造节又是食肆应付淡季有力的一招，前段时间，各大餐馆的店庆、美食节相当频繁，这都是拉抬人气的好方法，如“_”在淡季推出主题“_美食节”，_宾馆进行“_海鲜美食节”、_

15、街举办“_节”即是如此，更有甚者，餐厅还推出“三人行，免费一人”的优待活动。“买二送一”变相推广，自是比直接打折高超得多，这些不同主题的活动，让餐馆赚足了人气。举办美食节的目的，旨在吸引客流，提升营业额，往往是噱头，以某一核心食材原料，通过各种烹饪手法的运用，将其整体解构，并以一席“全羊宴”、“全牛宴”等方式呈现，如此让食客大饱口福，食肆名利双收，两全齐美。还有，物以稀为贵，再寻常的食材，只要限量供给，总会有人观赏。依据消费者的心态，有些酒楼在城中走偏锋，对一些特别食材只限量供给10份，售完即止，逾期不候，将消费者的胃口吊起来。 三、数字促销，带动年青消费 为了让食客来多几次，变为熟客，经营者

16、亦是花不少心思，此期间除了打折、vip卡优待、送果盘等惯例外，经营者还可瞄准新势力针对常常上网的年青消费群的生活方式，在网络上搞促销，如网络订餐、电子优待券，或与银行捆绑合作，推出刷卡优待活动。物业与企业联手推出网上电子优待券，打印出来后就可以凭券去消费，可当作现金使用，迎合了不少年轻人的消费需求。 四、淡季整修翻新，增加时尚元素 不少餐馆选择在淡季的时候，把店面装修翻新，使得酒店在软硬件方面，缩短和其它酒楼的差距，重新装扮得分，这不失为上策。从10月中旬开头，_等纷纷对酒店进展局部改造，有的甚至是全面翻新，预备以全新的面貌迎接旺季的到来，这些餐馆的负责人认为，现在的餐饮竞争如此剧烈，消费者对

17、环境相当看重，只有不连续地通过对餐馆的翻新，可以不断地增加餐饮行业中的流行元素，顺当完成的企业转型，这样才能让企业立于不败之地。 五、体验消费，完善缺乏 淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面： 1、老客户的维护。 2、新客源的开发。 3、品牌形象的塑造。 要做好这三方面的工作，适度的营销本钱是必不行少。餐厅可通过与顾客面对面沟通、电话沟通、填写调查表单的形式获得顾客意见，也可以邀请朋友以顾客的身份，对餐厅的进展体验感受。只有将餐厅存在的问题针对性解决了，再帮助符合餐厅现状，以及受当地消费者热衷的营销筹划，就能将餐厅的生气炒热。一个有实力，受消费者追捧的餐厅，在一年四季生意差距并不会太大，只是冬

18、季更火爆。 六、巧借文化牌 城中的食肆无论是出品，还是食材都无明显优势，怎样才能保增长?于是有的就打起“文化牌”，“经济搭台，文化唱戏”，在饮食文化上动脑筋。月初，某店以经营鸡为主的老板，偶然得到顾客为酒楼题的上联，当下老板就快速启动悬赏万元征下联，在城中引起不少关注。到月底，餐厅共接到300多名参加者，为公正起见，老板还特地请来大学教授做评委。这种方式，借题发挥，既宣传了酒店的特色菜，也拉来了潜在顾客。淡季营销不但要把眼睛瞄准对手，瞄准自己和产品、瞄准广告促销、更要把眼光放到整个社会环境中去。要擅长抓住社会的焦点热点快速地转变策略和行动，甚至可以不失时机的炒作自己，自己不但赚钱，而且会使声誉、知名度等品概效益直线上升。