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1、产品营销活动筹划方案文档 产品营销方案范文营销筹划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“如今进展时”提供行动指南，由此而形成的营销筹划方案那么是企业开展市场营销活动的蓝本。下面就是WTT给大家带来的产品营销活动筹划方案范文，欢送大家阅读参考!产品营销活动筹划方案范文1一：活动销售坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户开展新客户的良好市场战略。活动筹划：(1)宣传期间例如：某月10号为活动日，提早12周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知;然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10
2、号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释：卡片的形式A：免费赠与持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。B：定额面值该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购置，比方50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购置店内啤酒半打或者可以充当120元150元的酒水购置现金来使用或者其他优惠。销售的同时尽量留下客人的信息。(2)施行方案如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店
3、内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的兴趣性和吸引性。附言：以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路，详细施行操作还需详细商讨。二：日常鸡尾酒推广销售方案鸡尾酒是一种量少而冰镇，本钱低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜欢。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而进步了我们酒吧的经营效益。1：每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费到达一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特
4、点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比拟少，但是都是一些酒吧常客。)2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆贺。3：周日三为女士之夜，女士在当晚9点3023点59即可品味免费鸡尾酒。4制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。5：由营销人员定台并消费到达一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。6：对在吧台购置宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。7：由效劳部负责促销鸡尾酒，给予效劳员百分之5的提成
5、(或其他待定)。8：招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。12吧台工作人员须掌握些小魔术和些兴趣性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。13：每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。产品营销活动筹划方案范文2市场环境分析p 近年来老年保健品市场空间宏大，随着生活程度的进步，人们的保健意识越来越强烈，20_年国内医药保健品销售额为150
6、8亿元，20_年为1780亿元，比20_年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。20_年达20_亿元左右，预计20_年可到达2500亿元，20_年将到达4300亿元，20_年将到达13000亿元!参考数字(据7月3日出版的经济日报所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20_余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如
7、食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。20_年我国保健食品年销售额到达500亿元，权威部门预计到20_年将到达1000亿元。)1、市场前景：20_年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20_年将到达1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间宏大。2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不理解消费的真实想法与所需要什么?3、环境法规：广告法在保健品上表达
8、不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。4、国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政产品分析p (SWOT)优势：1)_为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：假如感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是假如你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。2)茶剂，_得主要成
9、分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。3)茶作用历史长远，神农本草记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。”本草拾遗也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的阐述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。优势：1)价位偏高，_作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购置。2)效果不明显，_中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定
10、的理解，很难说服。4)御生堂消费，知名度、美誉度不高。时机：1) 市场空间宏大，很容易分得一杯羹。2) 糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。 消费者分析p 消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不一样，千奇百怪，购置行为也不一样，所以对消费者的理解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进展市场调差的一方面原因。1、 消费者的消费行为与消费才能严密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是假如没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。2、老年消费者比拟理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理
11、性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。3、感性与理性相结合，老年人的情感相比照拟丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关心、信任。由于老年人的购置理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。4、 环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，假如有一个人用了你的保健品效果明显，他会带着更多的人关顾你的，假如效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了。例如：向呵护孩子一样关心老年人尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的将来5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接 影响老年人对保健产品的选择
12、，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经历、 等。6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。7、消费者的从众心理，不管什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，假如在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好，那么你的产品就不发愁了阿 。广告策略分析p _的广告策略，不稳定一直在理论中总结，但到如今为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略确实定与明晰在营销过程当中非常的重要。下面我对_的广告策略进展简
13、单的分析p ：人群分析p ：3055岁约占总人数55% 这局部人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进展 诉求。用报纸宣传播送吸引大家收听专家播送。55岁以上的老年人约占45% 这部翻出了一小局部知识分子看报纸以外，大局部收听播送的习惯，可以用播送进展告知。广告诉求策略：_的广告诉求，大局部以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中可以明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。但是消费者的咨询量， 购货量始终不可以打破一个新的阶层，原因何在呢我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描绘的内容。我们面
14、前最大的问题是解决诚信，要从事实的根底之上进展升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。广告表现策略：_的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血专家”明晰，美中缺乏的是概念老化，不新颖。长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新颖，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。2、稿件中插入新奇元素，诱-惑元素，免费试喝15天应及时更换。3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，所用的稿件
15、必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把本来炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。产品营销活动筹划方案范文3一、 活动目的随着生活程度的进步，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的安康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。蒙牛为了回馈广阔消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。二、 活动对象此次活动促销针对广阔消费者。三、 活动主题蒙牛送安康，周末总发动!四、 活动方式1.本次活动是以蒙牛与超
16、市结合促销为主。2.但凡同时购置蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛将来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。(假如又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。)五、游戏1.游戏主题搬牛奶，拿大奖!2.游戏规那么A.各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动B.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进展分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短那么
17、优先。C.每组有十对母子或母女，同时进展竞赛。3.游戏奖项第一名 可获得300元奖金高钙奶一箱第二名 可获得150元奖金高钙奶一箱第三名 可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、 活动时间和地点时间20_-10-0120_-10-0516: 00-18：00地点各大超市前七、 前期准备1.在各大超市前进展促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进展。2.在各大超市前安排：3名促销员3名活动安排员3名维护次序员3名搬运工3.物资准备在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，防止在活动展开时出现短缺现象。八、 经费预算产品营销活动筹划方案范文4
18、活动背景:为迎接5.20中国学生营养日，通过举办此次活动让广阔学生理解更多营养与安康的知识养成良好的饮食习惯。同时，向大学生宣传有利于自己安康的食品。理解实际消费流程。活动主题: 理解营养，关注安康主办单位: 吉首大学共青团委员会承办单位: 吉首大学营养与安康协会活动时间: 5月18日5月24日活动地点: 吉首大学新校区活动内容筹划:一, 食品展时间：5月24日地点：新校区篮球场内容：现场分有食品展区，水果拼盘创意大赛区，营养知识竞答游戏区1 赞助商产品展区糕点类:蛋糕,面包,冰淇淋等饮料类:牛奶,果汁,果醋饮料等菜肴类:吉首局部餐馆的招牌菜保健类:各种品牌的保健产品摆放各参展商所提供的展品，
19、以供广阔师生品味，并提出自己的意见和评出最受欢送食品。准备工作：a 到各种厂家拉赞助 包括商品和现金b制作评价表2 水果拼盘创意比赛区参赛人员：凡吉首大学在籍学生均可报名参加。可以单人或多人组队形式参赛(最多为3人)，并要求对作品进展讲解。报名日期截止于5月20日，限取10组报名者。附：a活动所需材料用具由承办方提供包括水果和刀具等。b规那么：参赛者须在指定的时间内完成拼盘的创意设计和组拼工作。作品总分值为50分，作品外形设计10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，创意设计10分，营养安康10分c评委有5人组成，包括学校领导，赞助商和协会成员。d 根据的分评出一下奖项：一等奖：奖金60元及精
20、巧纪念品和荣誉证书二等奖：奖金40元及精巧纪念品和荣誉证书三等奖：奖金20元及精巧纪念品和荣誉证书准备工作：a搜集报名资料 b购置证书水果与刀具 c与社联协商证书事宜 d 在我们的网站上(分区)公开活动事宜及细那么3 营养知识竞答游戏区知识问答 默契配合投球等二, 参观老爹公司时间：5月17日地点：老爹农业科技股份(给会员发纪念品)参加者：营养与安康协会全体会员 和全校志愿者准备工作：a与老爹公司协商 b 召集志愿者 c联络校车 d 购置纪念品三，安康意识宣传活动目的:宣传安康饮食习惯,让全校师生安康营养饮食每一餐时间:5月18日(周一)5月24日 其中17,20日为工作重点以展板附加杂志宣传
21、其余时间只挂展板,5月24将展板全部搬至活动现场地点:新校区各食堂门口准备工作：a制作宣传展板与杂质横幅海报经费预算：宣传海报10_1=10元 横幅20_2=40元 展板30_6=180元杂质_份_1=_元 厂家宣传单20_元 证书奖品奖金 150元水果20_元 纪念品300元 校车100元 场地100元 音响20_元其他20_元共计：3680元产品营销活动筹划方案范文5一、 U-PVC管材市场概况20_年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年开展，目前已近150万吨。塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化
22、、环保平安而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、进步建筑功能与质量、降低建筑物自重、开工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道开展的潮流。据理解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的开展速度。塑料管材在兴旺国家，特别在欧洲得到了很好的开展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速开展，已成为建筑业的新兴材料。传统的给水管网主要以钢管 、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开场，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材
23、一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。塑料管道近两年在我国的开展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定十五方案和20_年开展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的开展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进展埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的宏大需求。二、 本公司PVC管材消费销售状况(公司，产品，定位，
24、市场走势)1.产品品牌是企业整体产品的一个组成局部。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品效劳及时有效。综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。2.价格a)价格是企业的生存的重要问题。生活大好的的情势下人们对住
25、房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢送，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以消费本钱加销售本钱为准，最高价格按消费者、经销商承受才能为限，中间选择以竞争情况为根据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)，为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。b)产品价风格整企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整l 削价策略原因：A企业急需回笼大量现金B企业通过削价来开拓新的市场C企业决策者决定排挤现有市场边际消费者D企业
26、消费才能过剩，产品供过于求、产品促销手段失败E预期削价，扩大销售，扩大消费规模、特别成熟期、更多市场份额F本钱降低、费用降低 有条件削价G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.当公司遇到上述情况时使用销价策略。详细方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费效劳等)l 提价策略原因：A产品本钱增加、原材料价格上涨、消费费用进步B通货膨胀、减少损失、转嫁损失C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、消费规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。D顾客心理、优质
27、效应。 涨价名牌形象、优质优价时机：A产品市场上优质地位B成长期C销售旺季D对手提价3.渠道公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道那么为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、消费量的扩大以及利润目的的实现，使企业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。公司已有渠道有些还不完善，亟待改良。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。就公司目前战略来看，须主要开展的长渠道。即，企业地区级代理商、经销商、经纪人二批发零售4.促销由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进展网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。产品营销活动筹划方案范文第 21 页 共 21 页