第二章贸易术语.doc

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1、第二章 贸易术语教学目的：学习目的：了解贸易术语的含义、作用及有关贸易术语的国际贸易惯例；理解2010年国际贸易术语解释通则对各贸易术语的解释；掌握各种贸易术语关于买卖双方的责任、风险、费用的划分。能力目的：掌握2010年国际贸易术语解释通则中各种贸易术语的关于买卖双方的责任、风险、费用的划分及其在实践中的应用。教学重点与教学难点：2010通则中国际贸易属术语风险、责任义务划分及相关问题。教学方法：讲授法、讨论法、比较法、练习法、举例法、课时安排6节课（其中一节测试）教学内容：第一节 有关贸易术语的国际贸易惯例第二节 Incoterms2010概述引入：国际货物贸易的货物一般要经过长途运输，涉

2、及到运输、保险、清关等多方面的问题。为了明确买卖双方各自的权利和义务，双方当事人在商订合同时，必然要考虑以下几个方面的问题：1卖方在什么地点、以何种方式来完成交货？2货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？3由谁负责办理货物的运输、保险及清关手续？4由谁负担办理上述手续所需的各种费用？5买卖双方需要交接哪些相关的单据？如果买卖双方在每笔交易中都对上述这些问题逐一协商，将耗费大量的时间和费用，并可能影响交易的达成。经过长期实践，国际贸易中逐渐出现了贸易术语。一、贸易术语的含义贸易术语（Trade Terms），又称贸易条件，是用简短的概念或英文缩写字母来表示商品的价格构成，说明货物交接过程

3、中有关的风险、责任和费用划分等问题的专门用语。二、有关贸易术语的国际贸易惯例目前。有关贸易术语的国际贸易惯例有三种，即1932年华沙牛津规则、1941年美国对外贸易定义修正本及2010年国际贸易术语解释通则。11932年华沙牛津规则（WarsawOxford Rules 1932）是国际法协会专门为解释CIF 合同而制定的，它仅对CIF合同的性质、特点及其主要内容作了解释。21941年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）是由美国几个商业团体制定并经美国商会等商业团体所组成的联合委员会通过后公布实施，它对FAS、

4、FOB、CFR、CIF等六种贸易术语作了解释，其解释同国际商会制定的国际贸易术语解释通则有差异，故同美国、加拿大等国家进行交易时，应注意这一点。32010年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000）最早产生于1936年。后来，国际商会先后经过6次修订和补充，现行的使用的有2000年通则于2000年1月1日起正式生效。它将13种贸易术语按其国际代码的第一个字母的不同，划分为E、F、C、D四组。国际商会制定的此项通则在国际上被广泛采用，后2010年国际商会对INCOTERMS进行了第八次修订（Incoterms2010），旨在使其更加完善，以便为国际贸易中使用的各种术语提供更准确的解释。

5、2011年1月1日起，最新INCOTERMS，即Incoterms2010开始在全球范围内实施。此次修订后整合为11种贸易术语，且按照所使用的运输方式划分为两大类， 即适用于任何运输方式的七种（EXW, FCA, CPT, CIP, DAF, DAP, DDP）以及适用于水上运输方式 的四种（FAS, FOB, CFR, CIF）。它是使用范围最广、影响最大而被世界各国普遍接受的一般国际贸易惯例，在我国进出口业务中一般都采用和援引此项惯例。 三、国际贸易术语的使用1、在买卖合同中写入国际贸易术语解释通则2010术语2、选择合适的国际贸易术语3、尽可能对地点和港口做出详细说明4、国际贸易术语是买

6、卖合同的一项内容第三节 对各种贸易术语的解释一、EXW ： Ex Works（named place），工厂交货 1、工厂交货的含义2、（一）买卖双方的基本义务 采用EXW 成交，卖方 承担的风险、责任及费用都是最小 的，价格也最低. （类似于国内交货 ） EXW 术语属于实际交货价。 EXW 术语适用于各种运输方式。 （二）采用EXW术语需注意的问题 1、关于货物的交接问题 2 、关于货物的包装和装运问题： 为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。 3 、关于办理出口手续问题 4 、关于检验费用问题 ：EXW下，装船前检验费用（Pre-shipment

7、 Inspection,PSI），包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担。二、FCA术语 （一）、FCA术语的含义 1、全称为FREE CARRIER，即货交承运人。 2、适用于各种运输方式。 3、风险转移界限为货交承运人。 4、交货地点为出口国内地、港口 （二）、买卖双方义务： 1、卖方义务 （1）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。（交货） （2）承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险（费用和风险） （3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。（风险和费用） （4）提交商业发票或具有同

8、等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。（单据） 2、买方义务 （1）签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。（运费） （2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。（受货、付款） （3）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。（费用和风险） （4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。（证件、手续） （三）、使用FCA术语应注意的问题 1、关于承运人和交货地点2010通则中有新规定：交货地点的选择直接影响到装卸货物的责任划分问题。如果双方约定的交货地点是在卖方所在地，卖方负责把货物装上买方安排的承运人所提供

9、的运输工具即可；如果交货地点是在其他地方，卖方就要将货物运交给承运人，在自己所提供的运输工具上完成交货义务，而无须负责卸货。） 2、FCA条件下风险转移的问题（以货交承运人为界） 3、有关责任和费用的划分问题（无论在何处交货，卖方都要自负风险和费用办理出口手续）三、CPT术语 （一）、CPT术语的含义 1、CPT的全文是CARRIAGE PAID TO，即运费付至。 2、适用于包括多式联运在内的各种运输方式。 3、风险转移界限为货交承运人。 4、交货地点为出口国内地、港口。 （二）、买卖双方的义务 1、卖方的义务 （1）订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。（运输） （2）在合同

10、规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人控制之下，并及时通知买方。（货交承运人） （3）承担将货物交给承运人控制之前的风险。（风险） （4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续） （5）提交商业发票和自费向买方提供在约定目的地体或所需的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。（单据） 2、买方义务 （1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（受货、付款） （2）承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险。（风险） （3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口

11、所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续） （四）、使用CPT术语应注意的问题 1、风险划分的界限问题：货交（第一）承运人为界。 2、责任和费用的划分问题：正常运费以外的费用由买方承担。3、对交货点地的规定：明确规定交货地点四、CIP术语 （一）、CIP术语的含义 1、CIP的全文为CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO，即运费保险费付至。 2、适用于任何运输方式。 3、风险转移界限为货交承运人。 4、 交货地点为出口国内地、港口。 （二）、买卖双方的义务 （三）、使用CIP术语应注意的问题 1、正确理解风险和保险问题：（以CPT术语成交，卖方不负责办理货运保

12、险，因此，卖方应及时向买方发出装运通知）2、应合理确定价格。3、进出口报关的负责问题。五、DAT术语（一）、DAT术语的含义1、DAT的全文为（ DELIVERED AT TERMINAL） 运输终端交货 2、适用于任何运输方式。 3、风险转移界限为货交承运人。 4、 交货地点为出口国内地、港口（二）、买卖双方的义务 （三）、使用DAT术语应注意的问题1、正确理解运输与保险契约。2、进出口报关的负责问题。六、DAP 术语（一）、DAT术语的含义1DAF的全文为DELIVERED AT PLACE (named place of destination) 目的地交货2、适用于任何运输方式。 3、

13、风险转移界限为货交承运人。 4、 交货地点为出口国内地、港口（二）、买卖双方的义务 （三）、使用DAT术语应注意的问题1、正确理解运输与保险契约。2、进出口报关的负责问题。3、费用的划分问题七、 DDP（ Delivered Duty Paid,完税后交货 ）（指定目的地） （一）、DDP术语的含义1、DDP的全文为DELIVERED AT PLACE (named place of destination) 目的地交货2、适用于任何运输方式。 3、风险转移界限为货交承运人。 4、 交货地点为出口国内地、港口（二）、买卖双方的义务 （三）、使用DAT术语应注意的问题DDP 术语是唯一一个需卖方

14、办理进口清关手续 的术语.DDP 术语是卖方承担责任、费用及风险最大的术语, 卖方所要的价格也最高。八、FAS（Free Alongside Ship,船边交货）（指定装运港） （一）FAS 术语的含义（二）、买卖双方的义务（三）使用FAS 术语应注意的问题 1、卖方办理出口清关手续 2、注意船货衔接九、FOB（Free on board .named port of shipment) （ 指定装运港）装运港船上交货 （一）、FOB术语的含义 1、FOB的全文是FREE ON BOARD，即船上交货，习惯称为装运港船上交货。 2、风险转移界限为装运港船舷。 3、适用于水上运输。 4、交货地点

15、装港口 （二）、买卖双方的义务（三）、使用FOB术语应注意的问题 第一，风险界限划分问题。第二，装船费用负担问题从而产生了以下几种FOB变形： 1、FOB LINER TERMS（班轮条件） 2、FOB UNDER TACKLE（吊钩下交货） 3、FOB STOWED（理舱费在内） 4、FOB TRIMMED（平舱费在内） 5、FOBST(FOB STOWED AND TRIMMED)来表示。 十、CFR术语 （一）、CFR术语的含义 1、CFR的全文是COST AND FREIGHT，即成本加运费。 2、适用于水上运输 3、风险转移在装运港越过船舷时。 4、交货地点在装运港口。 （二）、买卖

16、双方的义务注意：在CFR术语下装船通知显得非常重要十、CIF术语（一）、CIF术语的含义 1、CIF的全文是COST INSURANCE AND FREIGHT，即成本加保险费、运费。 2、适用于水上运输方式。 3、风险转移界限为装运港货物越过船舷时。 4、交货地点为装运港口。 （二）、买卖双方的义务使用CIF术语应注意的问题 第一，保险险别问题 第二，租船订舱问题 第三，卸货费用问题就形成了如下几种变形：1)CIF LINER TERMS(班轮条件)（2）CIF LANDED（CIF卸至码头） （3）CIF EX TACKLE（吊钩下交接） （4）CIF EX SHIPS HOLD（CIF舱

17、底交接）1)CIF （三）：象征性交货问题：象征性交货本章小结：一、2010通则对11种贸易术语作了解释，并将其分为四组。 1、E组 E组为启运术语，是指卖方在他的所在地将货物提供给买方时，即履行了交货义务。E组只有一个术语，即EXW, Ex Work .Named Place （工厂交货指定地点）。 2、F组 F组为主运费未付术语，都是由买方自负费用订立运输合同，卖方在约定的启运地或装运港将货物交付给买方指定的承运人或交至指定的船边或船上，即完成了交货义务。以 F 组术语订立的合同为“装运合同”（Shipment Contract）。F组术语有三种： FCA，Free carrier.Nam

18、ed Place（货交承运人指定地点）； FAS，Free Alongside Ship.Named Port of Shipment（装运港船边交货指定装运港） FOB，Free On Board. Named port of shipment （装运港船上交货指定装运港）。 3、C组 C组为主运费已付术语。按 C组术语，卖方均须按通常条件订立运输合同，支付运费，其中CIF和CIP条件下的卖方尚须办理货物运输保险、支付保险费。卖方并负责在装运港将货物装上船（CFR、CIF）或在启运地将货物交给承运人监管（CPT、CIP），但货物装运或发运后所发生的事件而引起的货物损坏或灭失的风险以及额外的费

19、用，均由买方负担。按 C 组术语订立的合同也属于装运合同。 C组术语有四种： CFR，Cost and Freight.named port of destination（成本加运费. 指定目的港）； CIF，Cost Insurance and Freight.named port of destinations （成本加保险费、运费.指定目的港）； CPT，Carriage Paid To .named place of destination（运费付至. 指定目的地）； CIP，Carriage and Insurance Paid to .named place of destinat

20、ion（运费、保险费付至.指定目的地）。 4、D组 D 组为到达术语。按 D 组术语，卖方必须将货物运送到约定的目的港或目的地，并负担货物交至该处为止的一切风险和费用。按 D 组术语订立的合同属于“到达合同”（Arrival Contract）。D组术语有三种： DAP，Delivered at place（named place）指定目的地交货（指定地点） ； DAT，Delivered at Terminal（named place）指定终点站交货（指定地点） DDP，Delivered Duty Paid .named place of destination（完税后交货.指定 目的地）

21、。 INCOTERMS 2010所解释的 11 种贸易术语中，除 FAS、FOB、CFR、CIF四种术语仅适用于海洋运输和内河运输外，其余七种适用于包括多式联运在内的各种运输方式。 二、FOB CFR CIF 的异同点相同点：1、适用的运输方式相同：水上运输 2、风险划分的界限相同：装运港船舷3、 交货地点相同：装运港 4、办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理不同点：买卖双方承担的责任及负担的费用不同。1、就卖方承担的风险而言： FOB=CFR=CIF2、就卖方承担的责任和费用而言： CIFCFRFOB三、关于老三种和新三种贸易术语1、交货地点和风险划分的界限

22、 ：老以货物在装运港装上船为界，新以货交承运人为界2、运输方式不同：老三种适用于水上运输方式，新三种适用于各种运输方式！3、运输费用负担不同：4、运输单据不同：注：实际操作中，老三种适用于海运和内河运输，在征得买方同意的情况下，可以以CFR/ CIF Chinese port （即装运港包括河港城市，如武汉）成交，但买方一般要求FOB+ Chinese seaport （即装运港必须为海港）。 小结： 1、贸易术语的含义、作用及有关贸易术语的国际贸易惯例；2、2010年国际贸易术语解释通则对各贸易术语的解释；3、各种贸易术语关于买卖双方的责任、风险、费用的划分。作业：1、什么是贸易术语 2、2010年国际贸易术语解释通则中11种贸易术语的含义，买卖双方的责任风险、费用的划分。3、课后练习题课后反思：基础知识和基本技能掌握对大多数同学来说还是好的，但极少数同学还是比较差，对于灵活性较强的题目，解题能力较差，综合知识的运用不足。今后注意多调动学生的学习兴趣，注意学生对基础知识的灵活运用。多加强师生的互动性。