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1、第二章 常用贸易术语n n第一节第一节 装运港交货的贸易术语装运港交货的贸易术语 一、装运港船上交货一、装运港船上交货FOB 二、成本加运费二、成本加运费CFR 三、成本及运费、保险费三、成本及运费、保险费CIFn n第二节第二节 向承运人交货的贸易术语向承运人交货的贸易术语 一、货交承运人一、货交承运人FCA 二、运费付至二、运费付至CPT 三、运、保费付至三、运、保费付至CIP第一节 装运港交货的贸易术语一、一、FOB（named port of shipment）1、卖方的义务、卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手
2、续C、按按照照合合同同规规定定的的时时间间和和地地点点，将将货物装到货物装到买方派来的买方派来的船上船上D、迅速发出装船通知迅速发出装船通知E、移交有关的货运单据或电子数据移交有关的货运单据或电子数据2）卖方的费用货物装船前的一切费用货物装船前的一切费用3）卖方的风险）卖方的风险货货物物在在装装运运港港越越过过船船弦弦前前的的一一切切风风险险（实实际际业业务务中中以以取取得得清洁提单清洁提单为界）为界）2、买方的义务1）买方的责任）买方的责任A、租船订舱，并及时通知卖方租船订舱，并及时通知卖方B、办理保险办理保险C、接受货运单据，支付货款接受货运单据，支付货款D、办理进口手续，收取货物办理进口
3、手续，收取货物2）买方的费用货物装船以后的一切费用货物装船以后的一切费用3）买方的风险）买方的风险装运港越过船弦以后的一切风险装运港越过船弦以后的一切风险思考题思考题1n n买买卖卖双双方方签签订订FOBFOB合合同同，卖卖方方向向买买方方出出口口一一级级大大米米300300公公吨吨，装装船船时时货货物物经经公公证证人人检检验验，符符合合合合同同规规定定的的品品质质条条件件，卖卖方方于于装装船船后后及及时时发发出出装装运运通通知知。货货物物运运输输中中由由于于风风浪浪过过大大，大大米米被被海海水水浸浸泡泡，品品质质受受到到影影响响，当当货货物物到到达达目目的的港港后后，只只能能按按三三级级大大
4、米米价价格格出出售售，因因而而买买方方要要求求卖卖方方赔赔偿偿差差价价损损。问卖方是否应该负责问卖方是否应该负责?为什么为什么?3、采用FOB术语时应注意的问题1）装船费用的问题）装船费用的问题（大宗货物程租船运输）（大宗货物程租船运输）A、在合同中订明在合同中订明Loading Charges to be Covered by the Seller(Buyer)FOB Under Tackle 广州广州FOB Liner Terms 广州广州FOB Stowed 广州广州FOB Trimmed 广州广州FOBST 广州广州B、FOB的变形的变形2）船货的衔接问题备货通知备货通知派船通知派船通
5、知装船通知装船通知3）个别国家对FOB的不同解释 惯惯惯惯 例例例例装运港船上装运港船上装运港船上装运港船上交货交货交货交货风险划分风险划分风险划分风险划分 出口手续出口手续出口手续出口手续19411941年美国对外年美国对外年美国对外年美国对外贸易定义修正本贸易定义修正本贸易定义修正本贸易定义修正本FOB VesselFOB Vessel（第五种）第五种）第五种）第五种）船上船上船上船上原则上是买方负原则上是买方负原则上是买方负原则上是买方负责，或卖方办理，责，或卖方办理，责，或卖方办理，责，或卖方办理，买方支付费用买方支付费用买方支付费用买方支付费用INCOTERMS INCOTERMS
6、20002000FOBFOB船弦船弦船弦船弦卖方卖方卖方卖方CASE STUDY 某公司从美国进口特种异型钢材某公司从美国进口特种异型钢材某公司从美国进口特种异型钢材某公司从美国进口特种异型钢材200200200200吨，每吨按吨，每吨按吨，每吨按吨，每吨按900900900900美元美元美元美元FOB New YorkFOB New YorkFOB New YorkFOB New York成交，支付方式为即期成交，支付方式为即期成交，支付方式为即期成交，支付方式为即期L/CL/CL/CL/C并应于并应于并应于并应于2 2 2 2月月月月28282828日前开日前开日前开日前开达，装船期为达，
7、装船期为达，装船期为达，装船期为3 3 3 3月份。我方于月份。我方于月份。我方于月份。我方于2 2 2 2月月月月20202020日通过中国银行开出一张日通过中国银行开出一张日通过中国银行开出一张日通过中国银行开出一张18181818万美元的信用证。万美元的信用证。万美元的信用证。万美元的信用证。2 2 2 2月月月月28282828日美商来电称：日美商来电称：日美商来电称：日美商来电称：“信用证金额不信用证金额不信用证金额不信用证金额不足，应增加足，应增加足，应增加足，应增加1 1 1 1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费万美元备用。否则有关出
8、口税捐及各种签证费万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇用，由你方另行电汇用，由你方另行电汇用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，。我方接电后认为这是美方无理要求，。我方接电后认为这是美方无理要求，。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：随即回电指出：随即回电指出：随即回电指出：“按按按按FOBFOBFOBFOB条件成交，卖方应负责出口手续及条件成交，卖方应负责出口手续及条件成交，卖方应负责出口手续及条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在费用，这在费用，这在费用，这在INCOTERMSINCOTERMSINCOTERMSINCOTERMS中已有规定
9、中已有规定中已有规定中已有规定”。美方回电：。美方回电：。美方回电：。美方回电：“成成成成交时未明确规定按交时未明确规定按交时未明确规定按交时未明确规定按INCOTERMSINCOTERMSINCOTERMSINCOTERMS办理，应按我方商业习惯办理，应按我方商业习惯办理，应按我方商业习惯办理，应按我方商业习惯和和和和1941194119411941年修正本年修正本年修正本年修正本”。我方只好。我方只好。我方只好。我方只好将信用证金额增加至将信用证金额增加至将信用证金额增加至将信用证金额增加至1919万万万万美元。美元。美元。美元。二、二、CFR 成本加运费成本加运费（named port
10、of named port of destinationdestination）n n交货地点：装运港货物越过船玄n n风险转移界限：装运港货物越过船玄n n卖方负责租船订舱并支付运费n n买方负责办理保险n n卖方装船后要及时通知买方，以便买方办理保险1、双方交货地点及责任划分：2、采用CFR术语时应注意的问题卸货费用的负担问题卸货费用的负担问题1）合同中明确规定）合同中明确规定Unloading Charges to be covered by the Buyer.（大宗货物程租船运输）（大宗货物程租船运输）2）CFR的变形CFR Ex Tackle New YorkCFR Liner T
11、erms New YorkCFR Landed New York CFR Ex Ships Hold New York 3）装船通知装船通知Case Study 某市一进出口公司按某市一进出口公司按某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFRCFR贸易术语与法国马赛一进贸易术语与法国马赛一进贸易术语与法国马赛一进贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值口商签订一批抽纱台布出口合同，价值口商签订一批抽纱台布出口合同，价值口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8 8万美元。货物万美元。货物万美元。货物万美元。货物于于于于1 1月月月月8 8日上午装日上午装日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮昌
12、盛轮昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务完毕，当天因经办该项业务完毕，当天因经办该项业务完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到的外销员工作繁忙，待到的外销员工作繁忙，待到的外销员工作繁忙，待到9 9日上班时才想起给买方发装日上班时才想起给买方发装日上班时才想起给买方发装日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉时，该保险公司已获悉时，该保险公司已获悉时，该保险公司已获悉“昌盛轮昌盛轮昌盛轮昌盛轮”已
13、于已于已于已于9 9日凌晨在海上日凌晨在海上日凌晨在海上日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔应由我进出口公司承担并同时索赔应由我进出口公司承担并同时索赔应由我进出口公司承担并同时索赔80008000美元，且拒不赎美元，且拒不赎美元，且拒不赎美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并单。
14、由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。实值得吸取。实值得吸取。实值得吸取。三、三、CIF 成本、保险费加运费成本、保险费加运费（named port of destinationnamed port of destination）1、双方责任划分n n交货地点：装运港货物越过船玄n n风险转移界限：装运港货物越过船玄n n卖方负责租船订舱，支付运费n n卖方负责办理保险，支付保险费2、C
15、IF应注意的问题（1）保险问题）保险问题保险险别：保险险别：如如合合同同中中未未明明确确规规定定，卖卖方方只只可可投投保保协协会会货货物物条条款款（ICC）或或类类似条款中最低的保险险别似条款中最低的保险险别保险金额保险金额 如如合合同同中中未未明明确确规规定定，保保险险金金额额最少应按货价另加最少应按货价另加10%（2）风险划分的问题与与FOB、CFR完全相同完全相同（3）卸货费用的问题）卸货费用的问题4、租船订舱的问题、租船订舱的问题 卖卖方方只只负负责责按按通通常常条条件件和和惯惯驶驶航航线线租用适当船舶租用适当船舶 CIF变形，与变形，与CFR相同相同5、单据买卖的问题、单据买卖的问题
16、象征性交货（Symbolic Delivery)实际交货（Physical Delivery)Case Study 我我某某公公司司按按CIF条条件件向向欧欧洲洲某某国国进进口口商商出出口口一一批批草草编编制制品品。合合同同中中规规定定采采用用CIF术术语语，由由我我方方向向中中过过人人民民保保险险公公司司投投保保一一切切险险，并并采采用用信信用用证证方方式式支支付付。我我出出口口公公司司在在规规定定的的期期限限、指指定定的的我我国国某某港港口口装装船船舶舶完完毕毕，船船公公司司签签发发了了提提单单，然然后后在在中中国国银银行行议议付付了了款款项项。第第二二天天，出出口口公公司司接接到到客客户
17、户来来电电，称称：装装货货的的海海轮轮在在海海上上失失火火，草草编编制制品品全全部部烧烧毁毁，并并要要求求我我公公司司出出面面向向中中国国人人民民保保险险公公司司提提出出索索赔赔，否否则则要求退回全部货款。我公司该如何处理？要求退回全部货款。我公司该如何处理？四、FOB、CFR、CIF三者的应用出口应尽量使用出口应尽量使用进口应尽量使用进口应尽量使用CIFFOB1、三者的比较、三者的比较相相相相同同同同点点点点1 1）运输方式相同）运输方式相同）运输方式相同）运输方式相同 2 2）交货地点相同）交货地点相同）交货地点相同）交货地点相同3 3）风险划分相同）风险划分相同）风险划分相同）风险划分相
18、同 4 4）交货性质相同）交货性质相同）交货性质相同）交货性质相同不不不不同同同同点点点点1 1）买卖双方承担的责任不同）买卖双方承担的责任不同）买卖双方承担的责任不同）买卖双方承担的责任不同2 2）买卖双方承担的费用不同）买卖双方承担的费用不同）买卖双方承担的费用不同）买卖双方承担的费用不同责责 任任费费 用用租船订舱租船订舱 办理保险办理保险 支付运费支付运费 支付保费支付保费FOBFOB买买 方方买买 方方买买 方方买买 方方CFR卖卖 方方买买 方方卖卖 方方买买 方方CIF卖卖 方方卖卖 方方卖卖 方方卖卖 方方2、三者价格的构成 FOB CFR+F（国外运费）国外运费）CIF+I（
19、国外保险费）国外保险费）FOB=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润3、目前实际应用情况、目前实际应用情况Case Study 我我西西北北某某市市某某出出口口公公司司于于某某年年12月月向向日日本本出出口口30吨吨甘甘草草膏膏，每每吨吨40箱箱共共1200箱箱，每每吨吨售售价价为为1800美美元元FOB新新港港，共共54，000美美元元，即即期期信信用用证证，装装运运期期为为12月月25日日前前，货货物物必必须须装装集集装装箱箱。该该公公司司在在12月月上上旬旬便便将将货货物物运运到到天天津津，并并负负责责订订箱箱装装船船。不不料料货货物物在在天天津津存存仓仓后后的的第第三三
20、天天，仓仓库库午午夜夜着着火火，1200箱箱货货物物全全部部被被焚焚。该该公公司司只只好好要要求求日日商商将将装装运运期期延延长长15天天，重重新新发货。发货。第二节 向承运人交货的贸易术语一、FCA(named place)1、卖方义务、卖方义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续C、按按 照照 规规 定定 的的 时时 间间 和和 地地 点点，将将 货货 物物 交交 与与 买方指定的承运人买方指定的承运人D、迅速通知买方迅速通知买方E、移交有关的货运单据或电子数据移交有关的货运单据或电子数据第二节 向承运人交货的贸易术语一、F
21、CA(named place)n n卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货货n n“承运人承运人”既包括实际履行运输义务的承运人，既包括实际履行运输义务的承运人，也包括代为签订运输合同的运输代理人也包括代为签订运输合同的运输代理人n n若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货；若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货；若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货FCA与与FOB相同点相同点n n双方责任划分基本相同n n货价构成一样n n合
22、同性质一样：均属装运性质的合同适用范围不同风险转移不同装运费用的负担不同FCA与FOB不同点二、CPT（named place of destination）CPT=FCA+F(国外运费国外运费)三、三、CIP（named place of destination）CIP=CPT+I（国外保险费）国外保险费）CPT 运费付至运费付至n n卖方负责订立运输合同n n卖方负责将货物交给第一承运人，即完成交货义务，风险自此划分n n卖方交货后及时通知买方，以便买方办理保险n n适用于各种运输方式CPT与与CFR异同点异同点相同点：n n双方责任划分基本相同：由卖方负责从交货地到目的地的运输，支付正常
23、运费n n货价构成基本相同n n合同性质相同：均属装运合同n n风险转移在先，费用转移在后n n卖方均要及时发出装运通知不同点：适用的运输方式不同风险划分界限和交货地点不同CIP 运费保险费付至运费保险费付至n n卖方负责办理货物运输保险，支付保险费n n其他同CPTCIP与CIF相同点价格构成中均包括了运费和保险费均属于装运合同风险转移在前，费用转移在后CIP与CIF不同点适用的运输方式不同交货地点、风险划分界限以及有关责任和费用的划分不同常用贸易术语关系图适适用用于于海海洋洋或或内河运输内河运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适适用用于于任任何何运运输输方方式包括多式联运式包括多式
24、联运+F CPT+I CIP对应对应装装运运港港越越过过船船弦弦货货交交第第一一承承运运人人两组价格术语的不同点两组价格术语的不同点n n运输方式不同、承运人不同n n交货和风险转移地点不同n n装卸货费用负担不同：后者不存在变形n n运输单据不同后组（后组（FCA CPT CIP）优势优势n n减少卖方承担的风险范围n n卖方可以提前获得运输单据，便于其提前议付货款思考题思考题1n n我我方方某某公公司司与与英英商商签签订订一一笔笔服服装装合合同同。合合同同按按CIFCIF伦伦敦敦即即期期L/CL/C方方式式付付款款，合合同同和和信信用用证证中中均均规规定定不不允允许许分分批批装装运运和和转
25、转船船。我我方方按按时时将将货货物物装装上上直直达达轮轮，并并凭凭直直达达提提单单在在信信用用证证有有效效期期内内向向银银行行议议付付货货款款。该该轮轮船船中中途途经经过过某某港港时时，船船公公司司为为了了接接载载其其他他货货物物，擅擅自自将将我我方方服服装装卸卸下下，换换装装其其他他船船舶舶继继续续运运往往伦伦敦敦。由由于于换换装装的的船船舶舶设设备备陈陈旧旧，该该批批服服装装比比原原定定时时间间晚晚了了2 2个个月月到到达达。为为此此，英英商商向向我我公公司司提提出出索索赔赔，理理由由是是我我方方提提交交的的是是直直达达提提单单，而而实实际际是是转转船船运运输输，是是弄弄虚虚作作假假行行为
26、为。问问（1 1）我我方应否赔偿？（方应否赔偿？（2 2）如何处理？（）如何处理？（3 3）为什么？）为什么？答案答案n n（1 1）我方不应赔偿。）我方不应赔偿。n n（2 2）应应让让买买方方凭凭直直达达提提单单向向承承运运人人交交涉涉，凭凭保保险险单向保险公司交涉。单向保险公司交涉。n n（3 3）因为按）因为按CIFCIF条件成交，买卖双方的风险转移条件成交，买卖双方的风险转移以船玄为界，货物在装运港越过船玄后的风险应以船玄为界，货物在装运港越过船玄后的风险应由买方承担，所以，船方擅自转船造成的损失也由买方承担，所以，船方擅自转船造成的损失也应由买方承担。另外，应由买方承担。另外，CI
27、FCIF属象征性交货，只要卖属象征性交货，只要卖方按合同规定在装运港将货物装船并提交全套合方按合同规定在装运港将货物装船并提交全套合格单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。格单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。练习题练习题n n如按CIF出口，买方凭单付款，载货船舶在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯后，提出拒付货款。n n试问：我方应如何处理？为什么？答案答案n nCIF是象征性交货，只要卖方提交单据符合要求，买方不得拒收单据或拒付货款。买方只能先付款赎单，再向责任方索赔，追回损失。练习练习 n n我某我某公司与外商签订一份公司与外商签订一份FOBFOB合同，出售油菜籽。合同
28、，出售油菜籽。合同规定：合同规定：“3 3月份内装船月份内装船”，“如果买方在合同如果买方在合同规定的期限内不能派船接货，卖方同意保留规定的期限内不能派船接货，卖方同意保留2828天，天，但买方负担相关仓租、利息和保险费但买方负担相关仓租、利息和保险费”。事后，。事后，买方在买方在3 3月份未能派船。卖方发出警告，如果月份未能派船。卖方发出警告，如果4 4月月2828日前仍不能派船，卖方将撤撤销合同并保留索日前仍不能派船，卖方将撤撤销合同并保留索赔权。结果买方的船赔权。结果买方的船5 5月月5 5日才到。卖方拒绝交货，日才到。卖方拒绝交货，并提出损失赔偿。并提出损失赔偿。n n（1 1）卖方可否拒绝交货？（）卖方可否拒绝交货？（2 2）卖方能否取消合）卖方能否取消合同？（同？（3 3）如索赔，应包括什么项目？）如索赔，应包括什么项目？答案答案n n（1）可拒绝交货，因FOB要求买方派船，但买方未能按时派船，违约在先n n（2）能取消合同，因买方违约严重，构成根本性违约或违反要件n n（3）索赔项目包括：28天仓租费、利息、保险费、其他意外损失等