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1、中国xxxx工程有限公司第xx分公司的SWOT分析 本人利用今天的机会，向各位领导及兄弟单位予以汇报和交流。SWOT分析是企业战略分析的常用工具，利用这一工具对我分公司逐一进行分析强势、弱势、机会和威胁。这样使得我分公司可以较为准确判断竞争态势,从而做出准确的决策,以完成实现公司向我分公司所下达的各项任务。 一、第xx分公司的概况 第xx分公司是2010年6月组建的。目前已发展成为连续承包三年一级分公司，逐步完善管理组织机构，共计员工36人（有社保），高级工程师2人、工程师8人、一级建造师3人（今年参加考证合格）、二级建造师3人（一位已上岗、另外俩位正在办理注册上岗证）、安全员c证5人、其他九
2、大员4组。近年来立足于主业（各类工艺管道设备安装、天然气项目等），狠抓经营，勇闯市场，多元发展，已经逐步由主业项目施工、已向公司资质范围内其它项目发展。综合经营实力显著增强,为公司的发展做出了显著贡献。2013年签订合同6200万元,有一项工程九家公司参加投标我们排列第一名2955万元，如果加在一起应会完成2013年任务。 (一)第xx分公司的优势 1) 有公司领导及公司的各职能部门、兄弟单位大力支持和帮助。2) 有与政府的有关职能部门建立起良好的沟通渠道。 3) 对客户的拓展开发已初见成效，打造了良好的声誉和稳定的客户群（被选入合格供应商），这些客户群主要有： 中石油、中石化、中海油集团公司
3、下属的一些分公司； 中石化第xx建设有限公司； xx科技股份有限公司； 惠州市城市xx发展有限公司； 华润xx工程有限公司； 张家港xx特种装备股份有限公司； 深圳市xxx股份有限公司； xx重工股份有限公司； 等十几家客户为我分公司的发展和完成2014年生产任务打下了良好的基础和保证，为拓展客户市场积累了不少经验和人脉关系。 4) 今年下半年为了进一扩大拓展市场，结合在湖南省岳阳市建筑市场和人脉关系，已注册成立了中国xxx工程有限公司岳阳分公司，计划明确了全力打造“建筑、机电安装、钢结构”三大板块的发展思路。 5) 人才储备已有一定厚度,梯次建设初显成效，培养出几位能够独立工作人员。我们学习
4、了国有企业老传统管理方法即老、中、青三结合，由老、中、青三代组成,结构合理。对青年人进行传、帮、带。拥有中等专业水平的技术人员承担施工、财务、经营等工作,所有人才是从工程管理到专业技术都向着多方面能力发展，为每类人才的职业规划都提供了上升通道和很好的平台。 (二)第xx分公司劣势 1) 过于关注大客户,对中小客户和潜在客户缺乏预判、关注和市场培育，只想稳固与大集团的合作关系，而投入到开发新市场的人力、经费就相对少了许多,特别是对一些潜在的客户群体缺乏预判、关注和市场培育,把机会白白让给了其他竟争建筑企业。 2) 由于分公司组建时间不长，对于分公司的管理模式还缺乏经验，并且作为分公司，与兄弟分公
5、司相比，规模仍不算很大，资金、人员、设备等综合实力与兄弟分公司相比还有较大的距离。我们分公司的施工管理还处于初级阶段,均处于游击状况,接到任务就去干,干完就拔点走人,没有持续经营能力,没有根据地,组建的施工队伍也不成熟，,施工成本太高。真正的经营人才（预结算）和项目管理人才比例严重失调和不足,经营体系建立不完善。3) 我分公司是属于建筑安装施工为主业的分公司，由于一些业主拖欠工程款，我们还要拖欠各分包施工队伍的工程款和材料供应商的材料款，企业的三角债较多，资金周转的链条容易出现问题，不利于我们分公司资金的长期、稳健运转。 (三)第xx分公司的机遇 1、我国经济现正处于高速发展的浪潮上，基础设施
6、的大力建设和产业结构的优化升级都为建筑业的发展提供了广阔的市场。2、利用能源建设快速发展，随着油气管道的建设和成品油基地的建设,在天然气、石油化工等产业规模和产业链上都有我们发展的空间。需要认真思考如何利用自身优势抢占先机。利用人脉和信息等诸多优势,为拿下项目奠定坚实基础。依据公司质资经营范围，目前公司在建筑市场上的良好形象和企业实力，我分公司进一步扩展主营业务，扩大资质范围，拓展施工领域。 (四)第xx分公司的威胁 1) 建设项目日益复杂,大型化、复杂化，业主提出了更苛刻要求，不科学缩短工期现象很严重。业主对工程质量,工程造价,付款方式等提出了更高、更苛刻的要求,拖欠工程款、垫款施工也成为一
7、种常态,建筑施工企业之间的恶性竞争加剧。 2) 占领一处市场，都不可避免地会引来更多的施工企业的竞争威胁。3) 资金拖欠严重。在建筑业，许多工程干完多年以后，工程款仍然不能结清，这种资金拖欠现象非常严重。由于工程款的大量拖欠，造成大量的应收帐款，同时也形成较大的资金风险。（3） 人才流失的威胁。由于公司的主要业务是从事工程施工，施工的特点线长、面广、点多，工地大都远离繁华的都市，地处偏僻的地区，甚至是在渺无人烟之处，施工人员长年远离家庭，工作环境极为恶劣。有些刚刚毕业的大学生，因为长年在工地上从事工程施工而错过了成家立业的机会，还有些在工作上已经有所建树的骨干人才，因不堪环境的艰苦，近几年开始
8、出现跳槽，人才流失的现象已愈来愈引起企业管理层的重视。（4） 近年来，受整个经济社会通货膨胀的影响，CPI居高不下，物价大幅波动的威胁，建筑业相关的建材价格波动较大，工人工资逐年上涨为施工我们的盈利能力均带来较多的不稳定因素。 守住传统大客户并加大合作力度,加强有潜力和中小客户的经营工作。紧跟有实力和知名的大企业扩张的步伐,减少风险和成本,在每一个项目上认真地与其他施工企业竞争,对关键项目、关键客户要敢于比拼价格,要做到价劣但质优,利用公司优势,同时也让客户真正感受到我公司服务的优势。市场的开拓能力不断增强,创出良好的声誉。 二、2014年工作计划 1 完成任务：一定要完成2014年分公司所承
9、包的各项任务；2 安全生产：千人负伤率低于0.05%,杜绝死亡事故；3 工程质量：质量一次性交验合格率必须达到100，安装工程项目优良率不得低于85，杜绝重大质量事故；4 设备完好率不得低于85，杜绝重大事故；5 巩固原有客户的关系，继续发展新的客户；6 建立健全组织机构，继续培养紧缺人才；7 加强施工班组管理工作；8 在管理过程中重点以合同管理为中心，从合同起草至签订合同，执行合同过程和最后到合同失效；9 针对13年及以前所施工的所有工程项目进行回防，从而找出经验和教训；最后，我代表xx分公司感谢公司的各位领导和各职能部门及兄弟单位对我分公司的关怀与支持，指导与帮助，欢迎公司领导及有关职能部门到我分公司检查指导工作，促使我分公司各项管理工作能够做的更好更完善，同时我们也虚心的向兄弟单位学习，补充我们的不足。预祝大家在新的一年里事业有成、工作顺利。中国xxx工程有限司第xx分公司2013.12.22