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1、节点奖励管理办法 第一章目的 第一条为充分发挥区域公司及项目开发团队的积极性，提升项目运营效率，激励项目开发团队按时、保质、保量完成项目开发目标，特制定本办法 第二条术语和定义（1）经营期：项目经营开始至项目结束的时间周期（2）节点奖金包：关键节点计划完成后该阶段可分配的奖金总额。第三条适用范围：适用于 XX 区域所有项目。第四条节点奖励周期：以项目经营期内为准 第二章主要职责 第五条区域人力资源部（1）负责该办法的制定、完善及解释。（2）审核项目公司提报的节点奖金分配方案。第六条项目公司：负责提报项目公司节点奖金的核算及分配方案 第三章节点奖励类型及标准 第七条节点奖励类型（1）工程类节点奖
2、励（2）营销类节点奖励（3）专项节点奖励 第八条工程节点基准奖励金额为：3.5 元/平方米，以“建筑施工许可证”批复的施工面积为准。第九条节点奖金总额直接分解到各关键节点进行提取，各关键节点及其对应奖金提取比例、节点完成标准如下：关键节点 工程规划许可证 施工许可正负零 证 各节点提取比例 20%20%1#、2#、3#、4#、6#、7#共 6个单体楼，分别提取 10%，共60%。节点完成 标准 取得政府批复工程规划许可证 取得政府批复施工许可证 主体建筑结构达到正负零 各工程节点奖励金额=总奖励金额该节点提取比例 第十条营销节点奖励：基准奖励金额为：4 元/平方米，以当期开盘面积为准。各开盘节
3、点奖励金额=当期开盘面积基准奖励金额 第十一条专项节点奖励：序号 节点名称 完成标准 奖励金额（元）1 城市展厅开放 以正式开放时间为准（需提供开放当天影像资料）50000 2 示范区、样板房开放 以正式开放时间为准（需提供开放当天影像资料）50000 3 方案版目标成本通过评审 通过评审 20000 4 营销总案通过评审 通过评审 30000 5 主体结构封顶 以 1#、2#、3#、4#、6#、7#，顶层300000 元，每个单体楼奖励 5混凝土浇筑完成。万元 6 回款额达到可售货值的 50%以实际回款为准 50000 7 现金流回正 以财务测算为准 100000 8 竣工备案完成 取得竣工
4、备案表 50000 9 清盘 销售额达到可售货值的 95%，以网签金额为准 100000 10 交房 以最后批次交房时间为准 50000 第四章成就共享 第十二条成就共享：按期完成年度销售任务，按当年回款额度的 1.5计提。第五章发放机制 第十三条：节点达标后，由人资部发起申请流程，报相关领导审批后，及时发放。第十四条：分配标准：节点主责部门系数 1.2，其他部门系数 1。第十五条：执行总经理可根据各部门的贡献度进行奖金额度的适度调节，各部门负责人可根据员工实际参与项目情况适当调节奖金分配。第六章附则 第十六条出现重大违纪情况的，取消节点分配资格 第十七条项目开发过程中，新入职、离职、岗位调动等情况，采取如下措施：（1）新入职人员，试用期通过后参与奖金分配，结合新入职岗位履职时间进行分配；试用期内员工不参与奖金分配。（2）节点发放前离职人员，不参与奖金分配。（3）进行岗位调动人员，结合岗位调动前的履职时间进行分配。（4）如有其它情况，按照一事一议的原则确定奖金分配办法。第十八条奖金为税前所得，应按照相关规定扣税处理后发放。第十九条本办法自颁布之日起执行。附件：1、节点奖励审批表 2、奖励分配明细表 3、节点奖励测算表