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1、VMI VMI，又称供应商管理库存。是指供应商等上游企业基于其下游客户的生产经营、库存信息，对下游客户的库存进行管理与控制。作为近年来在理论与实践上逐步成熟的管理思想，VMI得到众多国际大型企业的推崇。大型零售商如沃尔玛、家乐福是实施VMI的先驱，通讯IT行业的联想、朗科、惠普、戴尔、诺基亚等都是成功实施VMI的典型。第1页/共17页VMI第2页/共17页人物简介人物简介何享健，19421942年出生于广东顺德，美的集团的创始人。19801980年开始制造风扇，进入家电行业；19921992年毅然推动美的进行股份制改造；19931993年在深交所上市，成为中国第一家由乡镇企业改组而成的上市公司
2、；20012001年完成了公司高层经理人股权收购，进一步完善现代企业制度。20092009年8 8月，何享健辞去公司董事局主席及董事职务。20122012年8 8月2626日，何享健卸任美的集团董事长。第3页/共17页背景介绍 美的公司的前身是创办于19681968年的一家乡镇企业，19801980年正式进入家电业。现在拥有美的、小天鹅、威灵、华凌、安得、美芝等十余个品牌。在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要市场设有近3030个分支机构。美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪8080年代平均增长速度为60%60%，9090年代平均增长速度为50%50%。2121世纪以来，年均
3、增长速度超过30%30%。2012 2012年，美的集团整体实现销售收入达10271027亿元，其中外销销售收入达7272亿美元。20132013年“中国最有价值品牌”评价中，美的品牌价值达到653.36653.36亿元，名列全国最有价值品牌第5 5位。第4页/共17页美的集团美的存货管理水平：由历史资料来看，美的的存货周转速度在不断提高，尤其是自2008年以来，存货管理效果显著。这说明其营运资金占用在存货上的金额减少，流动性增强，存货转换为现金、应收账款等的速度加快，企业销售效率和存货使用效率在提高。第5页/共17页美的“三大战略”一、一、“总成本领先总成本领先”战略战略 对于美的而言，“总
4、成本领先”首先是以超级产能规模为基础的行业成本领先，其中包括采购、生产，信息管理、渠道优化及服务效率的优势。美的制冷家电集团CEO方洪波提出的产能扩张战略就是这一思路的集中体现。通过从产品销售到售后服务的系统工程，美的率先占领市场，在后续的竞争布局中形成自身的战略优势。第6页/共17页美的“三大战略”二、二、“零库存零库存”战略战略 美的作为供应链里的“链主”，即核心企业，居于产业链上游且较为稳定的供应商共有300多家。其中60的供货商是在美的总部顺德周围，还有部分供货商在三天以内车程，只有15的供货商距离较远，对于这剩下的15%的供应商，只需要在美的周围租赁仓库就可以。第7页/共17页美的的
5、“三大战略”三、三、“消解分销链存货消解分销链存货”战略战略 在经销商环节上，美的近年来公开了与经销商的部分电子化往来，由以前半年一次的手工性的繁杂对账，改为业务往来的实时对账和审核，运用这些信息，通过合理预测制订其生产计划和安排配送计划以便补货。理想的模式是：经销商基本不用备货，缺货时，美的立刻自动送过去，而不需经销商提醒。这种存货管理上的前移，可以有效地削减和精准的控制销售渠道上昂贵的存货，而不是任其堵塞在渠道中，让其占用经销商的大量资金。第8页/共17页VMI成果：成果：1 1、供应商的库存保证三天的需求即可、供应商的库存保证三天的需求即可2 2、美的的零部件周转率上升到、美的的零部件周
6、转率上升到70-8070-80次每年次每年3 3、美的的零部件库存也由原来平均的、美的的零部件库存也由原来平均的5-75-7天存天存货水平，大幅降低为货水平，大幅降低为3 3天左右，而且这天左右，而且这3 3天的库天的库存也是由供应商管理并承担相应成本存也是由供应商管理并承担相应成本4 4、资金占用率低、资金利用效率提高、资金、资金占用率低、资金利用效率提高、资金风险下降、库存成本直线下降风险下降、库存成本直线下降致使美的的致使美的的材料成本大幅下降材料成本大幅下降第9页/共17页VMI的实施对于供应商和销售商具有双方利益。1、对销售商：降低了库存管理和供应商管理的成本，可以集中发展核心能力；
7、降低了缺货率和积压率；将计划和定货工作转移给供应商，降低了运营费用；在恰当的时间，适量补货，提高了供货速度，提升了总体物流绩效；供应链库存环节成本的降低带来最终产品价格降低，可增加竞争力并增加销售收入。第10页/共17页2、对供应商：通过销售点数据透明化，简化了配送预测工作；掌控终端需求信息，得到更为准确的预测，更有效安排生产；结合当前存货情况，使促销工作易于实施；按顾客要求进行生产改进，提高产品质量，减少分销商的定货偏差，减少退货；需求拉动透明化、提高配送效率，以有效补货避免缺货。第11页/共17页3、共同利益：提高了整体供应链处理速度，可以实现更有效的库存管理和订货决策；降低双方采购订单、
8、发票、付款、运输、收货等交易时间和交易成本；通过计算机互联通讯，减少了数据差错；加强双方的伙伴关系，为双方长远发展奠定坚实基础；各方更专注于提供更优质的用户服务。避免缺货，使所有供应链成员受 益；真正意义上的供应链合作伙伴关系得以确立。第12页/共17页思考：美的在实行思考：美的在实行VMIVMI上利用了自身什么优势？上利用了自身什么优势？1、供应商地理分布。广州地区的交通物流也比较发达。2、供应链核心企业强大。美的集团所占的市场份额大，在经营中更有话语权，有凝聚力，能够带动上下游相关产业的发展，处理好自身与供应商之间的库存管理。3、信息系统和共享平台的建立。有了信息平台做保障，美的需要用到零
9、配件时，能够及时通知供应商，进行资金划拨、取货等工作。同时，美的在ERP基础上与供应商建立了直接的交货平台，供应商通过互联网页的方式就可登录到美的公司的页面上，看到美的的订单内容、品种、型号、数量和交货时间等等。4、良好的职业经理管理团队。美的集团CEO方洪波提出的战略适合美的的长远发展，一个良好的战略首先就为成功打下了好的基础，这也要归功于美的的人才储备战略。第13页/共17页启示：1、与供应商建立长期协作的战略伙伴关系2、加强供应商管理3、提高销售预测的准确度4、提高信息沟通效率5、充分利用ERP等先进的现代管理模式信息化管理第14页/共17页思考思考VMIVMI是否适合所有的企业？是否适合所有的企业？第15页/共17页谢谢！谢谢！亲，给好评哦亲，给好评哦 第16页/共17页感谢您的观看！第17页/共17页