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1、邀约与跟进列名单列名单l1、展开想象力原则：、展开想象力原则：l2、五同原则：同学、同事、同楼、同宗、五同原则：同学、同事、同楼、同宗、同村同村l3、先近后远、先亲后疏、先近后远、先亲后疏l4、逐步增加累积的原则、逐步增加累积的原则l5、姓名、年龄、家庭状况、工作收入、姓名、年龄、家庭状况、工作收入、社会关系（背景）、出生年月的了解社会关系（背景）、出生年月的了解心心 态态 准准 备备l分享的心态分享的心态l助人的心态助人的心态l概率的心态概率的心态l医生的心态医生的心态l累积经验的心态累积经验的心态一，准备工作一，准备工作l1，说服自己；，说服自己；l2，基本功过关；，基本功过关；l3，必要
2、工具准备（书籍，资料），必要工具准备（书籍，资料）l4，心态准备，心态准备邀约l1.)找到需求l2.)引起兴趣l3.)一分钟邀约l4.)人数不能多跟进的“三个大”l1.)工作量最大l2.)难度最大l3.)价值最大一.会后跟进l1.)四讲l讲安利价值l讲自己为什么做安利l讲理想,梦想l讲成功人的故事一.会后跟进l1.)五问l问产品好不好l问公司强不强l问制度好不好l问有没有风险l问85元有没有问题二.48小时内跟进l了解对方有无新的想法与变化,促使其加入.二.长期跟进l1.)定期电话沟通l2.)促使用产品l3.)资料,CD,VCD跟进l4.)邀请参加会议l5.)与成功人见面l6.)让人看到你的改变