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1、邀约与跟进新 人 培 训 系 列 课 程江山.卓凡团队版权【培训目的】让伙伴们熟悉并能够掌握邀约与跟进的一些基本要素和原则，以及在邀约过程中注意事项，能够提高邀约的成功率，以促进事业的发展。邀约与跟进邀约与跟进123邀约是一切行动的开始，是借力的开端成功邀约的类型和基本原则成功邀约的步骤和技巧4如何跟进以及注意事项邀约与跟进邀约是一切行动的开始，是借力的开端1邀约是一切行动的开始是借力的开端邀约与跟进邀约是一切行动的开始，是借力的开端邀约是一切行动的开始是借力的开端没有邀约就没有行动没有邀约就无法借力没有邀约就没有生产力邀约与跟进邀约是一切行动的开始，是借力的开端邀约就是“约会”想一想：想一想
2、：想一想：想一想：你如果喜欢一个女（男）孩子，想进一步的发展，第一步开端是什么？邀约与跟进邀约是一切行动的开始，是借力的开端邀约就是把潜在想要的沟通对象“约”出来l让他们有机会接触到产品和事业l有机会到招商会全面了解事业的优势和运作l有机会见到本行业成功的榜样邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则2成功邀约的类型和基本原则邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则邀约先“邀”而后“约”“邀”要有邀的理由和方式“约”要有约的时间和地点邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则邀约的对象类型邀约的对象类型n陌生人n熟人（朋友、同事、同学、领导）邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则理由要足够强，能够打动对方，让对方产生足
3、够的兴趣，邀约才会顺利。邀的邀的理由理由邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则了解对方“诉求”解决诉求就是最好的理由每一次邀约，都应当有“主要诉求主要诉求”邀的邀的理由理由邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则1,产 品 诉 求即：即：产品能够帮助对方解决面临的健康问题能够让对方更年轻，更美丽邀的邀的理由理由邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则2,事业机会诉求对方有很高的创业意图，希望能够拥有自己的事业，一直都在寻找机会，或者自己目前经营的事业遇到困惑需要转型。邀的邀的理由理由邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则3,信 息 诉 求面对快速变化的经济环境，了解未来的趋势，掌握社会发展的动向，多了解对于自己发
4、展的信息。邀的邀的理由理由邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则4,圈 子 人 脉 诉 求希望有机会接触更多的朋友。构建自己的优质人脉，促进自己现有事业和未来的发展。邀的邀的理由理由邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则邀的邀的理由理由5,其 他 诉 求n成长诉求成长诉求n团队归属诉求团队归属诉求n-邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则n会议与活动邀约nABC的邀约n一对一的邀约邀的邀的类型类型邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则约的约的时间地点时间地点n清楚会议和活动的时间与地点n如需领导人和伙伴帮助沟通，应提前和他们商定好时间n熟练运用二选一法则邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则邀约的基本原则邀约的基
5、本原则1,了解邀约的重要性邀约经营事业的开始，是产生生产力的基础邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则邀约的基本原则邀约的基本原则2,正确的邀约心态抱着助人，热忱，积极，正向的心态，你的邀约就会变得更加自然和充满信心，就会感染到对方。邀约态度决定邀约成功率邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则邀约的基本原则邀约的基本原则3,邀约的目的是创造接触的机会给予适当的信息，不谈细节，引发对方的兴趣，设置悬念。邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则邀约的基本原则邀约的基本原则4,邀约的四不说n对象不对不说n时机不对不说n场合不对不说n受到干扰不说沟通的方式永远比沟通的内容重要邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则邀约的
6、基本原则邀约的基本原则5,善用二选一法则举例：你什么时间有空？你是周一还是周二有空？邀约与跟进成功邀约的类型和基本原则邀约的基本原则邀约的基本原则6,千万不要话太多对方感兴趣即停止，电话中讲完了，还出来干什么？如何邀约成功邀约的步骤和技巧3成功邀约的步骤和技巧如何邀约成功邀约的步骤和技巧1,拿起电话，开始邀约在拿起电话前：1 1，准备充分，准备充分怎么切入？对方的基本情况？2 2，调节呼吸，状态，调节呼吸，状态不要躺着3 3，时间是否合适？，时间是否合适？过晚？过早？午休？如何邀约成功邀约的步骤和技巧2,暖身铺垫从关心对方的角度出发，以轻松自然的语气问候对方，谈论对方感兴趣的话题n询问对方的近
7、况n关心对方及父母家人的身体情况n询问对方的工作状况n询问对方业余时间的安排和消遣n询问对方对收入是否满意？有无增收意愿n了解对方有什么规划和打算如何邀约成功邀约的步骤和技巧3,根据需求，创造邀约理由邀约是站在对方的角度思考：我为什么要参加这个聚会？为什么要去了解产品和事业？如何邀约成功邀约的步骤和技巧4,约定时间和地点举例：你什么时间有空？你是周一还是周二有空？【注意】：如果需要领导人协助，一定要事先和领导人约定时间如何邀约成功邀约的步骤和技巧5,强化邀约效果再次跟对方强调见面的好处和如果不来的损失，学问推崇领导人和会议。比如：比如：比如：比如：n我的朋友（领导人）平时很难约，他时间很紧我的
8、朋友（领导人）平时很难约，他时间很紧n这次活动很重要，能够全面了解清楚这次活动很重要，能够全面了解清楚 如何邀约成功邀约的步骤和技巧6,再次确认见面的时间和地点如何邀约成功邀约的步骤和技巧7,挂上电话，开始准备工作如果确认见面时间，应立即打电话给如果确认见面时间，应立即打电话给协助我们沟通的领导人，以便他们安排时协助我们沟通的领导人，以便他们安排时间，同时也根据自己见面的需求准备相关间，同时也根据自己见面的需求准备相关资料。资料。邀约与跟进如何跟进以及注意事项4如何跟进以及注意事项邀约与跟进如何跟进以及注意事项任何生意的关键在于成交任何事业推广的重点在于对方最终加盟邀约与跟进如何跟进以及注意事
9、项跟进应在沟通后4848小时小时内有效跟进，消除对方的疑问、困惑，识别他们对产品、事业的兴趣，帮助他们做最好的决定。邀约与跟进如何跟进以及注意事项跟进的种类和对象跟进的种类和对象1,成交的消费型客户，运用1-4-7服务法则第一天：电话联络，表达关心和感谢之意，确认电话联络，表达关心和感谢之意，确认对方是否开始使用产品对方是否开始使用产品第四天：面对面关怀，确认使用产品方法是否正确。面对面关怀，确认使用产品方法是否正确。第七天：邀约参加活动，听取更多见证，强化对产邀约参加活动，听取更多见证，强化对产品的信心品的信心邀约与跟进如何跟进以及注意事项跟进的种类和对象跟进的种类和对象2,成交的事业伙伴n
10、必须做好指导者的角色，引导新人融入团队，必须做好指导者的角色，引导新人融入团队，参加团队的各种活动参加团队的各种活动n帮助新人借助培训快速顺利起步帮助新人借助培训快速顺利起步新伙伴加入的新伙伴加入的5656天至关重要，要持续跟天至关重要，要持续跟进并落实陪同工作进并落实陪同工作邀约与跟进如何跟进以及注意事项跟进的种类和对象跟进的种类和对象3,未成交的客户以积极乐观的态度积极的跟进，提供更多以积极乐观的态度积极的跟进，提供更多的信息让对方相信公司和产品，相信可以借助的信息让对方相信公司和产品，相信可以借助产品改变自己的健康，借助公司平台可以改变产品改变自己的健康，借助公司平台可以改变生命的价值。
11、生命的价值。邀约与跟进如何跟进以及注意事项跟进的重点和技巧跟进的重点和技巧n引导新人融入团队和参加会议引导新人融入团队和参加会议n陪同他们参加学习和培训陪同他们参加学习和培训n帮助他们列名单帮助他们列名单n协助新人熟练使用公司和团队提供的展业工具协助新人熟练使用公司和团队提供的展业工具n帮助新人合理的安排时间，参加学习和规划帮助新人合理的安排时间，参加学习和规划邀约与跟进如何跟进以及注意事项困惑和问题的处理困惑和问题的处理通常存在的困惑：u我真的适合从事这份事业吗？u我没有经验，真的能做起来吗？u我的家人和朋友会支持我吗？u这家公司真的那样好吗？u-邀约与跟进如何跟进以及注意事项困惑和问题的处理困惑和问题的处理处理困惑的几个重点：u心态要正确，积极邀请领导人协助u了解和找出对方真正顾虑的原因u先处理心情在处理事情u将你能提供的帮助清楚的告诉他们邀约与跟进新人培训系列课程新人培训系列课程ThankYouThankYou谢谢您的观看！