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1、国际贸易第三章蚀葱吕界市场 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望Company Logo目录目录世界市场的发展与构成世界市场的发展与构成世界市场的开拓世界市场的开拓世界市场价格世界市场价格当代市场竞争当代市场竞争2Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.v目的和要求目的和
2、要求 1.世界市场产生和发展过程世界市场产生和发展过程(了解了解)2.当代世界市场所形成的体系和主要特征当代世界市场所形成的体系和主要特征(了解了解)3.世界市场的交易方式和竞争特点世界市场的交易方式和竞争特点(掌握掌握)3Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo第一节第一节 世界市场的发展与构成世界市场的发展与构成一、世一、世 界市场的含义界市场的含义二、世 界市场的发展三、当代世 界
3、市场的构成四、当代世 界市场的分类4Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo一、世界市场的含义一、世界市场的含义 世世 界界 市市 场场（World World MarketMarket）或或 国国 际际 市市 场场（International MarketInternational Market）是是世世界界各各国国交交换换产产品品、服服务务、技技术术的的场场所所，是是由由世世界界范范
4、围围内内通通过过国国际际分分工工联联系系起起来来的的各各个个国国家内部以及各国之间的市场综合组成。家内部以及各国之间的市场综合组成。5Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo二、世界市场的发展二、世界市场的发展1、世界市场的萌芽、世界市场的萌芽1616、1717世纪和世纪和1818世纪的大部分年份世纪的大部分年份1515世纪末和世纪末和1616世纪初的世纪初的地理大发现地理大发现使世界市
5、场进入萌芽阶段使世界市场进入萌芽阶段。6Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo二、世界市场的发展二、世界市场的发展1、世界市场的萌芽、世界市场的萌芽2、迅速发展阶段、迅速发展阶段工工业业革革命命需要市场需要市场实力进一步增强实力进一步增强 列列强强扩扩张张资产阶级资产阶级 革命革命 改革改革统一国内市场统一国内市场 先进先进交通工具交通工具 新航路与早期殖民掠夺新航路与早期殖民掠夺 资
6、资本本主主义义世世界界市市场场初初步步形形成成4 途径途径5 便利便利1 历史历史基础基础2 经济经济 根本根本 原因原因3政治政治1818世纪世纪6060年代年代-19-19世纪世纪7070年代年代7Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo二、世界市场的发展二、世界市场的发展1、世界市场的萌芽、世界市场的萌芽2、迅速发展阶段、迅速发展阶段3、形成阶段、形成阶段1919世纪世纪8080年
7、代年代-20-20世纪初世纪初形成的标志：形成的标志：（1 1）多边贸易多边支付体系的建立）多边贸易多边支付体系的建立欧美英国欠发达国家工业品工业品原材料逆逆逆顺顺顺8Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo二、世界市场的发展二、世界市场的发展1、世界市场的萌芽、世界市场的萌芽2、迅速发展阶段、迅速发展阶段3、形成阶段、形成阶段1919世纪世纪8080年代年代-20-20世纪初世纪初形成
8、的标志：形成的标志：（1 1）多边贸易多边支付体系的建立）多边贸易多边支付体系的建立（2 2）国际金本位制的建立与世界货币的形成）国际金本位制的建立与世界货币的形成以黄金为本位币的制度 给世界市场上各种货币的价值提供了一个相比较的尺给世界市场上各种货币的价值提供了一个相比较的尺度度,并能使各国货币间的比较并能使各国货币间的比较(汇价汇价)保持稳定保持稳定给世界市场上各国的商品价格提供一个互相比较的尺给世界市场上各国的商品价格提供一个互相比较的尺度度,把各国的价格结构联系在一起把各国的价格结构联系在一起9Evaluation only.Created with Aspose.Slides for
9、.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo二、世界市场的发展二、世界市场的发展1、世界市场的萌芽、世界市场的萌芽2、迅速发展阶段、迅速发展阶段3、形成阶段、形成阶段1919世纪世纪8080年代年代-20-20世纪初世纪初形成的标志：形成的标志：（1 1）多边贸易多边支付体系的建立）多边贸易多边支付体系的建立（2 2）国际金本位制的建立与世界货币的形成）国际金本位制的建立与世界货币的形成（3 3）世界市场上商品的多样化和大宗贸易的增长）世界市场上商品的多样化和大宗贸易的增长10Ev
10、aluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo二、世界市场的发展二、世界市场的发展1、世界市场的萌芽、世界市场的萌芽2、迅速发展阶段、迅速发展阶段3、形成阶段、形成阶段1919世纪世纪8080年代年代-20-20世纪初世纪初形成的标志：形成的标志：（1 1）多边贸易多边支付体系的建立）多边贸易多边支付体系的建立（2 2）国际金本位制的建立与世界货币的形成）国际金本位制的建立与世界货币的形成（3 3
11、）世界市场上商品的多样化和大宗贸易的增长）世界市场上商品的多样化和大宗贸易的增长（4 4）出现了比较固定的销售渠道）出现了比较固定的销售渠道11Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo二、世界市场的发展二、世界市场的发展1、世界市场的萌芽、世界市场的萌芽2、迅速发展阶段、迅速发展阶段3、形成阶段、形成阶段1919世纪世纪8080年代年代-20-20世纪初世纪初形成的标志：形成的标志：（1
12、 1）多边贸易多边支付体系的建立）多边贸易多边支付体系的建立（2 2）国际金本位制的建立与世界货币的形成）国际金本位制的建立与世界货币的形成（3 3）世界市场上商品的多样化和大宗贸易的增长）世界市场上商品的多样化和大宗贸易的增长（5 5）资本主义经济规律制约着世界市场的发展）资本主义经济规律制约着世界市场的发展（4 4）出现了比较固定的销售渠道）出现了比较固定的销售渠道12Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd
13、.Company Logo三、当代世界市场的构成三、当代世界市场的构成1 1、国家与地区、国家与地区（宏观主体）宏观主体）发达国家发达国家发展中国家发展中国家经济转型国家经济转型国家石油出口国家石油出口国家主要制成品出口国家主要制成品出口国家其他国家和地区其他国家和地区最不发达国家最不发达国家内陆国家内陆国家沉重负债穷国沉重负债穷国13Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo三、当代世界
14、市场的构成三、当代世界市场的构成1 1、各种类型的国家、各种类型的国家（宏观主体）宏观主体）2 2、贸易厂商、贸易厂商（微观主体）微观主体）公司公司:以获取利润为目的以获取利润为目的企业主联合会企业主联合会:为企业扩大出口为企业扩大出口,开拓世界市场服务开拓世界市场服务国家机关与机构国家机关与机构:政府授权政府授权 不以营利为目的不以营利为目的14Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo
15、三、当代世界市场的构成三、当代世界市场的构成货物、服务性产品货物、服务性产品1 1、各种类型的国家、各种类型的国家（宏观主体）宏观主体）3 3、交易商品、交易商品2 2、贸易厂商、贸易厂商（微观主体）微观主体）15Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo三、当代世界市场的构成三、当代世界市场的构成1 1、各种类型的国家、各种类型的国家（宏观主体）宏观主体）4 4、交易场所和渠道、交易场所
16、和渠道（1 1）国际商品市场和销售渠道）国际商品市场和销售渠道A A有固定组织形态的国际市场有固定组织形态的国际市场 交易所交易所 拍卖拍卖 集市集市 博览会博览会 展销会展销会3 3、交易商品、交易商品2 2、贸易厂商、贸易厂商（微观主体）微观主体）B B没有固定组织形态的国际市场没有固定组织形态的国际市场 “三来一补三来一补”、投标与招标、易货贸易、租赁贸易、投标与招标、易货贸易、租赁贸易16Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 As
17、pose Pty Ltd.Company Logo三、当代世界市场的构成三、当代世界市场的构成1 1、各种类型的国家、各种类型的国家（宏观主体）宏观主体）4 4、交易场所和渠道、交易场所和渠道（1 1）国际商品市场和销售渠道）国际商品市场和销售渠道3 3、交易商品、交易商品2 2、贸易厂商、贸易厂商（微观主体）微观主体）C C商品销售渠道（商品销售渠道（商品从生产者到消费者手中所要经过的环节）商品从生产者到消费者手中所要经过的环节）D D运输信息媒体网络运输信息媒体网络 E E国际物流国际物流 17Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.N
18、ET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo材料：第一届世界博览会材料：第一届世界博览会第一届世界博览会第一届世界博览会18511851年在伦敦举行。年在伦敦举行。19 19世纪世纪4040年代，英国完成工业革命，成为世界工厂年代，英国完成工业革命，成为世界工厂 ，伦敦成为最大的金融中心、商业中心，为了展示其工，伦敦成为最大的金融中心、商业中心，为了展示其工业成就和现代文明，维多利亚女王发出外交邀请函，最业成就和现代文明，维多利亚女王发出外交邀请函，最后后1010个国家参加。个国家参加
19、。展厅用钢铁和玻璃制成，被称为展厅用钢铁和玻璃制成，被称为“水晶宫水晶宫”。18511851年年5 5月月1 1日开幕，展示了日开幕，展示了1400014000件展品，件展品，1010月结束，英国名月结束，英国名利双收，盈利利双收，盈利1717万英镑。万英镑。18Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo19Evaluation only.Created with Aspose.Slide
20、s for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo20Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo21Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright
21、 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo22Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo23Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo三、当代世界市场
22、的构成三、当代世界市场的构成1 1、各种类型的国家、各种类型的国家（宏观主体）宏观主体）2 2、订约人、订约人（微观主体）微观主体）3 3、标的对象、标的对象4 4、市场链体、市场链体（1）国际商品市场和销售渠道）国际商品市场和销售渠道（2）运输和信息媒体网络）运输和信息媒体网络（3）国际物流）国际物流24Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo三、当代世界市场的构成三、当代世界市场的构
23、成5 5、管理与协调机构、管理与协调机构国际机构、国贸条约、国际惯例法律国际机构、国贸条约、国际惯例法律1 1、各种类型的国家、各种类型的国家（宏观主体）宏观主体）4 4、交易场所和渠道、交易场所和渠道3 3、交易商品、交易商品2 2、贸易厂商、贸易厂商（微观主体）微观主体）25Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo四、当代世界市场的分类四、当代世界市场的分类按交易国按交易国家家发达国
24、家发达国家发展中国家发展中国家经济转型国家经济转型国家按交易内按交易内容容货物市场货物市场服务市场服务市场按市场集按市场集中和控制中和控制程度程度自由竞争自由竞争垄断竞争垄断竞争按供求关按供求关系系卖方市场卖方市场买方市场买方市场26Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo五、当代世界市场的特征五、当代世界市场的特征1 1、国内外市场的融合加速、国内外市场的融合加速 市场经济体制足部趋同
25、市场经济体制足部趋同 贸易壁垒下降贸易壁垒下降 贸易自由化贸易自由化 无国界经济无国界经济 科技革命作用下科技革命作用下 各国市场有机结合各国市场有机结合 世界贸易组织世界贸易组织 地区贸易集团大量出现地区贸易集团大量出现 国际协调机制加强国际协调机制加强27Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo五、当代世界市场的特征五、当代世界市场的特征1 1、国内外市场的融合加速、国内外市场的融合
26、加速2 2、市场容量不断扩大（表格）、市场容量不断扩大（表格）28Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo五、当代世界市场的特征五、当代世界市场的特征1 1、国内外市场的融合加速、国内外市场的融合加速2 2、市场容量不断扩大（表格）、市场容量不断扩大（表格）3 3、传导机制在加强、传导机制在加强传导领域拓宽传导领域拓宽传导从单向转向双向传导从单向转向双向传导速度加快传导速度加快29Eva
27、luation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo五、当代世界市场的特征五、当代世界市场的特征1 1、国内外市场的融合加速、国内外市场的融合加速2 2、市场容量不断扩大（表格）、市场容量不断扩大（表格）3 3、传导机制在加强、传导机制在加强4 4、传导机制出现协调、传导机制出现协调国际组织层次上的协调国际组织层次上的协调区域经济贸易组织内部协调区域经济贸易组织内部协调世界贸易组织通过规则对世界贸易的协调
28、世界贸易组织通过规则对世界贸易的协调巴塞尔委员会对国际金融的协调巴塞尔委员会对国际金融的协调 30Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo五、当代世界市场的特征五、当代世界市场的特征1 1、国内外市场的融合加速、国内外市场的融合加速2 2、市场容量不断扩大（表格）、市场容量不断扩大（表格）3 3、传导机制在加强、传导机制在加强4 4、传导机制出现协调、传导机制出现协调5 5、市场利益分配
29、仍不公平、市场利益分配仍不公平31Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo第二节第二节 世界市场的开拓世界市场的开拓一、开拓世界市场的准备一、开拓世界市场的准备二、开拓世 界市场的方法和阶段三、世 界市场的交易方式四、世界市场交易的达成32Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0
30、.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo一、开拓世界市场的准备一、开拓世界市场的准备1 1经济因素。经济发展的程度与水平经济因素。经济发展的程度与水平2 2政治因素。政体、政府机构、社会性质、是否与它国在政政治因素。政体、政府机构、社会性质、是否与它国在政治和经济上结盟治和经济上结盟3 3文化因素。宗教、信仰、教育文化水平、社会风俗习惯等文化因素。宗教、信仰、教育文化水平、社会风俗习惯等4 4社会因素。办事效率、工会组织、政府稳定状况等社会因素。办事效率、工会组织、政府稳定状况等（一）对市场环境进行调研（一）对市场环境进行调研33Ev
31、aluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo一、开拓世界市场的准备一、开拓世界市场的准备（一）对市场环境进行调研（一）对市场环境进行调研1 1商品进入哪个地区或城市商品进入哪个地区或城市2 2商品面向哪一个消费阶层商品面向哪一个消费阶层3 3进入市场的范围进入市场的范围（二）确定进入市场的目标（二）确定进入市场的目标34Evaluation only.Created with Aspose.Sl
32、ides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo一、开拓世界市场的准备一、开拓世界市场的准备（一）对市场环境进行调研（一）对市场环境进行调研（二）确定进入市场的目标（二）确定进入市场的目标1 1需求数量需求数量2 2面临的竞争对手面临的竞争对手3 3需求的变化需求的变化4 4潜在的市场需求潜在的市场需求5 5本身的供应能力本身的供应能力（三）分析进入国家市场的动向（三）分析进入国家市场的动向35Evaluation only.Created with Aspose.Sl
33、ides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo二、开拓世界市场的方法二、开拓世界市场的方法（一）产品出口阶段（一）产品出口阶段（二）到国外生产阶段（二）到国外生产阶段（三）跨国经营阶段（三）跨国经营阶段间接出口间接出口 直接出口直接出口三种方法：合资企业、国际分包、按照许可证制造三种方法：合资企业、国际分包、按照许可证制造1跨国企业经营的特点跨国企业经营的特点2跨国经营的类型跨国经营的类型(p98)36Evaluation only.Created with Aspo
34、se.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo 三、世界市场的交易方式三、世界市场的交易方式（一）单纯的商品购销（一）单纯的商品购销（二）包销（二）包销（三）代理（三）代理（四）寄售（四）寄售（五）拍卖（五）拍卖（六）招标与投标（六）招标与投标（七）商品期货交易（七）商品期货交易（八）易货贸易（八）易货贸易（九）补偿贸易（九）补偿贸易（十）加工贸易（十）加工贸易（十一）租赁贸易（十一）租赁贸易37Evaluation only.Created with As
35、pose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo（一）单纯的商品购销（一）单纯的商品购销单纯的商品购销方式是指交易双方不通过固定单纯的商品购销方式是指交易双方不通过固定市场而进行的商品买卖活动。它是通过独立洽市场而进行的商品买卖活动。它是通过独立洽商而进行的。商而进行的。这种交易方式是世界市场上最为普遍的交这种交易方式是世界市场上最为普遍的交易方式。易方式。38Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.N
36、ET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo（二）包销（二）包销包销是指卖方在指定的地区范围和期限，把指定的包销是指卖方在指定的地区范围和期限，把指定的商品出售给指定的买方。商品出售给指定的买方。出口方（卖方）包销商（买方）用户 包销协议买卖合同货、款包销商自行销售售定性质售定性质独家销售权利独家销售权利签订签订包销协议包销协议特点特点39Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.
37、0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo包销协议：包销协议：（一）包销协议的名称、签约日期与地点（一）包销协议的名称、签约日期与地点 （二）包销协议的前文（双方的基本关系）（二）包销协议的前文（双方的基本关系）（三）包销商品的范围（三）包销商品的范围 （四）包销地区（四）包销地区 （五）包销期限（五）包销期限 （六）专营权（六）专营权 专营权是指包销商行使专卖和专买的权利，这是包销协议的重要专营权是指包销商行使专卖和专买的权利，这是包销协议的重要内容。专营权包括专卖和专买权。其中专卖权是包销协议必不可少内容。专营权包括专卖和专买权。
38、其中专卖权是包销协议必不可少的内容，是区别于一般经销办议的主要条件。的内容，是区别于一般经销办议的主要条件。（七）包销数量或金额（七）包销数量或金额 （八）作价办法：（八）作价办法：一次作价；分批作价。一次作价；分批作价。（九）广告、宣传、市场报导和商标保护（九）广告、宣传、市场报导和商标保护 （十）违约补救（十）违约补救40Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo（三）代理（三）代理一
39、般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。出口商（委托人）销售代理进口商代理协议支付佣金货、款（履行合同）以委托人名义签订买卖卖合同41Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo（三）代理（三）代理一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的一般是指
40、货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。代理人只能在委托人的授权范围内行事代理人只能在委托人的授权范围内行事 代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同 代理人通常运用委托人的资金进行业务活动代理人通常运用委托人的资金进行业务活动 代理人赚取的报酬即为佣金代理人赚取的报酬即为佣金 代理人只是在中间介绍生意、招揽订单，他并代理人只是在中间介绍生意、招揽订单，他并不承担履行合同的责任不承担履行合同的责任委委托托买买卖卖关关系系特点：特点：42Evaluation only
41、.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo（三）代理（三）代理一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。代理的种类代理的种类是在指定地区委托人的全权代理是在指定地区委托人的全权代理。总代理总代理一般代理一般代理又称佣金代理，是指在同一代理地区、时又称佣金代理，是指在同一代理地区、
42、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理。人行为的代理。独家代理独家代理在代理协议规定的时间、地区内，对指定在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人，即委托人不得商品享有专营权的代理人，即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。销售。43Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo
43、（三）代理（三）代理一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。代理的种类代理的种类是在指定地区委托人的全权代理是在指定地区委托人的全权代理。总代理总代理一般代理一般代理又称佣金代理，是指在同一代理地区、时又称佣金代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理。人行为的代理。独家代理独家代理独家代理协议的内容：双方的基本关系；代独家代理协议的内容：双方的基本关系；代理的商品、地区和期限；专营
44、权；佣金条款；理的商品、地区和期限；专营权；佣金条款；最低成交额；商情报告等。最低成交额；商情报告等。44Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo（四）寄售（四）寄售是指货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委是指货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并支付代销商代垫费用和佣金。支付代
45、销商代垫费用和佣金。出口商（寄售人）代销商用户寄售协议货款现货买卖寄售协议的内容：寄售协议的内容：协议双方关系条款协议双方关系条款寄售商品价格条款寄售商品价格条款佣金条款佣金条款货款支付方法货款支付方法双方当事人的义务以及退货办法双方当事人的义务以及退货办法45Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo（四）寄售（四）寄售是指货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委是指货主为开拓国际市
46、场，先把货物运往国外市场，委托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并支付代销商代垫费用和佣金。支付代销商代垫费用和佣金。出口商（寄售人）代销商用户寄售协议货款现货买卖代销性质；代销性质；货物所有权仍属货主；货物所有权仍属货主；先出后结。先出后结。特点：特点：46Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo（五）拍卖（五）拍卖是由经营拍卖
47、业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则以公开交易的方式，时间和场所，按照一定的章程和规则以公开交易的方式，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。拍卖是在一定的机构内有组织地进行的；拍卖具有自己拍卖是在一定的机构内有组织地进行的；拍卖具有自己独特的法律和规章；拍卖是一种公开竞买的现货交易。独特的法律和规章；拍卖是一种公开竞买的现货交易。特点特点增价拍卖增价拍卖减价拍卖减价拍卖密封递价拍卖（招标式拍卖）密封递价拍卖（招标式拍卖）拍卖的方法：拍卖的方法：47Evaluation o
48、nly.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo（六）招标与投标（六）招标与投标招标人在规定时间、地点发出招标公告，提出准备招标人在规定时间、地点发出招标公告，提出准备购买商品的条件，邀请卖方投标的行为。购买商品的条件，邀请卖方投标的行为。基本程序基本程序：发招标公告：发招标公告投标投标开标开标评标评标决标决标中标中标签约签约48Evaluation only.Created with Aspose.Slides fo
49、r.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo（七）商品期货交易（七）商品期货交易是指在期货交易所内集中买卖期货合约的交易活动，是是指在期货交易所内集中买卖期货合约的交易活动，是一种高度组织化的交易方式，其对交易对象、交易时间、一种高度组织化的交易方式，其对交易对象、交易时间、交易空间等方面有较为严格的限定。交易空间等方面有较为严格的限定。合同的条件必须标准化合同的条件必须标准化条件：条件：保证合同绝对能够履行保证合同绝对能够履行脱离实际货物的交付脱离实际货物的交付49Evalua
50、tion only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Company Logo（八）易货贸易（八）易货贸易分为：分为：直接易货直接易货：是指交易双方当事人之间以等值的货物是指交易双方当事人之间以等值的货物互相交换，不涉及第三者，也没有货币的流动互相交换，不涉及第三者，也没有货币的流动。（对（对开信用证）开信用证）综合易货：综合易货：又称一揽子易货。（摆动额）又称一揽子易货。（摆动额）50Evaluation only.Created w