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1、如何撰写大学生创业计划书如何撰写大学生创业计划书竞赛评审规则竞赛评审规则评审评审要求要求评审工作着重从产品或服务创意、技术水平、评审工作着重从产品或服务创意、技术水平、市场前景、公司战略、财务赢利等方面综合考市场前景、公司战略、财务赢利等方面综合考察参赛队，具体分：察参赛队，具体分：1、正式陈述（、正式陈述（55%）2、回答提问（、回答提问（30%）3、团队整体（、团队整体（15%）大学生获取行业与社会经验途径参观相关专业的展会，了解行业最新发展参加论坛，了解最新思想与技术与毕业的学友交流，了解工作方法通过社交网站等途径，结识行业前辈，学习经验组建模拟组织进行交流邀请校友、行业专家来校进行专题
2、讲座创业计划书的组成部分创业计划书的组成部分 1.项目概述项目概述2.产品产品/服务介绍服务介绍3.公司战略公司战略4.市场调查和分析市场调查和分析5.营销策略营销策略6.经营管理经营管理7.创业团队创业团队8.组织经济组织经济/财务状况财务状况9.财务分析与预测财务分析与预测10.关键的风险和问题关键的风险和问题项目概述项目概述是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述面临的市场机会和目标市场定位与预测市场环境和竞争优势经济状况和盈利能力预测团队概述所需资源，提供的利益等产品产品/服务介绍服务介绍本创业计划的产业背景和市场竞争环境详细的产品、技术、概
3、念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求公司战略公司战略阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：商业模式总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标公司的研发方向和产品线扩张策略主要的合作伙伴与竞争对手等市场调查和分析市场调查和分析目标市场的定位与分析市场容量估算和趋势预测竞争分析和竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的趋势等营销策略营销策略制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等制定符合本项目市场特点的价格策略构建通畅合理的营销渠道提出新颖而富于吸引力的推广策略
4、经营管理经营管理生产工艺/服务流程设备购置和改建、人员配备、生产周期产品/服务质量控制与管理创业团队创业团队公司的管理团队，组织架构以及团队能力各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况组织经济组织经济/财务状况财务状况资金需求和来源融资计划股本结构与规模资金运营计划退出策略（方式、时间）创业者如何找投资创业者如何找投资（1 1）定位清晰且与众不同。明白自己卖什么，卖给谁。如劳）定位清晰且与众不同。明白自己卖什么，卖给谁。如劳 力士卖身份和名望；可口可乐卖品牌和配方。力士卖身份和名望；可口可乐卖品牌和配方。（2 2）简明扼要的执行摘
5、要。按照顺序说明下面这几方面：市）简明扼要的执行摘要。按照顺序说明下面这几方面：市 场、团队、财务、技术。硅谷比较标准的商业计划一般场、团队、财务、技术。硅谷比较标准的商业计划一般 不会超过不会超过2020页，执行摘要不超过页，执行摘要不超过300300字。字。（3 3）明白创业正当性。能清楚地回答你为什么要做？为什么）明白创业正当性。能清楚地回答你为什么要做？为什么 现在做？为什么由你来做？现在做？为什么由你来做？（4 4）多承担风险。投资人不会愿意承担比你更在的风险。）多承担风险。投资人不会愿意承担比你更在的风险。（5 5）清楚组织远景与经营模式。要让投资人明白你的产品与）清楚组织远景与经
6、营模式。要让投资人明白你的产品与 服务，从而有一个期待。服务，从而有一个期待。（6 6）明确竞争力。告诉你的投资人竞争者在哪里，核心竞争）明确竞争力。告诉你的投资人竞争者在哪里，核心竞争 力是什么，不要过度设计。找到解决方案，就是要找到力是什么，不要过度设计。找到解决方案，就是要找到 市场。市场。（7 7）志同道合结构完整的团队。面对市场上其他优秀组合的）志同道合结构完整的团队。面对市场上其他优秀组合的 竞争，你们的团队能打赢这场仗吗？竞争，你们的团队能打赢这场仗吗？（8 8）留住顾客。应当为投资人解释，如果你是顾客，你会如）留住顾客。应当为投资人解释，如果你是顾客，你会如 何选择？要让顾客体
7、验到从价格以外不可替代的价值。何选择？要让顾客体验到从价格以外不可替代的价值。（9 9）精算市场。有较精确的数据说明市场占有率和损益平衡）精算市场。有较精确的数据说明市场占有率和损益平衡 时间。告诉投资人你有多大的野心，你将在多短的时间时间。告诉投资人你有多大的野心，你将在多短的时间 内获得多大的市场。内获得多大的市场。财务分析与预测财务分析与预测关键的财务假设会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）关键的风险和问题关键的风险和问题可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。成为一个有前途的创
8、意的因素成为一个有前途的创意的因素明确的客户价值客观的市场规模足够的创新程度可行性和盈利性创业计划书框架：一、概要二、公司描述三、产品与服务四、市场分析五、竞争分析 六、营销策略及销售七、财务分析八、附录一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。二、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司管理层 组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层说明公司的结构，管理权的分配D、公司经营策略什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。E、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司设施需要
9、对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。回答为什么需要这笔钱。l建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。l增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。l录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等说明你如何处理专利权
10、、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A、产品优势（特别着重介绍）B、技术描述1、独有技术简介2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。A、市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相
11、信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。B、目标市场我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为组织的量体裁衣突出个性。
12、C、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D、销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：消费群特点地理优势3Cs综合法综合法Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competiton竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度季节变化引起的消费特点资金的有效运用3Cs综合法综合法Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competiton竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争
13、定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：波特五大竞争作用力：供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争五、竞争分析 波特五大竞争作用力：供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销策略
14、及销售营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作为伴D、定价战略E、市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则寻找一切可能的有利的途径进行沟通 促销展出Trade Shows广告Advertising新闻发布Press Releases大型会议或研讨会C
15、onferences/Seminars网络促销Internet Promotion捆绑促销Promotional Bundles媒体刊登Trade Journal Articles邮件广告Direct Mail七、财务分析专业的财务分析经营问题分析外部因素：市场（其实、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）营业收入和费用、现金流量、月报、年报等八、附录主要是支持以上信息的材料。市场调查和定性分析（复赛要求）团队人员简历（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“
16、A、B、C、D”等符号代替）以每个人的经验、能力和专长说明你们是一支会成功的团队。创业计划书撰写中应注意的问题创业计划书撰写中应注意的问题创业计划标题的拟定创业计划标题的拟定创业计划标题的拟定需要花些心思，总的要求创业计划标题的拟定需要花些心思，总的要求是简洁、易懂，传情达意，对整个创业计划书是简洁、易懂，传情达意，对整个创业计划书起到画龙点睛的作用。要做到这一点并非易事，起到画龙点睛的作用。要做到这一点并非易事，但必须用心去做，这一点做好了就能起到先声但必须用心去做，这一点做好了就能起到先声夺人的功效，好的标题能让人看过之后就能留夺人的功效，好的标题能让人看过之后就能留下很深的印象，甚至能勾
17、起人对其内容一睹为下很深的印象，甚至能勾起人对其内容一睹为快的欲望。因此，创业计划首先要在标题上多快的欲望。因此，创业计划首先要在标题上多下功夫下功夫创业计划书撰写中应注意的问题创业计划书撰写中应注意的问题项目概述的撰写项目概述的撰写内容提要文字简练突出重点创业的气势创业计划书撰写中应注意的问题创业计划书撰写中应注意的问题产品与技术部分的撰写产品与技术部分的撰写实事求是避免应用过多的专业术语抓住产品或技术的特点加以渲染突出“好”、“妙”技术成熟、后续研发有保障创业计划书撰写中应注意的问题创业计划书撰写中应注意的问题市场与竞争分析部分的撰写市场与竞争分析部分的撰写要有调查、有结论、有数据必要时也
18、可对调查的局限性做一个说明资料翔实、可信度高、潜在需求现实工具：五力分析模型、swot创业计划书撰写中应注意的问题创业计划书撰写中应注意的问题公司战略部分的撰写公司战略部分的撰写总体战略阶段性战略创业计划书撰写中应注意的问题创业计划书撰写中应注意的问题营销策划的撰写营销策划的撰写可操性强、有特色和创意顾客价格策略销售渠道l市场切入点创业计划书撰写中应注意的问题创业计划书撰写中应注意的问题生产管理部分的撰写生产管理部分的撰写生产管理部分主要涉及生产的要求、厂址的选择等内容，一般对创业者来说，普遍选择租赁厂房，这部分要注意的是，厂址选择的理由要作阐述，租金的预计要符合实际，租金的匡算要与后面的财务分析中的有关数字相吻合。创业计划书撰写中应注意的问题创业计划书撰写中应注意的问题投资分析部分的撰写投资分析部分的撰写股本的结构和规模l实际调研l创业团队出资投资收益与风险分析l销售、价格和成本合理、净现金流量大于零、回收期短创业计划书撰写中应注意的问题创业计划书撰写中应注意的问题财务分析部分的撰写财务分析部分的撰写会计政策、财务假设要交代清楚会计报表的编制可考虑不用或慎用小数点以后的数字。报表的编制要完整资产负债表中货币资产的问题