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1、微电影招商方案微电影招商方案LOGOPage 2目录 微电影概念介绍微电影概念介绍n微电影媒体优势微电影媒体优势n微电影微电影商务商务植入形式植入形式n定制微电影介绍定制微电影介绍n微电影经典商业案例微电影经典商业案例n士观文化之士观文化之“微电影接龙微电影接龙”介介绍绍n士观文化优势士观文化优势n微电影项目策划与定位流程微电影项目策划与定位流程n微电影制作流程介绍微电影制作流程介绍LOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOPage 10微电影植入形式微电影植入形式nn7 7、文化植入文化植入 这是植入营销的最高境界，它植入的不是产品和品牌，而是一种文化，通过文化的渗透，
2、宣扬在其文化背景下的产品。n韩国电视剧大长今就是一个典型的例子。该剧用大量篇幅介绍韩国料理的制作和针灸方法，还有韩国服饰、建筑、伦理道德，这些韩国文化被深植入观众心中。n近几年，大量的韩国电视剧、电影涌入中国市场，这种文化植入的经济效果是非常明显的，如韩国商品（服饰和化妆品）热销，大批韩国艺人进军中国文化市场，甚至学韩语的人也多了起来。n在韩剧百万朵玫瑰剧中，只要出现现代轿车或LG家电这些韩国品牌，镜头都会首先掠过其标 志。并在一集电视剧中出现现代轿车11次，LG家电9次，韩国饮食6次，韩国民族服装10次这种文化植入注重长远利益，影响受众的消费观念，从而改变 他们的消费行为，最终达到植入者的推
3、广目的。n在影片中要成功得植入某种品牌，整合运做是最好的选择，但是它需要多方协作和配合，也对策划提 出了非常高的要求。比如做内置房地产楼盘的电视连续剧或者电影，从拆迁开始，以这个楼盘为拍摄地，一直拍到业主搬迁进去开始社区生活。房地产公司的风云和物业管理的拉扯都可以考虑进去，这是社会焦点，在很多戏剧矛盾冲突中艺术LOGOPage 11定制微电影介绍定制微电影介绍n 定制微电影是指根据投资人提供的产品、服务来进行微电影的创作。在创作当中围绕某一主题全面的植入投资人提供的产品形象，投资人可以自行选择创意、演员、及推广方案，从而达到较好的宣传目的。n定制微电影最关键的是创意和推广两个方面。由于定制微电
4、影的商业性目的，整个片子会偏向于商业广告的性质，这样如果没有一个好的创意贯穿全剧是很难让人接受的，所以创意非常的关键。比如iphone手机的一系列微电影广告爱疯时代以一个做手机销售的普通女孩的视角展示出各个阶层对iphone手机的疯狂追求，从而达到很好的宣传效果，他的创意就是让你能够看到自己的影子。这一个微电影赤裸裸的宣传iphone手机，但是反应的却是一个真实的社会现象，不管是好评还是批评都达到最初宣传的目的。这里也凸显了定制微电影的推广要素，定制微电影的推广是一个整体性的规划。从最初的策划，到最后的推广都要有自己的针对性和目的性。人们的自我意识越来越强，能够抓住更多人的心理才是传播的最主要
5、动力。所以在定制微电影的策划中，必须加入足够的情感元素，只有作品接地气才最受欢迎，这样的作品不是来自大牌而是在广大的普通人内部。我们拥有一个有着深厚大众基础的创作队伍。作品出来以后的推广更是需要各种各样的噱头去吸引我们的目标人群，让他们能够更迅速更直接的看到我们的作品，这样他们才能接受。对于定制微电影推广的方法，普通群众的力量才是最伟大的。LOGOPage 12微电影微电影经典商业案例经典商业案例凯迪拉克投拍的微电影一触即发LOGOPage 13微电影微电影经典商业案例经典商业案例百事可乐贺岁定制微电影把爱带回家LOGOPage 14士观文化之士观文化之“微电影接龙微电影接龙”介绍介绍微电影微
6、电影你是谁你是谁、逃出死亡地逃出死亡地和和想我就会看见我想我就会看见我是士观文化传是士观文化传播（北京）有限公司精心策划和制作的三部商业微电影，分别涵盖了悬疑、播（北京）有限公司精心策划和制作的三部商业微电影，分别涵盖了悬疑、喜剧和惊悚三种类型影片。目前，三部影片以喜剧和惊悚三种类型影片。目前，三部影片以“微电影接龙微电影接龙”的形式完成了的形式完成了第一季的拍摄，现已进入网络宣传和推广阶段。第一季的拍摄，现已进入网络宣传和推广阶段。为了扩展网络新媒体的传播范围，公司为了扩展网络新媒体的传播范围，公司V V视频团队开创了视频团队开创了“电影接龙电影接龙”的的互动模式，让观众与我们一起来创作电影
7、。因此，这三部影片已经上线推广，互动模式，让观众与我们一起来创作电影。因此，这三部影片已经上线推广，并在公司创办的高清视频网站并在公司创办的高清视频网站“草拍网草拍网”上正式接受用户接龙。上正式接受用户接龙。在收集了众多接龙剧情后，士观在收集了众多接龙剧情后，士观V V视频团队正在策划第二季的拍摄，同时视频团队正在策划第二季的拍摄，同时展开三部微电影的广告植入招商活动。所涉及的产品范围包括：汽车、食品、展开三部微电影的广告植入招商活动。所涉及的产品范围包括：汽车、食品、饮料、手机、服装和户外探险装备等。饮料、手机、服装和户外探险装备等。2.2.影片的宣传和推广影片的宣传和推广三部影片将围绕三部
8、影片将围绕“微电影接龙微电影接龙”和和“草拍网草拍网”展开立体式的广告宣传，展开立体式的广告宣传，涵盖网络、电视、报纸、户外等多种媒介形式。涵盖网络、电视、报纸、户外等多种媒介形式。3.3.广告植入方式广告植入方式A.A.道具植入道具植入：将品牌：将品牌产产品品用作为用作为道具道具出现在影片中出现在影片中。B.B.台台词词植入植入：在经典：在经典台台词词中植入产品、企业名称、广告语。中植入产品、企业名称、广告语。C.C.剧剧情植入情植入：为产品：为产品设计剧设计剧情情桥桥段和段和专场戏专场戏。D.D.场场景植入景植入：在在场场景中布置可以展示景中布置可以展示产产品或品牌信息的品或品牌信息的实实
9、物。物。LOGOPage 15微电影项目策划与定位流程微电影项目策划与定位流程创意团队与客户共同深入探讨明确企业目标受众及宣传诉求确认微电影植入合作方式创意完成后提交具体项目脚本及相关植入细节与客户讨论修改后并最终确定拍摄方案推广团队与企业根据项目实际情况共同制定推广方式及策略项目执行与宣传效果监测LOGOPage 16微电影制作流程介绍微电影制作流程介绍修改、提交阶段修改、提交阶段后制阶段后制阶段拍摄阶段拍摄阶段 筹备阶段筹备阶段设备准备拍摄脚本制作拍摄动员会议实景拍摄拍摄进度会议实景拍摄 拍摄总结、后期方案会议拍摄资料整理后期剪辑3D动画制作精编/包装/合成影片样片提交样片修改成片提交LO
10、GOPage 17筹备阶段工作阶段工作阶段工作人员职责工作人员职责客户相关职责客户相关职责工作周期工作周期拍摄脚本拍摄脚本制作制作工作人员：工作人员：导演导演责任明细：确立详细拍摄脚本责任明细：确立详细拍摄脚本 确定所需拍摄周期确定所需拍摄周期 取景目标确认取景目标确认 确定所需角色演员确定所需角色演员客户：项目负责人客户：项目负责人责任明细：确定拍摄必要对象责任明细：确定拍摄必要对象23天拍摄动员会议工作人员：导演、摄制组及相关人员责任明细：导演简述拍摄计划；制定相关拍摄日程计划；提出相关拍摄需求（客户方所需配合部分）确认主要演员客户：项目负责人、相关领导以及相关工作人员代表责任明细：提供会
11、议场地；重申拍摄要求；再次确认必要拍摄目标；确认摄制组拍摄需求；确认拍摄期间客户方工作职责；审核演员标准 12天设备准备阶段工作人员：导演、摄制组相关人员责任明细：根据会议要求准备相应设备、人事配置 客户：项目负责人及相关工作人员责任明细：根据会议要求对摄制组要求进行相应准备（如：联系项目现有单位确认拍摄日期时间段。相关场所安排）23天LOGOPage 18拍摄阶段工作阶段工作阶段工作人员职责工作人员职责客户相关职责客户相关职责工作周期工作周期实景拍摄实景拍摄工作人员：导演、摄制组、演员、制工作人员：导演、摄制组、演员、制作方联络人作方联络人责任明细：根据确定脚本进行拍摄工责任明细：根据确定脚
12、本进行拍摄工作、现场收音。每日完成当日拍摄工作、现场收音。每日完成当日拍摄工作后，确认第二日拍摄任务，和客户作后，确认第二日拍摄任务，和客户方再次确认第二日拍摄目标方再次确认第二日拍摄目标客户：项目相关随行人员客户：项目相关随行人员责任明细：责任明细：拍摄地点向导、相关协助拍摄地点向导、相关协助 拍摄现场联络人拍摄现场联络人 确认第二日拍摄对象和联络工作确认第二日拍摄对象和联络工作 34天拍摄进度会议工作人员：导演、摄制组、制作方相关人员责任明细：汇报拍摄进度确认进一步拍摄方案要求 客户：项目负责人及相关人员责任明细：提供会议场地，确认摄制组拍摄需求确认拍摄期间客户方工作职责 1天实景拍摄工作
13、人员：导演、摄制组、演员、制作方联络人责任明细：根据确定脚本进行拍摄工作、现场收音。每日完成当日拍摄工作后，确认第二日拍摄任务，和客户方再次确认第二日拍摄目标备注：主要为镜头补拍客户：项目相关随行人员责任明细：拍摄地点向导、相关协助 拍摄现场联络人 确认第二日拍摄对象和联络工作 12天拍摄总结、后期方案会议工作人员：导演、制作方相关人员责任明细：总结拍摄；确认后期制作周期；确认后期期间相关工作需求 客户：项目负责人及相关人员责任明细：提供会议场地；确认后期需求确认后期期间客户方工作职责 1天LOGOPage 19后制阶段工作阶段工作阶段工作人员职责工作人员职责客户相关职责客户相关职责工作周工作
14、周期期资料整理资料整理工作人员：工作人员：剪辑人员、导演剪辑人员、导演责任明细：责任明细：导出拍摄素材并根据会议要导出拍摄素材并根据会议要求进行素材整理求进行素材整理 客户：项目相关人员客户：项目相关人员责任明细：根据会议要求陪同责任明细：根据会议要求陪同12天后期剪辑工作人员：剪辑人员、导演责任明细：根据导演要求进行粗剪，同步确认配音稿和配音 确认需要的音乐客户：剪辑陪同人员责任明细：跟踪后期进度 提供后期相关需求资料45天精编/包装/合成工作人员：剪辑人员、导演责任明细：根据导演要求进行特效添加校色，混音等工作制作完成小样客户：剪辑陪同人员责任明细：跟踪后期进度 提供后期相关需求资料12天
15、LOGOPage 20修改、提交阶段工作阶段工作阶段工作人员职责工作人员职责客户相关职责客户相关职责工作周工作周期期样片提交样片提交工作人员：工作人员：剪辑人员、导演剪辑人员、导演责任明细：责任明细：制作完成样片制作完成样片 客户：项目负责人客户：项目负责人责任明细：确认修改细节责任明细：确认修改细节1天样片修改工作人员：剪辑人员、导演责任明细：根据客户修改意见修改样片。并且完成影片客户：剪辑陪同人员责任明细：跟踪后期进度 12天成片提交工作人员：导演、制作方人员责任明细：提交成片 客户：项目负责人及相关工作人员责任明细：验收成片1天工作总周期约:25日以上工作周期为预估，具体完成时间是项目情
16、况面议商讨LOGO地产品牌建立之道地产品牌建立之道LOGO一、关于地产品牌一、关于地产品牌二、万科品牌透析二、万科品牌透析三、深圳地产品牌对比三、深圳地产品牌对比四、建立品牌的方法四、建立品牌的方法五、五、X地产品牌塑造纲要地产品牌塑造纲要LOGO一、关于地产品牌一、关于地产品牌LOGO地产为什么需要品牌？地产为什么需要品牌？1、建立长久关系与消费者忠实度、建立长久关系与消费者忠实度2、创造具竞争力的绝缘体、创造具竞争力的绝缘体3、有能力支持更高价位、有能力支持更高价位4、为新产品或新服务铺路、为新产品或新服务铺路未来的市场是品牌的战争，对于消费者、投资者和发展商而言，未来的市场是品牌的战争，
17、对于消费者、投资者和发展商而言，都应该认清，品牌才是公司最珍贵的资产。而唯一拥有市场的都应该认清，品牌才是公司最珍贵的资产。而唯一拥有市场的途径是拥有具市场优势的品牌途径是拥有具市场优势的品牌.LOGO什么是地产品牌？什么是地产品牌？按奥美的观点，品牌就是产品与消费者之间的关系按奥美的观点，品牌就是产品与消费者之间的关系建立地产品牌，也就是建立地产品牌，也就是建立房子与消费者之间的关系建立房子与消费者之间的关系并以差异化的生活体验，建立信赖与忠诚并以差异化的生活体验，建立信赖与忠诚持久留住美好印象于消费者持久留住美好印象于消费者/公众心中公众心中维系今后购买或推荐他人购买的心理偏好维系今后购买
18、或推荐他人购买的心理偏好LOGO地产品牌的十大关系地产品牌的十大关系 地地 产产 品品 牌牌 产品及名称产品及名称 发展商发展商/投资商投资商竞争者竞争者开发历史开发历史消费者消费者 促销促销 广告广告包装包装通路通路价格价格这十大关系构成了一个品牌独有的资产这十大关系构成了一个品牌独有的资产.LOGO二、万科品牌透析二、万科品牌透析LOGO万科品牌发展阶段论之一万科品牌发展阶段论之一（业务轨迹）（业务轨迹）19881991多元并进多元并进19912001主力地产主力地产20012004单一化单一化关键词：上市；物业管理；优质；精品关键词：加法到减法；跨区域；白领；职业经理人；子品牌：城市花园
19、/四季花城关键词：万科地产在中国；15城市；规模化；Made in Vanke；世界企业LOGO万科品牌发展阶段论之二万科品牌发展阶段论之二（品牌轨迹）（品牌轨迹）19881991经营导向经营导向19912001产品导向产品导向20012004顾客导向顾客导向主题：万科的物业管理（首创客户服务概念）要点：识别力/“游泳池的水可以喝”主题：万科地产，优质永远要点：竞争力/98年成立万客会主题：建筑无限生活要点：品牌力/“以您的生活为本”（核心）（想得更远，做得更好；持续超越每一天；永远是你屋顶温馨的天空）LOGO万科品牌价值的六大支柱万科品牌价值的六大支柱万科品牌万科品牌房房 型型小小 区区 环
20、环 境境工工程程质质量量物物业业管管理理社社区区文文化化知知名名度度高高LOGO万科的品牌体系万科的品牌体系核心价值观创造健康丰盛的人生创造健康丰盛的人生品牌核心品牌个性品牌主张品牌愿景品牌口号以您的生活为本以您的生活为本有创见的、有文化内涵的、关怀体贴的有创见的、有文化内涵的、关怀体贴的万科提供一个展现自我的理想生活万科提供一个展现自我的理想生活成为中国房地产行业领跑者成为中国房地产行业领跑者建筑无限生活建筑无限生活“建筑无限生活”的三个层面：建筑你的生活，从懂得你的生活开始 建筑一个更有深度的住宅 万科致力于营造一种美好的生活过程，而不仅仅是住宅本身“建筑无限生活”的四层含义：1、对客户，
21、意味着了解你的生活，创造一个展现自我的理想空间；2、对投资者，意味着了解你的期望，回报一份令人满意的理想收益；3、对员工，意味着了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台；4、对社会，意味着了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象LOGO三、深圳地产品牌对比三、深圳地产品牌对比LOGO品牌名品牌个性品牌核心品牌项目招商地产（1984-2004）温馨，人本家在，情在家在，情在（家在蛇口）以人为本，以客为先（宗旨）半山海景/花园城/海月花园华侨城地产（1986-2004）风情，旅游创造新的生活品质创造新的生活品质致力于打造“旅游主题地产”第一品牌波托菲诺/锦绣花园金地集团（1991-2004）精品，
22、诚挚创造生活新空间创造生活新空间以品质提升价值，做中国最受信赖的企业金海湾花园/格林小镇百仕达地产（1993-2004）尊贵，精细诚心建家，恒心服务诚心建家，恒心服务“创造经典产品，实现完美服务”百仕达花园/红树西岸京基地产（1994-2004）大器，文化责任是京基的基础，创新是京基的灵责任是京基的基础，创新是京基的灵魂魂碧海云天朗钜实业（1996-2004）上进，亲情成就每一份卓越成就每一份卓越“我们努力，值得您期待”彩世界LOGO四、建立品牌的方法四、建立品牌的方法LOGO地产品牌建立的类型地产品牌建立的类型产品与企业品牌并进型产品与企业品牌并进型将产品开发与企业经营战略有机组合起来，属于
23、一种稳健的品牌塑造方式；如万科地产、招商地产。通过产品带动企业品牌型通过产品带动企业品牌型因为开发出非常有影响力的产品并获得非凡声誉，从而逐步提升企业品牌，形成规范运营；如百仕达地产。导入品牌规范产品开发型导入品牌规范产品开发型由专业公司介入，建立于企业历史与主要战略基础上，提前规范品牌核心、视觉及传播，以指导开发，如朗钜实业。LOGO地产品牌整合传播方式地产品牌整合传播方式整合传播整合传播大全大全促销活动促销活动口碑口碑广告广告营销材料营销材料电话礼仪电话礼仪包装包装社会态度社会态度售楼员的态度售楼员的态度品质品质音乐音乐楼盘历史楼盘历史投诉处理投诉处理公共关系公共关系企业信誉企业信誉售楼处
24、售楼处/展厅展厅DMLogo及延展及延展LOGO常用渠道列举常用渠道列举户外广告户外广告创意画面视觉封杀，如万科、朗钜会员组织及刊物会员组织及刊物关系营销深入民心，如万客会、招商会电视广告电视广告与消费者及社会亲密交流，如万科品牌广告公关公关&Event提升社会知名度/美誉度，如万科社区运动会，克林顿京基论坛，万科的主题年（客户微笑年）其他渠道其他渠道报纸广告、网络、杂志广告、促销活动、专业展会、品牌展示、出书等等。LOGO五、五、X地产品牌塑造纲要地产品牌塑造纲要LOGO2004品牌年品牌年转机转机对于X企业，已有一定的地产开发积累，在局部市场已具备一定的知名度，企业在地产领域的发展迅猛；面
25、对日益严峻的市场竞争，企业面临观念的转化，必须求变！契机契机2004年，X企业将差不多同期推出三个地产项目，而且处于从布吉到罗湖到南山一条线上，可以说是覆盖深圳，是一个绝佳的品牌宣传机会。战机战机通过产品进入市场的同时，进行企业品牌的整合宣传，实现一箭三雕的效应：快速销售、提升利润、建立资产，从而为整个企业发展建立长远价值。LOGO品牌塑造纲要品牌塑造纲要消费者消费者消费者消费者现状现状现状现状趋势趋势趋势趋势整合传播策略整合传播策略整合传播策略整合传播策略品牌品牌品牌品牌企业企业企业企业广告策略广告策略广告策略广告策略品牌长期策略品牌长期策略品牌长期策略品牌长期策略整体资料整体资料整体资料整体资料分析分析分析分析品牌远景/品牌核心/品牌口号/品牌视觉规范/品牌检查LOGO以上思想及文字作品版权归博思堂广告所有以上思想及文字作品版权归博思堂广告所有THANKS！