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1、五章商业银行企业贷款及其管理ppt课件 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望第一节第一节 企业贷款的种类企业贷款的种类 贷款是商业银行的传统核心业务，也是贷款是商业银行的传统核心业务，也是商业银行主要的商业银行主要的盈利性资产盈利性资产。同时，它还是。同时，它还是商业银行实现利润最大化目标的主要手段，商业银行实现利润最大化目标的主要手段，然而贷款又是一种然而贷款又是一种风险较大的资产风险较大的资产，是商业，是商业银行的经营管理的银行的经营管理的重点重点。
2、一、按贷款的期限分类一、按贷款的期限分类1 1、活期贷款活期贷款n不确定偿还期，随时银行发出通知收回贷款；不确定偿还期，随时银行发出通知收回贷款；n灵活主动：资金宽裕时，贷放出获取利息，需要资金灵活主动：资金宽裕时，贷放出获取利息，需要资金时，随时可收回；时，随时可收回；2 2、定期贷款定期贷款n固定偿还期；固定偿还期；n按期限长短，又分为短（按期限长短，又分为短（1 1年以内含年以内含1 1年）、中（年）、中（5 5年及年及以内）、长期（以内）、长期（5 5年以上）贷款；年以上）贷款；n一般不能提前收回，形式不灵活，但利率高；流动性一般不能提前收回，形式不灵活，但利率高；流动性差，风险大。差
3、，风险大。3 3、透支透支n活期存款人依照合同向银行透支的款项，实质是一种活期存款人依照合同向银行透支的款项，实质是一种贷款；贷款；二、按贷款保障条件分类二、按贷款保障条件分类1 1、担保贷款担保贷款 P96P96n财产或信用做还款保证；又分为财产或信用做还款保证；又分为抵押贷款抵押贷款（按规定抵押方式以借（按规定抵押方式以借款人或第三方的财产做抵押的贷款）；款人或第三方的财产做抵押的贷款）；质押贷款质押贷款（以借款人或第（以借款人或第三方的动产或权利作为质物发放的：商业票据、股票、债券）；三方的动产或权利作为质物发放的：商业票据、股票、债券）；保证贷款保证贷款（按规定的保证方式以（按规定的保
4、证方式以第三方承诺第三方承诺在借款人不能偿还时，在借款人不能偿还时，按约定承担一般保证责任的贷款）；按约定承担一般保证责任的贷款）；n风险小，手续复杂；成本较大（保管费用）风险小，手续复杂；成本较大（保管费用）2 2、信用贷款信用贷款n完全凭借客户的完全凭借客户的信誉信誉而无任何抵押或保证的贷款；而无任何抵押或保证的贷款；n风险较大，收取风险较大，收取较高利息较高利息；n一般只对银行熟悉的大公司提供，对借款人条件一般只对银行熟悉的大公司提供，对借款人条件要求高要求高；3 3、票据贴现票据贴现 贷款的一种特殊方式贷款的一种特殊方式n银行以银行以现金或活期存款现金或活期存款买进客户持有的买进客户持
5、有的未到期的商业票据未到期的商业票据的方式的方式提供贷款；预扣利息：贴现金额提供贷款；预扣利息：贴现金额=票据面值票据面值-贴现利息贴现利息三、按贷款的用途分类三、按贷款的用途分类1 1、按、按贷款对象贷款对象分分n按贷款对象的部门来分，有工业贷款、商业贷按贷款对象的部门来分，有工业贷款、商业贷款、农业贷款、科技贷款和消费贷款；款、农业贷款、科技贷款和消费贷款；2 2、按、按实际用途实际用途分分n流动资金流动资金贷款和贷款和固定资金固定资金贷款；贷款；n有利于银行合理安排有利于银行合理安排贷款顺序贷款顺序、贷款结构；贷款结构；四、按贷款的质量分类四、按贷款的质量分类P1061 1、正常贷款正常
6、贷款：能履行合同，有充分把握按时足额偿还本息；：能履行合同，有充分把握按时足额偿还本息；2 2、关注贷款关注贷款：本息偿还仍然正常，但发生了一些可能会影：本息偿还仍然正常，但发生了一些可能会影响贷款继续偿还的不利因素。需对其进行关注，或进行响贷款继续偿还的不利因素。需对其进行关注，或进行监控。监控。3 3、次级贷款次级贷款：还款能力已出现明显问题，依靠其正常经营：还款能力已出现明显问题，依靠其正常经营已无法偿还贷款的本息已无法偿还贷款的本息4 4、可疑贷款可疑贷款：无法足额偿还本息，即使执行抵押或担保，：无法足额偿还本息，即使执行抵押或担保，也肯定要造成一部分损失。也肯定要造成一部分损失。5
7、5、损失贷款损失贷款：采取了所有可能的措施和一切必要的法律程：采取了所有可能的措施和一切必要的法律程序后，本息仍然无法收回，或只能收回极少部分。序后，本息仍然无法收回，或只能收回极少部分。五、按银行发放贷款的五、按银行发放贷款的自主程度自主程度分类分类1 1、自营贷款自营贷款n银行以合法方式筹集的资金自主发放的贷款，是银行银行以合法方式筹集的资金自主发放的贷款，是银行最主要的贷款。由于是自主贷放，贷款风险及贷款本最主要的贷款。由于是自主贷放，贷款风险及贷款本金和利息的回收责任都由银行自己承担。金和利息的回收责任都由银行自己承担。2 2、委托贷款委托贷款n由政府部门、企事业单位及个人等委托人提供
8、资金，由政府部门、企事业单位及个人等委托人提供资金，由银行（受托人）根据委托人确定的贷款对象、用途、由银行（受托人）根据委托人确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等代为发放，监督使用并协助收回金额、期限、利率等代为发放，监督使用并协助收回的贷款。银行不承担风险，只收取委托人支付的手续的贷款。银行不承担风险，只收取委托人支付的手续费。费。3 3、特定贷款特定贷款n经国务院批准并对可能造成的损失采取相应的经国务院批准并对可能造成的损失采取相应的补救措补救措施施后，责成国有独资银行发放的贷款。银行不承担风后，责成国有独资银行发放的贷款。银行不承担风险。险。六、按贷款六、按贷款偿还方式偿还方式分类分
9、类1 1、一次性偿还贷款一次性偿还贷款n在贷款到期日一次性还清本金的贷款，其利息在贷款到期日一次性还清本金的贷款，其利息可以分期支付，也可以在归还本金时一次付清；可以分期支付，也可以在归还本金时一次付清；一般，一般，短期的短期的、临时性临时性、周转性贷款周转性贷款都是此方都是此方式偿还。式偿还。2 2、分期偿还贷款分期偿还贷款n按规定的期限按规定的期限分次偿还分次偿还本金和支付利息的贷款。本金和支付利息的贷款。期限通常按月、季、年确定，期限通常按月、季、年确定，中长期贷款中长期贷款大多大多采用这种方式。采用这种方式。第二节第二节 企业贷款的定价企业贷款的定价一、贷款定价的原则一、贷款定价的原则
10、二、贷款价格的构成二、贷款价格的构成三、影响贷款价格的主要因素三、影响贷款价格的主要因素四、贷款定价的方法四、贷款定价的方法n贷款是商业银行主要的盈利资产，贷款是商业银行主要的盈利资产，贷款利润贷款利润的的高低与贷款价格有着直接的关系。高低与贷款价格有着直接的关系。n贷款价格高，利润就高，但贷款的需求将因此贷款价格高，利润就高，但贷款的需求将因此而减少。相反，贷款价格低，利润就低，但贷而减少。相反，贷款价格低，利润就低，但贷款需求将会增加。款需求将会增加。n因此，合理确定贷款价格，既能为银行取得满因此，合理确定贷款价格，既能为银行取得满意的利润，又能为客户所接受，是商业银行贷意的利润，又能为客
11、户所接受，是商业银行贷款管理的重要内容。款管理的重要内容。一、贷款定价的原则1 1、利润最大化利润最大化原则原则 n商业银行是经营货币信用业务的特殊企业。作为企业，商业银行是经营货币信用业务的特殊企业。作为企业，实现利润最大化始终是其追求的主要目标。信贷业务实现利润最大化始终是其追求的主要目标。信贷业务是商业银行传统的主营业务，是商业银行传统的主营业务，存货利差存货利差是商业银行利是商业银行利润的主要来源。润的主要来源。n因此，银行在进行贷款定价时，首先必须确保因此，银行在进行贷款定价时，首先必须确保贷款收贷款收益益足以足以弥补资金成本和各项费用弥补资金成本和各项费用，在此基础上，尽可，在此基
12、础上，尽可能实现利润的最大化。能实现利润的最大化。2 2、扩大市场份额扩大市场份额原则原则 n 在金融业竞争日益激烈的情况下，商业银行要求生存、在金融业竞争日益激烈的情况下，商业银行要求生存、求发展，必须在信贷市场上不断扩大其市场份额。同时，求发展，必须在信贷市场上不断扩大其市场份额。同时，商业银行追求利润最大化目标，也必须建立在市场份额商业银行追求利润最大化目标，也必须建立在市场份额不断扩大的基础上。贷款价格始终是影响银行市场份额不断扩大的基础上。贷款价格始终是影响银行市场份额的一个重要因素。的一个重要因素。3、保证贷款安全保证贷款安全原则原则 银行贷款业务是一项风险性业务，保证贷款的安全银
13、行贷款业务是一项风险性业务，保证贷款的安全是银行贷款经营管理整个过程的核心内容。是银行贷款经营管理整个过程的核心内容。除了在贷款除了在贷款审查发放审查发放等环节要严格把关外，合理地等环节要严格把关外，合理地贷款定价也是保证贷款安全的一个重要方面。贷款定价贷款定价也是保证贷款安全的一个重要方面。贷款定价最基本的要求是最基本的要求是使贷款收益能够足以弥补贷款的各项成使贷款收益能够足以弥补贷款的各项成本本。贷款的风险越大，贷款成本就越高，贷款价格也就。贷款的风险越大，贷款成本就越高，贷款价格也就越高。越高。4、维护银行形象维护银行形象原则原则 n作为经营信用业务的企业，良好的社会形象是商业银作为经营
14、信用业务的企业，良好的社会形象是商业银行生存与发展的重要基础在贷款定价中，要求银行严行生存与发展的重要基础在贷款定价中，要求银行严格遵循国家有关法律、法规和货币政策、利率政策的格遵循国家有关法律、法规和货币政策、利率政策的要求，不能利用贷款价格搞恶性竞争，破坏金融秩序要求，不能利用贷款价格搞恶性竞争，破坏金融秩序的稳定，损害整体社会利益。的稳定，损害整体社会利益。二、贷款价格的构成二、贷款价格的构成n一般，贷款价格包括：一般，贷款价格包括：贷款利率贷款利率、贷款承诺费贷款承诺费、补偿补偿余额余额和和隐含价格隐含价格四个方面。四个方面。1、贷款利率、贷款利率n一定时期客户向贷款人支付的一定时期客
15、户向贷款人支付的贷款利息和贷款本金的贷款利息和贷款本金的比率比率。是贷款价格的。是贷款价格的主要内容主要内容。n分为：分为：年、月、日年、月、日利率，利率，年利率年利率是是基本形式基本形式；n贷款利率一般有一个贷款利率一般有一个基本水平基本水平，取决于，取决于央行的货币政央行的货币政策策和和有关的法令规章有关的法令规章、资金供求状况资金供求状况和和同业竞争状况同业竞争状况；n贷款利率的贷款利率的确定确定以收取的以收取的利息足够弥补支出成本（包利息足够弥补支出成本（包括资金成本、贷款费用、损失可能）并且取得合理利括资金成本、贷款费用、损失可能）并且取得合理利润为依据；润为依据；2、承诺费、承诺费
16、n银行对已银行对已承诺承诺贷给客户而客户贷给客户而客户没有使用的没有使用的那部分资金那部分资金收取的费用。收取的费用。n承诺费是客户为了取得贷款而支付的费用，构成价格承诺费是客户为了取得贷款而支付的费用，构成价格的一部分；的一部分；n银行银行收取的收取的理由理由：为应付承诺贷款的要求，银行必须：为应付承诺贷款的要求，银行必须保持保持一定高性能的一定高性能的流动性资产流动性资产，这就要，这就要放弃放弃收益高的收益高的贷款和投资贷款和投资，使银行，使银行发生利益损失发生利益损失，为，为补偿这种损失补偿这种损失，就需要客户支付一定费用；就需要客户支付一定费用；n支付了承诺费的贷款承诺是支付了承诺费的
17、贷款承诺是正式承诺正式承诺，当借款人需要，当借款人需要使用这笔贷款时，银行使用这笔贷款时，银行必须必须予以及时予以及时满足满足，否则，银，否则，银行要承担法律责任。行要承担法律责任。3、补偿余额、补偿余额n应银行要求，借款人保持在银行的一定数量的应银行要求，借款人保持在银行的一定数量的活期存款活期存款和和低利率定期存款低利率定期存款。它通常作为银行它通常作为银行同意贷款的一个同意贷款的一个条件条件而写进贷款协议中。而写进贷款协议中。n银行要求的银行要求的理由理由：客户不仅是资金的使用者，：客户不仅是资金的使用者，还是资金的提供者，而且只有作为资金的提供还是资金的提供者，而且只有作为资金的提供者
18、，才能成为使用者；者，才能成为使用者；存款存款是银行业务的基础，是银行业务的基础，是发放贷款的必要条件是发放贷款的必要条件，银行发放贷款应该成，银行发放贷款应该成为获取存款的手段。为获取存款的手段。n从另一方面讲，也是银行从另一方面讲，也是银行变相提高贷款利率变相提高贷款利率的的一种方式，成为贷款价格的一部分。一种方式，成为贷款价格的一部分。4 4、隐含价格、隐含价格n贷款定价中的一些贷款定价中的一些非货币性内容非货币性内容。n为保证客户能按时偿还贷款，银行常常在贷款为保证客户能按时偿还贷款，银行常常在贷款协议中加上一些协议中加上一些附加性条款附加性条款。可以是。可以是禁止性的禁止性的（规定融
19、资限额及各种禁止事项），也可以是（规定融资限额及各种禁止事项），也可以是义务性的义务性的（规定借款人必须遵守的特别条款）。（规定借款人必须遵守的特别条款）。n不直接给银行带来收益，但可以不直接给银行带来收益，但可以防止防止借款人经借款人经营状况的重大变化，给银行利益带来营状况的重大变化，给银行利益带来损失损失，因，因此，可视为贷款价格的一部分。此，可视为贷款价格的一部分。三、影响贷款价格的主要因素三、影响贷款价格的主要因素1 1、资金成本、资金成本 银行的资金成本分为银行的资金成本分为资金平均成本资金平均成本和和资金边际成本资金边际成本。资资金金平平均均成成本本是是指指每每一一单单位位的的资资
20、金金所所花花费费的的利利息息、费费用用额额。它它不不考考虑虑未未来来利利率率、费费用用变变化化后后的的资资金金成成本本变变动动，主主要要用用来来衡衡量量银银行行过过去去的的经经营营状状况况，如如果果银银行行的的资资金金来来源源构构成成、利利率率、费费用用等等不不变变，银银行行可可以以根根据据资资金金平平均均成成本本来来对对新贷款定价。反之，对贷款定价意义不大。新贷款定价。反之，对贷款定价意义不大。资金边际成本银行资金边际成本银行是每增加一单位的可投资资金所需要是每增加一单位的可投资资金所需要花费的利息、费用额花费的利息、费用额；它反映的是；它反映的是未来新增资金来源未来新增资金来源的成的成本，
21、所以，在资金来源结构变化，尤其是在市场利率变化本，所以，在资金来源结构变化，尤其是在市场利率变化的条件下，以它作为新贷款定价的基础较为合适。的条件下，以它作为新贷款定价的基础较为合适。2 2、贷款风险程度、贷款风险程度 n由于贷款的期限、种类、保障程度及贷款对象等各种因素的不同，由于贷款的期限、种类、保障程度及贷款对象等各种因素的不同，贷款的风险程度也有所有不同贷款的风险程度也有所有不同。n不同风险程度的贷款，银行为此所花费的管理费用或对可能产生不同风险程度的贷款，银行为此所花费的管理费用或对可能产生的损失的补偿费用也不同。的损失的补偿费用也不同。这种银行为这种银行为承担贷款风险承担贷款风险而
22、而花费的费花费的费用用，称为贷款的，称为贷款的风险费用风险费用，也是贷款的，也是贷款的风险成本风险成本。银行在贷款定。银行在贷款定价时，必须将风险成本纳入贷款价格之中。价时，必须将风险成本纳入贷款价格之中。风险大，成本高风险大，成本高。3 3、贷款费用贷款费用 n商业银行向客户提供贷款，需要在贷款之前和贷款过程之中做大商业银行向客户提供贷款，需要在贷款之前和贷款过程之中做大量的工作，所有这些工作，都需要量的工作，所有这些工作，都需要花费人力、物力花费人力、物力，发生各种费，发生各种费用，在贷款定价时，应将这些费用作为构成贷款价格的一个因素。用，在贷款定价时，应将这些费用作为构成贷款价格的一个因
23、素。为了操作方便，许多银行通常将各种贷款的收费为了操作方便，许多银行通常将各种贷款的收费种类及其标准作种类及其标准作具体的规定具体的规定，在确定某一笔贷款的收费时，只需，在确定某一笔贷款的收费时，只需按规定计算按规定计算即可。即可。4 4、借款人的信用及银行的关系、借款人的信用及银行的关系 n借款人的信用借款人的信用越好越好，贷款风险越小，贷款价格也应，贷款风险越小，贷款价格也应越越低低。如果借款人信用状况不好，银行就应在较高的价。如果借款人信用状况不好，银行就应在较高的价格和较严格的约束条件限制其借款。格和较严格的约束条件限制其借款。n借款人与银行的关系借款人与银行的关系也是银行贷款定价时必
24、须考虑的也是银行贷款定价时必须考虑的重要因素。就是与银行重要因素。就是与银行关系密切关系密切的客户，在制定贷款的客户，在制定贷款价格时，可以适当价格时，可以适当低于低于一般贷款的价格。一般贷款的价格。n借借款款人人的的信信用用状状况况主主要要是是指指借借款款人人的的偿偿还还能能力力和和偿偿还还意意愿愿。这这里里所所指指的的关关系系，是是指指借借款款人人与与银银行行正正常常的的业业务务往往来来关关系系，如如借借款款人人在在银银行行的的存存款款情情况况，借借款款人人使使用银行服务的情况等用银行服务的情况等 。5 5、银行贷款的目标收益率银行贷款的目标收益率 商业银行都有自己的商业银行都有自己的盈利
25、目标盈利目标。贷款是银行主要的资金运用项目，在贷款定价时，贷款是银行主要的资金运用项目，在贷款定价时，必须考虑能否在总体上实现银行的贷款收益率目标。必须考虑能否在总体上实现银行的贷款收益率目标。6 6、贷款的供求状况、贷款的供求状况 市场供求状况市场供求状况是影响价格的一个基本因本因素。贷是影响价格的一个基本因本因素。贷款作为一种金融产品，自然也受这一规律的制约。当款作为一种金融产品，自然也受这一规律的制约。当贷款贷款供大于求供大于求时，贷款时，贷款价格应当降低价格应当降低；当贷款；当贷款供不应供不应求求时，贷款时，贷款价格价格应当应当适当提高适当提高。但我国是管制利率，不一定能反映市场供求。
26、但我国是管制利率，不一定能反映市场供求。三、贷款定价的方法三、贷款定价的方法(p100)1 1、成本加成贷款定价法成本加成贷款定价法(The Cost-Plus Loan-Pricing Method)(The Cost-Plus Loan-Pricing Method)2 2、价格领导模型定价法价格领导模型定价法（The price leadership ModelThe price leadership Model）3 3、成本成本-收益定价法收益定价法（Cost-Benefit+Loan pricingCost-Benefit+Loan pricing）1 1、成本加成贷款定价法、成本加
27、成贷款定价法 P100 P100n这是根据银行这是根据银行贷款的成本贷款的成本来确定贷款价格的方法。任来确定贷款价格的方法。任何商业性贷款价格均应包括四个部分：何商业性贷款价格均应包括四个部分：n银行银行筹集筹集可贷资金的可贷资金的成本成本；n银行人的非资金性银行人的非资金性经营成本经营成本（包括贷款人员的（包括贷款人员的工资工资以及发放和管理贷款时使用的以及发放和管理贷款时使用的设备、工具等设备、工具等成本）；成本）；对银行由于贷款可能发生的对银行由于贷款可能发生的违约违约风险作出必要的风险作出必要的补补偿偿；n为银行股东提供一定的资本收益率所必需的每一贷为银行股东提供一定的资本收益率所必需
28、的每一贷款款项目的项目的预期利润水平预期利润水平。成本加成贷款定价法的。成本加成贷款定价法的公式公式如下：如下：n贷款利率贷款利率=筹集放贷资金的边际成本筹集放贷资金的边际成本+非资金性银行经非资金性银行经营成本营成本+预计补偿违约风险的补偿费用预计补偿违约风险的补偿费用+银行预计利润银行预计利润 n例如例如：假设有一钢铁制造公司要求银行给予：假设有一钢铁制造公司要求银行给予500500万元的万元的银行贷款，如果银行为了筹款必须在贷币市场上以银行贷款，如果银行为了筹款必须在贷币市场上以10%10%的利率卖出大额可转让存单，筹集资金的边际成本就的利率卖出大额可转让存单，筹集资金的边际成本就是是1
29、0%10%。银行分析、发放及监管这项贷款的非资金性。银行分析、发放及监管这项贷款的非资金性经经营成本营成本大约为大约为500500万元的万元的2%2%；银行信贷部门建议为了；银行信贷部门建议为了补补偿偿贷款不能及时全额偿付的贷款不能及时全额偿付的风险风险再加上再加上500500万元的万元的2%2%。最后，银行要求在该项贷款的财务、经营和风险成本最后，银行要求在该项贷款的财务、经营和风险成本之上再加上之上再加上1%1%的的利润水平利润水平，这样，这家银行就以，这样，这家银行就以15%15%的的利率水平（利率水平（10%+2%+2%+1%=15%10%+2%+2%+1%=15%）来发放这笔贷款。）
30、来发放这笔贷款。2 2、价格领导模型定价法、价格领导模型定价法 P100 P100n价格领导模型定价法是以价格领导模型定价法是以若干大银行若干大银行统一的统一的优惠利率优惠利率为基础为基础，考虑到，考虑到违约风险补偿违约风险补偿和和期限风险补偿期限风险补偿后的贷后的贷款所制定的利率。对于某个特定的顾客来说，其贷款款所制定的利率。对于某个特定的顾客来说，其贷款的利率公式为：的利率公式为：n贷款利率贷款利率=优惠利率优惠利率（包括各种成本和银行预期利润）（包括各种成本和银行预期利润）+加成部分加成部分n=优惠利率优惠利率+违约风险违约风险贴水贴水+期限风险期限风险贴水贴水n优优惠惠利利率率是是对对
31、信信用用等等级级最最高高的的大大公公司司提提供供的的短短期期流流动动资资金金贷贷款款的的最最低低利利率率，违违约约风风险险贴贴水水是是对对非非基基准准利利率率借借款款人人收收取取的的费费用用，期期限限风风险险贴贴水水则则是是对对长长期期贷贷款款的的借款人所收取的费用借款人所收取的费用 。(1)确定风险贴水的方法确定风险贴水的方法 P101n美美国国金金融融学学家家科科普普兰兰建建议议可可依依据据下下表表中中所所列列举举的的方方案案来来评评定定贷贷款款的质量等级。专家建议的贷款的风险等级和贴水：的质量等级。专家建议的贷款的风险等级和贴水：n例例如如：P101P101如如果果一一家家企企业业属属于
32、于非非优优惠惠利利率率借借款款者者，对对其其5 5年年期期的的固固定定资资产产贷贷款款利利率率中中除除了了优优惠惠利利率率之之外外，还还要要包包括括违违约约风风险险溢溢价价和和期期限限风风险险溢溢价价。假假如如优优惠惠利利率率为为12%12%，违违约约风风险险溢溢价价为为1.5%1.5%，期期限限风险溢价为风险溢价为2%2%，那么该笔贷款利率则为，那么该笔贷款利率则为15.5%15.5%。风险等级风险等级风险贴水风险贴水风险等级风险等级风险贴水风险贴水无风险无风险0.00%特别关注特别关注1.5%微小风险微小风险0.25%次级次级2.5%标准风险标准风险0.50%可疑的可疑的5%(2)(2)优
33、惠利率定价法产生的两个公式：优惠利率定价法产生的两个公式：n优惠利率优惠利率加数法加数法和优惠利率和优惠利率乘数法乘数法。前者是用优惠利率加上一个。前者是用优惠利率加上一个比率构成贷款利率，后者是用优惠利率乘以一个数值得到贷款利比率构成贷款利率，后者是用优惠利率乘以一个数值得到贷款利率。下表就是这两种方法的比较率。下表就是这两种方法的比较:n 优惠利率（优惠利率（%）加数利率（优加数利率（优惠利率惠利率+2%+2%）乘数利率（优乘数利率（优惠利率惠利率*1.2*1.2）9 9111110.810.81010121212121111131313.213.21212141414.414.41313
34、151515.615.61414161616.816.8(3)(3)七十年代以七十年代以伦敦银行同业间拆借利率伦敦银行同业间拆借利率计计算贷款利率的方法算贷款利率的方法 n下表显示的是下表显示的是19971997年年1212月月1616日星期三，伦敦同业银行拆借利率的日星期三，伦敦同业银行拆借利率的年利率报价年利率报价:n假如一家大公司欲借数百万美元的贷款，期限为三个月，那么它假如一家大公司欲借数百万美元的贷款，期限为三个月，那么它从国内银行或国外银行借入的这笔贷款的利率报价可能会这样：从国内银行或国外银行借入的这笔贷款的利率报价可能会这样：以伦敦银行同业拆借利率为基准的贷款利率以伦敦银行同业
35、拆借利率为基准的贷款利率=伦敦银行间同业拆借伦敦银行间同业拆借利率利率+违约风险溢价违约风险溢价+利润利润=5.91%+0.125%+0.125%=6.16%=5.91%+0.125%+0.125%=6.16%期限期限 伦敦银行间同业拆借利率伦敦银行间同业拆借利率 1 1个月个月 5.96%5.96%3 3个月个月 5.91%5.91%6 6个月个月 5.91%5.91%1 1年年 6.00%6.00%3 3、成本、成本-收益定价法收益定价法n在成本在成本收益定价法下，需考虑的因素有三个：收益定价法下，需考虑的因素有三个：贷款贷款产生的产生的总收入总收入；借款人借款人实际使用实际使用的的资金额
36、资金额；贷款总收入与借款人实际使用的资金额之间的比率为贷款总收入与借款人实际使用的资金额之间的比率为银行贷款税前收益银行贷款税前收益。n 例如：下页例如：下页n例例如如，假假设设一一个个客客户户要要求求500500万万美美元元的的信信用用额额度度，贷贷款款合合同同规规定定的的利率为利率为15%15%，客户，客户实际使用实际使用500500万美元。该行万美元。该行 贷款收入贷款收入为：为：500 15%=75500 15%=75（万）（万）银行银行贷款税前收益率贷款税前收益率=75/500=75/500=15%15%银银行行的的管管理理层层必必须须判判定定该该笔笔贷贷款款15%15%的的税税前前
37、收收益益率率能能否否足足够够补补偿偿银银行行的的筹筹资资成成本本、贷贷款款风风险险以以及及除除去去各各种种费费用用（包包括括税税收收）之之后后的银行预期利润率的银行预期利润率.若不能，则需若不能，则需调高利率调高利率或或降低经营成本降低经营成本。n如何如何提高提高这一比率这一比率？-向客户收取向客户收取补偿金额补偿金额 n若若银银行行要要求求借借款款人人将将贷贷款款额额度度的的20%20%（100100万万）作作为为补补偿偿金金额额存存入入银行，并对其收取银行，并对其收取1%1%的的承诺费承诺费。则。则 贷款收入贷款收入=500 15%+100 1%=76=500 15%+100 1%=76（
38、万）（万）借款人借款人实际使用资金额实际使用资金额=500-=500-（500 20%500 20%）=400=400（万）（万）银行贷款税前收益率银行贷款税前收益率=76/400=76/400=19%19%所以，要求补偿余额实际是变相提高了贷款利率。所以，要求补偿余额实际是变相提高了贷款利率。第三节第三节 贷款信用风险管理贷款信用风险管理 一、信用分析一、信用分析 二、财务分析二、财务分析三、贷款损失的发现和处理三、贷款损失的发现和处理四、贷款政策四、贷款政策 P107一、信用分析一、信用分析1 1、信用分析的含义、信用分析的含义 n信信用用分分析析是是对对债债务务人人的的道道德德品品格格、
39、资资本本实实力力、还还款款能能力力、担担保保及及环环境境条条件件等等进进行行系系统统分分析析，以确定是否给予贷款及相应的贷款条件。以确定是否给予贷款及相应的贷款条件。n对对客客户户进进行行信信用用分分析析是是银银行行管管理理贷贷款款信信用用风风险险的基本方法。的基本方法。2 2、国外商业银行对客户的信用分析的常用方法、国外商业银行对客户的信用分析的常用方法n5W5W n即借款人即借款人(Who)(Who)、借款用途、借款用途(Why)(Why)、还款期限（、还款期限（WhenWhen）、）、担保物担保物(What)(What)及如何还款及如何还款(How)(How)。n5P5P n即个人因素（
40、即个人因素（personalpersonal）、目的因素（）、目的因素（purposepurpose）、偿）、偿还因素（还因素（paymentpayment）、保障因素（）、保障因素（protectionprotection）和前景）和前景因素（因素（perspectiveperspective）。）。n5C5C P103 P103n品德品德(Character)(Character)、资本、资本(Capital)(Capital)、能力、能力(Capacity)(Capacity)、担保担保(Collateral)(Collateral)及环境条件及环境条件(Conditions)(Cond
41、itions)。3 3、我国对客户的信用分析分为以下五方面、我国对客户的信用分析分为以下五方面：n借款人品格借款人品格 n借款人的品格是指借款人不仅要有借款人的品格是指借款人不仅要有偿还偿还债务的债务的意愿意愿，还要具备承，还要具备承担各种义务的责任感。担各种义务的责任感。n由于借款人的品格无法计量，因而银行即可以根据由于借款人的品格无法计量，因而银行即可以根据过去的过去的“记录记录”和和积累的经验积累的经验进行一系列调查，也可以通过进行一系列调查，也可以通过专门的资信机构专门的资信机构了了解借款人的信用状况以评估其品格。但评估只表明借款人的解借款人的信用状况以评估其品格。但评估只表明借款人的
42、主观主观还款意愿还款意愿，并不能表明其确实能还本付息。，并不能表明其确实能还本付息。n借款人的能力借款人的能力 n借款人的能力是指借款人运用借入资金借款人的能力是指借款人运用借入资金获取利润并偿还贷款获取利润并偿还贷款的能的能力。力。n分析、评估借款人的偿债能力，应从两个方面考查：分析、评估借款人的偿债能力，应从两个方面考查：一是要看企业的生产成本、产品质量、销售收入以及产品竞争力一是要看企业的生产成本、产品质量、销售收入以及产品竞争力二是要看企业经营者的经验和能力，特别是要分析企业主要决策二是要看企业经营者的经验和能力，特别是要分析企业主要决策者的决策能力、组织能力、用人能力、协调能力和创新
43、能力者的决策能力、组织能力、用人能力、协调能力和创新能力 n企业的资本企业的资本 n资本是借款人财产的货币价值，它反映了借款人的资本是借款人财产的货币价值，它反映了借款人的财财力和风险承担能力力和风险承担能力，并作为企业从银行取得贷款的一，并作为企业从银行取得贷款的一个决定性因素。同时，资本也在一定程度上反映了个决定性因素。同时，资本也在一定程度上反映了企企业经营者的经营成就业经营者的经营成就。n贷款的担保贷款的担保 n评价贷款的担保，要看企业提供的担保品评价贷款的担保，要看企业提供的担保品是否适合于是否适合于作担保品，作担保品，担保品的整体性担保品的整体性、变现性、价格稳定性变现性、价格稳定
44、性,保保险、贷款险、贷款保证人的担保资格保证人的担保资格、经济实力和信用状况经济实力和信用状况，以及保证人担保能力是否与担保贷款额度相符等。以及保证人担保能力是否与担保贷款额度相符等。n借款人经营环境条件借款人经营环境条件 n这是指借款人这是指借款人自身经营状况和外部环境自身经营状况和外部环境。n借款人借款人自身的经营状况自身的经营状况包括经营范围、经营方向、销包括经营范围、经营方向、销售方式、原材料供应渠道、竞争能力和对市场的应变售方式、原材料供应渠道、竞争能力和对市场的应变能力、企业生产受季节性因素影响的程度；企业的生能力、企业生产受季节性因素影响的程度；企业的生产设备、生产能力、生产规模
45、、技术水平、人员素质、产设备、生产能力、生产规模、技术水平、人员素质、经济效益、发展前景等。这些因素大都是借款人的经济效益、发展前景等。这些因素大都是借款人的可可控因素控因素。n借款人经营的借款人经营的外部环境外部环境是指借款人所在地区的经济发是指借款人所在地区的经济发展状况。外部经营环境对借款人来讲展状况。外部经营环境对借款人来讲具有不可控性具有不可控性。二、财务分析二、财务分析（一）财务报表分析（一）财务报表分析 n财务报表分析主要是对资产负债表（财务报表分析主要是对资产负债表（P92P92）、损益表）、损益表（P88P88）和财务状况变动表进行分析。）和财务状况变动表进行分析。资产负债表
46、资产负债表是反是反映企业财务状况的综合性报表；映企业财务状况的综合性报表；损益表损益表是表示企业在是表示企业在一定时期内业务经营成本、费用及盈亏状况的报表；一定时期内业务经营成本、费用及盈亏状况的报表；财务状况变动表财务状况变动表则是反映在一定时期内企业的资产、则是反映在一定时期内企业的资产、负债、资本等的变动情况。负债、资本等的变动情况。（二）财务比率分析（二）财务比率分析n财务比率分析：纵比、横比。财务比率分析：纵比、横比。n标准的比率分析方法可以分为七个部分，它们是：标准的比率分析方法可以分为七个部分，它们是：1 1、流动性比率、流动性比率 偿债能力偿债能力 P100 P100n企业将其
47、资产迅速变现以偿付流动负债的能力企业将其资产迅速变现以偿付流动负债的能力。n流动比率流动比率=流动资产流动资产/流动负债流动负债n速速动动比比率率=速速动动资资产产（流流动动资资产产-存存货货）/流流动动负负债债=现现金金+可转让证券可转让证券+应收帐款净额应收帐款净额/流动负债流动负债n流动资产：现金、有价证券、应收帐款、存货流动资产：现金、有价证券、应收帐款、存货n流动负债：应付票据、应付帐款、银行借款等流动负债：应付票据、应付帐款、银行借款等2 2、杠杆比率、杠杆比率 P91 P91 企业负债程度企业负债程度n资产负债率资产负债率=总负债总负债/总资产总资产n权权益益负负债债率率=总总负
48、负债债/所所有有者者权权益益=总总负负债债/（资资产产总总额额-负债总额）负债总额）n流动负债率流动负债率=流动负债流动负债/全部负债全部负债n资产长期负债率资产长期负债率=长期负债长期负债/总资产总资产3 3、经营能力比率、经营能力比率P90P90（反映企业（反映企业销售能力销售能力及及资金周转资金周转情情况）况）（1 1）资产周转率资产周转率=销售净额（销售收入销售净额（销售收入-销售退回和折扣）销售退回和折扣）/资产总额资产总额 反映企业销售能力和全部资产的周转速度。反映企业销售能力和全部资产的周转速度。（2 2）存货周转率存货周转率=销售净成本销售净成本/平均存货额平均存货额 衡量存货
49、管理的效率衡量存货管理的效率（3 3）固定资产周转率固定资产周转率=销售净额销售净额/固定资产净值固定资产净值 反映固定资产的利用效率反映固定资产的利用效率（4 4）应收帐款周转率应收帐款周转率=销售净额销售净额/应收帐款平均余额应收帐款平均余额 反映企业应收帐款的变现速度和收回赊销帐的能力。反映企业应收帐款的变现速度和收回赊销帐的能力。4 4、盈利能力比率、盈利能力比率 P89 P89（1 1）资产收益率）资产收益率=税后资产净收益税后资产净收益/资产平均占用总额资产平均占用总额（2 2）普普通通股股收收益益率率=用用于于普普通通股股分分配配的的税税后后净净收收益益/普普通通股股本总额股股本
50、总额=（净收益（净收益-优先股股息）优先股股息）/普通股股本总额普通股股本总额n 反映企业普通股股东获利程度的指标；反映企业普通股股东获利程度的指标；（3 3）股票市盈率）股票市盈率=每股市价每股市价/每股盈利每股盈利=P/E=P/E（三）（三）现金流量分析现金流量分析 P94n只有现金才可以被用来偿还贷款只有现金才可以被用来偿还贷款，帐面收入（净利润），帐面收入（净利润）本身做不到这一点。某些具有高增长率、按照通用会本身做不到这一点。某些具有高增长率、按照通用会计准则衡量表现甚佳的企业常常存在严重的现金流量计准则衡量表现甚佳的企业常常存在严重的现金流量问题。问题。n从金融角度出发，分析和理解