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1、 新创业者沙盘高级指导教程2081模块 5 独立经营模拟企业模块 5 独立经营模拟企业企业经营没有套路，只有思路。在进行过模拟ERP沙盘推演实战之后，大家会发现，在这其中，过程不是最重要的，结果也不是最重要的，重要的是要参与其中，体验企业经营的流程，感受企业经营的艰辛。经过几年经营的你也许心力交瘁，已经破产，却不知道原因；也许盈利，也是归于运气；虽然能讲出一些道理，但有些零星散乱，下面让我们来一起经过独立模拟企业经营，分析企业经营的秘密吧！定个目标市场分析与定位生产运营与管理资金预算与控制模块 5 独立经营模拟企业 做中学制定计划、岗位分工内部流程、环环相扣5.1 制订计划每个小组都拥有等同的
2、资金、设备和固定资产。通过用现金为企业作广告，从市场上赢得订单，用现金购买原材料入库和新生产线，投入生产，完工交货，获得现金，用现金开发新的产品和新的市场，支付税金及相关费用等。当资金短缺时可向银行申请贷款或变卖固定资产。经过六年的经营，最终根据每个企业的所有者权益多少评出优胜企业。企业在第一年制定的战略方案非常重要。需要在团队讨论的基础上，用长远的眼光来考虑企业的经营，一旦决策失误，势必影响企业发展。企业的战略是涉及企业发展的全局性、长远性的重大问题。诸如企业的经营方向、市场开拓、产品研发、融资筹资等问题。模块 5 独立经营模拟企业一、企业盈利我们应该明白，企业经营的本质是股东利益最大化，即
3、盈利。而从企业利润表中可以看出，盈利的主要途径一是扩大销售，二是控制成本。扩大销售：利润主要来源于销售收入，而销售收入由销售数量和产品单价两个因素决定，提高销售数量有一下几种方式：1、扩张现有市场，开拓新市场；2、研发新产品；3、扩建或改造生产设施，提高产能；4、合理加大广告投放力度，争取更多更好订单；控制成本：产品成本分为直接成本和间接成本。模块 5 独立经营模拟企业二、会计平衡公式的运用会计恒等式：资产=负债+所有者权益会计平衡公式是所有会计初学者就必须掌握的平衡公式，说明了资产与权益之间的恒等关系，无论何时何种情况，这种平衡关系永远不会被打破。1、负债：一是长期贷款，另一是短期贷款，各自
4、的还款期限不同，相应的贷款利率也不同，所有贷款无论期限长款，必须按期偿还。2、所有者权益：一部分是指企业建设之时股东的集资，即股东资本，也就是通常所说的初始资金，这个数字在整个模拟过程中是不会改变的；另一部分则是企业的未分配利润，而未分配利润是增加所有者权益的重要组成部分。在企业有了初始资本之后，可以通过贷款的形式进行资金筹集，达到所需金额后，就可以采购厂房和设备，引进生产线，开拓市场，产品研发，购买原材料，生产加工产品等活动，剩余的资金就是企业的流动资金，即通常所说的“现金流”。模块 5 独立经营模拟企业三、制定合理发展计划，确保企业立于不败之地企业成立伊始，就要在经营之初认真思考如下问题：
5、想要研发什么产品？何时研发？想要开拓什么市场？何时开拓？想要建设什么生产线？何时建设？想要开发什么ISO认证？何时开始？建设年的融资贷款策略是什么？如何合理的进行贷款？广告策略是什么？如何投放？需要注意的问题：在模拟经营的过程中，永远不要忘记你的对手，因为对手的一举一动都会对你产生重要影响。敢于花钱，要花在刀刃上，现金留着就是一种浪费，让经营中的资金流转起来，这样才能让自己的企业“活起来”。前34年是经营的关键期，执行计划必须步步为营，合理利用好每一分钱，前期如果被对手拉开差距，后期想要追赶是很困难的。模块 5 独立经营模拟企业四、利用会计平衡公式制定计划与企业盈利之间的关系 我们的模拟经营期
6、限是6年，最终目标是所有者权益最大化，在制定长期发展规划是应立足逐步扩大所有者权益，而在会计平衡公式下“资产=负债+所有者权益”中，如果使公式平衡关系成立，所有者权益越高，那么资产也需要增加。也就是说，为了在中后期所有者权益突飞猛进，那么前期的资金支持是非常必要的。不过，在有限的资金条件下，如何能通过前几年的经营积累发展资金是很重要的，这就需要在制定计划的时候用发展的眼光看待战略计划的制定和实施。比如可以先利用中低端产品成本较低、广告投入较少、市场较充裕的情况下先积累资金，为中后期进入高端产品奠定物质基础；也或者可以先利用大家对于高端产品观望的心理，先行进入高端产品市场，迅速积累发展资金，一旦
7、市场拥挤，转向开辟其他较为宽松的产品和市场，继续扩大生产销售。需要说明的是，无论哪种计划和策略，都是需要预先精心计算，实施过程中需要随机应变。模块 5 独立经营模拟企业做一做根据提供的规则和市场预测，制定本企业的发展规划独立运行第一年的建设年，为后面发展做好准备模块 5 独立经营模拟企业5.2 内部流程及控制ERP 沙盘模拟的过程，实际上就是制造型的企业从筹集资金-采购材料-生产产品-销售取得收入的基本业务流程。模块 5 独立经营模拟企业一、筹集资金1、贷款筹集资金最主要的渠道还是来源于贷款，长期贷款和短期贷款还款时间、利率各不相同，按实际情况选择相应贷款项目。长期贷款：还款期限为一年以上，利
8、率为10%，也就是说每10W的长贷每年需要支付利息1W。长贷是每年年初开始进行，一定要合理计算之后选择相应数额的贷款，一旦忽略，在经营过程中是无法申请长期贷款的。短期贷款：还款期限为四个季度，也就是说某一年的第三季申请短期贷款，那么下一年的第三季就要偿还本金并且支付利息，短期贷款利率为5%，最低贷款额为20W，也就是说每20W的短贷需要支付利息1W。短贷是在每一季度开始进行。无论是哪类贷款，利息全部计入财务费用，而财务费用是综合费用的一部分，是影响利润的一个重要指标，这就要求财务主管在每年认真做好预算，合理安排各种贷款，既要满足生产经营需要，不至于因为现金断流而导致破产，又要将相应的费用降至最
9、低。模块 5 独立经营模拟企业2、贴现在已经达到贷款上限之后，仍然有资金需求的，必要时可以考虑贴现。贴现时主要按账期计算贴现利息，三四季的贴现率为12.5%，也就是说每8W支付1W的贴现利息；一二季的贴现率为10%，也就是说每10W支付1W的贴现利息，贴现利息也计入企业的财务费用。而贴现一般有应收款贴现和厂房贴现。应收款贴现：产品的销售收入形成企业的应收款项，在急需资金周转的时候可以将部分应收款进行贴现换取流动资金。厂房贴现：如果是自行购买的厂房，在贷款、应收款贴现之后仍需要资金的情况下，可以进行厂房处理，将购买的厂房进行买转租后会按厂房的购买原价行程企业的四个账期的应收款，按需要贴现即可。模
10、块 5 独立经营模拟企业二、采购材料名称产品组成P1R1P2R2+R3P3R1+R3+R4P4R2+R3+2R4采购原料是必须要记得每种产品的构成，并以此采购本企业所需原料，需要注意的是：材料R1、R2是提前一季预定，而材料R3、R4则需要提前两季预定，每个材料的采购成本是1W，在原料入库时扣除现金。供应主管在采购原料时，还需综合考虑产能计划，需要掌握本企业生产线的情况和每一季生产产品的种类、产能，并以此确定何时采购何种原料，同时要和财务主管及时了解本企业资金状况，保证原料入库时有足够的资金支付。PS：需要注意的是，并不是所有的产品材料组成是一成不变的，有可能会出现微调的情况，这就要求在每一次
11、的模拟经营之前，供应主管必须仔细阅读规则，熟练掌握产品组成，避免造成不必要的失误，使团队陷入困境。同时在材料预定的时候，也要考虑到随时转产的因素，为突然出现临时转产的情况做好充分的物质准备。模块 5 独立经营模拟企业三、生产产品 准确计算产能，为了选单做好准备。在读懂了市场预测后，还需要准确计算企业本年的产能，精确到所生产的每种产品的可接单的数量。首先需要掌握的就是每一种生产线的特点：超级手工线每两季生产一个产品，每年生产两个产品，可以随时转产；自动线每季生产一个产品，每年生产四个产品，不能转产，转产时需要停工一季同时支付转产费用；柔性线每季生产一个产品，每年生产四个产品，可随时转产。只有掌握
12、生产线的特点，灵活搭配使用这些生产线，我们才可以开始有条不紊的开始生产，为选单做好坚实的物质准备。PS：需要注意的是，我们预算的产能并不是一成不变的定数，而是一个区间范围，因为这些生产线的特点，我们可以随时转产、紧急采购甚至扩建生产线。如果因为意外或者失误丢了某个市场的产品订单，就可以考虑多拿其他产品订单，使用超级手工线或柔性线随时转产；又或者某张订单单价特别高，我们则可以考虑扩建生产线或者紧急采购。其次需要掌握的就是编制生产计划和原料订购计划。根据每条生产线上的投产时间，根据生产周期推算产能和材料订单。在出现转产情况下提前做好充分准备。同时可以根据生产类型及所生产产品类型计算出何时订购，订购
13、多少。在实际操作的时候还需要考虑库存、加工费，切不可出现停工待料的失误操作。模块 5 独立经营模拟企业四、取得订单，产品销售对于一个企业而言，“选择订单”也是企业经营的关键一环，对企业的资金回笼具有关键作者用，订单的账期直接影响企业资金的流动性，而这些回笼的周转资金，对于企业新市场的开拓，新产品的研发，扩大生产规模等，具有重要的影响意义。经过6年的经营我们会发现，获取最佳利润的前提是取得相对的最优订单，然而企业的生产能力是接受订单的关键，所以每年要提前计算好本企业产能，需要详细掌握本年度上产产品的种类、每一季产成品情况，只有心中有数，才能在订货会上合理安排广告费用，争取适度的订单。订单少，企业
14、不能充分运作，利润也会减少，现金流也会出现困难；订单多，不能按交货期及时交货，会扣除相应违约金，使利润减少，资金紧张。当然，在选单过程中还是会出现一些意想不到的情况，比如由于某种原因没有选满产，剩下了库存，如果资金允许，仍可以继续全线投入生产，留存一定数量的成品库存，为下一年做好充分准。按订单需求量进行生产在沙盘模拟经营中是行不通的，如果留存一定量的成品库存，在下一年选单时会争取到更多的订单或者部分高单价的一交货期的产品订单，而且提前交货也可以让企业尽快的回笼应收款，增强资金的流转，避免贴现。PS：我们的模拟经营毕竟是有期限的，战略性的留存库存产成品不是每年都适用，到了第六年的时候，只需要完成订单需求量即可，不必留存库存占用资金。模块 5 独立经营模拟企业给点建议战略不但要有长期的目标，也要有短期的目标，在实训过程中，每一个细节都是非常重要的，正所谓：细节决定成败。每一步的细节都要准确无误，哪怕只是一步出错，都有可能导致要用十步来补救，甚至于满盘皆输！市场竞争中，相互间信息情报的了解非常重要，了解了对手的财务状况对于了解对手的竞争实力和决策倾向，具有极大帮助。企业的经营活动、破产危险都取决于企业的现金流活动，要最大限度提高企业权益同时避免资金断流危险，就必须有准确的财务分析和预测THANKS！2081