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1、第 3 章 网站推广网站推广的含义网站推广的方法引导案例：BodyB 健美塑身产品零售网站BodyB每天吸引约16万独立访问人数。而带来这一巨大访问量的主要原因是网站上接近1万篇关于健康、营养、体重、塑身及其它相关主题的内容文章。目前网站访问者主要是那些对健身塑身感兴趣的人，他们来网站阅读文库中的专业文章，文章中提到的产品将激发起读者在该网站进行在线购买。由于这些内容的专业性，使得该网站的购物者忠诚度也很高，他们实施在线购买都是基于一种理智的决定。网站内容推广策略 案例2：北京同仁堂北京晚报健康专版（传统媒体）根据季节不同，撰写养生文章，提醒人们该注意什么、吃什么、怎样保健同时，提供同仁堂生产
2、的产品3.1 网站推广概述网站推广概述 所谓“网站推广”，就是给自己的网站做广告。目的是让更多的人认识并访问网站，进而把访问转化为购买行为。3.1 网站推广概述网站推广概述网站推广是个系统工程：1网站推广不仅仅是对网址的推广2网站推广效果的影响因素是多方面的 3网站推广要考虑外部环境因素 4网站推广的作用表现在多个方面32 网站推广的基本方法网站推广的基本方法 传统媒体广播：103.9（交通台）电视报纸、杂志第四媒体（互联网）选择合适的宣传媒体、方式32 网站推广的基本方法网站推广的基本方法1搜索引擎推广方法搜索引擎推广方法搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具
3、进行网站推广的方法。搜索引擎的基本形式：网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录）32 网站推广的基本方法网站推广的基本方法2电子邮件推广方法电子邮件推广方法“推式”技术和“拉式”技术“推式”：网站主动把信息推给访问者“拉式”：访问者主动寻找自己感兴趣的信息以电子邮件电子邮件为主要的网站推广手段 基于用户许可的Email营销案例：邮件广告32 网站推广的基本方法网站推广的基本方法3资源合作推广方法资源合作推广方法通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴
4、之间网站访问量资源合作互为推广。32 网站推广的基本方法网站推广的基本方法4信息发布推广方法信息发布推广方法适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。32 网站推广的基本方法网站推广的基本方法5病毒性营销方法病毒性营销方法病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内
5、容。32 网站推广的基本方法网站推广的基本方法6快捷网址推广方法快捷网址推广方法即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便32 网站推广的基本方法网站推广的基本方法7网络广告推广方法网络广告推广方法网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。32 网站推广的基本方法网站推广的基本方法8综合网站推广方法综合网站推广方法还有许多
6、专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。案例分析：把“肉”亮出来讨论：讨论：1、企业的行业特点？2、建立网站的目的？3、网站内容的规划与设计？企业的“肉”是什么？4、网站推广策略？技术性推广内容性推广案例分析：把“肉”亮出来请总结“盛洲”的网站推广策略：技术性推广搜索引擎排名域名多重指向相关性推广内容性推广特色推广：专有技术、典型案例博客营销网站推广效果的测量和评估案例分析：把“肉”亮出来理念宣传与产品推广之间的关系IBM与“智慧地球”的理念RFID技术与“物联网”的理念传统的推广手段
7、报纸、杂志、广播、电视33 搜索引擎推广搜索引擎推广思考思考：使用“百度”、Google等搜索时，你会使用搜索结果的哪些？结论结论：排名越靠前，被打开的可能性越大！搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。33 搜索引擎推广搜索引擎推广搜索引擎推广的优点搜索引擎推广的优点：搜索引擎是客户找到您的网站和产品的最主要的方式。如果客户通过搜索引擎找到您的网站，而非您的竞争对手的网站，您就已经在互联网的的竞争上战胜了您的竞争对手。搜索引擎带来的流量是购买率极高的优质客户，因为他们正是通过搜索引擎在寻找您的产品或者服务。33
8、 搜索引擎推广搜索引擎推广33 搜索引擎推广搜索引擎推广包含了五个五个基本要素：信息源（网页）搜索引擎信息索引数据库用户的检索行为和检索结果用户对检索结果的分析判断对选中检索结果的点击33 搜索引擎推广搜索引擎推广2、搜索引擎营销的基本任务、搜索引擎营销的基本任务（1）构造适合于搜索引擎检索的信息源（2）创造网站/网页被搜索引擎收录的机会（3）让企业信息出现在搜索结果中靠前位置（4）以搜索结果中有限的信息获得用户关注（5）为用户获取信息提供方便，促使用户转化34 站间链接推广站间链接推广1、什么是站间链接？、什么是站间链接？网络广告交换，也称为友情链接、互惠链接、互换链接等，是具有一定资源互补
9、优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。因此常作为一种网站推广手段。案例：军都山滑雪场案例：军都山滑雪场34 站间链接推广站间链接推广2、要不要友情链接？、要不要友情链接？1 担心影响自身的形象。2担心客户流失。3担心影响自身的权威性。4懒于或羞于做友情链接。5认为其他站点的内容很差34 站间链接推广站间链接推广3 友情链接友情链接可能带来的好处可能带来的好处：（1）首先可以增加你的访问量，提高你的网站知名度（2）友情链接不但不会使客户流失，反而可以让网民更加敬重你的网站，
10、因为你为网民提供了更多有价值的网站。（3）有些情况的友情链接可能会降低你的网站自身、以及被链接的网站的权威性。（4）友情链接，对于提高你的网站某一关键词的排名，起着很重要的作用。（5）反向链接的数量，很有助于提高你的网站的PageRank。34 站间链接推广站间链接推广4、网络广告交换的基本原理34 站间链接推广站间链接推广5、增强广告交换推广策略有效性的途径、增强广告交换推广策略有效性的途径改变链接形式，采用不同的文字链接到不同的栏目增加主动链接，提高链接有效性单向链接也值得重视注重站内网页的链接，增加网页被搜索引擎收录的机会34 站间链接推广站间链接推广6、网络广告交换的价值及面临的问题、
11、网络广告交换的价值及面临的问题没有价值的链接不同网站 的风格及下载速度回访友情链接伙伴的网站无效的链接35 E-mail邮件列表邮件列表邮件列表不同于群发邮件，更不同于垃圾邮件，是在基于用户自愿加入的前提下，通过为用户提供有价值的信息，同时附带一定数量的商业信息，实现网络营销的目的。35 E-mail邮件列表邮件列表1建立邮件列表的目的目的作为公司产品或服务的促销工具为了方便和用户交流获得赞助或者通过出售广告空间收费信息服务35 E-mail邮件列表邮件列表2、E-mail邮件列表分类内部列表内部列表包括企业自己拥有的各类用户的注册资料，如免费服务用户、电子刊物用户、现有客户资料等，是企业开展
12、网络营销的长期资源外部列表外部列表包括各种可以利用的Email营销资源，常见的形式是专业服务商，如专业Email营销服务商、免费邮件服务商、专业网站的会员资料等。35 E-mail邮件列表邮件列表3、开展Email营销的步骤（1）制订Email营销计划，分析目前所拥有的Email营销资源，如果公司本身拥有用户的Email地址资源，首先应利用内部资源；（2）决定是否利用外部列表投放Email广告，并且要选择合适的外部列表服务商；（3）针对内部和外部邮件列表分别设计邮件内容；（4）根据计划向潜在用户发送电子邮件信息；（5）对Email营销活动的效果进行分析总结。35 E-mail邮件列表邮件列表4
13、、获取邮件列表用户资源的基本方法、获取邮件列表用户资源的基本方法1充分利用网站的推广功能2合理挖掘现有用户的资源3提供部分奖励措施4可以向朋友、同行推荐5其它网站或邮件列表的推荐6为邮件列表提供多订阅渠道7请求邮件列表服务商的推荐35 E-mail邮件列表邮件列表5、建立邮件列表的九种资源、建立邮件列表的九种资源现有客户其它业务的顾客网站的访问者广告在报刊上发布新闻推荐35 E-mail邮件列表邮件列表租用email地址列表直接回应邮件会员组织35 E-mail邮件列表邮件列表6、邮件列表内容的一般要素、邮件列表内容的一般要素邮件主题：邮件列表名称：目录或内容提要：邮件内容WEB阅读方式说明（
14、URL）邮件正文：退出列表方法：其他信息和声明：35 E-mail邮件列表邮件列表7、邮件列表内容的六项基本原则邮件列表内容的六项基本原则“内容为王”，或者“为用户提供价值”（1）目标一致性（2）内容系统性（3）内容来源稳定性（4）内容精简性（5）内容灵活性（6）最佳邮件格式35 E-mail邮件列表邮件列表8、邮件发送方法采用群发邮件程序的邮件列表每次最大发行数量有一定的限制需要人工干预，因此，错误在所难免利用第三方邮件列表发行平台大部分发行商会在提供的代码中插入类似“由XXX（发行商）提供”等字样的标志当用户输入邮件地址，并点击“订阅”或“提交”按钮后，反馈的是发行商服务器上的确认内容无法
15、预计的插入广告管理和编辑订户资料不方便35 E-mail邮件列表邮件列表9、邮件列表中的法律和其它他相关问题（1）邮件列表中的法律问题（2）关于部分邮件被屏蔽的问题（3）无法投递用户的信息反馈与跟踪有多少广告?有多少广告?有多少广告?36 付费广告付费广告频道：新浪首页 价格：左侧三轮播:12万/条/天（1/3轮播）左侧三轮播:15/CPM 体育新闻左侧两轮播:3万/条/天 科技新闻右侧:2.4万/天 三轮播翻牌:5.5万/条/天 频道:短信/读书/军事/育儿频道：汽车首页 价格：价格：育儿 妈妈区/宝宝区:0.6万/天 要闻区右侧两轮播:8.5万/条/天 热点话题/通栏01下:0.8万/天要
16、闻区左侧两轮播:8.5万/条/天 三轮播翻牌:0.5万/条/天按按钮钮广告（包括广告（包括ButtonButton、翻牌）、翻牌）:新浪广告收费新浪首页要闻区（20-23个字）：价格:8.5万/天 三条轮换 2.9万/条/天 新浪首页要闻区标题栏文字链（=14个字，套黄或套白）价格:10万/天 另注：新浪首页要闻区商讯文字位须20个字（因位置前有“商讯”两字）首页商讯：价格:5.5万/天商讯栏目条中滚动文字链：价格:1.9万/条/天文字广告频道：新浪首页新浪广告收费频道:首页 价格:两轮播 15万/条/天频道:汽车首页 价格:两轮播12万/条/天频道:财经首页 价格:20万/天频道:体育首页
17、价格:18万/天频道:新闻首页 价格:15万/天 背投广告（Super Pop Under）37 交换交换banner（横幅广告（横幅广告条）链接推广网站条）链接推广网站与别人交换banner是很有利的，因为它能为你的商业活动增加可信度，而且它也是一种很好的免费广告方式1、信任度2、目标用户3、合同-要保证有一份签过字的合同4、放置5、暴露次数-知道你想要多少暴露量6、评估-要保证双方都会有一份最终的报告38 网站推广应注意的问题网站推广应注意的问题网站推广和网站建设和都必须定位目标受众网站推广就是一个传播概念、引导记忆、强化品牌推广和服务推广的过程。文化差异法律约束案例分析2：北大青鸟阅读教材P6162的案例资料，回答下列问题：（1）北大青鸟在网站推广中采用的策略是什么（2）成功的经验有哪些？（3）还有其它的推广方法吗？请给出你的方案