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1、商城市场推广商城市场推广上线计划上线计划背景 亨吉利世界名表中心电子商务网站，将于3月中旬上线，新网站将以销售名表类产品为核心，逐步扩大产品线。网站一期即上线1年内，主要以深圳及广东地区作为产品销售区域，随后逐步扩大到北京、上海、浙江、山东等互联网用户集中经济发达地区。商城上线准备阶段1商城上线试运营阶段商城正式上线推广阶段商城运营成长阶段234商城进入稳定期阶段5商城策划阶段亨吉利世界名表中心 -5阶段运营方案 结合品牌与线上消费者情况确定网络销售品牌定位 确定商城的整体风格,做好各个区域的美工设计(产品图片设计、商城页面装修、产品文案优化）美工负责处理宝贝待售图片及编辑配置好各产品相关文案
2、 与描述页面其中包括（手机商城）编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架商城上线准备工作宝贝上架下架时间调整，便于后期推广设置推广位置做好新店开业营销活动，设置会员折扣价格美工配合做好活动宣传页面的制作和banner焦点图的设计利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久)(如UV、PV、转化率、跳失率等)利用活动统计出有潜力宝贝以便以后活动主推和打造爆款商城上线试运营商城内部优化和推广平台内部优化和推广站外营销推广销量计划制定付费推广板块开通1、主推宝贝主图优化2、宝贝标题优化3、商城收藏与分享4、手机平台运营维护1、平台类目活动报名推广2、平台内部社
3、区帮派引量3、促销活动制定1、微博微信推广2、QQ群发推广3、DM图片分销4、各大主流媒体博客论坛SNS社区推广5、第三方网站推广1、进行定期的刷单配合店内优化快速提升网站业绩付费推广（暂缓开通）商城上线推广方式1、推广以硬广为主,主推单品,结合商城其他单品进行联带销售4、品牌形象打造(统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等)5、按照品牌的标准,进行商城统一规划、规范团队组织结构6、根据商城日报/周报/月报对商城进行周期性的分析和诊断进行改善7、定期与核对库存和上新和下架以免出现缺货现象商城成熟期发展方向持续发展分销网络覆盖持续优化全网销售分销-建立庞大的分销网络体系,提升品牌的影响力京东外
4、部分销:把品牌逐步覆盖到所有外部网络市场,唯品会、聚尚网、等维持团队的稳定性,体现团队核心价值,不断继续优化启用独立顶级域名,并建立独立的B2C平台配合商城完成销售任务商城进入稳定期发展方向A.运营整体规划推广运营客户维护B.文案美工网店设计活动制作宝贝文案编辑上架下架宝贝C.推广专员平台内部活动推广付费推广免费资源推广D.客服 客户售前售后 解答客户疑问 配合网店宣传1.仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免商城出售状态的产品实际无货情况的出现,缺货产品及时下架。2、发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他
5、问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。商城初级人员配置平台推广基本服务内容全网推广服务内容网购人群行为分析网络浏览者最常查找商品信息的网站 购物网站是网民选择商品最重要渠道，搜索引擎、社区类、垂直门户等网站所占比例递减；网购人群行为分析网民获知购物网站的认知渠道 口碑传播与网络渠道是网民获取购物网站主要途径；网购人群行为分析网民通过网络知晓购物网站的方式 网络了解购物网站的用户，主要是通过网上搜索和网站链接进入购物网站，分别有34%和29.6%的网民是通过网上搜索和搜索引擎广告进入购物网站的。显示了搜索营
6、销及网络联盟在吸引网民点击，进而实现用户转化上的重要作用；市场营销目标快速提升新网站品牌认知度与访问量，6个月内实现新网站日均UV数2万；6个月内实现网站有效注册用户数1万；费用预算：500万通过网络渠道，以效果营销、口碑营销为主；通过网络渠道，以效果营销、口碑营销为主；合作渠道尽量采用利润分成合作方式；合作渠道尽量采用利润分成合作方式；前期尽量不采用品牌曝光式广告；前期尽量不采用品牌曝光式广告；前期市场推广原则前期市场推广原则前期市场推广原则前期市场推广原则市场SWOT分析优势优势1、飞亚达集团背景，大股东品牌认知度高，易取得网民信任；2、采购渠道优势，拥有较低产品采购价格；3、已有的相对固
7、定的客户群体，有利于电子商务口碑传播；4、拥有实体渠道，更容易与电子商务形成互动与资源整合；劣势劣势1、全新电子商务品牌，网民认知度很低；2、一期物流只覆盖深圳、广州地区，降低其他区域用户体验和市场影响力；3、外包物流不利于管理，物流服务标准较难控制；机遇机遇1、中国电子商务市场进入高速发展期，市场潜力巨大；2、B2C市场处于混战阶段，只有市场领先者，没有市场统治者；3、网络购物已得到网民认可，网络购物渗透率逐步扩大加深；1、B2C市场竞争激烈，市场参与者众多；2、市场领先者布局多年，网民认知率市场占有率较高；3、京东、万表、天猫等市场领先者，已经在产品价格、用户体验、物流配送、售后服务等方面
8、制定较高的竞争标准挑战挑战市场策略充分利用新网站与飞亚达、亨吉利的关系，重点突出新品牌与之的相关性，发展期以购物体验口碑营销为主，提升新品牌知名度与信任度；建立多点网络分销渠道，进行同业跨业合作；关键词：合作、分销渠道主要针对广东地区的企业员工和大学生网民进行精准市场推广；关键词：广东、企业员工、大学生以互联网作为主要营销平台，开展以营销效果为导向的网络营销；关键词：互联网、效果借助拥有价格优势的名表单品和热销品类，进行网络口碑营销；关键词：价格优势、口碑营销市场策略分类网络分销渠道（10%预算）淘宝网、积分商城、银行/电信商城日常效果导向网络营销（75%预算）CPS：各网站联盟、比较购物&购
9、物搜索（20%）CPA：各垂直网站、大型社区(20%)CPC：百度、google关键字（30%）网址导航网站：hao123、256、114la、百度网址大全、搜狗网址导航、(5%)直邮：自有邮箱、邮箱平台（5%）分阶段市场策略（15%预算）上线期：网络舆论炒作，口碑传播为主；（5%）发展期：社区、论坛、博客微博、SNS口碑营销（5%）校园代理（5%）网络分销渠道合作时间现在开始接触洽谈；门户商城腾讯商城、腾讯返利商城、新浪商城、搜狐商城、网易购物返现商城；积分商城平安万里通商城、网易邮箱积分商城；支付渠道腾讯财付通商城；银行商城工商银行网上商城、建设银行网上商城；运营商积分商城中国移动积分商城
10、、手机支付渠道；合作目的：用户转化、品牌曝光、产品分销日常效果导向网络营销CPS网站联盟（帮助商家销售产品,赚取一定佣金。)投放时间：新网站对外上线开始前期少量投放、后期逐渐增加；选择联盟：linktech、成果网、唯一联盟、黑马联盟、亿起发广告内容：1、目前市场热销并且价格具有优势的产品单品广告；2、活动促销类产品；主题：突出产品价格优势；形式：图片广告为主、文字广告为辅；日常效果导向网络营销比较购物&购物搜索 投放时间：新网站上线开始以实际购物作为费用结算的销售渠道比较购物/返点购物：网易返现、智购、特价王、聪明点、一家网、易购、返利网、返还网搜索购物：有道购物搜索、google购物网址导
11、航hao123、256、114la、百度网址大全、搜狗网址导航、2345、1616购物类网站排名靠前；日常效果导向网络营销各垂直网站网站选择：太平洋电脑网、中关村在线、泡泡网、PCHOME合作方式：以用户共享，销售利润分成为主；新网站进入以上垂直网站渠道商行情库；定期在北京、上海、广州等重点区域行情中，报道具有价格优势的热销价格产品；合作目的：目标人群高度匹配；网址容易被门户网站收录，利于搜索排名；日常效果导向网络营销搜索引擎：百度、谷歌关键字与广告联盟投放时间：网站上线投放区域：广东投放时段：周一至周五 11：00-14：00 15：00-22：00投放主题：亨吉利世界名表中心、名表、竞争对
12、手名称网上商城特价促销天梭、欧米茄等品类热销和在销产品名称与型号投放原则：关键字单价不高于1元，热门词汇尽量在首页，非热门词汇保持前3；高回报关键词可高于1元；平均投放。五一前3周开始大量投放；日常效果导向网络营销直邮推广投放频率：每2周发送一次；邮箱平台：网易邮箱、邮件营销服务商直邮投放条件：活跃用户：每周登陆邮箱用户投放区域：广东年龄：18-30岁职业：企业员工、大学生时间：周一 9：00投放主题：促销活动、名表产品为主分阶段市场营销策略v上线期（上线至上线期（上线至1 1个月内）个月内）n网络炒作策略：n以“关联、对比”策略制造网络舆论，进行网络炒作；1、关联关联关联关联新网站关联飞亚达
13、背景；全新的品牌很难得到舆论的关注，必须把新网站与飞亚达进行紧密关联，以引起媒体舆论的关注；主题：传统渠道巨头转战电子商务等2、对比对比对比对比飞亚达背景新网站挑战京东商城n舆论炒作关键是要形成针锋相对的两派意见，相互辩论表达各自观点，以达到舆论关注爆发炒作的目的；n主题：正方-传统渠道进军网络，京东高危 反方-传统渠道商水土不服，难撼京东地位n方法：1、深圳、广州有影响力平面媒体发表文章，网络媒体进行转载；2、门户网站制作专题；2、意见领袖、业内专家、知名博主发表各自看法；3、论坛、微博观点碰撞；分阶段市场营销策略上线期（上线即开始）SNS、团购网站口碑传播：开心网、人人网：1、以互动游戏的
14、形式，给予游戏参与者超低价购买产品的机会；2、新注册用户获得10元代金券，每邀请3个用户注册免费获得4G优盘一个；3、在SNS社区发布团购信息；团购网站：1、与团购网站合作，定期举行网络团购；2、以热销低价名表产品为主；分阶段市场营销策略发展期时间：3月-9月购物论坛、各大IT垂直网站论坛、百度贴吧等；对网站有利的购物体验、购买建议为主的信息发布；开心网、人人网；建立官方账户，发布促销信息；新浪、腾讯微博建立官方账户，发布促销信息；大规模投放广告先决条件新网站上线4个月后；网站上线后各部门运行顺畅；网络购物用户体验满意；物流、售后服务能够满足用户需求，达到基本满意；前期推广宣传有没有达到预期效
15、果；订单量与用户增长量进入阶段平台期;急需提升品牌知名度；广告投放条件新老网站对接新网站上线前与老网站对接老网站买商品直接转入新网站保持现有网购老用户；新网站上线后，老网站域名指向新网站1个月；预算明细两种推广方式1.百度搜索引擎竞价百度搜索引擎竞价通过用户在百度上搜索的目标词与各网站设定的目标词进行匹配，再根据各个网站后台出价取得不同排名，使得网站的排名显示在百度搜索的主页。两种推广方式2.网盟推广网盟推广网盟主要展现形式，是可以按照自己的需求来投放到固定的分类门户网站，如：安防、地方社区等平台。还可以根据用户群体展现宣传。在这一方面打算以后再做进一步的发展。分组1创意2关键词3操作流程分组
16、通过分组对公司网站的计划进行归纳，方便对网站的管理。创意创意包括标题和描述两部分，创意的好坏直接影响到网站的排名，一个好的创意能使网站在同类网站中更为靠前展示在百度前列。关键词关键词的选择直接的影响到网站的后期发展，网站的流量以及用户转化率，如何让搜索效果靠前，同样就是如何优化网站的关键字。费用按照有效关键词点击来算，平均点击单个词所需要的费用来算，百度推广企业和人流量比较高，如果保持关键词在前三，平均点击单个词所需要的费用也越高。对于总体的投入由公司决定。百度搜索推广采取预付费制，首次开户仅需缴纳5600元，其中包含预存推广费用5000元，服务费600元(服务费和预存推广费根据地区情况可能有所变动，具体费用由客户和服务提供方另行约定).总结关于百度竞价推广，以上是为我为公司所做的大致推广方案。对于营销方向的理解和业务的理解相结合，由于进公司不久，里面还有一些不足和改进。目前对公司的网站和移动端网站分析，因为网站对于架构跟内容还需要优化，因此我建议前期的推广投入无需太多，目前做的计划投放较大，可适当删减，做基本的推广，提高我们网站的曝光率和对老客户进行推广，引导我们的维修和服务方面。二期网站整体布局之后，再加重推广和搜索营销。