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1、 什么是战略采购管理战略采购管理是基于与供给商建立这种“战略合作模式的采购管理，是以企业最低总本钱建立业务供给渠道的过程，而不是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易。战略采购管理充分平衡企业内部与外部的优势，以双赢采购为宗旨，注重开展与供给商长期战略合作关系，是新经济形势下的采购管理新范式。 战略采购管理的要义 一般我们认为采购管理是一种职能战略，跟战略无关。这是一种错误的思想，因为： 一、采购不仅是原材料的采购问题，还包含了质量管理、与生产管理与产品设计问题。特别是产品设计问题，如何把客户的需求转化为产品设计，我们往往将它认为是公司内部的事情。其实不然，比方做汽车配件的公司的包装采购部门
2、与产品设计部门往往不跟包装纸箱供给商包装设计部门合作讨论汽车配件的包装设计问题，其结果是虽然汽车配件满足客户的需求，但是包装设计往往不是最终客户的需求。我们理所当然的认为客户的汽车配件需求不需要包装行业供给商参与设计，但是最终客户才是检验“质量的唯一标准。他们的需求是否得到满足只有他们才知道。也就是说，客户的需求与偏好的满足必须通过供给链各环节主体的参与才可能实现客户需求转换为产品设计。客户的偏好的实现是战略实施的前提，因此，改变传统的采购概念有利于战略的有效实施。 二、基于核心能力要素组合的思想要求供给商与客户之间进展要素优化组合。建立一种长期的战略联盟合作关系而非买卖交易关系。而要建立这种
3、关系就要求供需双方到达战略匹配。进展供给商评估与管理不再是以交易为第一要那么，而应该首先考虑是否战略匹配。在企业家精神、企业文化、企业战略与能力要素比照等方面加大权重。甚至建立一种相互参股与控股的形式才可以保证公司之间的可持续开展。 三、采购不再是货比三家，应该进展供给市场分析，这种分析不仅包括产品价格、质量等，还应该包括产品的行业分析，甚至应该对宏观经济形势做出预判。比方一个建筑行业的采购商应该知道下一步宏观政策中会对哪些原材料的价格造成冲击。此外，我们应该对供给商的战略作出判断，因为供给商的战略管理能力无疑会最终影响采购关系是否可靠。所有这些问题都属于战略分析的范畴。它超越了传统的采购分析框架价格、质量等。原文由广州物流小编宏达物流 编辑，转载请注明物流公司 总之，采购管理，在供需双方，特别是供给商与用户企业之间在供给商评估、供给市场分析与供给链整合之间需要战略管理思维以取代传统的买卖交易行为。第 2 页