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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑要解决他们对品牌将来的迷惑，坚决与机械公司进行长期合作的信心。二、巡访对象扩大化工程机械市场竞争已进入“此消彼涨”的阶段，一个品牌的壮市场策划方案 篇 1大必定是以牺牲竞争品牌为代价的，开始真正的竞争，生死之战，“你每逢销售淡季，工程机械机制造公司都会组织市场走访，如：用好、我好、大家好”的和平竞争景象将不再存在。市场巡访活动具有户回访、代理商恳谈会等，通过活动收集市场信息、亲密与代理商及用相当的进击性，表现在机械公司将竞争品牌的代理商和用户也同时纳户之间的感情等。入巡访对象范围。通过与竞争品牌代理商和用户的径直沟通，可以零
2、一、品牌推广是核心目的距离推广自己的品牌，同时收集竞争品牌信息。事实证明，对竞争品过去许多企业把市场走访看作是一种公关活动，目的在于亲密与牌代理商和用户开展层次高、预备充分、承诺可信的主动登门拜见，代理商及用户之间的关系，因而把活动重点放在感情联络上，“酒宴往往能够得到代理商和用户的欢迎。礼品产品修理保养”是此类活动的主要模式。市场巡访活动那么是一三、解决焦点问题是打开沟通之门种品牌推广活动，目的在于让代理商和用户对整机厂的品牌更加信任、焦点问题，就是代理商和用户最关怀的也是解决难度最大的一更有信心，“征求看法与建议解决焦点问题切实承诺宣讲品牌将些问题，代理商关怀的市场区域问题、销售返利问题、
3、三包服务费用来进展规划”是市场巡访活动的基本模式。对比两种模式，市场巡访活结算问题等，用户关怀的问题产品退换问题、大件更换问题、停工损动更加着重“攻心为上”，不仅清除代理商及用户眼前遇到的问题，还第 1 页 共 2 页实用的市场策划方案实用的市场策划方案 3 3 篇篇本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑失问题、三包期外修理问题等。在市场巡访过程中，假如刻意回避焦点问题，就等于向代理商和用户关上了沟通之门，是机械公司缺乏诚意的表现，将径直影响最终的活动效果。四、具体的执行计划是活动保证以问题产品退换为例为例，假如只是简约地规定问题产品可以退换和审批人，而没有规定
4、相应的退换条件、程序、执行部门和执行人，实际运作过程中就会使焦点问题陷入“长久战”，不仅难以获得用户和代理商的信任，还有可能激化冲突，与活动目的完全南辕北辙。一个具体的执行计划，应当包括时间、条件、程序、执行部门、执行人、审批人等，内容越详细越利于执行。评价执行计划是否可行只有一个标准，那就是是否有助于最大限度达成活动目的。五、通过巡访找到改善工作公司参加市场巡访活动的部门涵盖了生产、技术、收购、销售与服务等多个与市场销售有着径直关系的部门，有助于培育企业内部各部门的市场观念，特别是“听从市尝服务销售”的观念。在许多企业，非销售部门很少有机会接触代理商和用户，对来自销售部门的反馈信息总是半信半疑。而集体参加的.市场巡访活动就像一面镜子，把各部门的工作成果清清晰楚地呈现出来，与代理商和用户面对面的沟通，对产品的现场观测，都可以让二线部门真实地感受到自己的工作给用户和代理商所带来的影响。市场策划方案 篇 2【内容第 2 页 共 2 页