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1、国际贸易实务国际贸易实务International Trade Practice 学习本课程的任务学习本课程的任务掌握从事国际货物交换的知掌握从事国际货物交换的知识和技巧。识和技巧。如何做好货物如何做好货物的出口或进口。的出口或进口。课程安排课程安排第一章第一章 绪论绪论第二章第二章 合同的标的合同的标的第三章第三章 国际贸易术语国际贸易术语第四章第四章 货物的交付（装运）货物的交付（装运）第五章第五章 国际货物运输保险国际货物运输保险第六章第六章 商品的作价与成本核算商品的作价与成本核算第七章第七章 国际货款的支付国际货款的支付第八章第八章 合同争议的预防与处理合同争议的预防与处理第九章第九
2、章 国际货物买卖磋商与履行国际货物买卖磋商与履行第十章第十章 国际贸易方式国际贸易方式合合同同条条款款第一章第一章 绪论绪论第一节第一节 国际贸易实务概述国际贸易实务概述国际贸易国际贸易(International Trade)(International Trade)是指世界各国（地区）是指世界各国（地区）的企业之间进行的货物、服务和技术的交换活动，其中货的企业之间进行的货物、服务和技术的交换活动，其中货物贸易是最早发展起来的也是最基本的国际贸易形式。物贸易是最早发展起来的也是最基本的国际贸易形式。国际贸易实务（国际贸易实务（International Trade PracticeInter
3、national Trade Practice）的研究）的研究对象就是国家（地区）间货物交换的具体操作过程，包括对象就是国家（地区）间货物交换的具体操作过程，包括国家（地区）间货物买卖的程序、操作方法和技巧，这其国家（地区）间货物买卖的程序、操作方法和技巧，这其中应遵循的有关国际公约、国际惯例和相关法律等。国际中应遵循的有关国际公约、国际惯例和相关法律等。国际贸易实务是一门实践性、操作性和综合性很强的应用型课贸易实务是一门实践性、操作性和综合性很强的应用型课程，本课程的学习不仅要注重有关理论，更要注重实际操程，本课程的学习不仅要注重有关理论，更要注重实际操作，需要结合必要的实践教学环节加以巩固
4、和提高。作，需要结合必要的实践教学环节加以巩固和提高。一、国际贸易与国内贸易的同异一、国际贸易与国内贸易的同异（一）国际贸易与国内贸易的相同点（一）国际贸易与国内贸易的相同点1交易的标的相同交易的标的相同2交易的目的相同交易的目的相同3交易的程序大同小异交易的程序大同小异（二）国际贸易与国内贸易的不同点（二）国际贸易与国内贸易的不同点1语言环境不同语言环境不同2法律环境不同法律环境不同3货币不同货币不同4度量衡不同度量衡不同5政策障碍多政策障碍多二、判定贸易二、判定贸易“国际性国际性”的标准的标准判定一笔货物贸易是否具有判定一笔货物贸易是否具有“国际性国际性”（Internationality
5、Internationality）常考虑以下几个因素：）常考虑以下几个因素：买卖双方当事人的营业地处于不同国家；买卖双方当事人的营业地处于不同国家；货货物从一国运往另一国；物从一国运往另一国；订立合同的行为完成于订立合同的行为完成于不同国家；不同国家；当事人具有不同的国籍。当事人具有不同的国籍。联合国国际法委员会联合国国际法委员会19801980年制定的年制定的联合国国际联合国国际货物买卖合同公约货物买卖合同公约中采用单一的营业地标准。中采用单一的营业地标准。按照英国按照英国19771977年不公平合同条款法年不公平合同条款法（Unfair Unfair Contract Terms Act,
6、1977Contract Terms Act,1977），合同当事人如果），合同当事人如果营业地处于不同国家，且符合营业地处于不同国家，且符合或或或货物交付或货物交付第三国三个情况之一，认为该交易具有第三国三个情况之一，认为该交易具有“国际性国际性”。第二节第二节 进出口业务基本流程进出口业务基本流程一、出口贸易的基本流程一、出口贸易的基本流程（一）出口交易前的准备（一）出口交易前的准备1出口市场调研，制订出口商品营销方案出口市场调研，制订出口商品营销方案2选择交易对象选择交易对象3确定货源确定货源（二）出口交易磋商与合同订立（二）出口交易磋商与合同订立（三）出口合同的履行（三）出口合同的履行
7、二、进口贸易的基本流程二、进口贸易的基本流程（一）进口交易前的准备（一）进口交易前的准备（二）进口交易的磋商与合同订立（二）进口交易的磋商与合同订立（三）进口合同履行（三）进口合同履行三、国际货物销售合同举例三、国际货物销售合同举例（一）约首（一）约首（二）主体（二）主体1货物条款货物条款2价格条款价格条款3货物交付条款货物交付条款4支付条款支付条款5争议处理条款争议处理条款销售合同销售合同SALES CONTRACT卖方卖方SELLER:新新华华化工化工进进出口公司出口公司Xinhua Chemical Industry Im.&Ex.Co.编编号号NO.:SC07102日期日期DATE:2
8、007-3-10地点地点SIGNED IN:中国大连开发区辽河西路20号No.20LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentArea,China通通讯讯方式方式Tel.Tel.：86-0411-87652300买方买方BUYER:Brown Co.,Ltd.地点地点SIGNED IN:德国法兰克福第10大街103号No.10310StreetFrankfurtGermany通通讯讯方式方式Tel.：49-86328503买卖双方同意以下条款达成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inacc
9、ordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及品名及规规格格Commodity&Specification2.数量数量Quantity3.单单价及价格条款价及价格条款Unit Price&Trade Terms4.金金额额Amount锌钡白（锌钡白（LithophoneLithophone）硫化锌含量最低硫化锌含量最低28%(ZnS 28%(ZnS content 28%min.)content 28%min.)100100公吨公吨(100M/T)(100M/T)CIFCIF法兰克福每公吨法兰克福每公吨800800欧元含欧元含佣佣2%
10、(EUR800 Per M/T CIFC2%2%(EUR800 Per M/T CIFC2%Frankfurt)Frankfurt)8000080000欧元欧元(EUR80000)(EUR80000)Total:100公吨公吨(100M/T)8000080000欧元欧元(EUR80000)(EUR80000)允允许许With溢短装溢短装：卖卖方可多装或少装百分之五，价格按合同方可多装或少装百分之五，价格按合同单单价价计计算。算。More or less of shipment:5%Moreorless,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice
11、.国际货物销售合同举例国际货物销售合同举例 5.总值总值Total Value捌万欧元整捌万欧元整EuropeanDollarEightythousandsonly.6.包装包装Packing玻璃玻璃纤维纤维(Glass-fibre)袋装，每袋装，每50公斤公斤/袋袋PackinginGlass-fibrebag,50kgeach.7.唛头唛头Shipping MarksFRANKFURTNO.1up L02012638.装运期及运装运期及运输输方式方式Time of Shipment&means of Transportation2011年年5月装运，允月装运，允许许分批和分批和转转船船Sh
12、ipmentinMay/2011,allowingpartialshipmentandtransshipment.9.装运港及目的地装运港及目的地Port of Loading&Destination大大连连港装船运往法港装船运往法兰兰克福克福FromDaliantoFrankfurtGermany.10.保保险险Insurance由由卖卖方按中国人民保方按中国人民保险险公司海洋公司海洋货货物运物运输输保保险险条款，按条款，按发发票票总值总值110%投保一切投保一切险险和和战战争争险险。TobecoveredbytheSellerfor110%oftotalinvoicevalueagains
13、tA.R.andWarrisksperandsubjecttotherelevantoceanmarinecargoclausesofthePeoplesInsuranceCompanyofChina.11.付款方式付款方式Terms of Payment买买方方应应由由卖卖方可接受的方可接受的银银行于装运月份前行于装运月份前30天开立并送达天开立并送达卖卖方不方不可撤可撤销销即期信用即期信用证证，至装运月份后第，至装运月份后第15天在中国天在中国议议付有效。付有效。TheBuyersshallopenthroughabankacceptabletotheSellersanIrrevocabl
14、eSightLetterofCredittoreachtheSellers30daysbeforethemonthofshipment,validfornegotiationinChina15thdayaftershipment.12.品质与数量品质与数量异异议议Quality/Quantity Discrepance 货货到港后到港后7天内提出数量异天内提出数量异议议，30天内提出品天内提出品质质异异议议。Anydiscrepancyaboutquantityshouldbepresentedwithin7daysafterthearrivalofthegoodsattheportofdes
15、tination,anydiscrepancyaboutqualityshouldbepresentedwithin30daysafterthearrivalofthegoodsattheportofdestination.13.不可抗力不可抗力Force Major如如发发生洪水、火灾、地震等人力不可抗力事故，当事人需于生洪水、火灾、地震等人力不可抗力事故，当事人需于15天内通知天内通知对对方，方，当事人可免当事人可免责责。Iftheshipmentofthecontractedgoodsispreventedordelayedinwholeorinpartbyreasonofflood,f
16、ire,earthquakeorothercauseofForceMajeure,theSellershallnotbeliablefornon-shipmentorlateshipmentofthegoodsofthiscontract.However,theSellershallnotifytheBuyerwithin15days.14.仲裁仲裁Arbitration如如发发生争生争议议，双方，双方应应友好友好协协商解决。如不能商解决。如不能协协商解决，将争商解决，将争议议提交中国国提交中国国际经际经济贸济贸易仲裁委易仲裁委员员会，根据会，根据该该会的仲裁会的仲裁规则进规则进行仲裁。仲裁裁
17、决是行仲裁。仲裁裁决是终终局的，局的，对对双双方均有方均有约约束力。束力。Alldisputesarisingoutoftheperformanceof,orrelatingtothiscontract,shallbesettledthroughfriendlynegotiation.IncasenosettlementcanbereachedthroughnegotiationthecaseshallbethensubmittedtotheChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommission,Chinaforarbitrationin
18、accordancewithitsRulesofArbitration.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties.15.备备注注RemarksThe BuyerThe SellerBrownBrown王星宇王星宇(signature)(signature)第三节第三节 国际贸易的法律规范国际贸易的法律规范一、国际贸易的法律适用问题一、国际贸易的法律适用问题 1意思自治原则意思自治原则2最密切联系原则最密切联系原则3适用国际条约的原则适用国际条约的原则4适用国际惯例原则适用国际惯例原则二、国际贸易条约二、国际贸易条约国际贸易条约国际贸易条约
19、是有关国际贸易的国际条约。所谓是有关国际贸易的国际条约。所谓国际条约是指两个或两个以上主权国家为确定彼国际条约是指两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。种协议的总称。主要有主要有联合国国际货物买卖合同公约联合国国际货物买卖合同公约、国国际货物买卖合同法律适用公约际货物买卖合同法律适用公约、日内瓦统一日内瓦统一票据法公约票据法公约、统一提单若干法律规定的国际统一提单若干法律规定的国际公约公约等等等等联合国国际货物买卖合同公约
20、联合国国际货物买卖合同公约（以下简称公约）是联合国国际贸易法委员会在1964年在两个海牙公约，即国际货物买卖统一法公约和国际货物买卖合同成立统一法公约基础上制订的。1980年3月在由62个国家代表参加的维也纳外交会议上通过。按照公约第99条的规定，公约在有10个国家批准之日起12个月后生效。即公约于1988年1月1日生效。根据该根据该公约公约的规定，国际货物买卖合的规定，国际货物买卖合同有以下三个特点同有以下三个特点：第一是国际性第二是买卖的对象是货物第三是买卖的性质截至截至2010年年8月，月，公约公约有有76个缔约国个缔约国 我国于我国于1986年年12月月11日签字加入日签字加入公约公约
21、，成为其成员方。成为其成员方。我国在加入时提出了以下两项重要保留我国在加入时提出了以下两项重要保留：第一，关于国际货物买卖合同书面形式的第一，关于国际货物买卖合同书面形式的保留。保留。第二，关于第二，关于公约公约适用范围的保留。适用范围的保留。三、国际贸易惯例三、国际贸易惯例国际贸易惯例国际贸易惯例（International Commercial International Commercial CustomsCustoms）是指以国际贸易长期实践中形成的习）是指以国际贸易长期实践中形成的习惯和一般做法为基础，由国际性的权威组织或商惯和一般做法为基础，由国际性的权威组织或商业团体制定并发布实
22、施的，有关国际贸易成文的业团体制定并发布实施的，有关国际贸易成文的通则、准则和规则。通则、准则和规则。当前主要的国际贸易惯例有：当前主要的国际贸易惯例有：2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（Incoterms 2010）跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例（UCP）托收统一规则托收统一规则1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则美国对外贸易定义美国对外贸易定义等等。等等。四、各国国内法律四、各国国内法律（一）西方主要法律（一）西方主要法律 1 1大陆法系的贸易法大陆法系的贸易法 2 2英美法系的贸易法英美法系的贸易法 （二）我国的有关法律（二）我国的有关法律 第二章第二章 合同的
23、标的合同的标的合同的标的包括合同的标的包括：合同的品质、数量与包装合同的品质、数量与包装本章重点本章重点：品质的表示方法、品质机动幅：品质的表示方法、品质机动幅度、重量的计算方法、数量机动幅度、运度、重量的计算方法、数量机动幅度、运输包装、包装的标志输包装、包装的标志 【品名、品质、数量、包装条款示例】1.COMMODITY：Fortune brand aluminum eurniture（好运牌铝合金傢具）（好运牌铝合金傢具）2.SPECIFICATION：DS-1/DS-2（型号（型号DS-1DS-1和和DS-2DS-2两种）两种）3.QUANTITY：DS-1500 Sets,DS-2
24、500 Sets.Total 1000 Sets （型号（型号DS-1500DS-1500套，型号套，型号DS-2 500DS-2 500套，共套，共10001000套）套）4.PACKING:Each pc.Packed in a polybag and one set to a carton（每件套上聚酯袋，每纸板箱（每件套上聚酯袋，每纸板箱装一套）装一套）第一节第一节 品名与品质品名与品质一、商品的品名一、商品的品名1 1商品的品名商品的品名（Name of Commodity）是指能是指能使该商品区别于其他商品的一种称谓或概念，使该商品区别于其他商品的一种称谓或概念，在一定程度上构成对
25、该商品的基本说明在一定程度上构成对该商品的基本说明（DescriptionDescription），体现出商品的自然属性、），体现出商品的自然属性、用途以及主要性能。用途以及主要性能。2 2合同的品名条款合同的品名条款不同的商品命名方法也不一致，通常可以不同的商品命名方法也不一致，通常可以根据商品的主要用途、主要成分、外观、根据商品的主要用途、主要成分、外观、功能或制作工艺等特色进行命名。功能或制作工艺等特色进行命名。在国际贸易中，品名直接涉及运费支出和在国际贸易中，品名直接涉及运费支出和关税的征收等，选择适宜的品名有利于降关税的征收等，选择适宜的品名有利于降低运费和缴纳适宜的关税，从而节省运
26、费低运费和缴纳适宜的关税，从而节省运费开支和降低进出口成本。开支和降低进出口成本。二、商品的品质二、商品的品质（一）商品品质的含义及重要性（一）商品品质的含义及重要性 1 1商品品质的含义商品品质的含义 商品的品质（商品的品质（QualityQuality）又称商品的质量，是指商）又称商品的质量，是指商品的内在品质和外观形态的综合。品的内在品质和外观形态的综合。内在品质是指商品的物理性能、机械性能、化学成内在品质是指商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特征、技术指标和条件等自然属性。分、生物特征、技术指标和条件等自然属性。外观形态则是指通过人们的感觉器官可以直接获得外观形态则是指通过人们的
27、感觉器官可以直接获得的商品的外形特征，如商品的造型、色泽、透明度、的商品的外形特征，如商品的造型、色泽、透明度、软硬、轻重等。软硬、轻重等。品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，往往品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，往往成为买卖双方关注的重点。成为买卖双方关注的重点。2 2商品品质的重要性商品品质的重要性（1 1）商品品质条款是买卖合同中的重要条款）商品品质条款是买卖合同中的重要条款 （2 2）提高商品质量是非价格竞争的重要手段）提高商品质量是非价格竞争的重要手段 （3 3）重视进出口商品质量，也是为了适应国际）重视进出口商品质量，也是为了适应国际贸易的特殊要求贸易的特殊要求 3 3商
28、品品质的要求商品品质的要求（1 1）对出口商品品质的要求：）对出口商品品质的要求：首先在生产过程中，商品的质量必须有保证；首先在生产过程中，商品的质量必须有保证；其次，适应进口国有关法律法规的要求；其次，适应进口国有关法律法规的要求；第三，商品质量必须适合不同市场和不同消费者的要求；第三，商品质量必须适合不同市场和不同消费者的要求；第四，能够适应各种环境变化的要求。第四，能够适应各种环境变化的要求。（2 2）对进口商品品质的要求）对进口商品品质的要求（二）品质的表示方法（二）品质的表示方法以实物表示品质：以实物表示品质：凭成交商品的实际品质凭成交商品的实际品质（看现货成交）和凭样品。（看现货成
29、交）和凭样品。凭说明表示品质凭说明表示品质：用文字、图表、相片等：用文字、图表、相片等方式来说明商品的品质。方式来说明商品的品质。1 1以实物表示商品品质以实物表示商品品质（1 1）看货买卖）看货买卖 用于寄售、拍卖等业务中用于寄售、拍卖等业务中 （2 2）凭样品买卖）凭样品买卖（Sale by Sample）样品样品（Sample）通常是指从一批商品中抽通常是指从一批商品中抽取出来的，或由生产、使用部门设计、加取出来的，或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。的少量实物。凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖（Sale by Sel
30、lers Sample）由卖方提供的样品称为由卖方提供的样品称为“卖方样品卖方样品”，以此作为，以此作为最终交易整批货物时的质量依据。最终交易整批货物时的质量依据。在合同中应该表示为在合同中应该表示为“品质以卖方样品为准品质以卖方样品为准”（Quality as per sellers sample）。）。标准样品标准样品（Standard Sample）作为成交样品，具作为成交样品，具有法律效力。有法律效力。参考样品参考样品（Reference Sample）为了使买方对商为了使买方对商品有个大概的了解，不作为交付商品时的最终品品有个大概的了解，不作为交付商品时的最终品质依据质依据 。寄送时
31、需声明为参考的样品。寄送时需声明为参考的样品。凭买方样品买卖凭买方样品买卖（Sale by Buyers Sample）由买方提供的样品称为由买方提供的样品称为“买方样品买方样品”，以，以此作为最终交付整批货物时的质量依据。此作为最终交付整批货物时的质量依据。凭对等样品买卖凭对等样品买卖（Sale by Counter Sample）在实际业务中，如果卖方不愿意承接凭买方样品交在实际业务中，如果卖方不愿意承接凭买方样品交货的交易，卖方可以根据买方来样，仿制出品质类货的交易，卖方可以根据买方来样，仿制出品质类似的样品提交给买方。似的样品提交给买方。“对等样品对等样品”（Counter Sampl
32、e）“回样回样”（Return Sample）“确认样确认样”（Confirming Sample）采用凭样品买卖时应注意的问题：采用凭样品买卖时应注意的问题：第一，凭样品买卖中的样品是买卖双方交接货物品第一，凭样品买卖中的样品是买卖双方交接货物品质的惟一依据。质的惟一依据。第二，凭样品买卖时，卖方所选择提供的标准样品第二，凭样品买卖时，卖方所选择提供的标准样品一定要具有充分的代表性，质量水平要适中，能够一定要具有充分的代表性，质量水平要适中，能够反映出口生产企业现有工艺技术水平的实际情况。反映出口生产企业现有工艺技术水平的实际情况。第三，在实际业务中采用凭样品买卖时，由于某些第三，在实际业务
33、中采用凭样品买卖时，由于某些商品的特殊性，卖方对交货品质无绝对把握，为防商品的特殊性，卖方对交货品质无绝对把握，为防止因货样品质的细微差别而导致买方拒收，应当在止因货样品质的细微差别而导致买方拒收，应当在合同中特别列明：合同中特别列明：“品质与样品大致相同品质与样品大致相同”（Quality to be about equal to the Quality to be about equal to the samplesample）或）或“品质与样品近似品质与样品近似”（Quality to be Quality to be similar to the samplesimilar to th
34、e sample）等条款。同时，买卖双方）等条款。同时，买卖双方应就差异幅度以及相应的减价措施等达成一致，谨应就差异幅度以及相应的减价措施等达成一致，谨防日后产生纠纷。防日后产生纠纷。2 2用文字说明表示商品的品质用文字说明表示商品的品质（Sale by Description）（1 1）凭规格买卖）凭规格买卖（Sale by Specification）商品的规格（商品的规格（Specification）是指一些用来反映商品）是指一些用来反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、容量、纯度、品质的主要指标，如化学成分、含量、容量、纯度、大小、长短、粗细、性能等。大小、长短、粗细、性能等。例例
35、1 1：White Ducks Down with 17%down（min.）（白鸭毛，含绒量最低白鸭毛，含绒量最低17%17%。）。）（2 2）凭等级买卖）凭等级买卖（Sale by Grade）商品的等级（商品的等级（GradeGrade）是指同一类商品，按照其品质）是指同一类商品，按照其品质或规格上的差异，将品质优劣分为若干等级。如特级、或规格上的差异，将品质优劣分为若干等级。如特级、一级、二级、三级，或甲、乙、丙、丁，等等，每一一级、二级、三级，或甲、乙、丙、丁，等等，每一种等级又规定有相对固定的品质规格。种等级又规定有相对固定的品质规格。例例2：Chinese Green Tea（中
36、国绿茶）（中国绿茶）Special Chunmee Special Grade Art.No.41022 （特珍眉（特珍眉特级特级，货号，货号 41022）Special Chunmee Grade 1 Art No.9317 （特珍眉（特珍眉一级一级，货号，货号 9317）Special Chunmee Grade 2 Art No.9307 （特珍眉（特珍眉二级二级，货号，货号 9307）（3 3）凭标准买卖）凭标准买卖（Sale by Standard）商品的标准商品的标准（Standard）是指将商品的规格、是指将商品的规格、等级制定统一标准。商品标准通常是由有关等级制定统一标准。商品
37、标准通常是由有关国际组织、国家或政府有关部门、同业公会、国际组织、国家或政府有关部门、同业公会、商品交易所等规定并公布。商品交易所等规定并公布。例例3：Rifampicin B.P.1993.（利福平，英国药典（利福平，英国药典1993年版）年版）良好平均品质良好平均品质（Fair Average Quality，FAQ）所谓良好平均品质是指一定时期内某地出口货物所谓良好平均品质是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货。我国出口的的平均品质水平，一般是指中等货。我国出口的部分农产品使用部分农产品使用FAQFAQ来表示品质，通常我们也称其来表示品质，通常我们也称其为为“大路货大路
38、货”。良好平均品质的确定通常包括良好平均品质的确定通常包括：一是一是由生产国在农产品收割后，对产品进行广泛由生产国在农产品收割后，对产品进行广泛的抽样，并从中制定出该年度良好平均品质的标的抽样，并从中制定出该年度良好平均品质的标准和样品，并予以公布。准和样品，并予以公布。二是二是从某一时期在某一装运地发运的各批同类货从某一时期在某一装运地发运的各批同类货物中分别抽取少量样品，以其平均品质作为该季物中分别抽取少量样品，以其平均品质作为该季节良好平均品质的标准，通常由同业公会或检验节良好平均品质的标准，通常由同业公会或检验机构抽样并封存保管。机构抽样并封存保管。上好可销品质上好可销品质（Good
39、Merchantable Quality，GMQ）上好可销品质（上好可销品质（GMQGMQ）是指卖方保证其交货）是指卖方保证其交货的品质是上好的、合乎销售的品质，多用的品质是上好的、合乎销售的品质，多用于木材和水产品上。于木材和水产品上。总体上看，总体上看，FAQ FAQ 和和GMQGMQ这两种表示方法较为这两种表示方法较为笼统，在国际贸易中尽可能少使用。笼统，在国际贸易中尽可能少使用。（4 4）凭商标或品牌买卖）凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand）商标（商标（Trade MarkTrade Mark）是指生产者或销售者）是指生产者或销售者用一个或若干有特
40、色的单词、字母、数字、用一个或若干有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成，用以识别其生产或销图形或图片等组成，用以识别其生产或销售商品的特殊标志。售商品的特殊标志。例例4：Bang Chui Dao Brand Worcestershire Sauce.（棒棰岛牌酱油）（棒棰岛牌酱油）（5 5）凭产地名称买卖）凭产地名称买卖（Sale by Name of 0rigin）在国际贸易中，有些地区的产品，尤其是一些传在国际贸易中，有些地区的产品，尤其是一些传统的农副土特产品，因生产地的自然条件、历史统的农副土特产品，因生产地的自然条件、历史渊源、人文特点、或独特的传统加工工艺，在品渊源、人文特
41、点、或独特的传统加工工艺，在品质上具有其他地区产品所不具备的独特品质特征，质上具有其他地区产品所不具备的独特品质特征，在国际市场上享有一定声誉。在国际市场上享有一定声誉。如如“东北大豆东北大豆”、“云南普洱茶云南普洱茶”、“法国香水法国香水”等。等。（6 6）凭说明书和图样买卖）凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration）表示机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等产表示机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等产品的品质。品的品质。例例5：Multi-shuttle Box Loom Model 1515A,detail specification
42、s as attached description and illustrations.（1515A1515A型多梭箱织机，详细规格如所型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样）附文字说明与图样）在凭说明书和图样买卖时，合同中会出现：在凭说明书和图样买卖时，合同中会出现：“品质品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符符”（Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by seller）这样的条款。这样的条款。（
43、三）合同中的品质条款（三）合同中的品质条款1 1品质条款的内容品质条款的内容 品质条款包括品名和品质表示方法。2 2品质机动幅度的规定品质机动幅度的规定（1 1）品质机动幅度条款）品质机动幅度条款 规定一定范围 规定一定极限 规定上下差异（2 2）品质公差条款）品质公差条款品质公差品质公差（QualityTolerance）是指国际上公认的产品品质的误差。如钟表走时每天误差若干秒，应是属于正常。轴承的直径误差若干毫米，在业界也是允许的。这种公认的误差，即使合同中没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能算作违约。“品质公差”的规定，一般是针对品质指标很容易发生误差的商品而言。（3 3）品质
44、增减价条款）品质增减价条款通常如果卖方所交付的货物品质在公差范围内或品质机动幅度内，买方不得拒收，商品价格按合同的单价计算。但有时经过双方的协商，在品质机动幅度内，买方虽然无权拒收货物，可以要求根据卖方交货的实际品质规定予以增价或减价，这就是品质增减价条款。采用品质增减价条款，通常应针对那些既对价格有重要影响，又允许有一定机动幅度的主要指标作出规定。3 3订立品质条款时应该注意的问题订立品质条款时应该注意的问题第一，要正确运用表示商品品质的方法第一，要正确运用表示商品品质的方法 第二，合理地规定影响品质的各项主要指标第二，合理地规定影响品质的各项主要指标 第三，品质条款应表述明确、具体第三，品
45、质条款应表述明确、具体案案例例2-12-1：有有一一份份CIPCIP合合同同，出出售售100100公公吨吨农农产产品品，总总值值5000050000美美元元。在在交交货货时时，所所含含水水分分超超过过合合同同规规定的指标。问：买方可否撤销合同？定的指标。问：买方可否撤销合同？分分析析：不不可可撤撤销销合合同同，只只能能要要求求损损害害赔赔偿偿。因因为为，卖卖方方所所交交农农产产品品是是含含水水份份超超标标，应应可可食食用用，不不构构成成根本性违约。根本性违约。案例分析举例案例分析举例第二节第二节 商品的数量商品的数量商品数量商品数量（quantity of goods）是以一定度是以一定度量衡
46、单位来表示的商品的重量、个数、长量衡单位来表示的商品的重量、个数、长度、面积、容积、体积等的量。度、面积、容积、体积等的量。一、计量单位一、计量单位1.1.计量单位的确定方法计量单位的确定方法（1）按重量（）按重量（Weight）计量）计量（2）按数量（）按数量（Number）计算）计算（3）按长度（）按长度（Length）计算）计算（4）按面积（）按面积（Area）计算）计算（5）按体积）按体积（Volume）计算计算（6）按容积（）按容积（Capacity）计算）计算2 2国际贸易中的度量衡制度国际贸易中的度量衡制度（1）公制（）公制（The Metric System）（2）国际单位制（
47、）国际单位制（The International System of Units）（3）英制（）英制（The British System）（4）美制（）美制（The U.S.System）二、重量的计算方法二、重量的计算方法1 1按毛重计算按毛重计算 （Gross WeightGross Weight）2 2按净重计算按净重计算 （Net WeightNet Weight）“以毛作净”（Gross for Net）指将毛重当作净重来计算商品的单价。在采用净重计重时，对于如何计算包装的重量，即皮重（Tare），有以下四种做法：（1）按实际皮重（Actual Tare或Real Tare）计算（
48、2）按平均皮重（Average Tare）计算（3）按习惯皮重（Customary Tare）计算（4）按约定皮重（Computer Tare）计算 3 3公量公量 适用商品：羊毛、生丝等适用商品：羊毛、生丝等公量的计算方法公量的计算方法 公量公量=实际重量实际重量（1+1+标准回潮率）标准回潮率）1+1+实际回潮率实际回潮率干量干量+标准含水量标准含水量回潮率回潮率是指水分与干量之比。是指水分与干量之比。公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量=干量干量（1+1+标准回潮率）标准回潮率）实际重量实际重量=干量干量+实际含水量实际含水量=干量干量（1+1+实际回潮率）实际回潮率）干量干量=公量
49、公量/（1+1+标准回潮率）标准回潮率）=实际重量实际重量/（1+1+实际回潮率）实际回潮率）4 4按理论重量计算按理论重量计算理论重量理论重量（Theoretical Weight）是针对一些按固定规格生产的商品，只要其规格一致，每件商品的重量大致相等，就可以根据其件数推算出总重量。如规格相同的钢制型材、马口铁等。5 5按法定重量计算按法定重量计算法定重量（法定重量（Legal WeightLegal Weight）是指商品重量加上直接）是指商品重量加上直接接触商品的包装材料的重量。接触商品的包装材料的重量。如商品重量加销售包装的重量。如商品重量加销售包装的重量。法定重量是一些国家海关在征收
50、从量税时，计算商法定重量是一些国家海关在征收从量税时，计算商品重量的基础。品重量的基础。用法定重量减去直接接触商品的包装材料的重量得用法定重量减去直接接触商品的包装材料的重量得出的结果，则称为实物净重出的结果，则称为实物净重（Net Net Weight），），也称净净重。也称净净重。三、合同中的数量条款三、合同中的数量条款1 1数量条款的内容数量条款的内容具体数量+计量单位 2 2数量机动幅度的规定方法数量机动幅度的规定方法（1 1）溢短装条款）溢短装条款（More or Less ClauseMore or Less Clause）。在买卖）。在买卖合同中明确规定卖方交付货物的数量可以按一